Bu sayfa, tek bir stilin kendi sağlığına bir sezon boyunca karar vermesi gereken, yalnızca tek başına bir rakama değil, bir alıcı veya planlamacı içindir. İşte bir kişi satış oranını, veya bir promosyonun kendi kârını, veya sezon sonu stoğunu, her birini ayrı bir elektronik tabloda kontrol edebilir, bunların aynı stil için tek bir karara nasıl uyduğunu görmeden. Bu ders esas olarak money (para) akışını öğretir: Cedar & Co.'nun kendi hibrit yurt içi stilini bu kursun dört kontrolünün tümünden, sırayla, tek bir çalışma sayfasında geçirir.
Cedar & Co., hibrit bir yapıya sahip bir yurt içi tişört stili satın alır: kendi tahminine karşı 6,000 parça, artı erken satışlar bilinene kadar bekletilen daha küçük 1,000 parçalık bir yeniden stoklama siparişi. Bu ders o stili kendi sezon ortası satış oranı kontrolünden, olası bir promosyondan, kendi indirim kararına, ve son olarak kendi sezon sonu stoğuna kadar takip eder. Bu beceri olmadan bir alıcı, bu kontrollerin her birini tek bir stil hakkında bağlantılı tek bir hikaye yerine ayrı bir görev olarak ele alır.
İhtiyacınız olan: indirim zamanlamasını, promosyon boyutlandırmasını, sezon sonu stoğunu ve kullanılmayan malzemeden değer kurtarmayı ayrı ayrı kapsayan T20-C04-L01'den L04'e kadar olan dersler.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada kapsanmayan: bu, Kurs 4'ün son dersidir; Kurs 5 yukarı akışa, bir perakende fiyatının ilk olarak nasıl belirlendiğine geçer.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| İndirim | Öngörüldüğü gibi satılmamış malların mağaza fiyatında, kalan stoğu eritmek için kullanılan bir düşüş. |
| Satış oranı | Bir tahminin gerçekten doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılan, planlanan bir dönem içinde fiilen satılan stok payının yüzdesi. |
| Stok kapsama süresi | Bir markanın mevcut stoğunun, normal satış hızı verildiğinde, tükenmeden önce ne kadar süreceği tahmin edilen hafta sayısı. |
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Bir perakendecinin sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona hâlâ taahhüt edilebilecek miktar. |
| Marj | Bir şirketin kendi sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilen, kârın kendi satış fiyatına bölünmesiyle elde edilen değer. |
| Tahmin (satış tahmini) | Bir şirketin, belirli bir satış var olmadan önce ne kadar üretileceğine karar vermek için kullanılan, ne sattığını beklediğine dair kendi öngörüsü. |
Bu kursun dört kontrolü, dört ayrı stil için dört ayrı araç değildir; bunlar aynı stilin kendi zaman çizelgesindeki dört noktadır. Sezon ortası bir satış oranı kontrolü, bir stilin indirime mi ihtiyaç duyduğuna yoksa bunun yerine bir promosyonu destekleyip destekleyemeyeceğine karar verir. Hibrit bir stil için, aynı kontrol noktası ayrıca kalan yeniden stoklamanın ne kadarının taahhüt edileceğine de karar verir. O zaman satın alınan veya bekletilen şey, sonunda tüm sezonun kendi satın almasına hükmeden sezon sonu stok oranını şekillendirir.
Bir alıcı, normal bir çalışma yılı boyunca bu birleşik kontrolün birkaç şekliyle karşılaşır ve her biri bir stilin plandan ne kadar geride veya ilerde olduğuna bağlıdır.
