Kurs içeriği
- 01Bir merchandiser'ın karşılaştığı başlıca incoterm'ler ve her birinde kimin neyi ödediği
- 02Bir nakliye acentesiyle sevkiyat rezervasyonu yapmak ve bir yükleme tarihini onaylamak
- 03Tam konteyner yükü ile konteyner altı yük arasında seçim yapmak
- 04Bir sevkiyatı fabrika kapısından limana kadar takip etmek ve bir konşimentonun durumunu okumak
- 05Rezervasyondan varışa tam bir sevkiyat takip listesi inşa etmek
Bir merchandiser'ın karşılaştığı başlıca incoterm'ler ve her birinde kimin neyi ödediği
Bu sayfa bir ihracat siparişinde merchandiser'ın karşılaştığı başlıca incoterm'leri adlandırır ve her birinin fabrikaya ne ödettiğini, alıcıya ne ödettiğini açıklar
Bu sayfa, bir giyim fabrikasındaki merchandiser veya sevkiyat memuru için, ya da alıcının kendi merchandiser'ı için yazılmıştır; bunlar bir teklifin veya sipariş formunun hangi incoterm altında yazıldığını ve bu tek terimin gerçekte neyi belirlediğini bilmesi gereken kişilerdir: navlunu kim öder, sigortayı kim öder, ithalat gümrük vergisini kim öder ve mal tam olarak hangi noktada alıcının kendi riski hâline gelir. Bu öncelikle bir para akışı becerisidir: bir sipariş formundaki üç harfi okuyup, kimseye sormadan, hangi maliyetlerin zaten fiyatın içinde olduğunu ve hangilerinin hâlâ eklenmesi gerektiğini bilmek. Bu beceri olmadan, bir fabrika kâğıt üzerinde rekabetçi görünen ama aslında ödemesi gereken bir maliyeti gizlice dışarıda bırakan bir fiyat teklif edebilir, ya da alıcının merchandiser'ı fabrikanın zaten ödediği bir maliyeti iki kez sayarak yanlış bir teslim maliyeti tahmini oluşturabilir.
İhtiyacınız olan: önceki bir derse gerek yoktur. Bir ihracat siparişinin nasıl fiyatlandırılıp onaylandığına dair temel bir fikir faydalıdır ama şart değildir.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
- bir giyim merchandiser'ının en sık karşılaştığı dört incoterm'i adlandırmak ve her birinin neyi kapsadığını belirtmek;
- bu incoterm'lerin her birinde, bir sevkiyatın yaşamındaki riskin satıcıdan alıcıya geçtiği tek anı açıklamak;
- bir sipariş formundaki incoterm'i okuyup, başka hiçbir şeyi kontrol etmeden, deniz navlununu kimin ve gümrük vergisini kimin ödediğini söylemek;
- bir incoterm'in FOB fiyatı üzerindeki etkisini, riski kimin taşıdığı üzerindeki etkisinden ayırt etmek.
Burada ele alınmayanlar: bir nakliye acentesiyle sevkiyat rezervasyonu yapmak (Ders 2), tam konteyner ile paylaşımlı konteyner arasında seçim yapmak (Ders 3) ve bir konşimentonun kendi durumunu okumak (Ders 4).
