T16

Ticari ve İş Geliştirme

Ticari ve İş Geliştirme: ATMA’da 6 kurs ve 28 ders. Tüm dersler okumaya ücretsizdir, her kurs için bir Excel şablonu vardır.

T16-C01 Enquiry to Quotation

1. Bir alıcının talebini okumak ve gerçekte ne istediğini anlamak
2. Bir talebin kendi spesifikasyonundan maliyetlendirilmiş bir teklif oluşturmak
3. Bir teklifin kendi geçerlilik süresini, minimum sipariş miktarını ve teslim süresini belirlemek
4. Bir teklifi sunmak ve alıcının ilk sorularını yanıtlamak
5. Talepten teklife tam bir izleme sayfası oluşturmak

T16-C02 Contracts, Terms and Liability

1. Bir satış sözleşmesi ihracat siparişinde bir fabrikayı fiilen neye bağlar
2. İmzalamadan önce alıcının kendi standart şart ve koşullarını okumak ve pazarlık etmek
3. Yerel bir sipariş imzalamadan önce bir fabrikanın tanıması gereken sorumluluk ve ceza maddeleri
4. Hibrit bir siparişte sözlü veya e-posta anlaşmasının bağlayıcı olduğu ve olmadığı durumlar
5. Yerel hibrit bir hesap için eksiksiz bir sözleşme inceleme kontrol listesi oluşturma

T16-C03 Account Management and Customer Relationships

1. Bir fabrika için hesap yönetiminin sipariş almanın ötesinde ne anlama geldiği
2. Alıcının kendi ekibiyle düzenli bir iletişim ritmi kurmak
3. İlişkiyi kaybetmeden bir alıcı şikayetini ele almak
4. Mevcut bir hesabın kendi sipariş hacmini ve ürün karmasını büyütmek
5. Tam bir hesap yönetimi takip listesi oluşturmak

T16-C04 Order Profitability and Business P&L

1. Onaylanmış bir siparişin gerçekten kârlı olup olmadığını ne belirler
2. Tek bir siparişin kendi kâr-zarar tablosunu oluşturmak
3. Genel giderleri ve dolaylı maliyetleri birden çok sipariş arasında dağıtmak
4. Bir fabrikanın kendi aylık işletme kâr-zarar tablosunu okumak
5. Tam bir sipariş ve işletme kâr-zarar tablosu oluşturmak

T16-C05 Selling Capability and Winning Business

1. Bir alıcı yeni bir fabrika seçerken aslında neyi değerlendirir
2. Yeni bir yurt içi alıcı için bir fabrikanın kendi kapasite sunumunu oluşturmak
3. Bir ihracat acentesi aracılığıyla gelen fiyat itirazını kâra dokunmadan ele almak
4. Yurt içi bir deneme siparişi için eksiksiz bir yeni iş sunum çalışma sayfası oluşturmak

T16-C06 Portfolio Risk and Competitive Positioning

1. Tek bir alıcıya veya tek bir pazara bağımlı olmak neden gerçek bir iş riskidir
2. Fabrikanın kendi müşteri ve pazar yoğunlaşmasını haritalamak
3. Fabrikayı kendi gerçek rakiplerine karşı konumlandırmak
4. Eksiksiz bir portföy riski ve konumlandırma karar aracı oluşturmak

‹ Önceki parkur: Ticaret Finansmanı ve İşletme Sermayesi · Sonraki parkur: Sistemler ve Veri › · Tüm parkurlar