Bu sayfa, herhangi bir sipariş görüşülmeden önce gönderilen belgeyi oluşturan bir merchandiser, sahip veya ticari personel için bir fabrikanın yeni bir alıcı için kendi kapasite sunumunu nasıl oluşturduğunu açıklar. Bu ders temel olarak bir bilgi akışını öğretir: bir kapasite sunumu genel bir broşür değildir, belirli bir alıcının kendi önceliklerine verilen belirli bir yanıttır, 5.1 dersin bir alıcının aslında neye önem verdiğini gösterdiği gerçekler etrafında, o alıcının önem verdiği sırayla kurulur. Cedar & Co. sahibi Omar, Delta Garments kendi yurt içi, Stoğa Göre Üretim markasına Sipariş A'nın şekline yakın bir tişört hattı için yeni bir tedarikçi olmayı önerdiğinde bu belgeyle karşılaşır.
Her alıcıya aynı genel kapasite sayfasını gönderen bir fabrika hiç kimsenin gerçek sorularını iyi yanıtlamaz. Yurt içi bir Stoğa Göre Üretim alıcısının tutarlılığa ve yeniden sipariş hızına, bir ihracat alıcısının teslim süresi takviminden farklı önem verdiğini bilmeyen bir fabrika, doğru ama kötü sıralanmış, en güçlü gerçeklerini gömen bir sunum gönderebilir. Bir sunumu belirli bir alıcının kendi önceliklerine göre oluşturmanın sabit bir yolu olmadan, bir fabrikanın gerçek güçlü yönleri, alıcının hiç okumayı bitirmediği bir belgenin içinde fark edilmeden kalır.
İhtiyacınız olan: ders 5.1 (Bir Alıcının Aslında Neyi Değerlendirdiği) zorunlu olmasa da yararlı bir ön bilgidir; fabrikanın kendi gerçekleri hakkında temel bir fikir, kapasite, uygunluk, teslim süresi, referans siparişler, yararlıdır.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: bir alıcının bir fabrika seçmeden önce neye önem verdiği, ders 5.1'de kapsanır; alıcı zaten devreye girdikten sonra bir fiyat itirazını ele almak (ders 5.3); her adımı tek bir tamamlanmış sunumda birleştirmek (ders 5.4).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Yetkinlik profili | Bir fabrikanın kendisi hakkında hazırladığı, makinelerini, kapasitesini, sertifikalarını ve ürün deneyimini kapsayan bir belge. |
| Ticaret fuarı | Fabrikaların ve tesislerin kapasitelerini potansiyel alıcılara sabit tarihlerde sabit bir salonda sundukları bir sergi. |
| Uygunluk sertifikası | Bir sertifikasyon kuruluşu tarafından verilen, bir giysinin veya kumaşın belirlenmiş bir standarda karşı test edildiğini ve beyan edilen gerekliliği karşıladığını doğrulayan, tedarikçinin kendi doğrulanmamış iddiasından farklı bir belge. |
| Zamanında teslimat oranı | Bir tedarikçinin geçmiş siparişlerinin kendi kabul edilen tarihine kadar ulaşan payı, teslim süresi güvenilirliğinin bir kaydı olarak kullanılır. |
| Minimum sipariş miktarı | Bir fabrikanın tek bir sipariş olarak kabul edeceği veya işleyeceği en küçük miktar, hesaplanmış bir iplik ihtiyacının genellikle yuvarlandığı miktar. |
| Referans sipariş | Bir fabrikanın belirli bir yetkinliğin kanıtı olarak işaret ettiği, adlandırılan alıcının kendi izniyle paylaşılan, adlandırılmış, tamamlanmış geçmiş bir sipariş. |
Bir kapasite sunumu, bir fabrikanın yapabildiği her şeyi anlatan bir broşür değildir; belirli bir alıcının yeni bir tedarikçiyi devreye almadan önce gerçekten bilmesi gereken şeye verilen hedefli bir yanıttır. Aynı gerçekler, kapasite, uygunluk, zamanında teslimat ve referans siparişler, her alıcı için önemlidir, ancak aynı sırayla veya aynı ağırlıkla değil. Kendi tahminine göre yeniden sipariş veren yurt içi bir Stoğa Göre Üretim alıcısı tutarlılığa ve yeniden sipariş hızına en çok önem verir; sabit bir sevkiyat tarihi olan bir ihracat alıcısı önce teslim süresine önem verir. Biri için oluşturulup diğerine gönderilen bir sunum, gerçek gerçekleri alıcının gerçekten en çok önem verdiklerini gömen bir sırayla yanıtlar.