Bu derste karşılaşacağınız kelimeler
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Incoterm | Sevkiyatın adlandırılmış bir noktasında satıcının ve alıcının hangi maliyetleri ve riskleri taşıdığını belirleyen, kısa ve standartlaştırılmış uluslararası bir ticaret terimi. |
| EXW (fabrika teslim) | Satıcının kendi fabrika kapısı devir noktasıdır; alıcı oradan itibaren her taşıma aşamasını düzenler ve öder. |
| CIF (mal bedeli, sigorta ve navlun) | Satıcı deniz navlununu ve deniz sigortasını alıcının adlandırılmış limanına kadar öder, ama mal güverteye yüklendiği anda risk yine de alıcıya geçer. |
| DDP (gümrük vergisi ödenmiş teslim) | Satıcı, ithalat gümrük vergisi dâhil, alıcının kendi adlandırılmış adresine kadar her şeyi öder ve düzenler. |
| Risk devir noktası | Bir sevkiyatın yaşamında, kayıp veya hasar sorumluluğunun satıcıdan alıcıya geçtiği, kullanılan incoterm tarafından belirlenen kesin an. |
| Nakliye acentesi | Malların fabrikadan alıcıya taşınması için sevkiyatı ve evrak işlerini düzenleyen bir şirket. |
Bir incoterm, bir sevkiyatın adlandırılmış tek bir noktası için satıcının fiyatının içinde zaten hangi maliyetleri karşıladığını ve alıcının hâlâ hangilerini eklemesi gerektiğini belirler, ve riskin satıcıdan alıcıya tam olarak nerede geçtiğini belirler
Bir incoterm, Uluslararası Ticaret Odası tarafından yayımlanan ve ihracatçılar ile ithalatçılar tarafından dünya çapında aynı şekilde kullanılan, kısa ve standartlaştırılmış bir terimdir; bir sevkiyatın adlandırılmış tek bir noktası için iki şeyi belirler: satıcının fiyatının içinde zaten hangi maliyetleri taşıdığını ve malın sorumluluğunun satıcıdan alıcıya nerede geçtiğini. Bir incoterm bir taşıma yöntemi değildir ve malın deniz yoluyla mı hava yoluyla mı gideceğine karar vermez; bir sevkiyat FOB altında deniz yoluyla da, aynı FOB kuralı altında hava yoluyla da gidebilir. Bir incoterm'in belirlediği şey, iki adlandırılmış taraf arasındaki maliyet ve risk paylaşımıdır, sipariş onaylanmadan önce her iki tarafın da kabul ettiği sabit bir noktada.
Aynı dört incoterm neredeyse her siparişe uygulanır, ama bir siparişin gerçekte hangisi altında fiyatlandırıldığı ve satıcının kendi maliyetinin ne kadar ileri gittiği alıcıya, pazara ve ürüne göre değişir
| Ne değişebilir | Karşılaştığınız biçimler | Neden önemli |
|---|---|---|
| İhracat siparişi ile yerel sipariş | Sipariş A gibi bir ihracat siparişi genellikle FOB gibi bir incoterm altında fiyatlandırılır, çünkü sınırı geçer ve sabit bir uluslararası teslim noktasına ihtiyaç duyar; Cedar & Co.'nun kendi modellerinden biri gibi yerel bir stoğa yönelik üretim siparişinin ise genellikle hiçbir incoterm'e ihtiyacı yoktur, çünkü teslimat şartları basitçe yerel olarak kararlaştırılır. | Yerel bir alıcıdan işine yaramayan bir incoterm üzerinde anlaşmasını istemek, yalnızca bir sevkiyat sınırı geçtiğinde önemli olan bir terime zaman harcamaktır. |
| Siparişe göre üretim ile stoğa yönelik üretim | Sipariş A gibi siparişe göre üretilen bir ihracat siparişi, üretim başlamadan önce incoterm'i sabitlenmiş şekilde fiyatlandırılır ve onaylanır, çünkü alıcının taahhütte bulunmadan önce kendi teslim maliyetini bilmesi gerekir; yerel stoğa yönelik bir üretim serisinin ise incoterm fiyatlandırılacak ayrı bir alıcısı yoktur, çünkü marka hem kendi stoğunun üreticisi hem satıcısıdır. | Stoğa yönelik bir üretim serisini, siparişe göre üretilen bir ihracat siparişinin gerektirdiği gibi bir incoterm'e ihtiyacı varmış gibi ele almak, üzerinde anlaşılacak gerçek bir karşılığı olmayan bir adım eklemektir. |
