Bu sayfa, bir stoktan, veya arkasındaki hammaddeden, ilk planlandığı gibi kullanılmayacağı veya satılmayacağı netleştikten sonra değer kurtaran bir iplik fabrikası, alıcı veya planlamacı içindir. İşte bir kişi kullanılmayan hammaddeyi yalnızca tam bir zarar olarak ele alabilir, bunun hâlâ yalnızca mütevazı bir indirimle başka bir siparişe yönlendirilip yönlendirilemeyeceğini kontrol etmeden. Bu ders esas olarak money (para) akışını öğretir: Sipariş A'nın kendi sabit iplik rakamlarını kullanarak, bir iplik fabrikasının ipliği satılmadan tutmak yerine yeniden yönlendirerek ne kadar değer kurtardığını hesaplar.
Sipariş A hibrit bir düzenlemeden geçer: 15,000 parçanın bir kısmı ön rezervasyonludur, bir kısmı erken satışlar bilindikten sonra yeniden stoklama olarak daha sonra sevk edilir. Fairway Stores'un kendi sezon ortası satış oranı zayıf çıktığında, yeniden stoklama kısmını 3,000 parça azaltır. O iptal edilen kısım için zaten ipliği büken Nile Spinning, alıcısı kalmayan 615 kg Ne 30/1 taranmış pamuk ipliğiyle baş başa kalır. Bu beceri olmadan bir iplik fabrikası ya hâlâ satabileceği ipliği zarar olarak siler ya da onu elden çıkarmak için çok derin bir indirimi kabul eder.
İhtiyacınız olan: bir sezonun kendi sezon sonu stoğunun bir satın almanın doğruluğu üzerine geri bildirim olarak nasıl okunacağını gösteren T20-C04-L03 dersi.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: indirim zamanlamasını, promosyon boyutlandırmasını ve sezon sonu stoğunu tek bir tam çalışma sayfasında bir araya getirmek; bu, kursun son dersinde (ders T20-C04-L05) ele alınır.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Tahmin (satış tahmini) | Bir şirketin, belirli bir satış var olmadan önce ne kadar üretileceğine karar vermek için kullanılan, ne sattığını beklediğine dair kendi öngörüsü. |
| Yeniden stoklama döngüsü | Tek bir onaylanmış siparişe karşı değil, bir tahmine karşı yürütülen, tekrar eden bir stoğa üretim turu. |
| Hibrit üretim | Bir fabrikanın bir alıcı onaylamadan önce kendi tahminine karşı bir üretim turunun bir kısmını inşa etmesi ve alıcının kendi siparişi onaylandıktan sonra kalanını bitirmesi. |
| Marj | Bir şirketin kendi sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilen, kârın kendi satış fiyatına bölünmesiyle elde edilen değer. |
| FOB (gemide teslim) | Fabrikanın malları kendi limanında geminin güvertesine teslim ettiği nokta. Oradan itibaren navlun alıcının kendi maliyetidir. |
Bir siparişin kendi hacmi azaldığında, onun için zaten üretilmiş hammadde değersiz hale gelmez; yalnızca kendi ilk alıcısını kaybeder. Bir iplik fabrikası, o malzemeyi başka bir siparişe yeniden yönlendirerek, hatta bir indirimle bile, indirimli fiyat sıfırdan büyük olduğu sürece gerçek değer kurtarır, çünkü satılmamış malzemeyi elde tutmak hiçbir şey kazandırmaz ve ayrıca alan ile nakdi bağlar. Karar, bir indirimin tek başına kabul edilebilir olup olmadığı değil, malzemeyi hiç satmama alternatifini aşıp aşmadığıdır.
Bir iplik fabrikası, fabrika veya alıcı, normal bir çalışma yılı boyunca bu kararın birkaç şekliyle karşılaşır ve her biri iptal edilen hacmin zincirde nerede olduğuna bağlıdır.
