Bu sayfa bir merchandiser veya fabrika sahibine, yalnızca fiyatı değil, bir teklifin geçerlilik süresini, minimum sipariş miktarını ve teslim süresini nasıl belirleyeceğini öğretir. Bu ders esas olarak karar öğretir: fiyata hangi şartların bağlanacağını ve her birinin fabrikayı nasıl koruduğunu veya alıcıyı nasıl bilgilendirdiğini. İş yerinde, tek başına fiyat tam bir teklif değildir. Yalnızca bir rakam alan bir alıcının, bu rakamın ne kadar süreceğini, ne kadar az sipariş verebileceğini veya malların ne zaman gelebileceğini bilmesinin bir yolu yoktur.
Delta Garments'ın yerel Make to Stock hattı, kendi satış tahminlerinden mağazalarını yeniden stoklayan yerel bir marka olan Cedar & Co.'yu besler. Cedar & Co., zaten stokladığı temel bir T-shirt modeli için 6,000 adetlik tekrar bir talep gönderir ve teklif ister. Mona, ders 1.2'de öğretilen beceriyle onaylanmış spesifikasyondan maliyetlendirilmiş fiyatı zaten oluşturmuştur. Şimdi üç şey daha kararlaştırmalıdır: kotalanan fiyatın yeniden hesaplanması gerekmeden önce ne kadar süreceği, Delta Garments'ın kabul edeceği en küçük miktar, ve siparişin onaydan teslime kadar kaç hafta süreceği. Bu ders bu üç şartın her birinin nasıl belirleneceğini öğretir.
İhtiyacınız olan: ders 1.2, maliyetlendirilmiş bir teklif oluşturmak, çünkü bu ders zaten oluşturulmuş bir fiyatın etrafına şartlar ekler.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayanlar: talebi okumak ve onaylamak (ders 1.1); bu şartların çevrelediği maliyetlendirilmiş fiyatı oluşturmak (ders 1.2); tamamlanmış teklifi alıcıya sunmak (ders 1.4); şartları birçok teklif boyunca aynı anda takip etmek (ders 1.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Teklif geçerlilik süresi | Kotalanan bir fiyatın, fabrika yeniden hesaplanmasını isteyebilmeden önce sabit kaldığı süre. |
| Minimum sipariş miktarı | Bir fabrikanın kotalanan fiyatta bir model için kabul edeceği en küçük miktar. |
| Teslim süresi | Sipariş onayından malların hazır olmasına kadar geçen, siparişin kendi üretim aşamalarından oluşturulan hafta sayısı. |
| Tekrar model | Bir fabrikanın aynı alıcı için daha önce ürettiği, bazı üretim aşamalarının ilk kez üretilen bir modelden daha hızlı ilerlemesine izin veren bir model. |
| Stok programı | Bir alıcının büyük tek bir ihracat siparişinden değil, kendi satış tahmininden kendi mağazalarını yeniden stokladığı bir Make to Stock düzenlemesi. |
| Fiyat geçerlilik tarihi | Kotalanan bir fiyatın artık garanti edilmediği, teklifin kendisinde belirtilen kesin takvim tarihi. |
Tek başına fiyat üç riski yönetilmemiş bırakır: alıcı onaylamadan önce kumaş gibi girdi maliyetlerinin artması riski, bir fabrikanın kurulum maliyetine değmeyecek kadar küçük bir miktarı kabul etmesi riski, ve bir alıcının fabrikanın gerçekte üretebileceğinden daha hızlı bir teslimat beklemesi riski. Teklif geçerlilik süresi birinci riski, minimum sipariş miktarı ikincisini, ve teslim süresi üçüncüsünü yönetir. Tam bir teklif üçünü de fiyatın yanında belirtir, daha sonra gönderilen ayrı belgeler olarak değil.