| Aynı fabrikadan FOB ile CIF | Delta Garments, aynı sipariş için Sipariş A'yı kendi limanında FOB olarak veya Northline Apparel'in adlandırılmış limanında CIF olarak fiyatlandırabilir; CIF fiyatı basitçe FOB fiyatına, fabrikanın artık ödediği ve faturasına eklediği deniz navlunu ve sigortanın eklenmesidir. | Bir fabrikanın FOB teklifini başka bir fabrikanın CIF teklifiyle navlun için düzeltme yapmadan karşılaştırmak, navlun FOB rakamına geri eklendiğinde CIF fabrikasının gerçekte olduğundan daha pahalı görünmesine yol açar. |
| EXW isteyen bir alıcı ile DDP isteyen bir alıcı | Northline Apparel gibi kendi navlun satın alma gücüne sahip büyük bir alıcı, kendi pazarlıklı oranıyla kendi navlun sözleşmelerini yapabilmek için genellikle FOB'u hatta EXW'yi tercih eder; daha küçük veya ilk kez sipariş veren bir alıcı ise sevkiyatı veya gümrüğü hiç kendisi düzenlemek zorunda kalmamak için bazen DDP'yi tercih eder. | Aslında FOB isteyen bir alıcıya DDP fiyatlandırmak, ya da tersini yapmak, fabrikanın kendisinden hiç istenmemiş maliyetleri taşıması ya da alıcıya eksik görünen bir fiyat vermesi anlamına gelir. |
| Çorap, havlu ve ev tekstili ürün aileleri | Bir çorap, havlu veya yatak takımı ihracat siparişi aynı sabit teslim noktalarıyla aynı dört incoterm'i kullanır; yalnızca konteynerin içindeki ürün değişir, hangi incoterm'in uygulandığı veya neyi kapsadığı değişmez. | Incoterm kuralları ürün ailesine göre değişmez; tişörtlerden havlulara geçen bir merchandiser yine de aynı üç veya dört harfi aynı şekilde okur. |
Northline Apparel, Delta Garments'tan Sipariş A'yı hem FOB hem CIF olarak fiyatlandırmasını ister ve Mona fiyatta neyin değiştiğini, neyin değişmediğini göstermek zorundadır
Northline Apparel, Delta Garments'tan Sipariş A'yı, 15.000 adet temel pamuklu tişörtü, iki incoterm altında fiyatlandırmasını ister: FOB, Delta Garments'ın kendi limanı, ve CIF, Northline Apparel'in kendi adlandırılmış limanı. Delta Garments'ta merchandiser olan Mona'nın elinde zaten Sipariş A'nın sabit FOB fiyatı olan adet başına 3,20 USD vardır. Görevi, Northline Apparel'in alıcısı Sara'ya CIF'in bu fiyata tam olarak ne eklediğini göstermek ve giysinin kendisinde, kumaşında, yapım maliyetinde veya kârında iki teklif arasında hiçbir şeyin değişmediğini doğrulamaktır. Yalnızca navlun ve sigorta kalemi değişir; Delta Garments'ın FOB fiyatına zaten dahil ettiği her şey iki incoterm altında da aynı kalır.
Hesaplanan rakamSipariş A'nın CIF fiyatı, her adımı gösterilerek, kendi sabit FOB fiyatı artı deniz navlunu ve sigortasıdır
FOB fiyatı (sabit, bölüm 7 rakamları): adet başına USD 3.20
Northline Apparel'in adlandırılmış limanına gösterge niteliğinde deniz navlunu: adet başına USD 0.30
Gösterge niteliğinde deniz sigortası: adet başına USD 0.04
Navlun ve sigorta birlikte: 0.30 + 0.04 = adet başına USD 0.34
CIF fiyatı: 3.20 + 0.34 = adet başına USD 3.54
Tüm sipariş FOB olarak: 15000 × 3.20 = USD 48000
Tüm sipariş için navlun ve sigorta: 15000 × 0.34 = USD 5100
Tüm sipariş CIF olarak: 48000 + 5100 = USD 53100, 15000 × 3.54 ile aynı toplam
Yukarıdaki navlun ve sigorta rakamları gösterge niteliğindedir, çünkü gerçek navlun oranları rotaya, mevsime ve taşıyıcıya göre değişir; sabit kalan şey yöntemdir: FOB fiyatı artı navlun artı sigorta CIF fiyatına eşittir, ve giysinin kendi maliyet yapısının, kumaş, aksesuar, yapım, genel giderler ve kâr, her iki incoterm altında da aynı olduğu gerçeğidir.
