Cette page s'adresse à un merchandiser, un propriétaire, ou un acheteur domestique qui doit lire le résultat mensuel complet d'une usine, pas seulement le compte de résultat d'une commande. Au travail, une usine comme Delta Garments gère des commandes export comme la Commande A pour Northline Apparel à côté de commandes domestiques en fabrication sur stock pour Cedar & Co., dans le même mois, côte à côte. Cette leçon enseigne principalement le flux argent : elle additionne le chiffre d'affaires et le coût réparti de chaque commande en un seul compte de résultat mensuel de l'entreprise, puis soustrait les frais généraux de période qu'aucune répartition de commande unique ne capture entièrement.
Omar, le propriétaire de Cedar & Co., accorde un crédit en compte ouvert de 60 jours à Delta Garments pour les commandes domestiques, et avant d'en accorder davantage, il veut comprendre le résultat mensuel complet de Delta Garments, pas seulement le prix de ses propres commandes. Le profit d'une seule commande ne dit rien sur la santé financière globale de l'usine derrière elle. Sans cette compétence, une marque domestique partenaire comme Cedar & Co. n'a aucun moyen de juger la position financière d'une usine fournisseur avant de décider combien de crédit en compte ouvert lui accorder.
Vous avez besoin de : la répartition des frais généraux entre plusieurs commandes, leçon T16-C04-L03. Aucune qualification comptable requise.
À la fin de cette leçon, vous pourrez :
Non couvert ici : combiner le compte de résultat d'une commande avec celui de l'entreprise dans une seule fiche de travail (leçon T16-C04-L05).
| Terme | Signification |
|---|---|
| Compte de résultat de l'entreprise | Un état qui additionne le chiffre d'affaires et le coût de chaque commande pour une période, puis soustrait les frais généraux de période de l'usine pour montrer son résultat global. |
| Frais généraux de la période | Des coûts d'exploitation comptés pour tout un mois plutôt que répartis sur une commande, comme un coût apparu après que la répartition de chaque commande était déjà fixée. |
| Bénéfice net | Le profit d'une entreprise après soustraction de chaque coût, y compris les coûts non répartis sur une seule commande. |
| Chiffre d'affaires combiné | Le chiffre d'affaires total de chaque commande qu'une usine gère dans une période, additionné. |
| Modèle économique hybride | La combinaison propre d'une usine de commandes export et de commandes domestiques tournant côte à côte, chacune suivie selon les exigences de son propre marché. |
| Compte ouvert | Une méthode de paiement où l'acheteur paie l'usine un nombre de jours convenu après livraison, sans garantie bancaire entre les deux. |
Un compte de résultat de l'entreprise part de la même base qu'un compte de résultat de commande, chiffre d'affaires moins coût des marchandises vendues, mais additionne d'abord chaque commande gérée dans la période. Une fois les propres frais généraux répartis de chaque commande déjà comptés dans son propre coût des marchandises vendues, une petite déduction supplémentaire reste souvent : des frais généraux de période qui ne deviennent connus qu'après la fixation de la répartition, ou qui appartiennent vraiment à l'entreprise dans son ensemble plutôt qu'à la production. Le profit net est le profit brut combiné de l'entreprise, de chaque commande additionnée, moins ces frais généraux de période restants.
Un propriétaire ou un acheteur domestique rencontre plusieurs formes de ce même résultat mensuel au cours d'une saison normale, et apprendre à reconnaître chacune empêche de confondre le profit d'une commande avec l'image complète de la santé de l'entreprise.
