Bu kurs boyunca dört kural birer birer öğretildi: bir satış sözleşmesinin bir fabrikayı fiilen neye bağladığı, alıcının kendi standart şartlarının nasıl okunup pazarlık edildiği, sorumluluk ve ceza maddelerinin nasıl tanındığı ve sözlü veya e-posta alışverişinin yazılı bir sözleşmeyi ne zaman fiilen bağladığı. Eksiksiz bir kontrol listesi beşinci bir kural değildir; bu dört kuralın gerçek bir hesaba birlikte, sırasıyla, uygulanmasıdır.
Bu, Delta Garments'ın Cedar & Co. ile kendi hesabında önemlidir; bu, yerel, hibrit bir ilişkidir: süregelen şartlarla çalışan bir stoğa üretim ana programı, artı Sipariş B (kot pantolon) gibi referans rakamlar kullanılarak fiyatlandırılan ara sıra siparişe göre üretim kapsül siparişleri. Bu ders, eksiksiz bir kontrol listesinin her ikisinde de çalışması gerektiğinden, bu yerel, hibrit hesabı önceki derslerin kullandığı ihracat, siparişe göre üretim ilişkilerine karşı konumlandırır.
Bu beceri olmadan bu kurstaki her kural ayrı bir fikir olarak kalır ve kimse bir fabrikanın gerçek bir anlaşmazlık çıkmadan önce bir hesaba karşı fiilen kontrol edebileceği tek bir belgeyi üretmez. Bu ders size eksiksiz bir kontrol listesi oluşturma yöntemini verir ve Cedar & Co.'nun kendi hesabı üzerinden süregelen şartlarından belirli bir kapsül sipariş alışverişine kadar ilerler.
İhtiyacınız olan: 16.2.1'den 16.2.4'e kadar dersler, çünkü bu ders yeni bir kural öğretmek yerine kurallarını birlikte uygular.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste ele alınmayanlar: bu, kursun son dersidir; bu kursta başka bir ders takip etmez. Track 16'nın sonraki kursu, daha geniş ticari müzakere ve ilişki yönetimini öğretmek için bu kontrol listesi disiplini üzerine kurulur.
| Terim | Anlam |
|---|---|
| Satış sözleşmesi | Başlığı ne olursa olsun, her iki tarafın bir siparişin izleyeceğini kabul ettiği bağlayıcı şartları kaydeden belge. |
| Standart şart ve koşullar | Belirli bir madde ayrıca pazarlık edilmedikçe her tedarikçiye ve her siparişe uygulanan, alıcının kendi sabit sözleşme maddeleri belgesi. |
| Cezai şart (likidasyon tazminatı) | Sözleşmede önceden sabitlenmiş, gecikmeli teslimat gibi belirli bir ihlal için ödenen ceza tutarı. |
| Sipariş değişikliği | Bir sipariş formunun fiyatına, miktarına veya tarihine yönelik, her iki tarafça kabul edilen ve siparişin kendisine kaydedilen yazılı bir değişiklik. |
| Sınırsız sorumluluk | Sabit bir sınırı olmayan, borçlu tutarı talep edilen gerçek zarara bağlı bırakan sorumluluk maddesi. |
| Yazılı teyit | Her iki tarafın ne üzerinde anlaştığını kaydeden, böylece hiçbir tarafın daha sonra inkâr edemeyeceği tarihli bir mesaj, mektup veya değiştirilmiş sipariş formu. |
Eksiksiz bir kontrol listesi bir kez doldurulan tek bir form değildir. 16.2.1 dersinden bir sözleşmenin kendi altı taahhüdüyle başlayan; 16.2.2 dersine göre işaretlenen ve müzakere edilen standart şartları ekleyen; 16.2.3 dersine göre tanınan ve hesaplanan sorumluluk ve ceza maddelerini ekleyen; ve 16.2.4 dersinin kendi iki koşullu kuralına karşı test edilen her sözlü veya e-posta alışverişini ekleyen süregelen bir kayıttır. Hibrit bir hesapta, aynı yapı iki kez uygulanır: bir kez hesabın kendi süregelen şartlarına, bir kez daha ayrı ayrı fiyatlandırılan ve onaylanan her belirli kapsül siparişe. Herhangi bir bölümün eksik olması, bir anlaşmazlığın daha sonra sömürebileceği gerçek bir boşluk bırakır.