| Ne farklılaşabilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| İhracat MTO, yeni model, değişken kumaş fiyatı | Kumaş fiyatının hızlı hareket edebildiği yeni bir model için ihracat MTO teklifi genellikle 15 ila 30 gün kısa bir geçerlilik süresi ve sıfırdan tamamen oluşturulan bir teslim süresi taşır: onaylar, kumaş, dikim ve nakliye. | Kısa geçerlilik, alıcı onaylamadan önce kumaş maliyetleri artarsa fabrikayı korur; bu modelde daha önce hiçbir şey üretilmediğinden tam bir teslim süresi gereklidir. |
| Yerel MTS, tekrar model | Cedar & Co.'nun tekrar stok talebi, model ve kumaş zaten bilindiğinden ve fiyatta değişme olasılığı daha az olduğundan daha uzun bir geçerlilik, genellikle 60 gün, ve kumaş kaynağı ile patron onayı geçmiş üretimlerden zaten çözüldüğünden daha kısa bir teslim süresi taşıyabilir. | Tekrar model, onay ve patron aşamalarını takvimden kaldırır, bu yüzden yerel bir stok alıcısı makul olarak tamamen yeni bir ihracat modelinden daha hızlı bir dönüş bekler. |
| Hibrit sipariş, MTO temeli artı MTS takviyesi | Onaylanmış bir MTO temel miktarını bir MTS takviye seçeneğiyle birleştiren bir alıcı, genellikle temel sipariş için bir minimum sipariş miktarı ve takviye zaten onaylanmış bir spesifikasyonu yeniden kullandığından, her takviye için genellikle daha düşük ayrı bir minimum sipariş miktarı alır. | Takviye minimum siparişini tamamen yeni bir modelmiş gibi ele almak, fabrikanın aksi takdirde kolayca kabul edebileceği küçük, düşük riskli tekrar işleri gereksiz yere reddeder. |
| Küçük alıcı, ilk sipariş, geçmiş yok | Çok küçük bir ilk miktar isteyen yeni küçük bir alıcıya genellikle yerleşik bir alıcıdan daha yüksek bir minimum sipariş miktarı veya yalnızca belirtilen bir minimumun üzerinde tutan bir fiyat sunulur, çünkü küçük bir ilk sipariş yeni bir modelin sabit kurulum maliyetini zar zor karşılar. | Belirtilen bir minimum sipariş miktarı olmadan, bir fabrika kârlı olamayacak kadar küçük bir miktarı kabul etme veya daha sonra çok daha yüksek bir adet fiyatını açıklamak zorunda kalma riski taşır. |
Cedar & Co., Sipariş A ile aynı tek jarse 180 GSM kumaşı kullanarak, daha önce stokladığı temel bir T-shirt modelinden 6,000 adetlik tekrar talebini gönderir. Model, kumaş kaynağı ve patron geçmiş üretimlerden zaten onaylandığından, Mona teklifin geçerlilik süresini 60 gün olarak belirler; bu, tamamen yeni bir ihracat modeli için belirleyeceği 30 günden daha uzundur, çünkü bu yerleşik modelin kumaş fiyatı zamanla daha az hareket eder ve Cedar & Co.'nun bu kadar hızlı onaylamasına gerek yoktur.
| Şart | Cedar & Co.'nun tekrar stok teklifi | Karşılaştırılabilir yeni ihracat MTO modeli |
|---|---|---|
| Geçerlilik | 60 gün | 30 gün |
| Minimum sipariş miktarı | Model başına 2,000 adet | Model başına 5,000 adet |
| Teslim süresi | 9 hafta (onaylar atlandı) | 16 hafta (Sipariş A'daki gibi tam takvim) |
Cedar & Co.'nun 6,000 adetlik siparişi, Mona'nın bu tekrar model için belirlediği 2,000 adetlik minimum sipariş miktarının rahatça üzerinde yer alır, bu yüzden teklif küçük bir miktar için fiyatı yükseltmeye gerek kalmadan ilerleyebilir.
