Ders 6.1'den 6.3'e kadar üç ayrı parça öğretti: tek bir alıcıya veya pazara bağımlı olmanın neden gerçek bir risk olduğu, bir fabrikanın kendi tam yoğunlaşma tablosunun nasıl haritalanacağı, ve bir fabrikanın genel bir rakibe karşı nasıl dürüstçe konumlandırılacağı. Eksiksiz bir karar aracı üçünü tek bir sayfada bir araya getirir; böylece bir fabrika, tek başına çekici görünen ama aslında kendi yoğunlaşmasını kötüleştiren yeni bir siparişi kabul etmez, veya düzgün bir konumlandırma kontrolünün çözeceği belirsiz bir kaygı yüzünden birini reddetmez. Bu ders esas olarak karar akışını öğretir: bir sipariş kabul edilmeden önce riski ve konumlandırmayı tek bir yargıda birleştirmeyi, sonra değil.
İhtiyacınız olan: Ders 6.1'in kendi yoğunlaşma riski hesaplaması, Ders 6.2'nin tam yoğunlaşma haritası, ve Ders 6.3'ün rekabetçi konumlandırma karşılaştırması, hepsi Delta Garments'ın gösterge niteliğindeki kendi rakamları üzerine kurulu.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu ders kapsamıyor: bu kursun ötesindeki herhangi bir ders; Track 16'nın ticari ve iş geliştirme konularındaki diğer kursları ilişkili ama ayrıdır.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Portföy karar aracı | Bir fabrikanın kendi yoğunlaşma riskini ve rekabetçi konumlandırmasını, yeni bir sipariş kabul edilmeden önce kullanılan tek bir görünümde birleştiren tek bir belge. |
| Sipariş sonrası yoğunlaşma | Tartışılmakta olan yeni bir sipariş kabul edilirse bir alıcının kendi gelir payının ne olacağı, mevcut yoğunlaşma haritasından yeniden hesaplanır. |
| Kapsül sipariş | Bir alıcının düzenli sürekli hacminin dışında, genellikle sınırlı bir seri veya özel bir vesile için daha küçük, tek seferlik bir sipariş. |
| Tek başına cazip sipariş | Kendi rakamlarıyla, fiyat, miktar, zamanlama, iyi görünen ama henüz fabrikanın daha geniş yoğunlaşmasına veya konumlandırmasına karşı kontrol edilmemiş yeni bir sipariş. |
| Kabul et, pazarlık yap veya reddet | Tamamlanmış bir portföy karar aracının işaret etmesi gereken üç sonuç, her birinin kendi belirtilmiş nedeni. |
| Birleşik öneri | Hem yoğunlaşma kontrolünden hem konumlandırma kontrolünden birlikte çıkarılan, ikisinden yalnızca birinden değil, tek bir sonuç. |
Bir sipariş kendi rakamlarıyla çekici görünebilir ve yine de değişiklik yapılmadan kabul edilmesi yanlış sipariş olarak kalabilir; eğer bir alıcının kendi gelir payını işaretlenmiş bir yoğunlaşma eşiğinin ötesine iterse, veya fabrika onu rekabetçi biçimde teslim etmek için gerçekten iyi konumlandırılmamışsa. Eksiksiz bir karar aracı asla yalnızca fiyata bakmaz, ve asla yalnızca yoğunlaşmaya bakmaz; bir öneri yapılmadan önce aynı sipariş üzerinde ikisini de kontrol eder.