| Neyin farklı olabileceği | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli olduğu |
|---|---|---|
| Kendi yeniden stoklama kısmı azaltılan ihracat hibrit siparişi | Nile Spinning, Sipariş A'nın kendi iptal edilen yeniden stoklama kısmı için zaten bükülmüş ipliği elinde tutar, ona alıcı kalmamıştır. | Bir iplik fabrikasının kendi kurtarma kararı, perakendecinin kendi indirim kararının yukarısında, bitmiş mal üzerinde değil hammadde üzerinde gerçekleşir. |
| Sezon sonunda sezon sonu stoğu bulunan yurt içi stoğa üretim satın alması | Cedar & Co., bitmiş sezon sonu stoğundan, onu zarar olarak silmek yerine bir indirim kanalı üzerinden satarak değer kurtarır. | Bir alıcının kendi kurtarma kararı, henüz üretilmemiş hammadde üzerinde değil, zaten mağazaya hazır kalitedeki bitmiş mallar üzerinde işler. |
| İptal edilen bir sipariş için satın alınan aksesuar veya kumaşı elinde tutan fabrika | Delta Garments gibi bir fabrika, bazen iptal edilen bir sipariş için satın alınan kumaşı dışarıya yeniden satmak yerine farklı, benzer bir stilde kullanabilir. | Spesifikasyon izin verdiğinde malzemeyi dahili olarak yeniden kullanmak, onu dışarıya bir indirimle yeniden satmaktan daha fazla değer kurtarabilir. |
| Yeniden kullanımı sınırlayan bir raf ömrü veya rengi olan hammadde | Boyanmış veya bitmiş bir parti, yalnızca tam olarak o rengi veya spesifikasyonu ihtiyaç duyan bir alıcıya yönlendirilebilir. | Her hammadde yeniden yönlendirmek için aynı derecede kolay değildir; Nile Spinning'in kendi ipliği gibi düz, boyanmamış bir malzemenin boyalı bir partiden çok daha fazla olası alıcısı vardır. |
Fairway Stores, sezon ortası satış oranı zayıf çıktığında Sipariş A'nın kendi yeniden stoklama kısmını 3,000 parça azaltır. Nile Spinning o kısım için ipliği zaten bükmüştü: parça başına 0.205 kg iplikle 3,000 parça, Nile Spinning'in kendi standart fiyatı kg başına 5.60 USD'den bükülmüş 615 kg Ne 30/1 taranmış pamuk eder; yeniden stoklama siparişi iptal edildiğinde ona alıcı kalmamıştır.
İpliği %15 indirimle yeniden yönlendirmek, satılmadan tutmanın hiç kurtaramayacağı USD 2,927'yi kurtarır. İndirim yalnızca ilk 3,444 USD'ye karşı ölçüldüğünde maliyetli görünür; gerçek alternatife, hiçbir şey kazandırmayan satılmamış ipliğe karşı ölçüldüğünde ise net bir kazançtır.
YöntemYaygın bir hata, indirimli bir yeniden satışı, malzemenin kendi ilk fiyatına karşı bir kayıp gibi göründüğü için, malzemenin hiç yeniden yönlendirilmezse ne kazanacağını sormadan reddetmektir. Bunu yanlış yapan bir iplik fabrikasına maliyeti, gerçek, önlenebilir bir değerdir: daha sonra daha iyi bir fiyat umuduyla pozitif bir indirimli fiyatı reddetmek, malzemeyi süresiz olarak satılmadan bırakabilir, hiçbir şey kazandırmaz, oysa mütevazı, anında bir indirim gerçek nakit kurtarmış olurdu. İlgili bir hata, tüm hammaddelerin yeniden yönlendirmesinin aynı derecede kolay olduğunu varsaymaktır; boyanmış veya çok özel bir parti, düz, boyanmamış bir malzemeden daha az olası alıcıya sahiptir.
Bir sipariş küçüldüğünde kalan hammadde değersiz değildir; yalnızca kendi ilk alıcısını kaybetmiştir. Onu indirimle satmak, indirimli fiyat sıfırın üzerinde olduğu sürece gerçek değer kurtarır, çünkü onu satılmadan tutmak hiçbir şey kazandırmaz ve ayrıca alan ile nakdi boşuna bağlar. Doğru karşılaştırma asla indirimi ilk fiyata karşı ölçmek değildir; malzemeyi hiç satmama gerçek alternatifine karşı indirimli fiyatı ölçmektir. Her tür hammadde yeniden yönlendirmek için aynı derecede kolay değildir: düz, boyanmamış malzemenin boyanmış veya çok özel bir partiden çok daha fazla olası alıcısı vardır, bu yüzden kolayca yeni bir sipariş bulur.
Farklı bir dokuma fabrikası, Nile Spinning'de kalan 615 kg Ne 30/1 taranmış pamuk ipliğini, Nile Spinning'in kendi standart 5.60 USD'sinin çok altında, kg başına 4.50 USD'ye satın almayı teklif eder. Nile Spinning'in kendi satış ekibindeki genç bir üye, teklifi "kendi standart fiyatımızın çok altında" diyerek reddetmeyi önerir.
