Bu sayfa, bir sezonu kapatan ve rafta kalan stoğun gerçekte ne söylediğine karar vermesi gereken bir yurt içi alıcı veya planlamacı içindir. İşte bir kişi, sezon sonundaki satılmamış stoğu yalnızca indirimlenip unutulacak bir tasfiye sorunu olarak ele alabilir, bunun ilk satın almanın nasıl belirlendiği hakkında ne ortaya koyduğunu sormadan. Bu ders esas olarak information (bilgi) akışını öğretir: Cedar & Co.'nun kendi öğretici yurt içi rakamlarını kullanarak, bir sezonun kendi kalan stoğunun ilk satın almanın gerçek talebi ne kadar aştığını tam olarak hesaplar.
Cedar & Co., kendi tahminine dayanarak, kendi 12 mağazası için Delta Garments'tan 6,000 parça yurt içi tişört stili satın alır. Sezon kapandığında, 750 parça satılmadan kalır. Bu rakam tek başına okunduğunda yalnızca stok kaldığını söyler; hedefe ve sezonun ortaya koyduğu gerçek talebe karşı okunduğunda ise bir sonraki satın almanın ne kadar değişmesi gerektiğini söyler. Bu beceri olmadan bir alıcı, her sezon aynı fazla satın almayı tekrarlar ve bunu ancak stok zaten yığıldıktan sonra keşfeder.
İhtiyacınız olan: bir satış oranının nasıl hesaplanacağını ve bir hedefe karşı nasıl karşılaştırılacağını gösteren T20-C04-L01 dersi.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: bir stoktan, veya arkasındaki hammaddeden, ilk planlandığı gibi satılmayacağı netleştikten sonra nasıl değer kurtarılacağı; bu, kursun bir sonraki dersinde (ders T20-C04-L04) ele alınır.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Satış oranı | Bir tahminin gerçekten doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılan, planlanan bir dönem içinde fiilen satılan stok payının yüzdesi. |
| Tahmin (satış tahmini) | Bir şirketin, belirli bir satış var olmadan önce ne kadar üretileceğine karar vermek için kullanılan, ne sattığını beklediğine dair kendi öngörüsü. |
| Stok kapsama süresi | Bir markanın mevcut stoğunun, normal satış hızı verildiğinde, tükenmeden önce ne kadar süreceği tahmin edilen hafta sayısı. |
| Marj | Bir şirketin kendi sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilen, kârın kendi satış fiyatına bölünmesiyle elde edilen değer. |
| Mağaza fiyatı | Müşterinin kasada ödediği fiyat. Perakende fiyatı olarak da adlandırılır. |
Planlanan bir satış sezonunun sonunda satılmamış kalan stok, sezon ortası bir satış oranı kontrolünden farklı bir ölçümdür: bu, sezonun kendi nihai hükmüdür, bir öngörü değildir. Bir oran olarak ölçüldüğünde, hâlâ satılmamış birimler başlangıçta satın alınan birimlere bölündüğünde, bir alıcının normal bir sezonun taşıması gereken kalan stok miktarı için belirlediği bir hedef oranla doğrudan karşılaştırılabilir. Bu hedefin üzerindeki bir oran yalnızca stoğun temizlenmesi gerektiği anlamına gelmez; satın almanın kendisinin gerçek talebin desteklediğinden daha yüksek belirlendiği anlamına gelir ve bu stil için bir sonraki satın almanın aşağı doğru düzeltilmesi gerekir.
Bir alıcı, normal bir çalışma yılı boyunca bu ölçümün birkaç şekliyle karşılaşır ve her biri stilin nasıl satın alındığına ve yeniden stoklandığına bağlıdır.
