Bu sayfa, bu kurstaki her perakende hesabının aynı stile karşı bir arada olması gereken, böylece tek bir rakamı ayrı bir notta aramaya gerek kalmayan bir alıcı, perakende planlamacısı veya perakendeye yeni başlayan biri içindir. Bu ders temel olarak para akışını öğretir: Cedar & Co.'nun kendi 12 mağazası ile küçük yerel mağazalara toptan satışlarını birleştiren yurt içi karma işini ele alır ve altı hesabın tamamı tek bir yerde kaydedilerek eksiksiz bir sezonu kapatır.
Cedar & Co., aynı 15.000 parçalık tişört stilini doğrudan Delta Garments'tan FOB 3,20 USD'den alır ve kendi mağaza fiyatı olan 19,90 USD'den, hem kendi 12 mağazası hem de küçük yerel mağazalara toptan olarak satar, karma bir satış modeli. Sezon sonunda her parça satılmıştır. Bu stili kapatan bir alıcının, kendi başına ayakta duran bir sezon raporu yazmak için marja, kâr yüzdesine, satış oranına, stok kapsama süresine, ortalama satış fiyatına ve aynı mağaza büyümesine hepsine bir arada ihtiyacı vardır.
İhtiyacınız olan: önceki bir ders gerekmez, ancak Ders T20-C01-L01'den T20-C01-L04'e kadar bu dersteki her hesabı daha derinlemesine kapsar ve iyi bir başlangıçtır. Sipariş A'nın kendi sabit FOB fiyatı olan 3,20 USD ve Cedar & Co.'nun kendi mağaza fiyatı olan 19,90 USD başlamak için yeterlidir.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste kapsanmayan: Ders T20-C01-L01'den T20-C01-L04'e kadar tanıtılan beşin ötesinde herhangi bir yeni hesap; bu ders yalnızca bunları bir araya getirir.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Marj | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kâr yüzdesi (markup) | Kârın maliyete bölünmesi, bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Satış oranı | Planlanan bir dönem içinde stoğun gerçekte satılan payı, bir tahminin doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılır. |
| Stok kapsama süresi | Bir markanın mevcut stoğunun, normal satış hızı göz önüne alındığında, tükenmeden önce ne kadar süre dayanacağının hafta cinsinden ifadesi. |
| Ortalama satış fiyatı | Tam fiyat ve indirimli satışlar birlikte sayıldıktan sonra, bir stilin satışlarından elde edilen toplam paranın satılan parça sayısına bölünmesi. |
| Aynı mağaza büyümesi | Aynı stilin, aynı mağaza kümesinde, iki karşılaştırılabilir dönem arasındaki satış değişimi; son karşılaştırmadan bu yana açılan veya kapanan mağazalar hariç tutulur. |
Marj, kâr yüzdesi, satış oranı, stok kapsama süresi, ortalama satış fiyatı ve aynı mağaza büyümesinin tamamı, aynı küçük kapanış rakamları kümesinden hesaplanabilir: maliyet, mağaza fiyatı, sipariş miktarı, her fiyattan satılan parçalar, geçen haftalar ve aynı mağaza tabanında karşılaştırılabilir önceki bir dönemin parçaları. Eksiksiz bir başvuru sayfası, altısını yan yana sunar, böylece bir sezonu kapatan bir alıcının, diğer beş hesaptan birinin en başından cevaplayabileceği bir soru için ayrı bir nota bakmasına asla gerek kalmaz.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Kendi mağazaları ve toptanı bir arada satan yurt içi karma bir iş | Cedar & Co. aynı stili kendi 12 mağazası üzerinden ve küçük yerel mağazalara toptan satar, ancak karma model hesapların kendisini değiştirmediği için marjı, kâr yüzdesini ve ortalama satış fiyatını kendi satış fiyatına karşı bir kez hesaplar. | Karma bir satış modeli, altı hesaptan herhangi birinin temel formülünü değil, bir alıcının kanallar boyunca satış oranını ve aynı mağaza büyümesini kaç kez takip etmesi gerektiğini değiştirir. |
| Bu kursta daha önce ele alındığı gibi toptan alan bir ihracat perakendecisi | Fairway Stores, Sipariş A'yı Northline Apparel'dan toptan alır ve aynı altı hesabı kendi daha yüksek maliyetine ve aynı mağaza fiyatına karşı yürütür. | Aynı altı bölümlü başvuru sayfası, her şirketin kendi maliyeti ve satış fiyatı girildikten sonra, bir ihracat perakendecisine tam olarak yurt içi karma bir alıcıya uygulandığı gibi uygulanır. |