The worked numberSipariş A'nın tam ihracat takvimi 16 hafta sürer: onaylar 2 + kumaş 5 + dikim 2 + kontrol, paketleme ve belgeler 1 + nakliye 4 + depo ve dağıtım 2 (docs/02 bölüm 7). Cedar & Co.'nun tekrar stok siparişi, model zaten onaylandığından 2 haftalık onay aşamasını ve deniz yoluyla değil yerel olarak toplanan bir yerel sipariş olduğundan 4 haftalık ihracat deniz nakliye aşamasını çıkarır.
Yaygın bir hata, bir merchandiser'ın yazmaya alışık olduğu rakam olduğu için, tekrar eden bir stok modeline tamamen yeni bir ihracat modeliyle aynı 16 haftalık teslim süresini kotalamaktır. Tekrar eden bir model gerçekten daha hızlı hareket edebilir, çünkü onaylar ve patron çalışması zaten çözülmüştür; daha uzun takvimi yine de kotalamak ya siparişi daha doğru kotalayan bir rakibe kaybettirir ya da fabrikayı malların vaat edilenden haftalar önce neden geldiğini daha sonra açıklamaya zorlar.
Bu hata fark edilmediğinde gerçek iş kaybına yol açar. Kendi satış tahmininden mağazalarını yeniden stoklayan Cedar & Co., raflarının gerçekten ne zaman boşaldığına uyan bir takvimde mallara ihtiyaç duyar; teslim süresini 7 hafta fazla tahmin eden bir teklif, Cedar & Co.'nun aynı tekrar siparişi daha doğru kotalayan farklı bir yerel fabrikaya vermesi riskini taşır. Teslim süresini standart bir ihracat rakamını yeniden kullanmak yerine siparişin kendi gerçek aşamalarından oluşturmak ekstra bir maliyet getirmez ve teklifi rekabetçi tutar.
Bir teklif, yalnızca bir fiyat belirtmekle bitmez. Üç şart daha ona aittir: fiyatın yeniden hesaplanması gerekmeden önce ne kadar süreceği, fabrikanın kabul edeceği en küçük miktar, ve siparişin onaydan teslime kadar kaç hafta süreceği. Hızlı değişebilen bir fiyatın daha kısa bir geçerlilik süresine ihtiyacı vardır; küçük bir siparişin, fabrikanın kurulum maliyetini hâlâ karşılaması için belirtilen bir minimuma ihtiyacı vardır; ve zaten yapılmış adımları atlayan tekrar bir model, tamamen yeni bir modelden dürüstçe daha kısa bir teslim süresi vaat edebilir. Üç şartı da belirsiz bırakmak yerine fiyatın yanında açıkça belirtmek fabrikayı korur ve alıcının doğru planlamasına izin verir.
6,000 adetlik teklifden memnun kalan Cedar & Co., daha sonra Delta Garments'ın tam miktara bağlanmadan önce yeni bir mağaza konumunu test etmek için aynı modelin 1,500 adetlik daha küçük bir ilk deneme partisini de tedarik edip edemeyeceğini sorar.
Mona, 1,500 adeti 6,000 adetlik siparişle aynı adet fiyatından mı kotalamalı, yoksa daha küçük miktarın kendi şartlarına mı ihtiyacı var? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Daha küçük miktarın, belirtilen minimum sipariş miktarının altında uygulanan aynı fiyat yerine, muhtemelen daha yüksek bir adet fiyatı olan kendi şartlarına ihtiyacı vardır. 1,500 adet, teklifin kendi belirtilen 2,000 adetlik minimum sipariş miktarının altında yer alır.
Birincisi, minimum sipariş miktarı vardır çünkü daha küçük bir sipariş, 2,000 adetlik minimuma yakın neredeyse aynı sabit kurulum maliyetini hâlâ taşır, bu yüzden aynı sabit maliyeti yalnızca 1,500 adet üzerine yaymak gerçek adet başına maliyeti artırır.