| Ne farklılaşabilir | Karşılaşacağınız şekiller | Sizin için neden önemli |
|---|---|---|
| Zaten büyük bir alıcıdan yeni bir sipariş | Northline Apparel'den, zaten gösterge niteliğinde %65 payda, yeni bir ihracat siparişi, fabrika onu teslim etmek için iyi konumlandırılmış olsa bile kendi payını daha da yükseltir. | Yoğunlaşma kontrolü, tek başına konumlandırma kontrolünün onaylayacağı bir siparişe karşı karar verebilir. |
| Küçük veya yeni bir alıcıdan yeni bir sipariş | Zaten işaretlenmiş eşiğin çok altındaki bir alıcı olan Cedar & Co.'dan tek seferlik yurt içi bir kapsül sipariş, fabrikanın genel yoğunlaşmasını zar zor hareket ettirir. | Küçük bir alıcının yeni siparişi nadiren yoğunlaşma kontrolünde başarısız olur, bu yüzden öneriye genellikle konumlandırma kontrolü karar verir. |
| Fabrikanın iyi konumlandırılmadığı bir sipariş | Delta Garments'ın Sipariş A şekli için kendi 16 haftalık takviminden daha kısa bir teslim süresi gerektiren, genel bir rakibin kendi daha hızlı iddiasına daha yakın bir sipariş, düşük yoğunlaşmalı bir alıcıdan bile konumlandırma kontrolünde başarısız olabilir. | Düşük riskli bir alıcı iyi bir siparişi garanti etmez; fabrikanın onu yine de rekabetçi biçimde teslim edebilmesi gerekir. |
| Yeni siparişin arkasındaki iş modeli | Bir MTO kapsül sipariş, sürekli bir taahhüt eklenmemiş tek seferlik bir karardır; Ders 6.2'deki Cedar & Co.'nun kendi daha büyük sürekli siparişi gibi bir MTS tahmin artışı, fabrikanın kendi yoğunlaşmasını daha kalıcı bir temelde değiştirir. | Tek seferlik bir siparişin yoğunlaşma etkisi geçicidir; sürekli tahmin artışı fabrikanın ileriye dönük kendi temelini değiştirir. |
Zaten Delta Garments'ın gösterge niteliğinde %20 paya sahip kendi yurt içi alıcısı olan Cedar & Co. (Ders 6.2), kendi düzenli sürekli tahmin hacminin dışında, gösterge niteliğinde 150.000 yerel para birimi eşdeğerinde daha küçük, tek seferlik aynı tişört şeklinde bir MTO kapsül sipariş ister. Mona bir cevap önermeden önce iki şeyi kontrol eder: kapsül sipariş kabul edilirse Cedar & Co.'nun kendi payının ne olacağı, ve Delta Garments'ın diğer taahhütlerini bozmadan bu tür tek seferlik bir siparişi teslim etmek için fiyat ve teslim süresi açısından gerçekten iyi konumlandırılmış olup olmadığı.
The worked numberYoğunlaşma kontrolünü kolayca geçen bir sipariş, Cedar & Co.'nun kendi küçük kapsül siparişi gibi, fabrika onu rekabetçi biçimde teslim etmek için gerçekten konumlandırılmamışsa yine de zayıf bir uyum olabilir; tersine, fabrikanın fiyat ve teslim süresi açısından teslim etmek için iyi konumlandırıldığı bir sipariş, zaten büyük bir alıcının payını tehlikeli biçimde daha da yükseltecekse yine de kabul edilmesi yanlış sipariş olarak kalabilir. Yalnızca olumlu görünen ölçütü kontrol eden ve diğerini atlayan bir okuyucu, eksiksiz görünen ama olmayan bir öneri üretir, ve siparişleri bu şekilde kabul eden bir fabrika hem bir alıcıda aşırı yoğunlaşmış hem gerçekten teslim edebileceğinin ötesine gerilmiş olarak sonuçlanabilir, her iki sorunu da yalnızca zaten gerçek hale geldikten sonra keşfeder.
Delta Garments yeni bir siparişe evet demeden önce, tek bir şeyi değil, iki şeyi birlikte kontrol etmeye değer. İlk olarak, bu siparişin fabrikanın bu tek alıcıda zaten ne kadar yoğunlaştığına ne yapacağı; henüz işin büyük bir payı olmayan bir alıcıdan küçük bir sipariş o rakamı zar zor hareket ettirir, aynı sipariş zaten baskın bir alıcıdan gelirse onu daha da yükseltir. İkinci olarak, fabrika fiyat ve hız açısından bu belirli siparişi sorunsuz teslim etmek için gerçekten iyi konumlandırılmış mı. Cedar & Co.'nun kendi kapsül siparişi her iki kontrolü de geçer: Delta Garments'ın kendi yoğunlaşmasını zar zor değiştirir, ve Delta Garments bu şekildeki bir tişört siparişini teslim etmek için zaten iyi konumlandırılmıştır. Yalnızca her iki kontrol de anlaştığında yeni bir sipariş basit bir evet hak eder.
Cedar & Co.'nun sahibi Omar, tek seferlik kapsül siparişi istemiştir ve Delta Garments'ın kabul edeceğini varsayan bir tarihe Cedar & Co.'nun kendi pazarlama ve lansman programını bağlamadan önce, yalnızca ham rakamlar değil, Mona'nın doğrudan önerisini ister.
Mona'nın hazırladığı özet şudur:
Mona kapsül siparişin kabul edilmesini mi, koşullarının pazarlık yapılmasını mı, yoksa reddedilmesini mi önermeli? Cevabı açmadan önce karar verin.
Mona, kapsül siparişin talep edildiği gibi kabul edilmesini önermelidir. İki gerçek bunu birlikte belirler.
Birincisi, yoğunlaşma kontrolü Cedar & Co.'nun kendi sipariş sonrası payının, %30,4, işaretlenmiş %50 eşiğinin çok altında kaldığını gösterir, bu yüzden bu sipariş Ders 6.1'in uyardığı türden yoğunlaşmış bir maruziyet yaratmaz.
