Bu sayfa bir alıcıya, ya da alıcı tarafından düşünen bir merchandiser'a, maliyetlendirilmiş bir teklifin satırlarının üzerindeki fiyata güvenilmeden önce neleri göstermesi gerektiğini öğretir. Bu ders esas olarak para öğretir: onaylanmış bir spesifikasyonun maliyet unsuru maliyet unsuru nasıl fiyata dönüştüğünü ve bir alıcının bir rakamı kabul etmeden önce neyi kontrol ettiğini. İş yerinde, yalnızca tek bir FOB rakamı alan bir alıcı, bu fiyatın adil olup olmadığını, sipariş büyürse tutup tutmayacağını, veya bir kumaş fiyatı değişirse nereye hareket edebileceğini bilemez.
Northline Apparel'in alıcısı Sara, ders 1.1'de onaylanan T-shirt talebi için Delta Garments'ın teklifini alır: 15,000 adet, tek jarse 180 GSM, 1:2:2:1 oranı. Teklif tek bir rakam belirtir, FOB 3.20 USD adet başına, ancak Sara'nın kendi işi o rakamın arkasında ne olduğunu bilmeye bağlıdır. Yalnızca toplam bir fiyat gösteren bir teklif, alıcıyı ona körü körüne güvenmeye zorlar; her maliyet unsurunu gösteren bir teklif, alıcının bunu kumaş, aksesuar ve imalat maliyetleri hakkında zaten bildikleriyle karşılaştırmasına izin verir. Bu ders, o teklifi alıcının kendi bakış açısından, satır satır oluşturur.
İhtiyacınız olan: ders 1.1, bir alıcının talebini okumak, çünkü bu ders zaten onaylanmış bir spesifikasyondan başlar.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayanlar: teklifin geçerlilik süresini, minimum sipariş miktarını ve teslim süresini belirlemek (ders 1.3); tamamlanmış teklifi sunmak ve alıcının ilk sorularını yönetmek (ders 1.4); tam bir sipariş defterinde birçok teklifi takip etmek (ders 1.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Maliyetlendirilmiş teklif | Fiyatı, alıcının nasıl oluşturulduğunu kontrol edebilmesi için yalnızca tek bir toplam rakam yerine kendi maliyet unsurlarına ayrılmış olarak gösteren bir teklif. |
| Maliyet unsuru | Kumaş, aksesuar, imalat, genel giderler veya kâr gibi, tam FOB fiyatını oluşturmak için toplanan bir fiyatın bir parçası. |
| FOB fiyatı | Gemide teslim; bir alıcının, nakliye ve gümrük eklenmeden önce, mal gemiye yüklenene kadar adet başına ödediği fiyat. |
| İmalat maliyeti | Kumaş ve aksesuardan ayrı olarak, bir giysinin kesim, dikim ve bitirme maliyeti; maliyetlendirilmiş bir teklifin beş satırından biri. |
| Genel giderler | Bir fabrikanın kira, elektrik ve maaşlar gibi işletme maliyetlerinin, kumaş, aksesuar ve imalatın üzerine her adetin fiyatına eklenen payı. |
| Marj | Fiyattaki her diğer maliyet unsuru karşılandıktan sonra bir fabrikanın elinde tuttuğu kâr. |
Maliyetlendirilmiş bir teklif, FOB fiyatını kendi maliyet unsurlarının toplamı olarak belirtir: kumaş, aksesuar, imalat, genel giderler ve kâr, her biri tek bir rakamda katlanmak yerine kendi satırı olarak gösterilir. Bu şekilde oluşturulmuş bir teklif alan alıcı, her unsuru zaten bildikleriyle karşılaştırabilir, yerinde görünmeyen tek satırı sorabilir ve spesifikasyon değişirse neyin değişeceğini açıkça görebilir. Tek bir toplam fiyat tüm bunları gizler.