İkincisi, Cedar & Co. yerleşik bir alıcı olduğundan ve model zaten onaylandığından, Mona 1,500 adetlik denemeyi tamamen reddetmek yerine makul biçimde biraz daha yüksek bir adet fiyatından sunabilir; artışın altta yatan kumaş veya imalat maliyetindeki bir değişikliği değil, aynı sabit maliyetin daha az adete yayılmasını yansıttığını açıklayarak.
Bu tekrar model için sabit kurulum maliyeti yaklaşık 300 USD ise, teklifin kendi belirtilen 2,000 adetlik minimum sipariş miktarına yayıldığında adet başına yaklaşık 0.15 USD ekler.
Bunun yerine Cedar & Co.'nun istediği 1,500 adete yayıldığında, aynı sabit maliyet adet başına 0.20 USD'ye daha yakın ekler.
1,500 adeti ayarlama yapmadan orijinal fiyattan kotalamak, adet başına 0.05 USD fazlasını, küçük sipariş boyunca 75 USD'yi, alıcının fiyatından değil fabrikanın kendi marjından emer. Ayarlamayı açıkça belirtmek hiçbir maliyete mal olmaz ve fabrikanın marjını sağlam tutar.
Kurs çalışma kitabının Şartlar sayfasını açın. Her teklif için geçerlilik süresini, minimum sipariş miktarını ve siparişin kendi üretim aşamalarından oluşturulan teslim süresini girin.
Bu kursun sayfasındaki bağlantıdan, Cedar & Co.'nun tekrar stok teklifi zaten doldurulmuş olarak tam çalışma sayfasını indirin.
1. Bir teklifin geçerlilik süresi özellikle hangi riski yönetir?
2. Cedar & Co.'nun tekrar stok siparişi, Sipariş A'nın tam 16 haftalık ihracat takviminden neden daha kısa bir teslim süresi taşıyabilir?
3. Bir alıcı, teklifin belirtilen minimum sipariş miktarının altında bir miktar ister. En doğru yanıt nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Teklif geçerlilik süresi | Quotation validity | صلاحية عرض السعر | Validité du devis | Kotalanan bir fiyatın, fabrika yeniden hesaplanmasını isteyebilmeden önce sabit kaldığı süre. |
| Minimum sipariş miktarı | Minimum order quantity | الحد الأدنى لكمية الطلب | Quantité minimale de commande | Bir fabrikanın kotalanan fiyatta bir model için kabul edeceği en küçük miktar. |
| Teslim süresi | Lead time | الوقت الإجمالي للتنفيذ | Délai de production | Onaylanmış bir siparişten malların varış yerine ulaşmasına kadar geçen toplam süre. |
| Tekrar model | Repeat style | موديل متكرر | Modèle répété | Bir fabrikanın aynı alıcı için daha önce ürettiği, bazı üretim aşamalarının ilk kez üretilen bir modelden daha hızlı ilerlemesine izin veren bir model. |
| Stok programı | Stock programme | برنامج المخزون | Programme de stock | Bir alıcının büyük tek bir ihracat siparişinden değil, kendi satış tahmininden kendi mağazalarını yeniden stokladığı bir Make to Stock düzenlemesi. |
| Fiyat geçerlilik tarihi | Price validity date | تاريخ انتهاء صلاحية السعر | Date de validité du prix | Kotalanan bir fiyatın artık garanti edilmediği, teklifin kendisinde belirtilen kesin takvim tarihi. |
Artık bir teklifin geçerlilik süresini, minimum sipariş miktarını ve teslim süresini nasıl belirleyeceğinizi biliyorsunuz. Sonraki ders tamamlanmış bir teklifi bir alıcıya sunar ve genellikle ilk sorduğu soruları yanıtlar. Kurs haritasına dön