YöntemBir fiyat teklif etmeden veya kabul etmeden önce herhangi bir sipariş formunun incoterm'ini okumak için dört adımlı bir yöntem
- Sipariş formunda veya teklifte yazılı üç harfli incoterm'i bulun, FOB, CIF, EXW veya DDP gibi.
- Bu incoterm altında riskin satıcıdan alıcıya geçtiği kesin noktayı adlandırın, tahmin değil standart tanımı kullanarak.
- Fiyatın o noktaya kadar zaten kapsadığı her maliyeti listeleyin.
- Diğer tarafın o noktadan itibaren hâlâ eklemesi gereken her maliyeti listeleyin, navlun, sigorta veya gümrük vergisi gibi.
Yaygın bir hata, FOB ve CIF'in aynı giysi için aynı fiyatı teklif ettiğini varsaymaktır
Bir alıcı farklı fabrikalardan iki teklifi karşılaştırdığında yapılan yaygın bir hata, aynı giysi için bir FOB teklifi ile bir CIF teklifinin aynı rakamı taşıması gerektiğini varsaymak ve daha yüksek bir CIF rakamını bir fabrikanın daha pahalı olduğunun kanıtı olarak ele almaktır. Bir FOB fiyatı ile bir CIF fiyatı asla eşleşmesi beklenen rakamlar değildir, çünkü CIF, FOB fiyatının alıcının ayrıca eklemesine bıraktığı navlun ve sigorta maliyetlerini zaten taşır. Navlun için düzeltme yapmadan bunları karşılaştırmak, tamamen rekabetçi bir FOB fabrikasını bir CIF teklifinin yanında pahalı gösterir, ya da bir CIF fabrikasını hâlâ üzerine navlun eklenmesi gereken bir FOB teklifinin yanında ucuz gösterir.
Bir incoterm, iki şeyi belirleyen kısa ve standart bir ticaret terimidir: fabrikanın fiyatının içinde hangi taşıma maliyetlerini zaten ödediği ve malın tam olarak hangi noktada alıcının kendi riski hâline geldiği. EXW altında alıcı fabrikanın kendi kapısında devralır ve ondan sonraki her şeyi öder. FOB altında fabrika, malı kendi limanında gemiye yüklemek için öder ve alıcı ondan itibaren her şeyi öder. CIF altında fabrika ayrıca deniz navlununu ve sigortayı alıcının kendi limanına kadar öder, ama mal yüklendiğinde hâlâ alıcının riskidir. DDP altında fabrika, gümrük vergisi dâhil, alıcının kendi adresine kadar her şeyi öder ve düzenler. Aynı sipariş bu terimlerin herhangi biri altında fiyatlandırılabilir; değişen tek şey fiyatın içinde hangi maliyetlerin olduğu ve sorumluluğun bir taraftan diğerine nerede geçtiğidir.
- Bir incoterm, maliyeti ve riski bir sevkiyatın adlandırılmış tek bir noktasında belirler; malın deniz yoluyla mı hava yoluyla mı gideceğine karar vermez.
- EXW satıcının kendi fabrika kapısında teslim eder; FOB mal satıcının kendi limanında gemiye yüklendiğinde teslim eder.
- CIF, FOB fiyatına deniz navlunu ve sigorta ekler ama mal yüklendiğinde riski yine de alıcıya teslim eder.
- DDP, bu dördü arasında satıcının gümrük vergisini bile ödediği, alıcının kendi adresine kadar giden tek incoterm'dir.