| Neyin farklı olabileceği | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli olduğu |
|---|---|---|
| Tüm sezon boyunca planda kalan stil | Satış oranı boyunca hedefi yakından takip eder; indirim veya promosyona gerek yoktur ve yeniden stoklama siparişi planlandığı gibi devam eder. | Her stil bir sezonda dört kontrolün tümüne ihtiyaç duymaz; sağlıklı bir stil yalnızca son sezon sonu stok kontrolüne ihtiyaç duyabilir. |
| Ortada plandan geride kalan stil | Sezon ortası kontrol, T20-C04-L01 dersindeki gibi bir indirim kararını tetikler ve daha fazla riski azaltmak için yeniden stoklama kısmı kısılır. | Bir indirim kararı ve bir hibrit yeniden stoklama kararı, iki ayrı alıştırma olarak değil, aynı sezon ortası rakamlardan alınır. |
| Planda ama büyümek için alanı olan stil | Sezon ortası kontrol, satış oranı hâlâ sağlıklıyken ek hacim oluşturmak için T20-C04-L02 dersindeki gibi bunun yerine bir promosyonu destekler. | Bir indirimi tetikleyebilecek aynı kontrol noktası, stilin hedefin hangi tarafında durduğuna bağlı olarak bunun yerine bir promosyonu destekleyebilir. |
| Yeniden stoklama kısıldığında kullanılmayan hammaddesi olan stil | Yeniden stoklama kısmını kısmak, T20-C04-L04 dersindeki gibi, bir iplik fabrikasını hâlâ bir kurtarma kararına ihtiyaç duyan malzemeyle bırakabilir. | Tek bir alıcının kendi sezon ortası kararı, zincirde daha yukarıda bir kurtarma kararı yaratabilir ve dört kontrolün gerçekte ne kadar bağlantılı olduğunu gösterir. |
Cedar & Co., kendi tahminine karşı 6,000 parça yurt içi tişört stili satın alır, artı erken satışlar bilinene kadar bekletilen 1,000 parçalık bir yeniden stoklama siparişi, yeniden stoklama tam olarak taahhüt edilirse 7,000 parçalık hibrit bir toplam. Ortada, planlanan 3,500'e karşı 3,000 parça satılmıştır, hedefe karşı %43'lük bir satış oranı %50'ye karşılık.
Zayıf sezon ortası kontrole dayanarak yeniden stoklama siparişini 500 parçaya kısmak, öngörülen sezon sonu stok oranını T20-C04-L03 dersinde düzeltilmemiş satın almanın ürettiği %12.5'ten Cedar & Co.'nun kendi %5 hedefine daha yakın olan %7.7'ye indirir. Dört kontrol birlikte çalışır: sezon ortası satış oranı yeniden stoklama kararını besler ve yeniden stoklama kararı nihai sezon sonu stok oranını şekillendirir.
YöntemYaygın bir hata, satış oranını, promosyon boyutlandırmasını, yeniden stoklamayı ve sezon sonu stoğunu bağlantılı tek bir çalışma sayfası yerine dört ayrı günde dört ayrı alıştırma olarak ele almaktır. Bunu yanlış yapan bir alıcıya maliyeti, kaçırılan bir düzeltmedir: hibrit yeniden stoklamayı da kısmadan alınan bir indirim kararı, indirimin düzeltmesi amaçlanan aynı fazla satın almayı tekrarlar ve sezon ortası karara hiç atıfta bulunmadan yürütülen bir sezon sonu stok kontrolü, sezonun neden o şekilde bittiğini düzgün açıklayamaz. Dört kontrol, bir alıcının aralarında gerçekte kurduğu bağlantılar kadar, dört ayrı sayfada değil tek bir çalışma sayfasında faydalıdır.
Tek bir stilin kendi sezonu, dört ayrı rakam değil, bağlantılı tek bir hikayedir. Sezon ortası bir satış oranı kontrolü bir indirime veya promosyona karar verir ve hibrit bir stil için, aynı kontrol ne kadar yeniden stoklama taahhüt edileceğine de karar verir. Satın alınan şey daha sonra tüm sezona hükmeden sezon sonu stok oranını şekillendirir. Her kontrolü bir sonucu bir sonrakine taşımadan ayrı ayrı yürütmek, bir alıcının aksi takdirde zamanında yapabileceği düzeltmeleri kaçırır, örneğin bir yeniden stoklama siparişini bir sonraki sezonun kendi fazla satın alması haline gelmeden önce kısmak gibi.
Ortada, Cedar & Co.'nun yurt içi tişört stili plandan geridedir. Genç bir meslektaş, ilk tahmine sezon fiilen bitene kadar güvenilmesi gerektiğini savunarak 1,000 parçalık yeniden stoklama siparişini zaten tam olarak vermiştir.
İşte planlamacının Cedar & Co.'nun alıcısına fiilen gönderdiği not:
Cedar & Co., yeniden stoklama siparişini sevk edilmeden önce şimdi mi azaltmalı, yoksa tam 1,000 parçanın zaten verildiği gibi devam etmesine mi izin vermeli? Cevabı açmadan önce karar verin.