| Ce qui peut varier | Les formes que vous rencontrerez | Pourquoi cela compte |
|---|---|---|
| Mois hybride avec commandes export et domestiques ensemble | Delta Garments gère la Commande A pour Northline Apparel et deux commandes domestiques pour Cedar & Co. dans le même mois. | Le compte de résultat de l'entreprise additionne les commandes des deux marchés en un seul résultat ; une commande export saine peut coexister avec un mois domestique plus faible, ou l'inverse. |
| Marque domestique jugeant la santé financière d'une usine fournisseur | Omar, chez Cedar & Co., veut voir le résultat mensuel complet de Delta Garments avant d'accorder davantage de crédit en compte ouvert 60 jours. | Un acheteur accordant du crédit est exposé à la santé financière globale de l'usine, pas seulement au prix de ses propres commandes. |
| Frais généraux de la période découverts après la fixation de la répartition | Une facture d'électricité du mois arrive après que la propre part de frais généraux de chaque commande a déjà été fixée par répartition. | Ce coût restant ne peut être reréparti dans le compte de résultat de chaque commande après coup ; il est soustrait une fois, au niveau de l'entreprise. |
| Fabrication sur commande contre fabrication sur stock dans le même mois | La Commande A n'existe que parce que Northline Apparel l'a confirmée ; les commandes domestiques de Cedar & Co. existent selon la propre prévision de Cedar & Co. | Un compte de résultat de l'entreprise inclut les deux types de commande dans le même total, bien qu'ils portent des risques différents que la prévision se révèle fausse. |
Delta Garments gère trois commandes ce mois : la Commande A pour Northline Apparel, et les deux commandes domestiques Cedar & Co. de la leçon T16-C04-L03. Omar, le propriétaire de Cedar & Co., paie déjà Delta Garments en compte ouvert 60 jours et envisage d'étendre ce crédit pour une future commande plus grande. Avant de le faire, il demande à Mona de lui montrer le résultat mensuel combiné de Delta Garments, pas seulement le prix de ses deux propres commandes, afin de juger si l'usine derrière elles est financièrement assez saine pour lui accorder plus de crédit.
Une erreur courante est qu'un acheteur, qu'il soit export ou une marque domestique comme Cedar & Co., suppose que parce que sa propre commande était rentable, l'usine derrière elle doit être financièrement saine globalement. Le profit d'une commande ne dit rien des autres commandes tournant à côté, ni des frais généraux de période non capturés dans la répartition d'une seule commande. Un acheteur domestique accordant du crédit en compte ouvert, en particulier, est exposé à toute la position financière de l'usine pendant la durée de ce crédit, pas seulement au prix de sa propre commande. Ce que cela coûte à un acheteur qui se trompe est réel : accorder plus de crédit à une usine sur la base d'une seule commande saine, sans vérifier son résultat mensuel combiné, risque ce crédit si l'activité globale de l'usine est plus faible que cette seule commande ne le suggérait.
Le mois entier d'une usine additionne chaque commande qu'elle a gérée : l'argent gagné, et chaque coût de fabrication de chacune, y compris une part de ses coûts d'exploitation qu'aucune commande unique ne porte entièrement. Ce qui reste après soustraction de chaque coût, à travers chaque commande, est le profit net du mois. Le profit d'une seule commande n'est qu'une petite partie de cette image. Un acheteur qui accorde des délais de paiement à une usine, surtout un acheteur domestique en compte ouvert, est exposé à toute la position financière de l'usine pendant la durée de ce crédit, pas seulement au prix de sa propre commande.
Omar paie déjà Delta Garments en compte ouvert 60 jours pour les commandes domestiques de Cedar & Co. Delta Garments a demandé si Cedar & Co. étendrait les mêmes conditions à une future commande beaucoup plus grande, valant environ le double de la taille des deux commandes déjà en cours. Avant d'accepter, Omar demande à Mona le compte de résultat mensuel complet de l'entreprise Delta Garments, pas seulement le prix des deux propres commandes de Cedar & Co.
Voici le résumé que Mona a réellement envoyé :
Ce résumé donne-t-il à Omar assez d'informations pour juger si étendre plus de crédit en compte ouvert à Delta Garments est un risque raisonnable ? Décidez avant d'ouvrir la réponse.
Globalement oui, avec une limite qu'Omar devrait quand même vérifier. Deux faits du propre résumé de Mona décident cela.
D'abord, l'entreprise est réellement rentable ce mois. Un profit net de USD 8 700 sur un chiffre d'affaires combiné de USD 120 000 est un résultat réel et positif après comptage de chaque commande et de chaque frais général de période, pas seulement les deux commandes Cedar & Co. regardées seules.