| Neyin farklılaşabileceği | Karşılaştığınız şekiller | Neden önemli olduğu |
|---|---|---|
| İhracat, Siparişe Göre Üretim | Delta Garments'in Northline Apparel'e sunumu, beyan edilen bir teslimat penceresi için boş kapasite ve 16 haftalık Sipariş A takvimiyle açılır, çünkü sabit bir sevkiyat tarihi olan bir ihracat alıcısı teslim süresine ağırlık verir. | Siparişe Göre Üretim yapan bir ihracat alıcısı, teslim süresini kaçırılmış bir sevkiyat tarihine mal olma olasılığı en yüksek gerçek olarak okur, bu yüzden zirveye yakın olmalıdır. |
| Yurt içi, Stoğa Göre Üretim | Delta Garments'in Cedar & Co.'ya sunumu, geçmiş tekrarlanan siparişlerdeki zamanında teslimat oranıyla ve bir yeniden sipariş için beyan edilen tamamlama süresiyle açılır, çünkü Cedar & Co. mağazalarını onaylı tek bir sipariş yerine bir tahminden yeniden stoklar. | Yurt içi bir Stoğa Göre Üretim alıcısı, tek bir siparişin fiyatını, her gelecek yeniden siparişin zamanında ve tutarlı gelip gelmeyeceğinden daha az önemli okur. |
| İhracat, bir acente aracılığıyla, hibrit üretim | Meridian Sourcing aracılığıyla Avrupalı alıcısına gönderilen bir sunum, fabrikanın hibrit bir programı, tahmin birimleri ve onaylı birimleri birlikte nasıl yönettiğiyle açılır, çünkü acente kendi komisyonunu bu karma akışın ne kadar sorunsuz işlediğine göre kazanır. | Bir acente, fabrika adına bir sunumu iletir, bu yüzden acentenin kendi alıcısıyla itibarı için önemli olan gerçekler zirveye yakın olmalıdır, yalnızca fabrikanın kendi en güçlü bulduğu gerçekler değil. |
| Diğer ürün aileleri | Suez Hosiery için bir çorap alıcısına yapılan bir kapasite sunumu, bağlama ve kalıplama kalitesi ve adlandırılmış kusur oranlarıyla açılır, çünkü bunlar bir çorap alıcısının önce kontrol ettiği belirli gerçeklerdir. | Bir sunumun hangi belirli gerçeklerle başladığı ürün ailesine göre değişir; alıcının kendi önceliklerinin sırayı belirlediği kuralı aynı kalır. |
Cedar & Co. sahibi Omar, kendi yurt içi mağazaları için 60 gün açık hesapla satılacak, Sipariş A'nın şekline yakın bir tişört hattı için Delta Garments'i yeni bir tedarikçi olarak değerlendiriyor. Merchandiser Mona, Cedar & Co.'nun kendi geçmiş sorularından Omar'ın tutarlılığa ve yeniden sipariş hızına tek bir siparişin fiyatının üzerinde önem verdiğini bilir, çünkü mağazaları onaylı tek bir sipariş yerine bir tahminden yeniden stoklanır. Delta Garments'in sunumunu zamanında teslimat oranıyla açılacak, sonra uygunluk kaydıyla, sonra kapasitesiyle, ve fiyatı sona yakın yerleştirecek şekilde oluşturur.
Hesaplanan rakamBu dersin hesaplanan rakamı örnek bir zamanında teslimat oranı kullanır; her zaman bir fabrikanın kendi gerçek teslimat kaydını kullanın, çünkü hiçbir iki fabrika aynı oranı paylaşmaz.
Yaygın bir hata, herkes için aynı gerçeklerin aynı sırayla işe yaradığı varsayımıyla tek bir sabit kapasite sayfasını değiştirmeden her yeni alıcıya göndermektir. Hesaplanan rakamın gösterdiği gibi, Cedar & Co. için güçlü bir sunumu açan gerçek, zamanında teslimat oranı, bir ihracat alıcısının önce teslim süresi önceliği için oluşturulmuş genel bir sayfanın üçüncü sayfasında yer alabilir.