İkincisi, konumlandırma kontrolü Delta Garments'ın bu şekildeki bir siparişi hem fiyat hem teslim süresi açısından rekabetçi biçimde teslim edebileceğini zaten doğrular, kendi mevcut konumunda hiçbir değişiklik gerekmez. Hiçbir kontrol, farklı koşulların pazarlık edilmesini veya siparişin reddedilmesini gerektirecek bir endişe yaratmaz.
Öneri tam olarak temiz bir kabuldür çünkü her iki kontrol de anlaşır; herhangi biri gerçek bir endişe yaratsaydı, pazarlık yapmak otomatik bir evet yerine daha güvenli öneri olurdu.
Ders 6.1'in kendi işlenmiş rakamına karşı çerçevelendiğinde, yoğunlaşmayı kontrol etmeden yeni siparişleri kabul etmek eninde sonunda aynı maruziyeti yeniden yaratabilir: çok büyümüş bir alıcıya gösterge niteliğinde %30'luk bir kesinti, toplam gelirin büyük bir payını bir gecede kaldırır; bu, tamamlanmış bir karar aracının gerçekleşmeden önce yakaladığı tam olarak bu risktir.
Karar aracının kendi maliyeti her iki kontrolü de çalıştırmanın zamanıdır; bunları atlamanın maliyeti, Ders 6.1'in zaten işlediği aynı büyük, ani kayıptır.
Aşağıdaki bağlantıdaki aracı açın. "Risk ve konumlandırma özeti" sayfası yeni bir siparişin kendi değerini alır, alıcının sipariş sonrası payını eşiğinize karşı yeniden hesaplar ve konumlandırma kontrolünün kendi sonucunu yanına listeler; burada işlenen birleşik kabul et, pazarlık yap veya reddet önerisini üretir. Pratik için sarı "Sizin siparişiniz" sütununu kendi yeni siparişinizle doldurun.
[Portföy riski ve konumlandırma aracını indirin](../../templates/T16-C06-portfolio-risk-positioning.xlsx)
Portföy riski ve konumlandırma aracı dosyasını indirin (Excel)
1. Cedar & Co.'nun kendi kapsül siparişi, Cedar & Co.'nun gelir payını hafifçe yükseltse de yoğunlaşma kontrolünü neden geçer?
2. Yeni bir sipariş, zaten büyük bir alıcının kendi payını toplam gelirin %55'inden %68'ine itiyor, ve fabrika onu rekabetçi biçimde teslim etmek için iyi konumlandırılmış. Birleşik karar aracı ne önermeli?
3. Bir fabrikanın toplam geliri 3.000.000'dir, bir alıcı zaten %40 paya sahiptir, ve 600.000 değerinde yeni bir sipariş tartışılmaktadır. Alıcının sipariş sonrası payı ne olur?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Portföy karar aracı | Portfolio decision tool | أداة قرار المحفظة | Outil de décision de portefeuille | Bir fabrikanın kendi yoğunlaşma riskini ve rekabetçi konumlandırmasını, yeni bir sipariş kabul edilmeden önce kullanılan tek bir görünümde birleştiren tek bir belge. |
| Sipariş sonrası yoğunlaşma | Post-order concentration | التركّز بعد الطلبية | Concentration après commande | Tartışılmakta olan yeni bir sipariş kabul edilirse bir alıcının kendi gelir payının ne olacağı, mevcut yoğunlaşma haritasından yeniden hesaplanır. |
| Kapsül sipariş | Capsule order | طلبية محدودة | Commande capsule | Bir alıcının düzenli sürekli hacminin dışında, genellikle sınırlı bir seri veya özel bir vesile için daha küçük, tek seferlik bir sipariş. |
| Tek başına cazip sipariş | Individually attractive order | طلبية جذابة بذاتها | Commande individuellement attractive | Kendi rakamlarıyla, fiyat, miktar, zamanlama, iyi görünen ama henüz fabrikanın daha geniş yoğunlaşmasına veya konumlandırmasına karşı kontrol edilmemiş yeni bir sipariş. |
| Kabul et, pazarlık yap veya reddet | Accept, negotiate or decline | قبول أو تفاوض أو رفض | Accepter, négocier ou refuser | Tamamlanmış bir portföy karar aracının işaret etmesi gereken üç sonuç, her birinin kendi belirtilmiş nedeni. |
| Birleşik öneri | Combined recommendation | توصية مجمعة | Recommandation combinée | Hem yoğunlaşma kontrolünden hem konumlandırma kontrolünden birlikte çıkarılan, ikisinden yalnızca birinden değil, tek bir sonuç. |
Artık yoğunlaşma riskini ve rekabetçi konumlandırmayı, bir fabrikanın yeni bir siparişi kabul etmeden önce kullanabileceği tek bir görünümde birleştiren eksiksiz bir portföy riski ve konumlandırma karar aracı oluşturdunuz. Bu, Track 16, Kurs 6'nın son dersidir. Kurs haritasına dön