| Neyin farklı olabileceği | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli olduğu |
|---|---|---|
| Kalıcı bir tahmine karşı satın alınan yurt içi stoğa üretim stili | Cedar & Co., kendi tişört stilini bir tahmine karşı yalnızca bir kez satın alır ve sezon kapandığında kalan her şey tam sezon sonu stoğudur. | Tek bir tahmine dayalı satın alma, sezon sonundan önce düzeltecek sonraki bir sevkiyat olmadan yanlış bir tahminin tüm riskini taşır. |
| Ön rezervasyonlu ve yeniden stoklanan hacme sahip ihracat hibrit siparişi | Fairway Stores gibi bir ihracat alıcısı, bir siparişin kendi yeniden stoklama payını sezon ortasında azaltabilir, böylece sezon sonu stoğu yalnızca ilk tahmini değil, kısmen düzeltilmiş bir satın almayı yansıtır. | Hibrit bir siparişin kendi sezon sonu stok oranı, ilk tahminin kendi doğruluğunun daha zayıf bir sinyalidir, çünkü satın almanın bir kısmı zaten ayarlanmıştır. |
| Sürekli, kalıcı bir tahminden sürekli yeniden stoklanan stil | Kendi sürekli yeniden stoklama döngüsüne sahip temel bir stilin hiç tek bir sezon sonu yoktur, bu yüzden sezon sonu stoğu ona aynı şekilde uygulanmaz. | Her stil bir sezonu kapatmaz; sürekli yeniden stoklanan bir stil kendi stok kapsama süresiyle değerlendirilir, bir sezon sonu oranıyla değil. |
| Önemli bir hesap için bulunabilirliği garanti etmek amacıyla kasten fazla satın alınan stil | Bir alıcı, önemli bir müşteri için tükenme riskini alamayacağı bir stil için kasten daha yüksek bir sezon sonu stok oranını kabul edebilir. | Yüksek bir sezon sonu stok oranı otomatik olarak bir hata değildir; alıcının bu şekilde kaydetmesi gereken kasıtlı bir denge olabilir, gerçek bir tahmin hatasıyla karıştırılmamalıdır. |
Cedar & Co., kendi tahminine dayanarak Delta Garments'tan parça başına 6.50 USD maliyetle 6,000 parça yurt içi tişört stili satın alır ve 14.90 USD mağaza fiyatından satar. Cedar & Co.'nun kendi hedefi, sezon sonunda satın alınan birimlerin %5'inden fazlasının satılmadan kalmamasıdır. Sezon kapandığında, 5,250 parça satılmış ve 750 kalmıştır.
Cedar & Co.'nun kendi %12.5'lik sezon sonu stok oranı, kendi %5 hedefinin iki katından fazladır ve düzeltilmiş satın alma hesabı, ilk siparişin gerçek talebi yaklaşık 474 parça aştığını gösterir. Ham 750 parçalık kalan değil, bu fark, bu stil için bir sonraki sezonun kendi satın almasını ayarlaması gereken rakamdır.
YöntemYaygın bir hata, sezon sonunda kalan stoğu indirimleyip devam etmek, kalan miktarın ilk satın almanın doğruluğu hakkında ne söylediğini sormadan yapmaktır. Bunu yanlış yapan bir alıcıya maliyeti, tekrarlanan bir fazla satın almadır: aynı stil, veya benzer bir stil, bir sonraki sezonda aynı şişirilmiş miktarda satın alınır ve aynı pay tekrar satılmadan kalır, sezon be sezon, çünkü tahmin hatası gerçekte hiç düzeltilmemiştir. İlgili bir hata, her yüksek sezon sonu stok oranını, bulunabilirliği garanti etmek için kasıtlı bir denge olup olmadığını kontrol etmeden bir tahmin başarısızlığı olarak ele almaktır.
Bir sezon kapandığında satılmamış kalan stok, ilk satın alma üzerine sezonun kendi nihai hükmüdür, yalnızca temizlenecek bir şey değildir. Satın alınan toplam birimlere karşı bir oran olarak ölçüldüğünde ve bir hedefle karşılaştırıldığında, satın almanın sezonun gerçekte ortaya koyduğu talebi ne kadar aştığını gösterir. Bir sonraki seferin düzeltilmiş satın alma miktarı, ilk tahminden değil, gerçek talepten hesaplanır ve ikisi arasındaki fark değişmesi gereken şeydir. Kalan stoğu, bu farkı bir sonraki satın almaya geri beslemeden yalnızca bir tasfiye sorunu olarak ele almak, her sezon aynı fazla satın almayı tekrarlar.
Sezon sonunda, Cedar & Co.'nun planlamacısı Omar'a yurt içi tişört stiliyle ilgili kapanış raporunu getirir. Genç bir meslektaş, stil genel olarak makul şekilde sattığı için, kalan 750 parçayı basitçe indirimleyip bir sonraki sezonda aynı 6,000 parçalık satın almayı tekrarlamayı zaten önermiştir.
İşte planlamacının Omar'a fiilen getirdiği kapanış raporu satırı:
Cedar & Co., bu stil için bir sonraki sezonun satın almasını azaltmalı mı, ve öyleyse hangi miktara? Cevabı açmadan önce karar verin.