Bu tuzak, dokunduğu her sunumda gerçek işe mal olur. Cedar & Co.'ya gönderilen, yurt içi alıcının ihtiyaç duymadığı makine listeleri ve ihracat sertifikalarıyla açılan genel bir sayfa, Omar'ı okumayı bitirmeden önce gerçekten istediği zamanında teslimat yanıtı olmadan bırakabilir, çünkü yeni bir tedarikçi belgesini okumak için sınırlı zamanı olan bir alıcı genellikle üçüncü sayfaya gömülü bir gerçeğe ulaşmadan durur.
Yeni bir alıcının işini isteyen bir fabrika, kendisi hakkında aynı genel açıklamayı herkese göndermez. O belirli alıcının gerçekte en çok önem verdiği şeye, önem verdiği sırayla yanıt veren bir belge oluşturur. Kendi mağazalarını bir tahminden yeniden stoklayan bir alıcı önce teslimatların zamanında gelip gelmediğini ve tutarlı kalıp kalmadığını bilmek ister; sabit bir tarihe sevkiyat yapan bir alıcı önce üretimin ne kadar sürdüğünü bilmek ister. Bir fabrika hakkındaki aynı gerçekler, farklı bir alıcının kendi öncelikleri etrafında sıralandığında, iki farklı, daha yararlı belge olarak okunur. Alıcının en önemli gerçeğini önce göndermek, genel bir iddia yerine gerçek bir rakamla desteklenmiş olarak, bir belgenin bir kenara konmak yerine gerçekten okunmasını sağlar.
Cedar & Co. sahibi Omar, Mona onun tutarlılığa ve yeniden sipariş hızına en çok önem verdiğini öğrendikten sonra Delta Garments'in gönderdiği bir kapasite sunumunu okuyor. Önündeki gerçekler:
Omar'ın okuduğu belge, Delta Garments'in kendi sunumunun açılış bölümü:
Omar, bu sunuma dayanarak Delta Garments'i bir deneme siparişine davet mi etmeli, yoksa sunumu hiçbirini belirtmediğinden rakip fabrikadan önce bir zamanında teslimat rakamı mı istemeli? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Delta Garments'i bir deneme siparişine davet etmeli ve rakip fabrikadan daha fazla karşılaştırma yapmadan önce kendi zamanında teslimat rakamını belirtmesini istemelidir. Delta Garments'in sunumu, gerçek bir rakamla Omar'ın kendi en yüksek önceliğini doğrudan yanıtlar; rakibin sunumu Omar'ın daha az önem verdiği gerçeklerle başlar ve gerçekten ihtiyaç duyduğu tek gerçek hakkında sessiz kalır.
Bunu birlikte iki gerçek belirler. İlk olarak, Omar'ın kendi önceliği, tutarlılık ve yeniden sipariş güvenilirliği, Delta Garments'in sunumunun açılış bölümünde, genel bir iddia yerine belirli bir %90 rakamıyla yanıtlanır. İkinci olarak, rakip fabrikanın sunumu önce fiyatı belirtir ve bir zamanında teslimat rakamını tamamen atlar, bu da rakibin kendi sertifika listesindeki herhangi bir rakamdan daha çok bir Stoğa Göre Üretim alıcısı için önemli bir eksikliktir.
Kendi zamanında teslimat kaydı bilinmeden yalnızca fiyata göre rakibi seçmek, tam olarak 5.1 dersin uyardığı hatayı tekrarlama riski taşır, alıcının en az önem verdiği bir gerçeğin, fiyatın, alıcının gerçekten en çok önem verdiği gerçekler masaya bile gelmeden karar vermesine izin vermek.
