Cette page explique le phasage : diviser une quantité de prévision totale en montants de livraison hebdomadaires qui suivent le propre schéma de ventes réel d'un style, au lieu d'expédier toute la prévision en une seule livraison sans tenir compte du moment où elle se vendra réellement. Elle s'adresse à une usine ou un acheteur transformant une prévision totale confirmée en un plan de livraison semaine par semaine.
Sur le terrain, une usine comme Delta Garments et un acheteur comme Northline Apparel conviennent d'une quantité de prévision totale, mais une seule livraison de cette quantité entière à une date pose son propre problème : un style qui se vend plus fortement dans les premières semaines d'une saison a besoin de plus de stock en boutique tôt, tandis qu'un style qui monte régulièrement a besoin d'un approvisionnement plus régulier sur la saison. Livrer toute la prévision d'un coup, à une date choisie pour la commodité de production plutôt que pour le schéma de ventes, risque de laisser les boutiques en rupture pendant les semaines de forte vente tout en détenant encore un surplus dans les semaines plus lentes. Cette leçon donne la méthode pour phaser une prévision confirmée afin de correspondre au propre schéma de ventes réel d'un style.
Vous avez besoin de : la prévision de la leçon 3.1 pour le propre T-shirt de la commande A est une base utile, non requise.
À la fin de cette leçon, vous pouvez :
Non traité ici : construire la prévision totale elle-même à partir de l'historique des ventes (leçon 3.1) ; ajuster le plan phasé une fois que des données de ventes réelles commencent à arriver (leçon 3.3).
| Terme | Signification |
|---|---|
| Phasage | Répartir une quantité de prévision totale sur les semaines d'une saison, calée sur le propre schéma de ventes réel d'un style plutôt que livrée en une seule fois. |
| Schéma de ventes | La part des ventes totales propres de saison d'un style qui tombe dans chaque semaine, basée sur son propre historique de ventes enregistré. |
| À vente anticipée | Un schéma de ventes où une part plus importante des ventes totales propres d'un style tombe dans les premières semaines d'une saison. |
| Livraison échelonnée | Un point programmé d'une saison où une quantité phasée d'un style est livrée au magasin. |
| Arrivage | La quantité d'un style prévue pour arriver en boutique dans une semaine donnée d'une saison, telle que fixée par le plan de phasage. |
| Délai de production | Le temps total entre une commande confirmée et l'arrivée des marchandises à destination. |
Le phasage prend la propre prévision totale d'un style et la répartit sur les semaines d'une saison de vente en parts qui correspondent à son propre schéma de ventes : la proportion des ventes totales qui tombe réellement dans chaque semaine, basée sur l'historique enregistré. Un style à vente anticipée, se vendant plus fortement dans ses premières semaines, a besoin d'une arrivage plus importante tôt dans la saison ; un style qui se vend régulièrement a besoin d'un approvisionnement hebdomadaire plus régulier à la place. Le phasage transforme un simple chiffre total en un plan semaine par semaine sur lequel une usine peut réellement livrer.
