Elyaftan müşteriye: bir T-shirt'ü üreten şirketler zinciri

Bir T-shirt'ü tek bir şirket değil, şirketlerden oluşan bir zincir üretir

Düz pamuklu bir T-shirt tuttuğunuzda, en az altı veya yedi farklı şirketin emeğini tutuyorsunuz demektir. Biri pamuğu yetiştirdi. Biri onu ipliğe eğirdi. Biri ipliği kumaşa ördü. Biri kumaşı boyadı. Biri kesti ve dikti. Biri sipariş etti ve üzerine bir marka adı koydu. Biri sevk etti, biri depoladı, biri sattı. Bu şirketlerin her birine zincirdeki bir sonraki şirket ödeme yaptı, ve her biri T-shirt'ü geciktirebilir veya daha pahalı hale getirebilirdi.

Bir merchandiser'ın yalnızca fabrikaya bakamamasının nedeni budur. Bir merchandiser, bir fabrikada veya bir alım şirketinde, bir siparişi ilk talepten mal sevkiyatına kadar takip eden kişidir. Bu işi yapmak için, siparişin bağlı olduğu her şirketi, her birinin ne yaptığını, kimin kime ödeme yaptığını ve riskin nerede olduğunu bilmeniz gerekir. Bu ders size basit bir ürün için bu tam resmi verir. Bu kurstaki sonraki her ders, bu resmin bir bölümüne ayrıntı ekler.

Neye ihtiyacınız var, ve bu ders neyi kapsamıyor

İhtiyacınız olan: bu sayfadan başka hiçbir şey. Bir fabrikanın nasıl çalıştığını veya bir maliyet tablosunun nasıl okunacağını bilmenize gerek yok.

Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:

• bir T-shirt'ün ham elyaftan müşteriye kadar geçtiği on aşamayı adlandırmak ve her aşamanın ne yaptığını söylemek;
• gerçek siparişlerin basit resimden farklılaştığı yaygın yolları tanımak: kumaşı kim satın alır, fabrika ile mağaza arasında kim yer alır, teslimat ve ödeme nasıl kararlaştırılır;
• zincirde paranın hangi yönde hareket ettiğini ve kimin kime ödediğini söylemek;
• herhangi bir siparişin gerçek şeklini gösteren üç soruyu sormak;
• bir sipariş iptal edildiğinde kaybı kimin üstlendiğini, mülkiyet ve sözleşmeyi birlikte kullanarak belirlemek.

Burada kapsanmayan: bir fiyatın nasıl oluşturulduğu (ders 1.3), 16 haftalık bir takvimin nasıl planlandığı (ders 1.5), ve her adımda mülkiyetin ayrıntıları (ders 1.2).

Bu derste karşılaşacağınız kelimeler

Her T-shirt aynı on işten, aynı sırayla geçer

Nasıl yapılırsa yapılsın veya nasıl satılırsa satılsın, pamuklu bir T-shirt aynı işlerden geçer. Biri elyafı yetiştirir, biri çırçırlar, biri eğirir, biri örer, biri boyar, biri diker, biri sipariş edip marka verir, biri taşır ve depolar, biri satar, ve biri giyer. On iş. İşler asla değişmez. Bir siparişten diğerine değişen, bu işleri hangi şirketlerin yaptığı ve kimin kime ödediğidir. Bu fikri aklınızda tutun.

İşler sabittir. Şirketler ve ödemeler sabit değildir

Yukarıdaki resim, her aşamada farklı bir şirketin olduğu en basit versiyondur. Gerçek siparişler birçok şekilde gelir. Yalnızca bir şekli öğrenirseniz, göreceğiniz bir sonraki siparişi yanlış okursunuz. İşte en sık karşılaşacağınız farklılıklar.

Bu şekillerin hiçbiri doğru veya yanlış değildir. Fason bir sipariş büyük bir marka için çalışan küçük bir fabrikaya uyar; bir ajan bir ülkenin fabrikalarını tanımayan bir alıcıya uyar. Yanlış olan, varsaymaktır. Her siparişin şekli kendi sözleşmesinde ve satın alma emrinde yazılıdır.

Sipariş A: Northline Apparel, Delta Garments'tan 15,000 T-shirt sipariş ediyor

Bu kurs tek bir siparişi takip eder. Başka bir ülkede kendi mağazaları olan bir giyim markası olan Northline Apparel, bir konfeksiyon fabrikası olan Delta Garments'tan tek renk, temel pamuklu 15,000 T-shirt ister. Sipariş bir tam paket, FOB sipariştir: Delta Garments kendi tekstil fabrikasını (Colorline Dyeing) seçer, kumaşın parasını öder, T-shirtleri diker, ve kendi limanından sevk eder. Northline Apparel deniz navlununu öder ve T-shirtleri kendi mağazalarında satar, sevkiyatta akreditif ile öder.

Delta Garments'in yalnızca iki şirketle doğrudan ilişki kurduğuna dikkat edin: arkasında Colorline Dyeing ve önünde alıcı. Yine de on aşamanın tamamına bağlıdır. Çırçır gecikirse, iplikçi gecikir; iplikçi gecikirse, örme ve boyama fabrikaları gecikir, ve Delta Garments kesim yapamaz. Fabrika çırçır veya iplikçi ile hiç konuşmamıştır, ama ikisinden biri yine de fabrikanın tarihi kaçırmasına neden olabilir.

Para, T-shirt'ün ters yönünde hareket eder

T-shirt ileri hareket eder, elyaftan müşteriye. Para geriye hareket eder, seferde bir ödeme; her şirket satın aldığı şirkete öder. Bunlar Sipariş A için kaba öğretici rakamlardır; tam maliyetlendirme ders 1.3'tedir.

