Bir satış sözleşmesi, bir teklifi ve alıcının talebini bağlayıcı bir dizi vaade dönüştüren belgedir: fabrika neyi, ne zaman, hangi fiyattan teslim edecek ve teslim etmezse ne olacak. Bir sözleşme imzalayan, bir sipariş formunu onaylayan veya bir alıcının kendi şartlarını e-postayla kabul eden fabrikadaki herkesin, bu eylemin fiilen hangi vaatleri yarattığını bilmesi gerekir.
Delta Garments, Northline Apparel her ihracat siparişi verdiğinde bununla karşılaşır; Sipariş B (kot pantolon) bunu gösterir. Mona, merchandiser, imzalanmış bir sözleşmeyi fiyat üzerinde anlaşıldığı anda tamamlanmış bir formalite olarak ele alamaz; sipariş değişirse, gecikirse veya iptal edilirse sözleşmenin Delta Garments'ı neye bağladığını bilmelidir.
Bu beceri olmadan bir fabrika, yalnızca malları üretip sevk etmeyi kabul ettiğine inanarak bir sözleşme imzalayabilir ve daha sonra iptal maliyetlerini üstlenmeyi veya hiç taşımak istemediği bir sorumluluğu kabul ettiğini de keşfedebilir. Bu ders, bir satış sözleşmesinin izlediği kuralı ortaya koyar ve Delta Garments'ın imzaladığı şekliyle Sipariş B (kot pantolon)'nin (kot pantolon) kendi sözleşmesi üzerinden ilerler.
İhtiyacınız olan: bu kursta önceki bir derse gerek yok; bu, kursun ilk dersidir ve kursun geri kalanının üzerine kurulduğu terimleri tanıtır.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste ele alınmayanlar: alıcının kendi standart şart ve koşullarını ayrıntılı olarak okumak 16.2.2 dersinin kendi konusudur; sorumluluk ve ceza maddeleri 16.2.3 dersinin kendi konusudur; sözlü ve e-posta anlaşmaları 16.2.4 dersinin kendi konusudur.
| Terim | Anlam |
|---|---|
| Satış sözleşmesi | Başlığı ne olursa olsun, her iki tarafın bir siparişin izleyeceğini kabul ettiği bağlayıcı şartları kaydeden belge. |
| Satın alma siparişi | Bir alıcının, bir fabrikaya belirli bir miktar, stil ve fiyatı üretip sevk etmesini talimatlandıran kendi belgesi; fabrika kabul ettiği anda bağlayıcı hale gelir. |
| Madde | Bir sözleşmenin tek bir kural veya taahhüdü belirten numaralandırılmış veya başlıklı bir bölümü. |
| İptal maddesi | Sipariş tamamlanmadan iptal edilirse ne olacağını ve her tarafın ne borçlu olacağını belirten madde. |
| Mülkiyet hakkı | Malların yasal mülkiyeti; bir sözleşme mülkiyetin fabrikadan alıcıya tam olarak ne zaman geçtiğini belirtir. |
| Mücbir sebep | Doğal afet gibi gerçekten kontrolü dışında bir olayın performansı imkânsız hale getirdiği durumlarda bir tarafı bir taahhütten muaf tutan madde. |
Bir satış sözleşmesini imzalamak veya kabul etmek, mal teslim etme yönünde tek bir vaat değildir; tek bir belgede paketlenmiş bir dizi ayrı, bağlayıcı taahhüttür. Yalnızca miktarı, fiyatı ve teslim tarihini okuyan bir fabrika, sözleşmenin en kolay maddelerini okumuştur, en riskli olanlarını değil. Bir şeyler ters gittiğinde en çok önem taşıyan maddeler genellikle imza sırasında en az dikkatle okunanlardır: sipariş iptal edilirse ne olur, gecikmeli bir sevkiyattan kim sorumludur ve mallara ilişkin yasal mülkiyet fiilen ne zaman fabrikadan alıcıya geçer. Bir fabrikanın kabul ettiği her madde, okunsun ya da okunmasın bağlayıcıdır.
