Yazılı bir sözleşme mevcut olduğunda, sonraki bir telefon görüşmesi veya e-posta yine de onu gerçekten değiştirebilir, ancak her konuşma bunu yapmaz; bir fabrika, gerçek bir değişiklikle hiçbir şeyi değiştirmeyen gayri resmi bir yorum arasındaki farkı tanımalıdır. Telefonla pazarlık eden veya "bunu görüşmede kararlaştırdık" denilen herkesin, bu alışverişin yazılı sözleşmeyi ne zaman fiilen bağladığını ve ne zaman bağlamadığını bilmesi gerekir.
Delta Garments, Sipariş B (kot pantolon) üzerinde bununla karşılaşır; bu, kısmen Northline Apparel adına çalışan acente Meridian Sourcing üzerinden yürütülen hibrit bir siparişdir. Mona, merchandiser, Meridian'dan gelen her e-postanın yazılı sözleşmeyi değiştirdiğini varsayamaz, ne de bir sözleşmenin bir e-postayla asla değiştirilemeyeceğini; gerçek kural bu iki uç arasında yer alır.
Bu beceri olmadan bir fabrika, bir yorumu bağlayıcıymış gibi ele alıp çok erken hareket edebilir veya gerçek bir değişikliği bağlayıcı değilmiş gibi ele alıp kabul ettiği bir yükümlülüğü göz ardı edebilir. Bu ders kuralı ortaya koyar ve Meridian Sourcing ile Delta Garments arasında Sipariş B (kot pantolon) üzerindeki gerçek bir alışveriş üzerinden ilerler.
İhtiyacınız olan: 16.2.1'den 16.2.3'e kadar dersler, çünkü bu ders, sözlü veya e-posta alışverişinin o derslerin zaten okumayı öğrettiği altı taahhüdü, standart şartları ve sorumluluk maddelerini değiştirip değiştirmediğini test eder.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste ele alınmayanlar: sorumluluk ve ceza maddelerinin belirli içeriği, zaten ele alınmış olan 16.2.3 dersinin kendi konusudur; her maddeyi tek bir eksiksiz kontrol listesinde toplamak 16.2.5 dersinin kendi konusudur.
| Terim | Anlam |
|---|---|
| Sipariş değişikliği | Bir sipariş formunun fiyatına, miktarına veya tarihine yönelik, her iki tarafça kabul edilen ve siparişin kendisine kaydedilen yazılı bir değişiklik. |
| Yazılı teyit | Her iki tarafın ne üzerinde anlaştığını kaydeden, böylece hiçbir tarafın daha sonra inkâr edemeyeceği tarihli bir mesaj, mektup veya değiştirilmiş sipariş formu. |
| Bağlama yetkisi | Bir acente gibi bir beyanda bulunan kişinin, sözleşmeyi alıcı adına değiştirme gücüne fiilen sahip olup olmadığı. |
| Karşılıklı rıza | Her iki tarafın, yalnızca bir tarafın önermesi değil, aynı belirli değişiklik üzerinde açıkça anlaşması. |
| Gayri resmi yorum | Konuşmada veya e-postada yapılan, hiçbir tarafça bağlayıcı bir değişiklik olarak ele alınmayan, bir görüş veya umut ifade eden bir söz. |
| Önceki iş yapış biçimi | İki taraf arasındaki geçmiş davranış kalıbı; tek bir açık ifade olmasa bile ne kastettiklerine dair kendi başına kanıt haline gelebilir. |
Yazılı bir sözleşme, imzalandığı anda donmuş değildir; iki taraf onu telefon veya e-posta yoluyla dahil olmak üzere daha sonra değiştirebilir. Ancak her konuşma bunu yapmaz. Bir alışverişin sözleşmeyi fiilen bağlaması için iki koşulun da doğru olması gerekir: her iki taraf, yalnızca bir fikri tartışmak değil, belirli, tanımlanabilir bir değişiklik üzerinde açıkça anlaşmalıdır ve her taraftaki kabul eden kişi bu değişikliği yapmaya fiilen yetkili olmalıdır. Bir fiyat değişikliğini kabul etme konusunda tam yetkiye sahip bir acente alıcıyı bağlar; yalnızca alıcının bir yorumunu ileten bir acente bağlamaz. Bir değişikliği daha sonra yazılı olarak teyit etmek anlaşmayı yaratmaz, ancak fiilen neyin kararlaştırıldığına dair her türlü şüpheyi ortadan kaldırır.
