استرداد قيمة من مخزون لم يُبَع كما كان مخططًا

تشرح هذه الصفحة كيف يسترد مصنع غزل قيمة من مادة خام أنتجها بالفعل بمجرد تقلص طلبية مشترٍ الخاصة

هذه الصفحة موجهة إلى مصنع غزل أو مشترٍ أو مخطط يسترد قيمة من مخزون، أو من المادة الخام خلفه، بمجرد وضوح أنه لن يُستخدم أو يُباع كما خُطِّط له أولًا. في العمل، قد يتعامل شخص مع مادة خام غير مستخدمة كخسارة كاملة فقط، دون التحقق مما إذا كان لا يزال يمكن إعادة توجيهها إلى طلبية أخرى بخصم متواضع فقط. يعلّم هذا الدرس بشكل رئيسي تدفق المال: فهو يحسب، باستخدام أرقام غزل الطلبية A الثابتة الخاصة، مقدار القيمة التي يستردها مصنع الغزل بإعادة توجيه الغزل بدلًا من الاحتفاظ به دون بيع.

تمر الطلبية A عبر ترتيب مختلط: جزء من الـ15,000 قطعة محجوز مسبقًا، وجزء يُشحَن لاحقًا كتجديد مخزون بمجرد معرفة المبيعات المبكرة. عندما يضعف معدل البيع الفعلي في منتصف الموسم الخاص بـFairway Stores، تُقلِّص جزء تجديد المخزون بمقدار 3,000 قطعة. تبقى Nile Spinning، مصنع الغزل الذي غزل بالفعل الغزل لذلك الجزء الملغى، محتفظةً بـ615 كجم من غزل القطن Ne 30/1 الممشط دون مشترٍ. بدون هذه المهارة، إما أن يشطب مصنع غزل غزلًا لا يزال بإمكانه بيعه، أو يقبل خصمًا شديد الانحدار لتصريفه.

ما تحتاجه، وما لا يغطيه هذا الدرس

تحتاج إلى: الدرس T20-C04-L03، الذي يُظهر كيفية قراءة مخزون نهاية موسم كتغذية راجعة عن دقة الشراء.

بنهاية هذا الدرس تستطيع أن:

• تحسب قيمة المادة الخام المتبقية دون استخدام بمجرد تقلص حجم طلبية؛
• تقارن بيع تلك المادة بخصم مقابل الاحتفاظ بها دون بيع أو شطبها؛
• توضح لماذا يختلف قرار الاسترداد الخاص بمصنع عن قرار التخفيض الخاص بتاجر تجزئة؛
• تحسب الحد الأدنى للخصم الذي لا تزال عنده إعادة توجيه المادة أفضل من شطبها؛
• تتجنب افتراض أن المادة الخام غير المستخدمة لا تساوي شيئًا لمجرد أن طلبيتها الأصلية لم تتم.

لا يغطيه هذا الدرس: الجمع بين توقيت التخفيض وتحديد حجم العرض الترويجي والمخزون النهائي في ورقة عمل واحدة كاملة، ويُغطَّى في الدرس الأخير من هذه الدورة (الدرس T20-C04-L05).

كلمات ستقابلها في هذا الدرس

إعادة توجيه مادة خام غير مستخدمة بخصم تسترد قيمة طالما أن السعر المُخفَّض لا يزال يفوق ما كانت ستكسبه المادة وهي دون بيع

بمجرد تقلص حجم طلبية، لا تصبح المادة الخام المُنتَجة لها بلا قيمة؛ إنها فقط تفقد مشتريها الأصلي. يسترد مصنع قيمة حقيقية بإعادة توجيه تلك المادة إلى طلبية أخرى، حتى بخصم، طالما أن السعر المُخفَّض أكبر من الصفر، لأن الاحتفاظ بمادة غير مباعة لا يكسب شيئًا على الإطلاق ويُقيِّد المساحة والنقد أيضًا. القرار ليس ما إذا كان الخصم مقبولًا بمعزل، بل ما إذا كان يتفوق على بديل عدم بيع المادة إطلاقًا.

يأخذ استرداد القيمة من مادة غير مستخدمة أشكالًا مختلفة تبعًا لمن يحتفظ بها ولماذا تغيرت الطلبية الأصلية

يقابل مصنع أو مصنع تصنيع أو مشترٍ عدة أشكال من هذا القرار على مدار سنة عمل عادية، ويعتمد كل منها على أين في السلسلة يقع الحجم الملغى.

تُقلِّص Fairway Stores جزء تجديد المخزون الخاص بالطلبية A، تاركةً Nile Spinning محتفظةً بـ615 كجم من غزل مغزول بالفعل

تُقلِّص Fairway Stores جزء تجديد المخزون الخاص بالطلبية A بمقدار 3,000 قطعة بمجرد ضعف معدل البيع الفعلي في منتصف الموسم. كانت Nile Spinning قد غزلت بالفعل الغزل لذلك الجزء: 3,000 قطعة بواقع 0.205 كجم من الغزل لكل قطعة تساوي 615 كجم من قطن Ne 30/1 الممشط، مغزول بسعر Nile Spinning القياسي الخاص البالغ 5.60 دولار للكجم، دون مشترٍ متبقٍ له بمجرد إلغاء طلبية تجديد المخزون.

حساب ما تسترده إعادة بيع مُخفَّضة، مقارنةً بالاحتفاظ بالغزل دون بيع

تسترد إعادة توجيه الغزل بخصم 15% مبلغ 2,927 دولارًا لن يستردها الاحتفاظ به دون بيع على الإطلاق. لا يبدو الخصم مكلفًا إلا عند قياسه مقابل الأصل البالغ 3,444 دولارًا؛ أما مقابل البديل الحقيقي، غزل غير مباع لا يكسب شيئًا، فهو مكسب واضح.