Yeniden stoklama siparişini sevkiyattan önce yaklaşık 500 parçaya azaltın. Notta zaten bulunan iki gerçek buna karar verir.
Birincisi, %43'lük sezon ortası satış oranı zaten %50 hedefinin gerisindedir, T20-C04-L01 dersinde bir indirimi veya yeniden stoklama incelemesini tetikleyen aynı sinyal. İlk tahmine ayarlama yapmadan güvenmek, tam olarak bir sezon ortası kontrolün sağlamak için var olduğu bilgiyi göz ardı eder.
İkincisi, kısılmış yeniden stoklama, öngörülen sezon sonu stok oranını, tam, ayarlanmamış bir yeniden stoklamanın üreteceği %12.5'ten çok daha yakın olan %7.7'ye indirir. Düzeltme şimdi, sevkiyattan önce, henüz sevk edilmemiş bir miktarı ayarlamanın ötesinde ek maliyet olmadan mevcuttur.
Cedar & Co., ilk tahminin sezon sonuna kadar kontrolsüz devam etmesine izin vermek yerine, hâlâ zaman varken satın almayı düzeltmek için sezon ortası kontrolü kullanarak yeniden stoklama siparişini şimdi yaklaşık 500 parçaya azaltmalıdır.
Cedar & Co.'nun kendi öğretici 6.50 USD'lik maliyet fiyatını kullanarak:
Tam yeniden stoklamanın ayarlanmadan sevk edilmesine izin vermek, ortada kısmaya kıyasla satılmamış stokta ek USD 3,250 bağlar; bağlantılı çalışma sayfasının koruyacağı nakit.
Kurs çalışma kitabının "Complete check" sayfasını açın. Bu sayfa, sezon ortası satış oranını, indirim veya promosyon kararını, yeniden stoklama taahhüdünü ve öngörülen sezon sonu stok oranını her stil için tek bir satırda bir araya getirir, böylece bir alıcı tüm sezonun kendi hikayesini bir bakışta görür.
[İndirim ve sezon sonu stok çalışma sayfasını indirin](../../templates/T20-C04-markdown-and-terminal-stock-worksheet.xlsx)
İndirim ve sezon sonu stok çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Hibrit bir stilin 4,000 parçalık bir tahmin satın alması artı 800 parçalık bir yeniden stoklama seçeneği var. Ortada, 4,000 tahmin parçasının 1,600'ü satıldı, planlanan 2,000'e karşılık. Tam yeniden stoklama sevk edilmeli mi?
2. Bu kursun dört kontrolü neden ayrı alıştırmalar olarak yürütülmek yerine tek bir çalışma sayfasında bağlantılı olmalıdır?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| İndirim (markdown) | Markdown | تخفيض السعر | Démarque | Öngörüldüğü gibi satılmamış malların mağaza fiyatında, kalan stoğu eritmek için kullanılan bir düşüş. |
| Satış oranı | Sell-through rate | معدل البيع الفعلي | Taux d'écoulement | Bir tahminin gerçekten doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılan, planlanan bir dönem içinde fiilen satılan stok payının yüzdesi. |
| Stok kapsama süresi | Stock cover | تغطية المخزون | Couverture de stock | Bir markanın mevcut stoğunun, normal satış hızı verildiğinde, tükenmeden önce ne kadar süreceği tahmin edilen hafta sayısı. |
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Open-to-buy | الرصيد المتاح للشراء | Budget disponible (open-to-buy) | Bir perakendecinin sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona hâlâ taahhüt edilebilecek miktar. |
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Bir şirketin kendi sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilen, kârın kendi satış fiyatına bölünmesiyle elde edilen değer. |
| Tahmin (satış tahmini) | Forecast | التوقع (توقع المبيعات) | Prévision (prévision des ventes) | Bir şirketin, belirli bir satış var olmadan önce ne kadar üretileceğine karar vermek için kullanılan, ne sattığını beklediğine dair kendi öngörüsü. |
Artık indirim zamanlamasını, promosyon boyutlandırmasını ve sezon sonu stoğunu tek bir stil için nasıl bir araya getireceğinizi biliyorsunuz. Kurs 5, yukarı akışa, az önce yönetmeyi öğrendiğiniz tüm zinciri destekleyebilmesi için bir perakende fiyatının ilk olarak nasıl belirlendiğine geçer. Kurs haritasına dön