| Neyin değişebileceği | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Meridian Sourcing üzerinden Sipariş B (kot pantolon) gibi, bir acente üzerinden yürütülen hibrit bir sipariş | Acente, alıcı adına bazı değişiklikleri kabul etme konusunda tam yetkiye sahip olabilir, ancak diğer yorumları yalnızca alıcının kararına iletebilir. | Bir fabrika, acenteden aldığı mesajın hangi türde olduğunu bağlayıcı bir değişiklik olarak ele almadan önce bilmelidir. |
| Acentesiz doğrudan bir ihracat ilişkisi | Northline Apparel'de Sara gibi, alıcının kendi adlandırılmış irtibat kişisi, ya bir değişikliği doğrudan kabul etme yetkisine sahiptir ya da önce başka biriyle kontrol etmelidir. | Aynı iki koşullu kural geçerlidir; yalnızca zincirdeki kişi sayısı değişir. |
| Cedar & Co.'nun Delta Garments ile kendi hesabı gibi, yerel, süregelen bir ilişki | İki taraf arasındaki uzun bir önceki iş yapış biçimi, her küçük değişikliğin tek bir açık yazılı teyidi olmasa bile, kendi başına ağırlık taşıyabilir. | Geçmiş bir davranış kalıbı neyin amaçlandığını destekleyebilir, ancak bir fabrika yine de belirli, daha büyük herhangi bir değişikliği yazılı olarak kaydetmelidir. |
| Kesim-dikiş konfeksiyon siparişi yerine çorap, havlu veya ev tekstili siparişi | Aynı iki koşullu kural geçerlidir; yalnızca mallar ve tartışılan belirli değişiklik değişir. | Kuralın, yalnızca konfeksiyona özgü değil, herhangi bir sözleşme için genel olduğunu doğrular. |
Sipariş B (kot pantolon) üzerinde Northline Apparel adına çalışan acente Meridian Sourcing, Mona'ya Northline'ın teslim tarihine bir haftalık bir uzatma talep etmeyi düşündüğünü belirten bir e-posta gönderir ve istenirse Delta Garments'ın bunu karşılayıp karşılayamayacağını sorar. Mona bunu bağlayıcı bir değişiklik değil, gayri resmi bir yorum olarak tanır: Meridian'ın kendi e-postası olasılığı gündeme getirir ve bir soru sorar, Northline'ın karar verdiğini belirtmez ve Meridian'ın ek bir teyit olmadan Northline adına değişikliği kabul etme yetkisine sahip olduğunu belirtmez.
The worked numberSipariş B (kot pantolon)'nin kendi sabit rakamları, Delta Garments fiilen kararlaştırılmadan önce bir program değişikliğine yanlışlıkla taahhüt ederse neyin risk altında olduğunu gösterir.
Yaygın bir hata iki yönde de işler: Meridian'ın kendi olası uzatma sorusu gibi gayri resmi bir yorumu, Sipariş B (kot pantolon)'nin (kot pantolon) kendi yazılı sözleşmesini zaten değiştirmiş gibi ele almak ve ayrı olarak, yalnızca e-postayla gönderilen, açıkça kararlaştırılmış gerçek bir değişikliği, resmi olarak kağıt üzerinde yeniden düzenlenmediği için gerçek değilmiş gibi reddetmek. Her iki hata da aynı iki koşullu testin tutarlı bir şekilde uygulanmamasından kaynaklanır; her seferinde açık karşılıklı anlaşmayı ve gerçek yetkiyi kontrol eden bir fabrika, hiçbir şey üzerine çok erken hareket etmekten ve gerçek bir şeyi göz ardı etmekten kaçınır.