| Neyin değişebileceği | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Northline Apparel için Sipariş B (kot pantolon) gibi, yerleşik bir alıcı için ihracat, siparişe göre üretim malları | Genellikle alıcının kendi standart şartlarına göre numaralandırılmış maddeler içeren tam yazılı bir sözleşme veya sipariş formu. | Fabrikanın metni yeniden yazmak için genellikle çok az alanı vardır, bu yüzden her maddeyi tek tek pazarlık etmek yerine kabul etmeden önce dikkatle okumalıdır. |
| Önceden ilişkisi olmayan yeni bir alıcı için ihracat, siparişe göre üretim malları | Fabrikanın kendi ticari ekibi kendi taslak şartlarını önerebilir veya imzalamadan önce belirli maddeleri müzakere edebilir. | Yeni bir ilişki daha fazla risk taşır, bu yüzden iptal ve sorumluluk maddeleri uzun süreli bir alıcıya göre daha yakın dikkat hak eder. |
| Cedar & Co.'nun Delta Garments'tan kendi satın alımları gibi, yerel, stoğa üretim malları | Genellikle aynı ayrıntıda belirtilmiş ayrı bir iptal veya sorumluluk maddesi olmadan, açık hesapta daha kısa bir sipariş formu. | Yerel, süregelen bir ilişki daha çok güvene, daha az tam olarak hazırlanmış bir sözleşmeye dayanır; ancak yazılı olmasa bile aynı altı taahhüt yine de var olur. |
| Kesim-dikiş konfeksiyon siparişi yerine çorap, havlu veya ev tekstili siparişi | Aynı altı taahhüt geçerlidir; yalnızca tanımlanan mallar, miktarlar ve kalite standardı değişir. | Bir satış sözleşmesinin kendi yapısının, yalnızca konfeksiyona özgü değil, herhangi bir üretilen siparişe genel olduğunu doğrular. |
Northline Apparel'de alıcı olan Sara, Delta Garments'a Sipariş B (kot pantolon) için, beş cepli kot pantolon için, adet başına 9,80 USD'lik alıcının kendi hedef FOB fiyatından 3.000 adet için, akreditifle ödenen bir satış sözleşmesi gönderir. Sözleşme teslim tarihini, Sipariş B (kot pantolon)'nin karşılaması gereken kalite standardını, zaten kesilmiş malları kapsayan bir iptal maddesini ve mülkiyetin Northline'a ne zaman geçeceğini belirleyen bir maddeyi belirtir. Mona, Delta Garments Sipariş B (kot pantolon) için herhangi bir kumaşı taahhüt etmeden önce sadece fiyat ve teslimat satırlarını değil, sözleşmenin tamamını okur.
The worked numberSipariş B (kot pantolon)'nin kendi sabit rakamları, imzalı sözleşmenin Delta Garments'ı üretmeye ve sevk etmeye bağladığı toplam değeri ve kesim başladığında iptal maddesinin kapsaması gereken riski gösterir.
Yaygın bir hata, bir sözleşmenin fiyat ve teslimat maddelerini dikkatle okuyup, standart hukuki metin gibi okundukları için iptal, sorumluluk ve mülkiyet maddelerini gözden geçirmek veya atlamaktır. Bu şekilde imzalayan bir fabrika, okusa da okumasa da her sözcüğü kabul etmiş olur; kesilmiş kumaşın tam maliyetini fabrikaya yükleyen ve yalnızca bir sipariş fiilen iptal edildikten sonra keşfedilen bir iptal maddesi, Sipariş B (kot pantolon)'nin (kot pantolon) kendi denim maliyetinin tamamı olan 13.920 USD'ye kadar mal olabilir; bunun bedeli imza sırasında birkaç dakika ek okumadır.
Bir satış sözleşmesi yalnızca mal üretme vaadi değildir; tek bir imzada bir araya getirilmiş birkaç ayrı vaattir: neyi, ne zaman, hangi standartta teslim edeceğiniz, sipariş iptal edilirse ne olacağı, bir şeyler ters giderse kimin sorumlu olacağı ve malların yasal olarak ne zaman sizin olmaktan çıkıp alıcının olacağı. Bu vaatlerin her biri, önce kimsenin okumadığı küçük puntoyla yazılanlar da dahil, imza anında bağlayıcıdır. Delta Garments için bu, herhangi bir kumaş taahhüt etmeden önce Sipariş B (kot pantolon)'nin (kot pantolon) kendi sözleşmesinin tamamını, özellikle iptal ve sorumluluk maddelerini okumak anlamına gelir, çünkü sipariş ters giderse kimin ödeyeceğine karar veren bu maddelerdir, herkesin önce okuduğu fiyat satırı değil. Bu ders, siparişe göre üretilen her ihracat malı için geneldir; Cedar & Co.'nun kendi hesabı gibi süregelen yerel bir hesap, bunların daha azı tam ayrıntıyla yazılmış olsa bile aynı altı taahhüdü taşıyabilir.
Northline Apparel'de alıcı olan Sara, Sipariş B (kot pantolon) için satış sözleşmesini e-postayla gönderir ve Mona'dan, Mona tam belgeyi okumayı bitirmeden, aynı gün kesime başlayarak siparişin ilerlediğini onaylamasını ister.
Mona'nın okuduğu belge:
Mona sözleşmeyi olduğu gibi imzalayıp bugün kesime mi başlamalı, yoksa sözleşmenin tamamını okuyup imzalamadan önce iptal maddesini Sara ile mi gündeme getirmeli? Cevabı açmadan önce karar verin.