- Aynı sipariş için bir CIF fiyatı, eklenen navlun ve sigorta kadar, her zaman karşılık gelen FOB fiyatından yüksektir.
- Yerel stoğa yönelik bir üretim siparişinin genellikle hiçbir incoterm'e ihtiyacı yoktur.
- Aynı dört incoterm ürün aileleri arasında geçerlidir; yalnızca konteynerin içindeki ürün değişir.
Northline Apparel'den Sara, Delta Garments'a Sipariş A için CIF teklifinin aynı siparişin FOB teklifinden neden 5.100 USD daha yüksek olduğunu soran bir e-posta gönderir
Northline Apparel'den Sara, Sipariş A için her iki teklifi de aynı gün aldıktan sonra Delta Garments'a e-posta gönderir.
- FOB teklifi, Delta Garments'ın kendi limanı, 15.000 adet için toplam 48.000 USD'dir.
- CIF teklifi, Northline Apparel'in kendi adlandırılmış limanı, aynı 15.000 adet için toplam 53.100 USD'dir.
- Sara'nın e-postası, Delta Garments'ın CIF versiyonunda kendi yapım maliyetini veya kârını sessizce artırıp artırmadığını sorar.
- Mona aynı gün, 5.100 USD'nin tam olarak neyi kapsadığını gösteren bir döküm ile yanıt vermek zorundadır.
Sara'nın kendi e-postasından ilgili satır:
Delta Garments CIF teklifinde kendi maliyetini veya kârını artırmış mı? Kararı açmadan önce karar verin.
Kararı göster
Hayır. 5.100 USD'lik farkın tamamı, adet başına değişmeyen 3,20 USD'lik FOB fiyatının üzerine eklenen, adet başına 0,34 USD'den 15.000 adet için Sipariş A'nın kendi gösterge niteliğindeki navlun ve sigortasıdır. Delta Garments'ın kumaşı, aksesuarı, yapımı, genel giderleri ve kârı her iki teklifte de aynıdır.
Bunu belirleyen iki gerçek, CIF'in başka hiçbir şey değişmeden FOB artı navlun artı sigortaya eşit olduğu kuralı ve Sipariş A'nın adet başına 3,20 USD'lik sabit FOB fiyatının her iki teklifte de değişmeden görünmesidir. Mona, yukarıda gösterilen aynı hesaplama ile, navlun ve sigortayı giysinin kendi maliyet yapısından ayrı olarak kalemleyerek yanıt verir, böylece Sara hiçbir gizli maliyetin eklenmediğini görebilir.
Bir merchandiser'ın bir incoterm'i yanlış okumasının maliyeti, buna karşılık onu doğru kontrol etmenin aldığı birkaç dakikanın maliyeti
Bir sipariş formunun incoterm'ini doğru okumak ve ondan doğru maliyet listesini oluşturmak, teklif aşamasında birkaç dakikaya mal olur. Yanlış okumanın maliyeti daha sonra ortaya çıkar: Delta Garments Sipariş A'yı CIF olarak fiyatlandırdıysa ama Mona'nın kendi ekibi sevkiyatı sanki FOB'muş gibi rezerve eder ve Northline Apparel'in deniz navlununu düzenleyip ödemesini beklerse, fabrika kendi teklifine zaten dahil ettiği bir navlun faturasını ödemek zorunda kalır ve Northline Apparel hiç beklemediği bir navlun faturası alır; bu da baştan itibaren siparişte doğru yazılmış bir terim yüzünden ilişkiyi gerginleştirir. FOB olarak zaten 48.000 USD değerindeki 15.000 adetlik bir siparişte, bütçelenmemiş ve yanlış tarafa faturalanmış 5.100 USD'lik bir navlun faturası, siparişin kendi FOB değerinin %10'undan fazlasıdır, ve bunların hepsi bir sipariş formundaki üç harfin yanlış okunmasından kaynaklanır.