أربع خطوات لتقرير ما إذا كان يجب إعادة توجيه مادة خام غير مستخدمة بخصم أو الاحتفاظ بها دون بيع

1. احسب قيمة المادة غير المستخدمة بسعر بيعها القياسي الخاص.
2. حدِّد أفضل سعر مُخفَّض متاح سيدفعه مشترٍ جديد فعليًا مقابلها.
3. قارن تلك القيمة المُخفَّضة بقيمة الاحتفاظ بالمادة دون بيع، وهي صفر.
4. أعِد توجيه المادة بالسعر المُخفَّض كلما كان ذلك السعر أكبر من الصفر، لأن أي استرداد إيجابي يتفوق على لا شيء على الإطلاق.

الخطأ الشائع هو قياس الخصم مقابل السعر الأصلي فقط، بدلًا من البديل الحقيقي المتمثل في عدم بيع المادة إطلاقًا

الخطأ الشائع هو رفض إعادة بيع مُخفَّضة لأنها تبدو خسارة مقابل السعر الأصلي الخاص بالمادة، دون سؤال عمّا كانت ستكسبه المادة لو لم تُعَد توجيهها إطلاقًا. ما يكلّف هذا مصنعًا يخطئ فيه هو قيمة حقيقية يمكن تجنب خسارتها: رفض سعر مُخفَّض إيجابي أملًا في سعر أفضل لاحقًا قد يترك المادة دون بيع إلى أجل غير مسمى، لا تكسب شيئًا، بينما كان خصم متواضع فوري سيسترد نقدًا حقيقيًا. خطأ ذو صلة هو افتراض أن كل مادة خام سهلة إعادة التوجيه بالقدر نفسه؛ دفعة مصبوغة أو محددة جدًا لها مشترون محتملون أقل من مادة بسيطة غير مصبوغة، وقد تحتاج إلى خصم أعمق لإيجاد أي مشترٍ على الإطلاق.

• تحتفظ المادة الخام غير المستخدمة بقيمتها بمجرد إعادة توجيهها، حتى بخصم.
• المقارنة الصحيحة هي السعر المُخفَّض مقابل الاحتفاظ بالمادة دون بيع، وهو صفر.
• أي سعر مُخفَّض فوق الصفر يسترد قيمة أكثر من عدم بيع المادة إطلاقًا.
• يحدث قرار الاسترداد الخاص بمصنع في أعلى السلسلة من قرار التخفيض الخاص بتاجر تجزئة.
• المادة البسيطة غير المصبوغة أسهل في إعادة التوجيه من دفعة مصبوغة أو محددة جدًا.
• إعادة استخدام المادة داخليًا على طراز مشابه يمكن أن تسترد أحيانًا قيمة أكبر من إعادة بيعها خارجيًا.

تُعرَض على Nile Spinning 4.50 دولار للكجم مقابل الـ615 كجم المتبقية من جزء تجديد المخزون الملغى الخاص بالطلبية A

يعرض مصنع نسيج مختلف شراء الـ615 كجم من غزل القطن Ne 30/1 الممشط المتبقية لدى Nile Spinning، بسعر 4.50 دولار للكجم، أقل بكثير من سعر Nile Spinning القياسي الخاص البالغ 5.60 دولار للكجم. يوصي عضو مبتدئ في فريق مبيعات Nile Spinning برفض العرض باعتباره "أقل بكثير من سعرنا القياسي الخاص."

• سعر Nile Spinning القياسي الخاص لهذا الغزل 5.60 دولار للكجم؛ العرض 4.50 دولار للكجم، أي خصم 20%.
• لا يوجد مشترٍ آخر للغزل حاليًا؛ جزء تجديد المخزون الخاص بالطلبية A الذي كان سيستخدمه مُلغى بالفعل.
• الاحتفاظ بالغزل دون بيع يكسب Nile Spinning صفر دولار طالما ظل دون بيع.
• تكلفة إنتاج الغزل الخاصة بـNile Spinning أقل بكثير من 4.50 دولار للكجم، لذا لا يزال العرض يغطي التكلفة ويترك هامشًا.

هذا هو العرض الذي أرسله المصنع الآخر فعليًا إلى Nile Spinning:

هل يجب على Nile Spinning قبول عرض 4.50 دولار للكجم؟ قرِّر قبل فتح الإجابة.

ورقة عمل التخفيض والمخزون النهائي: قارن قيمة استرداد مُخفَّضة بالاحتفاظ بمادة دون بيع

افتح صفحة "Value recovery" من كتيّب الدورة. تُسجّل هذه الصفحة السعر القياسي والعرض المُخفَّض والقيمة المستردة بموجب كل خيار، وتقارن دائمًا السعر المُخفَّض بالبديل الحقيقي المتمثل في احتفاظ بقيمة صفرية دون بيع، بحيث لا يرفض مصنع عرضًا إيجابيًا بالخطأ أبدًا.

[تحميل ورقة عمل التخفيض والمخزون النهائي](../../templates/T20-C04-markdown-and-terminal-stock-worksheet.xlsx)

حمّل ورقة عمل التخفيض والمخزون النهائي (إكسل)

الدرس 4.5: بناء ورقة عمل كاملة للتخفيض والمخزون النهائي

عرفت الآن كيف تسترد قيمة من مخزون، أو من المادة الخام خلفه، لم يُبَع أو يُشحَن كما خُطِّط له أولًا. يجمع الدرس الأخير من هذه الدورة بين توقيت التخفيض وتحديد حجم العرض الترويجي والمخزون النهائي في ورقة عمل واحدة كاملة. العودة إلى خريطة الدورة