İşte diğer iplik fabrikasının Nile Spinning'e fiilen gönderdiği teklif:
Nile Spinning kg başına 4.50 USD'lik teklifi kabul etmeli mi? Cevabı açmadan önce karar verin.
Evet, teklifi kabul edin. Senaryoda zaten bulunan iki gerçek buna karar verir.
Birincisi, doğru karşılaştırma teklif edilen fiyatın Nile Spinning'in kendi standart fiyatına karşı değil, ipliği satılmadan tutmaya karşı olmasıdır. İpliğin kendi ilk alıcısı, Sipariş A'nın iptal edilen yeniden stoklama kısmı, artık yoktur; iplik satılmadan kalırken hiçbir şey kazanmama gerçek alternatifine karşı ölçüldüğünde, kg başına 4.50 USD net bir kurtarmadır, bir kayıp değildir.
İkincisi, teklif Nile Spinning'in kendi üretim maliyetini hâlâ karşılar ve bir marj bırakır. Maliyetin üzerinde hâlâ bir marj kazandıran indirimli bir satış, ipliğin ilk olarak büküldüğü siparişte standart fiyatın kazanacağından daha az kazandırsa bile, gerçek bir kazançtır.
Nile Spinning, ipliği daha iyi bir fiyat umuduyla tutmak yerine kg başına 4.50 USD'lik teklifi kabul etmelidir, çünkü onu tutmak bu arada hiçbir şey kazandırmaz.
Daha iyi bir teklif için beklemek amacıyla teklifi reddetmek, Nile Spinning'e hemen kurtarabileceği USD 2,767.50 nakde mal olur, garanti gelmeyecek daha iyi bir teklif için.
Kurs çalışma kitabının "Value recovery" sayfasını açın. Bu sayfa, standart fiyatı, indirimli teklifi ve her seçenek altında kurtarılan değeri kaydeder, indirimli fiyatı her zaman sıfır değerli satılmamış tutmanın gerçek alternatifine karşı karşılaştırarak, böylece bir iplik fabrikası asla yanlışlıkla pozitif bir teklifi reddetmez.
[İndirim ve sezon sonu stok çalışma sayfasını indirin](../../templates/T20-C04-markdown-and-terminal-stock-worksheet.xlsx)
İndirim ve sezon sonu stok çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Bir boyahanede iptal edilen bir siparişten sonra 200 kg boyanmış kumaş partisi kalıyor, standart fiyat kg başına 8.00 USD. Bir alıcı bunun için kg başına 5.00 USD teklif ediyor, alınan tek teklif bu. Fabrika kabul etmeli mi?
2. Düz, boyanmamış bir malzeme neden genellikle boyanmış veya çok özel bir partiden bir indirimle daha kolay yeniden yönlendirilir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Tahmin (satış tahmini) | Forecast | التوقع (توقع المبيعات) | Prévision (prévision des ventes) | Bir şirketin, belirli bir satış var olmadan önce ne kadar üretileceğine karar vermek için kullanılan, ne sattığını beklediğine dair kendi öngörüsü. |
| Yeniden stoklama döngüsü | Replenishment cycle | دورة تجديد المخزون | Cycle de réassort | Tek bir onaylanmış siparişe karşı değil, bir tahmine karşı yürütülen, tekrar eden bir stoğa üretim turu. |
| Hibrit üretim | Hybrid production | الإنتاج الهجين | Production hybride | Bir fabrikanın bir alıcı onaylamadan önce kendi tahminine karşı bir üretim turunun bir kısmını inşa etmesi ve alıcının kendi siparişi onaylandıktan sonra kalanını bitirmesi. |
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Bir şirketin kendi sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilen, kârın kendi satış fiyatına bölünmesiyle elde edilen değer. |
| FOB (gemide teslim) | FOB (free on board) | تسليم على ظهر السفينة في ميناء المصنع | FOB (franco à bord) | Fabrikanın malları kendi limanında geminin güvertesine teslim ettiği nokta. Oradan itibaren navlun alıcının kendi maliyetidir. |
Artık ilk planlandığı gibi satılmayan veya sevk edilmeyen bir stoktan, veya arkasındaki hammaddeden, nasıl değer kurtaracağınızı biliyorsunuz. Bu kursun son dersi, indirim zamanlamasını, promosyon boyutlandırmasını ve sezon sonu stoğunu tek bir tam çalışma sayfasında bir araya getirir. Kurs haritasına dön