| Neyin değişebileceği | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Cedar & Co.'nun Delta Garments ile kendi ilişkisi gibi, yerel, hibrit bir hesap | Kontrol listesi, hesabın kendi süregelen şartlarını bir kez, ardından her kapsül siparişi fiyatlandırılıp onaylandıkça ayrı ayrı kapsar. | Yalnızca süregelen şartları veya yalnızca bir siparişi kontrol eden bir fabrika, atladığı düzeyi kaçırır. |
| Northline Apparel için Sipariş B (kot pantolon) gibi, ihracat, siparişe göre üretim ilişkisi | Siparişin kendi sözleşmesinden ayrı süregelen hesap şartları olmadığından, kontrol listesi sipariş başına bir kez uygulanır. | Bir hesabın tek bir yönetici belgesi olsun ya da siparişe özgü birçok belgesi olsun, aynı dört bölümlü yapının çalıştığını doğrular. |
| Meridian Sourcing gibi bir acente üzerinden yürütülen bir ihracat siparişi | Bir acentenin kendi yetkisi 16.2.4 dersine göre her alışverişte kontrol edilmesi gerektiğinden, kontrol listesinin kendi alışveriş durumu bölümü ek ağırlık taşır. | Bir acentenin kendi mesajında yetki kontrolünü atlayan bir kontrol listesi, bir yorumu yanlışlıkla bağlayıcı veya gerçek bir değişikliği gayri resmi olarak ele alabilir. |
| Kesim-dikiş konfeksiyon siparişi yerine çorap, havlu veya ev tekstili siparişi | Aynı dört bölümlü kontrol listesi geçerlidir; yalnızca adlandırılan mallar ve gerekli belgeler hafifçe değişebilir. | Kontrol listesinin kendi yapısının, yalnızca konfeksiyona özgü değil, herhangi bir sözleşme için genel olduğunu doğrular. |
Cedar & Co.'nun sahibi Omar, Sipariş B (kot pantolon)'nin (kot pantolon) kendi referans FOB fiyatını adet başına bir kıyas noktası olarak kullanarak fiyatlandırılan yeni bir kapsül siparişi onaylamadan önce Mona'dan hesabın kendi şartlarının eksiksiz bir kaydını ister. Mona her parçaya zaten sahiptir: 16.2.1 dersinden hesabın kendi altı taahhüdü, 16.2.2 dersinden gayri resmi şartlar yapısı, 16.2.3 dersinden %1-haftalık ceza ve sınırsız kalite sorumluluk maddesi ve 16.2.4 dersinin kendi kuralının bağlayıcı bulduğu geçmiş bir teslim tarihi hakkındaki bir e-posta alışverişi. Omar dört ayrı not istemez; hesabın kendi süregelen şartlarını ve bu belirli yeni kapsül siparişi birlikte kapsayan tek bir kontrol listesi ister.
The worked numberBu dersin hesaplanmış çıktısı montajın kendisidir: hesabın kendi süregelen şartlarını ve yeni kapsül siparişin kendi rakamlarını tek bir kayda yerleştirmek ve yeni siparişin kendi riskini hesabın kendi mevcut ceza maddesine karşı kontrol etmek.
Yaygın bir hata, belirli bir sipariş için kapsamlı bir kontrol listesi tamamlamak ve aynı hesaptaki her diğer siparişe uygulanan süregelen şartları ayrıca kontrol etmeden hesabı tamamen kapsanmış olarak ele almaktır; tersi hata, yalnızca süregelen şartları kontrol edip belirli bir siparişin kendi ayrıntısını atlamak, aynı derecede yaygındır. Yalnızca bir düzeyi kapsayan bir kontrol listesi, atladığı düzeyden gerçek bir riskin geçmesine yine de izin verebilir ve o zamana kadar boşluk, doldurulmayı bekleyen bir kontrol listesi satırı değil, gerçek bir anlaşmazlıktır.
Bu kurstaki her şeyi bir araya getirmek, bir sözleşmenin kendi altı taahhüdünü, standart şartlarını, sorumluluk ve ceza maddelerini ve her sözlü veya e-posta alışverişinin kendi bağlayıcılık durumunu kapsayan tek bir kayıt tutmak anlamına gelir. Bu, son dört dersin üstüne yeni bir kural değildir; bu dört dersin, hesabın kendi süregelen şartlarından belirli bir siparişe kadar, gerçek bir hesap üzerinde birlikte kullanılmasıdır. Cedar & Co.'nun kendi hesabı gibi hibrit bir hesapta, bu, aynı kontrol listesini iki kez uygulamak anlamına gelir: bir kez her siparişi yöneten şartlara, bir kez daha her belirli kapsül sipariş fiyatlandırılıp onaylandıkça. Bir kontrol listesi bir düzeyi derinlemesine kapsadığı için eksiksiz değildir; her ikisini de kapsadığı için eksiksizdir ve bu tam olarak yalnızca önünüzdeki sipariş kontrol edildiğinde kaçırılması kolay olan türden bir boşluktur.
Omar, Sipariş B (kot pantolon)'nin (kot pantolon) kendi referans rakamlarına karşı fiyatlandırılan yeni kapsül siparişi onaylamadan önce eksiksiz kontrol listesini gözden geçirir.
Omar'ın okuduğu belge:
Mona, Omar'a yeni kapsül siparişin kendi ayrı, müzakere edilecek bir ceza maddesine ihtiyacı olduğunu mu söylemeli, yoksa hesabın kendi mevcut maddesinin bunu zaten kapsadığını mı teyit etmeli? Cevabı açmadan önce karar verin.