Yazılı bir sözleşme yine de telefon veya e-postayla daha sonra değiştirilebilir, ancak yalnızca her iki taraf da belirli bir değişiklik üzerinde açıkça anlaşırsa ve kabul eden kişi bunu yapma gücüne fiilen sahipse. Bir soru, bir yorum veya birinin bir alıcının ne isteyebileceğini basitçe iletmesi, kararlaştırılmış bir değişiklikle aynı şey değildir; her iki koşul da karşılanana kadar fiilen hiçbir şey değişmemiştir. Bu, kısmen Meridian Sourcing üzerinden yürütülen hibrit bir sipariş olan Sipariş B (kot pantolon) üzerinde önemlidir, çünkü bir acentenin kendi e-postası bir değişikliği kabul etme konusunda gerçek yetki taşıyabilir veya bir şey karara bağlanmadan önce ek bir yanıt gerektiren bir soruyu basitçe iletebilir. Bunu her iki yönde de yanlış anlamak bir şeye mal olur: fiilen hiç kararlaştırılmamış bir yoruma göre hareket etmek gerçek kapasiteyi boşa harcar ve yalnızca e-postayla gönderilen gerçek bir değişikliği bağlayıcı değilmiş gibi reddetmek fabrikanın fiilen kabul ettiği bir yükümlülüğü göz ardı eder.
İlk gayri resmi yorumdan üç gün sonra, Meridian Sourcing Mona'ya tekrar e-posta gönderir; bu kez Northline Apparel'in Sipariş B (kot pantolon)'nin kendi teslim tarihini bir hafta uzatmak istediğini onayladığını ve Meridian'ın bu değişikliği Northline adına kabul etmeye yetkilendirildiğini belirtir.
Mona'nın okuduğu belge:
Mona bu ikinci e-postayı Sipariş B (kot pantolon)'nin (kot pantolon) kendi yazılı sözleşmesine bağlayıcı bir değişiklik olarak mı ele almalı, yoksa programı güncellemeden önce ayrı, imzalanmış bir değişikliği mi beklemeli? Cevabı açmadan önce karar verin.
Mona bu ikinci e-postayı bağlayıcı bir değişiklik olarak ele almalı ve Delta Garments'ın kendi üretim programını buna göre güncellemeli, e-postayı yazılı teyit olarak dosyada tutmaya devam etmelidir.
Birinci gerçek. İkinci e-posta, bu dersin kuralının gerektirdiği her iki koşulu da karşılar: Northline belirli bir değişiklik olan bir haftalık uzatmayı açıkça kabul etmiştir ve Meridian bunu Northline adına kabul etme konusunda gerçek yetkiye sahip olduğunu belirtir.
İkinci gerçek. Belirli, kararlaştırılmış bir değişikliği belirten ve onu yapma yetkisini teyit eden yazılı, tarihli bir e-posta, kendi başına bir tür yazılı teyittir; ayrı imzalanmış ve yeniden düzenlenmiş bir belgeyi beklemek, e-postanın zaten sağlamadığı gerçek bir kesinlik eklemeden gecikme ekler.
Programı şimdi güncellemek, ek bir gecikmenin mal olacağı boşa giden kapasiteyi önler; Meridian'ın kendi e-postasını 16.2.5 dersinin kendi kontrol listesine göre dosyada tutmak, Delta Garments'a ek maliyet olmaksızın yeniden düzenlenmiş bir belgenin sağlayacağı aynı kaydı verir.