Ensuite, le résultat d'un mois ne montre pas une tendance. Un seul mois rentable, à lui seul, ne dit pas à Omar si la position financière de Delta Garments est stable sur plusieurs mois, ou si ce mois particulier était inhabituellement fort. Avant d'étendre le crédit pour une commande beaucoup plus grande, Omar devrait demander à voir plus d'un mois de compte de résultat de l'entreprise.
Le résumé de Mona est une véritable amélioration par rapport à ne montrer que les prix des propres commandes de Cedar & Co., et soutient une confiance prudente. Ce n'est pas, à lui seul, une image complète du risque de crédit dans le temps.
Si Cedar & Co. étendait un crédit en compte ouvert 60 jours pour la future commande plus grande, environ le double de la taille des commandes Cedar & Co. combinées déjà en cours, en se basant seulement sur le propre profit de ces deux commandes et sans jamais voir le résultat mensuel combiné de Delta Garments :
Étendre du crédit pour une commande de cette taille sans jamais vérifier le résultat mensuel combiné de l'usine expose Cedar & Co. à la pleine valeur de USD 144 000 de cette commande pendant 60 jours, basé sur rien de plus que deux chiffres de profit séparés. Vérifier d'abord le compte de résultat de l'entreprise, comme le fait Omar ici, ne coûte rien de plus que demander un résumé que Mona a déjà les chiffres pour préparer.
Ouvrez la feuille « Business P&L » du classeur. Elle liste chaque commande de la période en ligne, avec son chiffre d'affaires et coût tirés de la feuille « Order P&L », et calcule le chiffre d'affaires combiné, le coût combiné, le profit brut, et le profit net après frais généraux de période par formule. Entrez chaque commande une fois sur « Order P&L » ; les totaux d'entreprise se mettent à jour seuls.
[Télécharger la fiche de résultat de la commande et de l'entreprise](../../templates/T16-C04-order-and-business-pl-sheet.xlsx)
Télécharger Fiche de résultat de la commande et de l'entreprise (Excel)
1. Que ajoute un compte de résultat de l'entreprise qu'un compte de résultat de commande n'ajoute pas ?
2. Le profit brut combiné de Delta Garments pour le mois est USD 9 750, et les frais généraux de période non liés à une commande sont USD 1 050. Quel est le profit net ?
3. Un acheteur domestique décide s'il accorde du crédit en compte ouvert à une usine, en se basant seulement sur le profit de sa seule commande avec elle. Que dit cette leçon que cette décision manque ?
| FR | EN | AR | TR | Signification |
|---|---|---|---|---|
| Compte de résultat de l'entreprise | Business P&L | بيان أرباح وخسائر الأعمال | İşletme kâr-zarar tablosu | Un état qui additionne le chiffre d'affaires et le coût de chaque commande pour une période, puis soustrait les frais généraux de période de l'usine pour montrer son résultat global. |
| Frais généraux de la période | Period overhead | التكاليف العامة للفترة | Dönem genel giderleri | Des coûts d'exploitation comptés pour tout un mois plutôt que répartis sur une commande, comme un coût apparu après que la répartition de chaque commande était déjà fixée. |
| Bénéfice net | Net profit | صافي الربح | Net kâr | Le profit d'une entreprise après soustraction de chaque coût, y compris les coûts non répartis sur une seule commande. |
| Chiffre d'affaires combiné | Combined revenue | الإيراد الإجمالي | Birleşik gelir | Le chiffre d'affaires total de chaque commande qu'une usine gère dans une période, additionné. |
| Modèle économique hybride | Hybrid business model | نموذج عمل مختلط | Karma iş modeli | La combinaison propre d'une usine de commandes export et de commandes domestiques tournant côte à côte, chacune suivie selon les exigences de son propre marché. |
| Compte ouvert | Open account | حساب مفتوح | Açık hesap | Une méthode de paiement où l'acheteur paie l'usine un nombre de jours convenu après livraison, sans garantie bancaire entre les deux. |
Vous savez maintenant lire le compte de résultat mensuel complet d'une usine. La dernière leçon combine tout ce cours dans une seule fiche que vous construisez vous-même, d'une commande jusqu'à un mois complet. Retour à la carte du cours