Evet, satın almayı yaklaşık 5,526 parçaya düşürün, 6,000'i tekrarlamayın. Raporda zaten bulunan iki gerçek buna karar verir.
Birincisi, %12.5'lik sezon sonu stok oranı, Cedar & Co.'nun kendi %5 hedefinin iki katından fazladır. Bu büyüklükte bir fark, sıradan bir sezondan sezona değişim değildir; ilk 6,000 parçalık satın almanın, sezonun kendi gerçek talebinin desteklediğinden çok daha yüksek belirlendiğinin bir sinyalidir.
İkincisi, düzeltilmiş miktar doğrudan sezonun gerçekte ortaya koyduğu talepten, satılan 5,250 parçadan, 6,000 parçalık satın almayı üreten ilk tahminden değil, hesaplanır. Değişmeyen 6,000 parçalık satın almayı tekrarlamak, bir sonraki sezonda benzer bir talep varsayıldığında aynı fazla satın almayı tekrarlar ve yaklaşık 474 parçayı yeniden satılmadan bırakır.
Cedar & Co., bu stil için bir sonraki sezonun satın almasını, kalan stoğu indirimleyip değişmeyen ilk tahmini tekrarlamak yerine, sezonun kendi gerçek talebini düzeltilmiş temel olarak kullanarak yaklaşık 5,526 parçaya ayarlamalıdır.
Cedar & Co.'nun kendi öğretici 6.50 USD'lik maliyet fiyatını kullanarak:
Düzeltilmemiş satın almayı tekrarlamak, düzeltilmiş satın almayla karşılaştırıldığında satılmamış stokta ek USD 3,081 bağlar; bu nakit, Cedar & Co.'nun bir sonraki sezonun kendi yeni stillerini finanse etmek yerine rafta kalır.
Kurs çalışma kitabının "Terminal stock" sayfasını açın. Bu sayfa, sezon sonunda satın alınan ve satılan birimleri kaydeder, sezon sonu stok oranını bir hedefe karşı hesaplar, ve sezonun gerçekte ortaya koyduğu talep verildiğinde hedefe ulaşacak satın alma miktarını hesaplar.
[İndirim ve sezon sonu stok çalışma sayfasını indirin](../../templates/T20-C04-markdown-and-terminal-stock-worksheet.xlsx)
İndirim ve sezon sonu stok çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. İhracat stili 4,000 parça satın alındı; sezon sonunda 3,760'ı satıldı, 240'ı satılmadan kaldı. Alıcının kendi hedefi %4 satılmamış. Bu stilin sezon sonu stoğu bir fazla satın alma sinyali veriyor mu?
2. Sezon sonu stoğu neden T20-C04-L01 dersinde ele alınan sezon ortası satış oranı kontrolünden farklı bir ölçümdür?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Satış oranı | Sell-through rate | معدل البيع الفعلي | Taux d'écoulement | Bir tahminin gerçekten doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılan, planlanan bir dönem içinde fiilen satılan stok payının yüzdesi. |
| Tahmin (satış tahmini) | Forecast | التوقع (توقع المبيعات) | Prévision (prévision des ventes) | Bir şirketin, belirli bir satış var olmadan önce ne kadar üretileceğine karar vermek için kullanılan, ne sattığını beklediğine dair kendi öngörüsü. |
| Stok kapsama süresi | Stock cover | تغطية المخزون | Couverture de stock | Bir markanın mevcut stoğunun, normal satış hızı verildiğinde, tükenmeden önce ne kadar süreceği tahmin edilen hafta sayısı. |
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Bir şirketin kendi sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilen, kârın kendi satış fiyatına bölünmesiyle elde edilen değer. |
| Mağaza fiyatı | Shop price | سعر المحل | Prix boutique (prix de détail) | Müşterinin kasada ödediği fiyat. Perakende fiyatı olarak da adlandırılır. |
Artık sezon sonunda satılmamış stoğu bir satın almanın kendi doğruluğu üzerine geri bildirim olarak nasıl okuyacağınızı ve bir sonraki satın almayı buna göre nasıl düzelteceğinizi biliyorsunuz. Sonraki ders, bir stoktan veya arkasındaki hammaddeden, ilk planlandığı gibi satılmayacağı netleştikten sonra nasıl değer kurtarılacağına bakar. Kurs haritasına dön