| Ne farklılaşabilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| İhracat MTO siparişi, yerleşik alıcı | Northline Apparel, Sipariş A için tam bir maliyet dökümü alır: kumaş 1.15, aksesuar 0.20, imalat 1.10, genel giderler 0.49, kâr 0.26, FOB 3.20, çünkü ilişki yerleşiktir ve alıcı tam dökümü görmeyi bekler. | Yerleşik bir alıcı dökümü geçmiş siparişlere karşı kontrol eder, bu yüzden bir maliyet unsurunu gizlemek toplam fiyat adil olsa bile güveni zedeler. |
| İhracat MTO siparişi, yeni alıcı | Yeni bir ihracat alıcısı genellikle aynı beş unsurlu dökümü alır, ancak tipik bir siparişten farklılaşan herhangi bir unsuru açıklayan kısa bir notla, çünkü alıcının karşılaştıracak geçmiş teklifi yoktur. | Karşılaştıracak geçmiş olmadan, yeni bir alıcı fiyatın makul olup olmadığına karar vermek için tamamen dökümün kendisine güvenir. |
| Yerel MTS siparişi, stok programı | Cedar & Co. gibi kendi mağazalarını stoklamak için satın alan yerel bir alıcı genellikle daha basit bir teklif alır, çünkü imalat maliyeti ve genel giderler tekrar eden bir stok modeli için standarda yakındır, yalnızca kumaş ve miktar modeller arasında farklılaşır. | Bir stok programının kendi maliyet kalıbı birkaç model üzerinden yerleştikçe alıcı daha basit bir teklife daha hızlı güvenir. |
| Hibrit sipariş, karma miktar taahhüdü | Bir MTO siparişini bir MTS takviyesiyle birleştiren bir alıcı, örneğin birkaç perakendeciye yeniden satan bir ticaret şirketi, hangi maliyet unsurlarının miktar büyüdükçe küçüldüğünü görmek için genellikle maliyet dökümünü iki farklı miktarda ister. | Yalnızca birkaç unsur, esas olarak genel giderler, miktarla gerçekten düşer; kumaş ve aksesuar adet başına neredeyse hareket etmez, bu yüzden alıcının bir hacim indirimini adil biçimde değerlendirmek için ikisini de görmesi gerekir. |
Delta Garments, Northline Apparel'e onaylanmış spesifikasyon için maliyetlendirilmiş bir teklif gönderir: 15,000 adet, tek jarse 180 GSM, Ne 30/1 taranmış pamuk, 1:2:2:1 oranı. Teklif kumaş 1.15 USD, aksesuar 0.20 USD, imalat 1.10 USD, genel giderler 0.49 USD ve kâr 0.26 USD belirtir, toplamda adet başına 3.20 USD FOB fiyatı eder. Sara, kumaş satırını bilinen 5.60 USD/kg piyasa fiyatına ve Sipariş A'nın kendi sabit adet başına 0.205 kg tüketimine karşı kontrol eder ve iki rakamın uyuştuğunu bulur.
| Maliyet unsuru | Kotalanan (adet başına USD) | Sara'nın kontrolü |
|---|---|---|
| Kumaş | 1.15 | 5.60/kg x 0.205 kg ile eşleşiyor |
| Aksesuar + imalat + genel giderler | 1.79 | Temel bir jarse T-shirt ile tutarlı |
| Kâr | 0.26 | FOB fiyatının yaklaşık %8'i, normal bir marj |
Kumaş satırı tam olarak eşleştiğinden, Sara FOB toplamını yalnızca güvenerek kabul etmek yerine, teklifi spesifikasyonla tutarlı olarak kabul eder.
The worked numberYaygın bir hata, kumaş genellikle en büyük tek maliyet unsuru ve bir alıcının bağımsız olarak doğrulaması en kolay olanı olduğundan, en azından kumaş satırını bilinen bir piyasa kumaş fiyatına karşı kontrol etmeden bir teklifin toplam FOB fiyatını kabul etmektir. Bu kontrolü atlayan bir alıcının, olağandışı yüksek veya düşük bir toplam fiyatın gerçek bir maliyet farkından mı yoksa tek bir satırdaki bir hatadan veya kasıtlı bir şişirmeden mi geldiğini anlamasının hiçbir yolu yoktur.
Bu hata fark edilmediğinde gerçek para kaybettirir. Bilinen 5.60 USD/kg piyasa fiyatına karşı kontrol etmeden şişirilmiş bir kumaş satırını kabul eden bir alıcı, tüm bir sipariş boyunca adet başına birkaç sent fazla ödeyebilir; bu fark, Sipariş A büyüklüğündeki bir siparişte yüzlerce dolara birikir. Kontrol edilmesi en kolay satırı kontrol etmek Sara'ya yalnızca birkaç dakikaya mal olur ve teklifin geri kalanının güvenilirliğini korur.
Maliyetlendirilmiş bir teklif, fiyatı parçalarına ayrılmış olarak gösterir: kumaş, aksesuar, imalat, genel giderler ve kâr, adet başına son fiyatı oluşturmak için toplanır. Yalnızca tek bir toplam rakam gören bir alıcı, fiyatın adil olup olmadığını veya sipariş değişirse neyin değişeceğini bilemez. Her parçayı gören bir alıcı, genellikle kumaş maliyeti olan en büyük ve en kolay parçayı bilinen bir piyasa fiyatına karşı kontrol edebilir ve yanlış görünen her şeyi sorabilir. Bir teklifi bu şekilde, satır satır oluşturmak veya kontrol etmek her iki tarafı da korur: fabrika fiyatının adil olduğunu gösterir ve alıcı tam olarak ne için ödediğini bilir.