Mona, hesabın kendi mevcut ceza maddesinin, "bu hesap altındaki herhangi bir sevkiyatı" kapsadığı için, yalnızca ana programı değil, yeni kapsül siparişi zaten kapsadığını teyit etmelidir.
Birinci gerçek. Kontrol listesindeki maddenin kendi kaydedilmiş metni, ceza maddesinin hesap altındaki herhangi bir sevkiyatı kapsadığını belirtir; bu, kendi şartlarına göre, yalnızca tekrarlayan stoğa üretim programını değil, Sipariş B (kot pantolon)'nin (kot pantolon) kendi referans rakamlarına karşı fiyatlandırılan bir kapsül siparişi de içerir.
İkinci gerçek. Bu dersin kendi hesaplanmış rakamı, bu maddenin yeni sipariş üzerinde yaratacağı sınırlı riski, dört hafta gecikmede maksimum 882 USD, zaten hesaplar; bu yüzden yeni siparişin kendi gerçek riskinin ne olduğunu bilmek için yeni bir müzakereye gerek yoktur.
Mevcut maddenin uygulandığını teyit etmek hiçbir şeye mal olmaz ve gereksiz bir müzakereden kaçınır; Omar'a yanlışlıkla yeni bir maddeye ihtiyaç olduğunu söylemek, kontrol listesi soruyu zaten yanıtladığından, gerçek bir kazanç olmaksızın kapsül siparişi geciktirir.
Yeni kapsül siparişin kendi referans değeri 29.400 USD'dir (9,80 × 3.000, bu dersin kendi hesaplanmış rakamına göre). Hesabın kendi mevcut %1-haftalık ceza maddesine karşı, dört hafta gecikmedeki maksimum sınırlı risk 882 USD'dir, siparişin kendi değerinin yaklaşık %3'ü, eksiksiz kontrol listesi bu maddenin hesap altındaki her sevkiyata uygulandığını zaten kaydettiği için hiçbir yeni müzakere olmaksızın teyit edilmiştir; bunun bedeli, siparişi onaylamadan önce kontrol listesini incelemek için gereken kısa gözden geçirmedir.
Sözleşme inceleme kontrol listesini açın ve Cedar & Co.'nun kendi hesabı için eksiksiz olarak tamamlayın: altı taahhüt, standart şartlar, sorumluluk ve ceza maddeleri ve her sözlü veya e-posta alışverişinin kendi bağlayıcılık durumu, hem süregelen şartlara hem de yeni kapsül siparişe uygulanmış olarak. Herhangi bir satırı boş bırakılmış bir kontrol listesi henüz eksiksiz değildir. İndirme bağlantısı: `templates/T16-C02-contract-review-checklist.xlsx`.
1. Bu derse göre, hibrit bir hesapta bir sözleşme inceleme kontrol listesini eksiksiz yapan nedir?
2. Hesaplanmış senaryoda, hesabın kendi mevcut ceza maddesi neden ayrı bir müzakere olmaksızın Cedar & Co.'nun kendi yeni kapsül siparişini zaten kapsar?
| TR | EN | AR | FR | Anlam |
|---|---|---|---|---|
| Satış sözleşmesi | Sales contract | عقد بيع | Contrat de vente | Başlığı ne olursa olsun, her iki tarafın bir siparişin izleyeceğini kabul ettiği bağlayıcı şartları kaydeden belge. |
| Standart şart ve koşullar | Standard terms and conditions | الشروط والأحكام القياسية | Conditions générales | Belirli bir madde ayrıca pazarlık edilmedikçe her tedarikçiye ve her siparişe uygulanan, alıcının kendi sabit sözleşme maddeleri belgesi. |
| Cezai şart (likidasyon tazminatı) | Liquidated damages | التعويض المتفق عليه مسبقًا | Dommages-intérêts forfaitaires | Sözleşmede önceden sabitlenmiş, gecikmeli teslimat gibi belirli bir ihlal için ödenen ceza tutarı. |
| Sipariş değişikliği | Amendment | تعديل الطلبية | Avenant | Bir sipariş formunun fiyatına, miktarına veya tarihine yönelik, her iki tarafça kabul edilen ve siparişin kendisine kaydedilen yazılı bir değişiklik. |
| Sınırsız sorumluluk | Open-ended liability | مسؤولية بلا سقف | Responsabilité illimitée | Sabit bir sınırı olmayan, borçlu tutarı talep edilen gerçek zarara bağlı bırakan sorumluluk maddesi. |
| Yazılı teyit | Written confirmation | تأكيد كتابي | Confirmation écrite | Her iki tarafın ne üzerinde anlaştığını kaydeden, böylece hiçbir tarafın daha sonra inkâr edemeyeceği tarihli bir mesaj, mektup veya değiştirilmiş sipariş formu. |
Bu, Kurs 2: Sözleşmeler, Şartlar ve Sorumluluk'un son dersidir. Track 16'nın sonraki kursu, bir fabrikanın kendi ticari ilişkilerini daha geniş ölçüde nasıl müzakere ettiğini ve yönettiğini öğretmek için bu kontrol listesi disiplini üzerine kurulur. Kurs haritasına dön