Bu dersin maliyeti bir ücret veya indirim değildir; kötü sıralanmış bir sunumun başlamadan kaybetme riski taşıdığı yurt içi bir ilişkinin değeridir. Sipariş A'nın şekline yakın bir tişört hattı adet başına 0,26 USD'lik bir kâr marjı taşır; Cedar & Co.'ya yurt içinde satılan tek bir 15.000 adetlik üretim, 3.900 USD'lik bir marja değerlidir (15.000 x 0,26 USD), ve bir Stoğa Göre Üretim alıcısının kendi yeniden sipariş örüntüsü, güçlü bir ilk sunumun bir değil, yılda birkaç tekrarlı üretime yol açabileceği anlamına gelir. Delta Garments'in %90'lık zamanında teslimat oranını Cedar & Co.'nun daha az önem verdiği gerçeklerin arkasına gömen genel bir sunum, o ilk deneme siparişini ve onu izleyecek her yeniden siparişi, gerçek teslimat kaydı bilinmeyen ama sunumu Omar'ın önce görmek istediği gerçekle açılan bir rakibe kaybetme riski taşır.
Bu satırı, sunum yaptığınız belirli alıcı etrafında gerçekleri sıralayarak yeni iş sunum çalışma sayfasının Capability Profile sayfasına kopyalayın.
| Kontrol noktası | Şartname ne diyor | Bulunan (sizin girişiniz) | Sonuç |
|---|---|---|---|
| Girdiğiniz alıcı ve sipariş şekli için gerçekler ve sıraları | Buyer Checklist sayfasından alıcının kendi ağırlıklı önceliklerini girin, sonra fabrikanın gerçeklerini bunlara uyacak şekilde Capability Profile sayfasında sıralayın |
Cedar & Co.'nun sunumu zaten doldurulmuş tam çalışma sayfasını bu kursun sayfasındaki bağlantıdan indirin.
1. Bu derse göre, bir kapasite sunumunda gerçeklerin görünme sırasına ne karar vermelidir?
2. Bir fabrika geçen yıl 24 yurt içi sipariş tamamladı ve 21'ini kabul edilen tarihte teslim etti. Zamanında teslimat oranı nedir ve kaç sipariş gecikti?
3. Başka bir fabrika 15 ihracat siparişi tamamladı ve 12'sini zamanında teslim etti. Zamanında teslimat oranı nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Yetkinlik profili | Capability profile | ملف القدرات | Profil de capacité | Bir fabrikanın kendisi hakkında hazırladığı, makinelerini, kapasitesini, sertifikalarını ve ürün deneyimini kapsayan bir belge. |
| Ticaret fuarı | Trade show | معرض تجاري | Salon professionnel | Fabrikaların ve tesislerin kapasitelerini potansiyel alıcılara sabit tarihlerde sabit bir salonda sundukları bir sergi. |
| Uygunluk sertifikası | Compliance certificate | شهادة الامتثال | Certificat de conformité | Bir sertifikasyon kuruluşu tarafından verilen, bir giysinin veya kumaşın belirlenmiş bir standarda karşı test edildiğini ve beyan edilen gerekliliği karşıladığını doğrulayan, tedarikçinin kendi doğrulanmamış iddiasından farklı bir belge. |
| Zamanında teslimat oranı | On-time delivery rate | معدل التسليم في الموعد | Taux de livraison à temps | Bir tedarikçinin geçmiş siparişlerinin kendi kabul edilen tarihine kadar ulaşan payı, teslim süresi güvenilirliğinin bir kaydı olarak kullanılır. |
| Minimum sipariş miktarı | Minimum order quantity | الحد الأدنى لكمية الطلب | Quantité minimale de commande | Bir fabrikanın tek bir sipariş olarak kabul edeceği veya işleyeceği en küçük miktar, hesaplanmış bir iplik ihtiyacının genellikle yuvarlandığı miktar. |
| Referans sipariş | Reference order | طلبية مرجعية | Commande de référence | Bir fabrikanın belirli bir yetkinliğin kanıtı olarak işaret ettiği, adlandırılan alıcının kendi izniyle paylaşılan, adlandırılmış, tamamlanmış geçmiş bir sipariş. |
Artık bir kapasite sunumunu belirli bir alıcının kendi önceliklerine göre nasıl oluşturacağınızı biliyorsunuz. Sonraki ders, bir alıcı devreye girip bir fiyat itirazı öne sürdüğünde ne olduğuna ve buna sadece fiyatı düşürmeden nasıl yanıt verileceğine bakar. Kurs haritasına dön