Delta Garments'ın teklifi, onaylanmış 15,000 adet, 180 GSM spesifikasyonu için adet başına 3.20 USD FOB fiyatı belirtir. Sipariş 48,000 USD değerinde olduğundan, Northline Apparel'in finans ekibi sipariş formu çıkarılmadan önce fiyatın doğru olduğunu Sara'dan onaylamasını ister.
Sara, FOB fiyatının doğru olduğunu yalnızca kumaş satırından mı onaylayabilir, yoksa finansa yanıt vermeden önce her satırı mı kontrol etmelidir? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Yalnızca kumaş satırını kontrol etmek, her satırın tam bir garantisi olmasa da, teklifin genel olarak tutarlı olduğunu onaylamak için yeterlidir. 5.60 x 0.205 = 1.15 USD, kotalanan kumaş satırıyla tam olarak eşleşiyor.
Birincisi, kumaş en büyük maliyet unsuru ve bağımsız olarak doğrulanması en kolay olduğundan, burada bir eşleşme, teklifin şişirilmek yerine dürüstçe oluşturulduğuna dair güçlü bir kanıttır.
İkincisi, Sara finansa kumaş satırının bilinen piyasa fiyatına karşı tam olarak eşleştiğini söyleyebilir, aksesuar, imalat ve genel giderlerin kendi fabrika maliyetlendirme bilgisi olmayan bir alıcının doğrulaması için daha zor olduğunu belirtirken; bu yüzden teklif onaylanmaya tutarlı ve makuldür, ancak satır satır bağımsız olarak kanıtlanmamıştır.
Kumaş satırı doğru olan 1.15 USD'nin üzerinde adet başına 0.10 USD sessizce şişirilmiş olsaydı, FOB fiyatı görünür bir sebep olmadan 3.20 USD yerine 3.30 USD olarak okunurdu.
Kumaş satırını bilinen 5.60 USD/kg piyasa fiyatına karşı kontrol etmek Sara'ya yalnızca bir hesaplamanın aldığı birkaç dakikaya mal olur ve Northline Apparel'i yalnızca bu siparişte 1,500 USD'lik bir fazla ödemeden korur; aynı şişirilmiş satır sorgulanmadan kabul edilirse her gelecek siparişte tekrarlanan bir tutar.
Kurs çalışma kitabının Teklif Oluşturma sayfasını açın. Alınan her teklif için kumaş, aksesuar, imalat, genel giderler ve kâr satırlarını girin, ardından kumaş satırını kilogram başına mevcut piyasa kumaş fiyatına karşı kontrol edin.
Bu kursun sayfasındaki bağlantıdan, Sipariş A'nın teklifi zaten doldurulmuş olarak tam çalışma sayfasını indirin.
1. Maliyetlendirilmiş bir teklif, tek bir toplam fiyatın göstermediği neyi gösterir?
2. 4,000 adetlik bir sipariş için bir teklif adet başına 1.20 USD kumaş belirtiyor. Onaylanmış kumaş ağırlığı adet başına 0.20 kg ve piyasa kumaş fiyatı kg başına 6.00 USD. Kumaş satırı tutarlı mı?
3. Sipariş miktarı büyüdükçe maliyetlendirilmiş bir teklifteki hangi maliyet unsuru en çok düşer, kumaş ve aksesuar adet başına neredeyse sabit kalırken?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Maliyetlendirilmiş teklif | Costed quotation | عرض سعر مفصل التكلفة | Devis chiffré | Fiyatı, alıcının nasıl oluşturulduğunu kontrol edebilmesi için yalnızca tek bir toplam rakam yerine kendi maliyet unsurlarına ayrılmış olarak gösteren bir teklif. |
| Maliyet unsuru | Cost element | عنصر التكلفة | Élément de coût | Kumaş, aksesuar, imalat, genel giderler veya kâr gibi, tam FOB fiyatını oluşturmak için toplanan bir fiyatın bir parçası. |
| FOB fiyatı | FOB price | سعر التسليم على ظهر السفينة | Prix FOB | Fabrikanın kendi limanında gemiye teslim edilen giysi için tahsil ettiği fiyat. |
| İmalat maliyeti | Making cost | تكلفة التصنيع | Coût de fabrication | Kumaş ve aksesuardan ayrı olarak, bir giysinin kesim, dikim ve bitirme maliyeti; maliyetlendirilmiş bir teklifin beş satırından biri. |
| Genel giderler | Overhead | التكاليف العامة | Frais généraux | Kumaş, aksesuar veya doğrudan işçilik olmayan bir fabrikanın işletme maliyetleri: kira, elektrik, yönetim maaşları ve benzeri maliyetler, ürettiği tüm adetler arasında paylaşılır. |
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
Artık maliyetlendirilmiş bir teklifin onaylanmış bir spesifikasyondan nasıl oluşturulduğunu biliyorsunuz. Sonraki ders fiyatın etrafındaki şartları ekler: geçerlilik süresi, minimum sipariş miktarı ve teslim süresi. Kurs haritasına dön