T19

Achat retail et gestion de marque — MTS

Achat retail et gestion de marque — MTS : 6 cours et 28 leçons sur ATMA. Toutes les leçons sont gratuites, avec un modèle Excel par cours.

T19-C01 How Retail Makes Money

1. En quoi la marge propre d'un détaillant diffère de la marge propre d'une usine
2. Majoration, marge et l'échelle des prix de détail
3. Pourquoi un détaillant planifie son open-to-buy avant de planifier un seul style
4. Démarque, promotion et le coût réel du stock invendu
5. Construire une fiche complète de rentabilité du détaillant

T19-C02 Range and Assortment Planning

1. Construire un plan de collection à partir du client et de l'espace propres au magasin
2. Équilibrer les styles core, mode et basique dans un même assortiment
3. Fixer les quantités par style, couleur et taille dans une gamme
4. Phaser la livraison propre d'une gamme sur une saison de vente
5. Construire un plan de gamme et d'assortiment complet

T19-C03 Retail Critical Path

1. Ce qu'un chemin critique de vente au détail ajoute au plan de production propre à une usine
2. Remonter d'une date de mise en magasin à la date de coupe propre à une usine
3. Gérer un chemin critique sur plusieurs lignes de style et usines à la fois
4. Signaler un retard avant qu'il n'atteigne le point de vente
5. Construire un suivi complet du chemin critique de vente au détail

T19-C04 Sourcing and Negotiating as a Buyer

1. Ce qu'un acheteur retail recherche au-delà du prix le plus bas
2. Se préparer à une négociation de prix avec de vrais faits, pas seulement de la pression
3. Répartir une commande sur plusieurs usines sans perdre la cohérence
4. Négocier des conditions au-delà du prix : paiement, délai et minimums
5. Construire une feuille de négociation fournisseur complète

T19-C05 Customer, Trend and Competitor Analysis

1. Lire l'historique des ventes propre d'un détaillant pour comprendre son client
2. Distinguer une tendance réelle d'un pic passager
3. Étudier la gamme propre d'un concurrent sans la copier
4. Construire une fiche complète d'analyse du client, de la tendance et du concurrent

T19-C06 Private Label and Own-Brand Development

1. Ce que la marque de distributeur change dans le rôle du détaillant : de la revente d'une marque à la propriété de la spécification
2. Développer un style de marque de distributeur du cahier des charges au premier échantillon
3. Protéger la qualité et la cohérence propres d'un style de marque de distributeur à travers les commandes répétées
4. Construire un suivi complet de développement de marque de distributeur

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