Mona, imzalamadan veya kesmeden önce sözleşmenin tamamını okumalı ve iptal maddesini Sara ile gündeme getirmelidir.
Birinci gerçek. Madde 9, yazılı bir değişiklik olmadıkça, Northline kesim başladıktan sonra iptal ederse kesilmiş kumaşın tam maliyetini Delta Garments'a yükler; bu maddeyi okumadan imzalamak bu riski sessizce kabul etmek demektir.
İkinci gerçek. Kesim başladığında taahhüt edilen Sipariş B (kot pantolon)'nin kendi denim maliyeti, bu dersin kendi hesaplanmış rakamına göre 13.920 USD'dir; bu, Northline'ın kendiliğinden bir değişiklik talep edeceğine dair hiçbir garanti olmadan, madde 9'un yazıldığı şekliyle Delta Garments'ın tek başına taşıyacağı miktardır.
Maddeyi imzalamadan önce gündeme getirmenin bedeli en fazla kesime başlamada kısa bir gecikmedir; önce imzalayıp kesmek ve yalnızca Sipariş B (kot pantolon) daha sonra iptal edilirse gündeme getirmek, önceden yerinde yazılı bir koruma olmaksızın 13.920 USD'nin tamamını riske atar.
Sipariş B (kot pantolon)'nin kendi toplam sözleşme değeri 29.400 USD'dir (9,80 × 3.000, bu dersin kendi hesaplanmış rakamına göre) ve bunun 13.920 USD'si kesim başladığında madde 9 kapsamında risk altındaki denim maliyetidir. Bu maddeyi okumadan ve gerekirse pazarlık etmeden imzalamak, Sipariş B (kot pantolon)'nin kendi toplam sözleşme değerinin yaklaşık %47'si olan 13.920 USD'nin tamamını, imzalamadan önce altı maddeyi doğru düzgün okumak için gereken kısa gecikmenin bedeline karşılık riske atar.
Sözleşme inceleme kontrol listesini açın ve sözleşme imzalanmadan önce Sipariş B (kot pantolon)'nin kendi miktarını, fiyatını, teslim tarihini, kalite standardını, iptal maddesini ve mülkiyet maddesini kaydedin. Bu dersin adlandırdığı altı maddenin her biri için "Taahhüt" sütununu ve her biri için evet veya hayır ile "İmzalamadan önce okundu" sütununu doldurun. Bu kurstaki sonraki dersler, alıcının kendi standart şartlarını, sorumluluk ve ceza maddelerini ve sözlü veya e-posta anlaşmasının nasıl kaydedildiğini kapsayarak kontrol listesinin kalan satırlarını tamamlar. İndirme bağlantısı: `templates/T16-C02-contract-review-checklist.xlsx`.
1. Bu derse göre, bir satış sözleşmesi bir fabrikayı fiilen neye bağlar?
2. Hesaplanmış senaryoda, Mona neden Sipariş B (kot pantolon)'nin kendi sözleşmesini imzalamadan önce iptal maddesini okumalıdır?
| TR | EN | AR | FR | Anlam |
|---|---|---|---|---|
| Satış sözleşmesi | Sales contract | عقد بيع | Contrat de vente | Başlığı ne olursa olsun, her iki tarafın bir siparişin izleyeceğini kabul ettiği bağlayıcı şartları kaydeden belge. |
| Satın alma siparişi | Purchase order | أمر الشراء (طلبية الشراء) | Bon de commande | Bir alıcının, bir fabrikaya belirli bir miktar, stil ve fiyatı üretip sevk etmesini talimatlandıran kendi belgesi; fabrika kabul ettiği anda bağlayıcı hale gelir. |
| Madde (sözleşme maddesi) | Clause | بند | Clause | Bir sözleşmenin tek bir kural veya taahhüdü belirten numaralandırılmış veya başlıklı bir bölümü. |
| İptal maddesi | Cancellation clause | بند الإلغاء | Clause d'annulation | Sipariş tamamlanmadan iptal edilirse ne olacağını ve her tarafın ne borçlu olacağını belirten madde. |
| Mülkiyet hakkı | Title | حق الملكية | Titre de propriété | Malların yasal mülkiyeti; bir sözleşme mülkiyetin fabrikadan alıcıya tam olarak ne zaman geçtiğini belirtir. |
| Mücbir sebep | Force majeure | القوة القاهرة | Force majeure | Doğal afet gibi gerçekten kontrolü dışında bir olayın performansı imkânsız hale getirdiği durumlarda bir tarafı bir taahhütten muaf tutan madde. |
Sonraki ders, sözleşmenin alıcı tarafına döner ve bir fabrikanın imzalamadan önce alıcının kendi standart şart ve koşullarını nasıl okuduğunu ve pazarlık ettiğini öğretir. Kurs haritasına dön