T20

Planification retail

Planification retail : 6 cours et 28 leçons sur ATMA. Toutes les leçons sont gratuites, avec un modèle Excel par cours.

T20-C01 Retail Maths

1. Les calculs de base de la vente au détail que tout acheteur et planificateur utilise chaque jour
2. Calculer le taux d'écoulement et la couverture de stock à partir de ventes réelles
3. Calculer majoration, marge et prix de vente moyen ensemble
4. Calculer la croissance à magasins comparables d'une saison
5. Construire une feuille de référence complète des calculs de vente au détail

T20-C02 Open-to-Buy and WSSI

1. Ce que l'open-to-buy contrôle réellement, et pourquoi il est fixé avant de choisir un style
2. Construire un plan hebdomadaire de ventes, de stock et de réassort à partir des objectifs propres d'une saison
3. Ajuster un plan d'open-to-buy quand les ventes réelles dépassent ou manquent la prévision
4. Engager du nouveau stock contre l'open-to-buy sans surachat
5. Construire une fiche complète d'open-to-buy et de WSSI

T20-C03 Forecasting and Phasing

1. Prévoir les propres ventes d'un style à partir de son historique, pas d'une estimation à vue
2. Phaser une prévision sur les semaines pour correspondre à un schéma de ventes réel
3. Ajuster une prévision une fois que des données de ventes réelles commencent à arriver
4. Le coût réel d'une prévision fausse dans un sens ou dans l'autre
5. Construire une fiche complète de prévision et de phasage

T20-C04 Markdown, Promotion and Terminal Stock

1. Décider quand un style a besoin de sa première démarque
2. Planifier une promotion sans nuire aux ventes au prix plein
3. Lire le stock terminal et ce qu'il révèle sur la propre planification d'une saison
4. Récupérer de la valeur d'un stock qui ne s'est pas vendu comme planifié
5. Construire une fiche complète de démarque et de stock terminal

T20-C05 Pricing and Profitability

1. Fixer un prix de détail initial qui soutient l'objectif de marge propre à la saison
2. L'arbitrage entre prix, volume et profit total
3. Tarifer un style de marque de distributeur face à un style de marque comparable
4. Construire une fiche de tarification et de rentabilité complète

T20-C06 Retail Planning Systems and KPIs

1. Ce qu'un système de planification retail suit réellement, au-delà d'un tableur
2. Les KPI essentiels qu'un planificateur retail examine chaque semaine
3. Vérifier les données derrière un rapport de planification retail avant d'y faire confiance
4. Construire une fiche de KPI de planification retail complète

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