T16
التطوير التجاري وتنمية الأعمال
التطوير التجاري وتنمية الأعمال: 6 دورة و28 درسًا على ATMA. كل الدروس مجانية للقراءة، مع قالب Excel لكل دورة.
T16-C01 Enquiry to Quotation
- قراءة استفسار المشتري ومعرفة ما يطلبه فعلًا
- بناء عرض سعر مفصل التكلفة من مواصفات الاستفسار نفسها
- تحديد صلاحية عرض السعر والحد الأدنى للطلب ومدة التسليم
- تقديم عرض السعر والإجابة عن أسئلة المشتري الأولى عليه
- بناء ورقة تتبع كاملة من الاستفسار إلى عرض السعر
T16-C02 Contracts, Terms and Liability
- ما الذي يُلزم به عقد البيع المصنع فعليًا في طلبية تصدير
- قراءة الشروط والأحكام القياسية الخاصة بالمشتري والتفاوض عليها قبل التوقيع
- بنود المسؤولية والغرامة التي ينبغي للمصنع التعرّف عليها قبل توقيع طلبية محلية
- متى يكون الاتفاق الشفهي أو البريدي مُلزِمًا، ومتى لا يكون، في طلبية هجينة
- بناء قائمة فحص مراجعة عقد كاملة لحساب محلي هجين
T16-C03 Account Management and Customer Relationships
- ما تعنيه إدارة الحساب لمصنع بما يتجاوز تلقي الطلبيات
- بناء وتيرة تواصل منتظمة مع فريق المشتري نفسه
- التعامل مع شكوى مشترٍ دون خسارة العلاقة
- تنمية حجم طلبيات حساب قائم وتشكيلة منتجاته
- بناء متتبع إدارة حسابات كامل
T16-C04 Order Profitability and Business P&L
- ما الذي يحدد فعليًا ما إذا كانت الطلبية A المؤكَّدة مربحة
- بناء بيان أرباح وخسائر خاص بطلبية واحدة
- توزيع التكاليف العامة وغير المباشرة على عدة طلبيات
- قراءة بيان أرباح وخسائر الأعمال الشهري لمصنع
- بناء ورقة أرباح وخسائر كاملة للطلبية والأعمال
T16-C05 Selling Capability and Winning Business
- ما الذي يقيّمه المشتري فعليًا عند اختيار مصنع جديد
- بناء عرض قدرات المصنع الخاص لمشترٍ محلي جديد
- التعامل مع اعتراض سعري يُثار عبر وكيل تصدير دون المساس بالربح
- بناء ورقة عرض أعمال جديدة كاملة لطلبية تجريبية محلية
T16-C06 Portfolio Risk and Competitive Positioning
- لماذا يشكّل الاعتماد على مشترٍ واحد أو سوق واحدة مخاطرة تجارية حقيقية
- رسم خريطة تركّز عملاء المصنع وأسواقه الخاصة
- تموضع المصنع أمام منافسيه الحقيقيين
- بناء أداة قرار كاملة لمخاطر المحفظة والتموضع
كل الدروس مجانية للقراءة.
‹ المسار السابق: التمويل التجاري ورأس المال العامل · المسار التالي: الأنظمة والبيانات › · كل المسارات