| Ce qui peut différer | Les formes que vous rencontrerez | Pourquoi cela compte |
|---|---|---|
| Export, fabrication sur commande, mené par l'usine | Delta Garments phase la propre prévision confirmée de la commande A en expéditions calées sur le propre schéma de ventes anticipé de Northline Apparel, dans le calendrier de production fixe de 16 semaines propre de la commande. | Une usine phasant des livraisons doit tout de même travailler dans son propre délai de production fixe ; le phasage décide du calendrier de livraison, pas de la vitesse de production. |
| National, fabrication sur stock, mené par l'acheteur | Cedar & Co. phase sa propre prévision permanente en une quantité de réassort hebdomadaire régulière, puisque son style basique se vend à un taux à peu près régulier sur la saison plutôt qu'anticipé. | Un schéma de ventes régulier appelle un phasage régulier ; forcer un style régulier dans un plan à vente anticipée créerait un surplus inutile en début de saison. |
| Un style à deux pics de ventes | Un style qui se vend fortement au lancement de la saison et de nouveau autour d'une promotion de milieu de saison a besoin de deux pics phasés distincts dans sa arrivage, pas un seul. | Un schéma de ventes n'est pas toujours une seule courbe anticipée ; certains styles ont réellement plus d'un pic que le phasage doit refléter. |
| Un style contraint par le délai, pas par la demande | Un style dont la demande hebdomadaire appellerait une livraison plus tôt que ce que permet le propre délai de production fixe de l'usine doit être phasé selon ce qui est réellement réalisable, l'écart étant signalé plutôt que caché. | Le phasage fonctionne dans un véritable délai de production ; il ne peut pas livrer une quantité avant que l'usine puisse réellement la produire. |
Delta Garments et Northline Apparel prennent la prévision totale de 14 413 pièces de la leçon 3.1 et la phasent en trois livraisons sur la saison de vente, plutôt que d'expédier toute la quantité à une date. Le propre schéma de ventes enregistré de Northline Apparel pour le style montre 45 % des ventes de saison dans les quatre premières semaines, 35 % dans les quatre suivantes, et 20 % dans les semaines restantes, un schéma réellement anticipé. Delta Garments phase les trois livraisons pour correspondre à ces parts, chacune tenant toujours dans le calendrier de production fixe de 16 semaines propre de la commande A.
| Question | Une seule livraison | Phasé en trois livraisons |
|---|---|---|
| Que se passe-t-il dans les quatre premières semaines de la saison ? | Les boutiques détiennent les 14 413 pièces complètes dès le premier jour, en avance sur l'essentiel de la propre demande de la saison | Les boutiques reçoivent près de 45 % de la prévision, correspondant aux propres semaines de vente les plus fortes de la saison |
| Que se passe-t-il avec le stock encore invendu en fin de saison ? | Une position de stock importante et indifférenciée sans visibilité phasée sur ce qui se vend quand | Une livraison finale plus petite, dimensionnée aux propres semaines finales plus lentes de la saison |
| Qui peut dire si le schéma se maintient ? | Personne, puisqu'une seule livraison ne donne aucun point de référence hebdomadaire pour vérifier | Northline Apparel et Delta Garments, puisque chaque livraison phasée est une étape vérifiable |
Delta Garments applique les propres parts de schéma de ventes de 45 %, 35 % et 20 % de Northline Apparel à la prévision totale de 14 413 pièces pour dimensionner chaque livraison phasée.
Une erreur courante est de diviser une prévision totale en montants hebdomadaires ou périodiques égaux sans vérifier si le propre schéma de ventes du style est réellement régulier. Si Delta Garments avait phasé la propre prévision de 14 413 pièces de la commande A en trois livraisons égales d'environ 4 804 pièces chacune, ignorant le propre schéma réellement anticipé 45/35/20 de Northline Apparel, la première livraison sous-approvisionnerait les propres semaines de vente les plus fortes de la saison tandis que la troisième livraison sur-approvisionnerait ses semaines les plus lentes, l'inverse de ce qu'appelle le véritable schéma de ventes.
Une fois qu'un acheteur et une usine conviennent d'une quantité de prévision totale, ils doivent encore décider quand cette quantité arrive, pas seulement combien il y en a. Un style se vend rarement à un taux régulier sur toute une saison ; certains styles se vendent plus fortement tôt, certains montent régulièrement, et certains ont plus d'un pic. Le phasage prend le propre schéma de ventes réel d'un style à partir de son historique de ventes et l'utilise pour dimensionner des livraisons séparées sur la saison, afin que plus de stock arrive dans les semaines qui vendent réellement plus et moins dans celles qui vendent réellement moins. Chaque livraison phasée doit toujours tenir dans le propre délai de production réel de l'usine, et toutes les livraisons phasées doivent se recouper avec la prévision totale d'origine.
Northline Apparel planifie une promotion de début de saison et demande à Delta Garments si la Livraison 1 peut être augmentée de 6 486 à 8 000 pièces, la différence étant prise sur la Livraison 2.
Delta Garments devrait-elle déplacer 1 514 pièces de la Livraison 2 vers la Livraison 1 pour soutenir la promotion anticipée ? Décidez avant d'ouvrir la réponse.