Sipariş B (kot pantolon)'nin kendi toplam sözleşme değeri 29.400 USD'dir (9,80 × 3.000, bu dersin kendi hesaplanmış rakamına göre), bir haftalık uzatmanın kendisiyle değişmemiştir. Bu dersin ele aldığı gerçek maliyet o sözleşme değerine değil, Delta Garments'ın kendi üretim programınadır: ilk, gayri resmi e-postayı bağlayıcı olarak ele almak bir haftalık kapasiteyi boşuna harcayacaktı; ikinci, uygun şekilde yetkilendirilmiş e-postayı yeniden programlamadan önce doğru şekilde beklemek bu maliyeti tamamen önler, gerçek teyit fiilen geldiğinde hiçbir zaman kaybı olmadan.
Sözleşme inceleme kontrol listesini açın ve Sipariş B (kot pantolon) hakkındaki her sözlü veya e-posta alışverişi için bir satır ekleyin; tarihi, neyin tartışıldığını, bu dersin kuralının her iki koşulunun karşılanıp karşılanmadığını ve alışverişin bağlayıcı mı yoksa yalnızca gayri resmi mi olduğunu kaydedin. Hangi tarafın beyanda bulunduğunu ve onu kabul etme yetkisinin yalnızca varsayılmadan fiilen belirtilip belirtilmediğini not edin, çünkü bu, daha sonraki bir anlaşmazlığın en sık döndüğü ayrıntıdır. İndirme bağlantısı: `templates/T16-C02-contract-review-checklist.xlsx`.
1. Bu derse göre, sözlü veya e-posta alışverişinin yazılı bir sözleşmeyi bağlaması için hangi iki koşulun her ikisinin de doğru olması gerekir?
2. Hesaplanmış senaryoda, Mona Meridian Sourcing'in kendi ikinci e-postasını neden Sipariş B (kot pantolon) üzerinde bağlayıcı olarak ele almalıdır?
| TR | EN | AR | FR | Anlam |
|---|---|---|---|---|
| Sipariş değişikliği | Amendment | تعديل الطلبية | Avenant | Bir sipariş formunun fiyatına, miktarına veya tarihine yönelik, her iki tarafça kabul edilen ve siparişin kendisine kaydedilen yazılı bir değişiklik. |
| Yazılı teyit | Written confirmation | تأكيد كتابي | Confirmation écrite | Her iki tarafın ne üzerinde anlaştığını kaydeden, böylece hiçbir tarafın daha sonra inkâr edemeyeceği tarihli bir mesaj, mektup veya değiştirilmiş sipariş formu. |
| Bağlama yetkisi | Authority to bind | صلاحية الإلزام | Pouvoir d'engager | Bir acente gibi bir beyanda bulunan kişinin, sözleşmeyi alıcı adına değiştirme gücüne fiilen sahip olup olmadığı. |
| Karşılıklı rıza | Mutual assent | الرضا المتبادل | Consentement mutuel | Her iki tarafın, yalnızca bir tarafın önermesi değil, aynı belirli değişiklik üzerinde açıkça anlaşması. |
| Gayri resmi yorum | Informal comment | ملاحظة غير رسمية | Remarque informelle | Konuşmada veya e-postada yapılan, hiçbir tarafça bağlayıcı bir değişiklik olarak ele alınmayan, bir görüş veya umut ifade eden bir söz. |
| Önceki iş yapış biçimi | Course of dealing | نمط التعامل السابق | Pratique antérieure des parties | İki taraf arasındaki geçmiş davranış kalıbı; tek bir açık ifade olmasa bile ne kastettiklerine dair kendi başına kanıt haline gelebilir. |
Son ders, bu kurstaki her kuralı, yerel, stoğa üretim yapan bir hesaba uygulanan tek bir eksiksiz sözleşme inceleme kontrol listesinde bir araya getirir ve her dersin kuralının fabrikanın fiilen kullanabileceği tek bir çalışma kaydına nasıl oturduğunu gösterir. Kurs haritasına dön