T16

Développement commercial et des affaires

Développement commercial et des affaires : 6 cours et 28 leçons sur ATMA. Toutes les leçons sont gratuites, avec un modèle Excel par cours.

T16-C01 Enquiry to Quotation

1. Lire la demande d'un acheteur et déterminer ce qu'elle demande réellement
2. Construire un devis chiffré à partir de la spécification propre de la demande
3. Fixer la validité, la quantité minimale et le délai propres d'un devis
4. Présenter un devis et répondre aux premières questions d'un acheteur
5. Construire une feuille de suivi complète de la demande au devis

T16-C02 Contracts, Terms and Liability

1. Ce qu'un contrat de vente engage réellement pour une usine sur une commande à l'export
2. Lire et négocier les conditions générales propres à un acheteur avant de signer
3. Clauses de responsabilité et de pénalité qu'une usine doit reconnaître avant de signer une commande domestique
4. Quand un accord verbal ou par courriel est, ou n'est pas, contraignant sur une commande hybride
5. Construire une liste de contrôle complète de révision de contrat pour un compte domestique hybride

T16-C03 Account Management and Customer Relationships

1. Ce que la gestion de compte signifie pour une usine au-delà de la simple prise de commandes
2. Instaurer une cadence de contact régulière avec l'équipe propre de l'acheteur
3. Gérer une réclamation d'acheteur sans perdre la relation
4. Développer le volume de commandes et la gamme de produits d'un compte existant
5. Construire un suivi complet de gestion de compte

T16-C04 Order Profitability and Business P&L

1. Ce qui détermine réellement si une commande confirmée est rentable
2. Construire le compte de résultat propre à une seule commande
3. Répartir les frais généraux et coûts indirects entre plusieurs commandes
4. Lire le compte de résultat mensuel de l'entreprise d'une usine
5. Construire une fiche complète de résultat de commande et d'entreprise

T16-C05 Selling Capability and Winning Business

1. Ce qu'un acheteur évalue réellement lorsqu'il choisit une nouvelle usine
2. Construire la présentation de capacité d'une usine pour un nouvel acheteur domestique
3. Gérer une objection de prix soulevée par un agent export sans entamer le profit
4. Construire une feuille de prospection complète pour une commande d'essai domestique

T16-C06 Portfolio Risk and Competitive Positioning

1. Pourquoi dépendre d'un seul acheteur ou d'un seul marché est un vrai risque commercial
2. Cartographier la concentration de clients et de marchés d'une usine
3. Positionner une usine face à ses concurrents réels
4. Construire un outil de décision complet pour le risque de portefeuille et le positionnement

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