Sevkiyat takip listesi: bu dersin doldurduğu sütunlar
Bu kursun sevkiyat takip listesi, bu dersin inşa etmeye başladığı araçtır: her sevkiyat için bir satır, kendi incoterm'i, ve bu incoterm'in her tarafın ne ödemesi gerektiği anlamına geldiği. Bu ders siparişi, incoterm'i ve maliyet paylaşımını doldurur; bu kursun sonraki dersleri rezervasyonu, konteyner türünü ve takip durumunu ekler. [Takip listesini indirin](templates/T14-C01-shipment-tracker.xlsx).
| Sipariş | Incoterm | Navlunu kim öder | Gümrük vergisini kim öder |
|---|---|---|---|
| Sipariş A, FOB teklifi | FOB (Delta Garments'ın kendi limanı) | Northline Apparel | Northline Apparel |
| Sipariş A, CIF teklifi | CIF (Northline Apparel'in kendi adlandırılmış limanı) | Delta Garments (fiyata eklendi) | Northline Apparel |
| Sipariş A, gösterge niteliğinde DDP teklifi | DDP (Northline Apparel'in kendi adlandırılmış adresi) | Delta Garments (fiyata eklendi) | Delta Garments (fiyata eklendi) |
1. Bu dört incoterm'den hangisinde satıcının kendi sorumluluğu, gümrük vergisi dâhil, alıcının kendi adlandırılmış adresine kadar en uzağa uzanır?
2. Bir fabrika bir siparişi CIF olarak adet başına 4,10 USD'den fiyatlandırır. Aynı sipariş için kendi FOB fiyatı adet başına 3,70 USD'dir. 0,40 USD'lik fark neyi temsil eder?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Incoterm | Incoterm | إنكوترمز | Incoterm | Sevkiyatın adlandırılmış bir noktasında satıcının ve alıcının hangi maliyetleri ve riskleri taşıdığını belirleyen, kısa ve standartlaştırılmış uluslararası bir ticaret terimi. |
| EXW (fabrika teslim) | EXW (ex works) | تسليم من المصنع | EXW (départ usine) | Satıcının kendi fabrika kapısı devir noktasıdır; alıcı oradan itibaren her taşıma aşamasını düzenler ve öder. |
| CIF (mal bedeli, sigorta ve navlun) | CIF (cost, insurance and freight) | التكلفة والتأمين والشحن | CIF (coût, assurance et fret) | Satıcı deniz navlununu ve deniz sigortasını alıcının adlandırılmış limanına kadar öder, ama mal güverteye yüklendiği anda risk yine de alıcıya geçer. |
| DDP (gümrük vergisi ödenmiş teslim) | DDP (delivered duty paid) | التسليم مع دفع الرسوم الجمركية | DDP (rendu droits acquittés) | Satıcı, ithalat gümrük vergisi dâhil, alıcının kendi adlandırılmış adresine kadar her şeyi öder ve düzenler. |
| Risk devir noktası | Risk transfer point | نقطة انتقال المخاطر | Point de transfert du risque | Bir sevkiyatın yaşamında, kayıp veya hasar sorumluluğunun satıcıdan alıcıya geçtiği, kullanılan incoterm tarafından belirlenen kesin an. |
| Nakliye acentesi | Freight forwarder | وكيل الشحن | Transitaire | Malların fabrikadan alıcıya taşınması için sevkiyatı ve evrak işlerini düzenleyen bir şirket. |
Ders 2: Bir nakliye acentesiyle sevkiyat rezervasyonu yapmak ve bir yükleme tarihini onaylamak
Artık başlıca incoterm'leri ve her birinde kimin neyi ödediğini adlandırabildiğinize göre, bir sonraki ders bir sipariş sevkiyata tamamen hazır olduğunda bir nakliye acentesiyle nasıl rezervasyon yapılacağını, hangi bilgilerin önceden verilmesi gerektiğini ve bir yükleme tarihinin nasıl kesin olarak onaylanıp takip edileceğini gösteriyor. Kurs haritasına dön