Non, pas sans reprendre une étape de tissu déjà engagée. Phaser une prévision n'est utile que si les engagements de production de chaque livraison sont ensuite planifiés selon les chiffres phasés ; changer une livraison après engagement du tissu annule cette planification.
D'abord, ce que reflète l'engagement de tissu. L'étape de 5 semaines pour la Livraison 1 a été passée contre 6 486 pièces ; l'augmenter à 8 000 en cours d'étape exige du tissu supplémentaire non engagé, hors du calendrier prévu.
Ensuite, la véritable alternative. La promotion peut se dérouler sur les 6 486 pièces déjà phasées, ce chiffre étant déjà dimensionné aux semaines les plus fortes ; elle n'exige pas de tirer du stock d'une livraison déjà engagée.
Delta Garments devrait maintenir le plan d'origine et confirmer que les 6 486 pièces existantes suffisent, plutôt que de reprendre un engagement déjà passé. La leçon 3.3 couvre l'ajustement d'un plan phasé quand des ventes réelles, non une promotion planifiée, appellent un changement.
Encadré en temps et en coût plutôt qu'en un seul chiffre de pénalité : le propre calendrier fixe de la commande A alloue 5 semaines pour le tissu, déjà engagées contre le chiffre d'origine de 6 486 pièces de la Livraison 1.
S'approvisionner en 310 kg de tissu supplémentaire après l'engagement d'origine risque de pousser l'étape au-delà de ses 5 semaines fixes, décalant chaque étape ultérieure du calendrier de 16 semaines du même retard. Un changement de phasage sans vérifier l'étape derrière lui transforme une demande en un véritable risque pour la date de livraison de toute la commande.
La feuille « Phasage » prend la prévision totale de « Historique des ventes et prévision », applique chaque part de schéma saisie par semaine, calcule chaque quantité phasée, et vérifie que les livraisons se recoupent avec la prévision d'origine.
La ligne de Delta Garments enregistre les parts de 45 %, 35 % et 20 % contre la prévision de 14 413 pièces, la feuille calculant 6 486, 5 045 et 2 882 pièces et confirmant leur somme.
1. Pourquoi une prévision totale est-elle phasée sur les semaines d'une saison plutôt que livrée en une seule fois ?
2. Le style de Northline Apparel vend 45 % de son total de saison dans les semaines 1–4. Quelle est la quantité de la Livraison 1 à partir d'une prévision totale de 14 413 pièces ?
3. Northline Apparel demande de déplacer 1 514 pièces de la Livraison 2 vers la Livraison 1 pour une promotion, après que le tissu de la Livraison 1 est déjà engagé. Que devrait faire Delta Garments ?
| FR | EN | AR | TR | Signification |
|---|---|---|---|---|
| Phasage | Phasing | التوزيع على مراحل | Aşamalandırma | Répartir une quantité de prévision totale sur les semaines d'une saison, calée sur le propre schéma de ventes réel d'un style plutôt que livrée en une seule fois. |
| Schéma de ventes | Selling pattern | نمط البيع | Satış deseni | La part des ventes totales propres de saison d'un style qui tombe dans chaque semaine, basée sur son propre historique de ventes enregistré. |
| À vente anticipée | Front-loaded | متقدم البيع | Öne yüklü | Un schéma de ventes où une part plus importante des ventes totales propres d'un style tombe dans les premières semaines d'une saison. |
| Livraison échelonnée | Delivery drop | دفعة تسليم | Teslimat partisi | Un point programmé d'une saison où une quantité phasée d'un style est livrée au magasin. |
| Arrivage | Intake | الوارد | Mal girişi (intake) | La quantité d'un style prévue pour arriver en boutique dans une semaine donnée d'une saison, telle que fixée par le plan de phasage. |
| Délai de production | Lead time | الوقت الإجمالي للتنفيذ | Teslim süresi | Le temps total entre une commande confirmée et l'arrivée des marchandises à destination. |
Vous savez maintenant phaser une prévision sur les semaines pour correspondre à un schéma de ventes réel. La leçon suivante couvre ce qui se passe une fois la saison réellement commencée et les données de ventes réelles arrivant. Retour à la carte du cours