Herhangi bir siparişin gerçek şeklini gösteren üç soru

Masanıza yeni bir sipariş geldiğinde, bir öncekine benzediğini varsaymayın. Satın alma emrini ve sözleşmeyi okuyun, ve bu üç soruyu yazılı olarak cevaplayın:

1. On işin her birini kim yapıyor? Her aşamadaki şirketi adlandırın. Bir aşamayı adlandıramıyorsanız, içindeki riski göremezsiniz.
2. Kumaşı kim satın alıyor, ve fabrikadayken sahibi kim? Fabrika satın alır, alıcı tekstil fabrikasını belirler, veya alıcı kumaşı tedarik eder. Bu tek cevap maliyeti, riski ve suçu değiştirir.
3. Kim kime, ne zaman, ve hangi teslimat koşullarıyla ödüyor? Teslimat koşulları (fabrika teslim, FOB, CIF, DDP) size navlunu kimin ödediğini ve taşıma riskini kimin üstlendiğini söyler. Ödeme koşulları size paranın ne zaman geldiğini söyler.

Cevapları blok 10'daki çalışma şablonuna yazın. Bunu her sipariş için yapın, ve "ama bunu alıcının ödediğini sanıyorduk" diyerek asla şaşırmazsınız.

Yeni bir merchandiser, bir siparişin şeklini her sipariş için kural sayar

Yeni bir merchandiser'ın en yaygın hatası, bir siparişi iyi öğrenip, sonra her siparişin aynı şekilde çalıştığını varsaymaktır. Her zaman kendi kumaşını satın alan bir fabrika bir fason sipariş alır, ve kimse eksik kumaştan kimin sorumlu olduğunu kontrol etmez. Her zaman FOB sevk eden bir marka bir kez DDP'yi kabul eder, ve kimse gümrük vergisini fiyata eklemez. Markaya ödeme yapan bir perakendeci artık doğrudan satın alır, ve fabrika artık zincirde olmayan bir şirketten ödeme bekler.

İkinci, daha küçük bir tuzak: alıcı ile müşteriyi karıştırmak. Alıcı fabrikaya sipariş verir; müşteri T-shirt'ü giyer. Bir fabrikanın memnun bir alıcısı olabilir ve yine de kimsenin istemediği T-shirtler üretebilir; bu, alıcı sipariş vermeyi bırakana kadar alıcının sorunudur.

• Bir aşamadaki şirketi adlandıramıyorsanız, o aşamadaki riski hiçbir şekilde göremezsiniz. Bunu öğrenin ve dosyaya yazın.
• On aşamadan beşi fabrikadan önce çalışır. Geciken bir çırçır veya iplikçi, ikisi fabrika ile hiç konuşmasa bile, bir fabrikanın gemisini kaçırmasına neden olabilir.
• Kumaşı kim satın alırsa, kumaşın sahibi odur. Parasını gerçekten ödeyen şirket sahibidir, sözleşme açıkça aksini söylemedikçe.
• Teslimat koşulları (FOB, CIF, DDP) navlunu kimin ödediğini ve taşıma sırasındaki riski kimin üstlendiğini belirler. Bu koşullar mülkiyeti belirlemez; mülkiyeti belirleyen sözleşmedir.
• Her şirket normalde satın aldığı şirkete öder. Bir alıcı bir tekstil fabrikasına doğrudan ödediğinde, bunu yazın; bu, kumaş maliyetini kimin üstlendiğini değiştirir.
• "Alıcı" sipariş veren şirkettir. "Müşteri" onu giyen kişidir. Bu iki kelimeyi ayrı tutun.

İkinci T-shirt siparişi: alıcı tekstil fabrikasına doğrudan öder, sonra sevkiyattan üç gün önce iptal eder

Yıl içinde daha sonra, Northline Apparel, Delta Garments'a yine 15,000 temel pamuklu T-shirt için ikinci bir sipariş verir. Bu kez şekil farklıdır. Northline Apparel boyama ve terbiye fabrikasını kendisi seçti ve kumaş için bu fabrikaya doğrudan ödedi. Bu bir alıcının belirlediği kumaş tedarikçisidir. Northline Apparel kumaşın parasını ödediği için, kumaşın sahibi Northline Apparel'dir. Delta Garments kumaşı aldı, kesti, ve 15,000 T-shirt'ün tamamını dikti.

Kartonlar fabrikadan çıkmadan üç gün önce, Northline Apparel siparişi iptal etti ve dikiş için ödeme yapmayacağını söyledi.

İmzalanan sözleşme şu maddeyi içerir:

Siz Delta Garments'ta merchandiser'sınız. Zaten yapılmış olan kesim ve dikişi kim ödemeli. Cevabı açmadan önce karar verin.

Sipariş şekli formu: her yeni sipariş için bunu doldurun

Bu tabloyu sipariş dosyanıza kopyalayın. Onu hafızadan değil, satın alma emrinden ve sözleşmeden doldurun. Bir hücre boşsa, bu bugün alıcıya sorulacak bir sorudur.

Sipariş Şekli Formu dosyasını indirin (Excel)

Ders 1.2: Zincirin her noktasında ürünün sahibi kimdir?

Artık on aşamayı ve bir siparişin alabileceği çeşitli şekilleri biliyorsunuz. Bir sonraki ders tek bir soruya çok yakından bakar: her devirde malın gerçek sahibi kimdir, ve malın kendi binanızda fiziksel olarak bulunması neden ona sahip olduğunuz anlamına hiçbir zaman gelmez. Kurs haritasına dön