| Kalan olmadan tüm stoğun satıldığı bir sezon sonu | Cedar & Co.'nun bu stildeki sezonu, 15.000 parçanın tamamı satılarak kapanır; bu da %100,0 satış oranı ve 0,0 hafta kalan stok kapsama süresi verir. | Sezon kapanışında %100,0'lık bir satış oranı, kendi tahminine uyan bir sezonun işaretidir, sonraki sezonun sipariş miktarını planlamak için bir kıyas noktası olarak kaydedilmeye değer. |
| Aynı mağaza büyümesi için önceki yılla karşılaştırılan bir sezon | Cedar & Co., kendi 12 mağazasındaki bu sezonun toplam 15.000 parçasını, geçen sezon aynı 12 mağazada satılan karşılaştırılabilir bir stilin 13.500 parçasıyla karşılaştırır. | Aynı mağaza büyümesi, diğer beş hesabın ait olduğu aynı başvuru sayfasına aittir, çünkü bir sezonu kapatan bir alıcının hem sezonun nasıl gittiğini hem de bir önceki yılla nasıl karşılaştırıldığını bilmesi gerekir. |
Cedar & Co., 15.000 parçanın tamamını doğrudan Delta Garments'tan parça başına 3,20 USD'ye alır ve kendi 12 mağazası ile küçük yerel mağazalara toptan olarak kendi mağaza fiyatı olan 19,90 USD'den satar. Sezon kapanışında, 15.000 parçanın tamamı satılmıştır: 12.000'i tam mağaza fiyatından ve 3.000'i 15,92 USD indirimli fiyattan. Yalnızca kendi 12 mağazasında Cedar & Co., geçen sezon aynı dönemde karşılaştırılabilir bir stili 13.500 parça olarak satmıştır; bunlar yalnızca öğretim amaçlı tutulan öğretici satış rakamlarıdır. Cedar & Co.'nun kendi alıcısı, bu tek sezondan her rakamı tek bir başvuru sayfasına çıkarır.
Altı rakamın her biri, aynı sezonun aynı kapanış verilerinden gelir ve her biri bir alıcının kapatması gereken farklı bir soruyu cevaplar: maliyete ve satış fiyatına karşı ne kadar kâr, stoğun ne kadar eksiksiz satıldığı, kaç hafta kapsamanın kaldığı, müşterilerin ortalama olarak gerçekte ne ödediği ve bu sezonun aynı mağazalarda bir öncekiyle nasıl karşılaştırıldığı.
YöntemYaygın bir hata, sezon kapanışında marjı, kâr yüzdesini ve satış oranını kaydetmektir, çünkü bu üçüne ulaşmak en kolayıdır, ve stok kapsama süresini, ortalama satış fiyatını ve aynı mağaza büyümesini yalnızca sezon zaten bittiği ve sezonun kendisi tamamlanmış hissettirdiği için dışarıda bırakmaktır. Ortalama satış fiyatı eksik bir sezon raporu, gerçekte ne kadar indirim etkinliği olduğunu gizler; aynı mağaza büyümesi eksik bir rapor ise bir sonraki alıcıyı, sonraki sezonun sipariş miktarının artması mı yoksa azalması mı gerektiğine karar veremez hale getirir. Bunun bir alım ekibine bedeli gerçektir: eksik bir başvuru sayfasından çalışan, sonraki sezonun sipariş miktarını planlayan bir alıcı, eksik rakamları ham satış verilerinden tekrar yeniden inşa etmek zorunda kalır; bu, eksiksiz sayfanın zaten yapmış olacağı bir iştir.
Eksiksiz bir perakende hesapları başvuru sayfası, marjı, kâr yüzdesini, satış oranını, stok kapsama süresini, ortalama satış fiyatını ve aynı mağaza büyümesini, aynı kapanış satış verileri kümesinden birlikte kaydeder. Maliyet ve mağaza fiyatı belirlendikten sonra marj ve kâr yüzdesi sabittir; satış oranı, stok kapsama süresi ve ortalama satış fiyatı sezon boyunca hareket eder ve sezonun tam kapandığı noktada kaydedilmeye değerdir; aynı mağaza büyümesi bu sezonu aynı mağazalardaki karşılaştırılabilir bir önceki dönemle karşılaştırır. Aynı anda birden fazla pazara ulaşma kanalıyla satan karma bir iş, tek kanallı bir işle tamamen aynı altı hesabı kullanır, çünkü formüllerin kendisi asla değişmez, yalnızca her birinin kaç kez çalıştırılması gerektiği değişir.
Cedar & Co., sonraki sezonun tişört siparişini planlamak için yeni bir alıcı işe alır. Önceki alıcıdan devredilen tek belge, stilin marjını ve kâr yüzdesini belirten kısa bir nottur. Yeni alıcının sonraki sezonun sipariş miktarına karar vermesi gerekmektedir ve kararın verilmesine üç gün kalmıştır.
Yeni alıcıya verilen not şudur:
Bu not, yeni alıcının sonraki sezonun sipariş miktarını planlaması için yeterli mi? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır, not yeterli değildir; marj ve kâr yüzdesinin ne gösterip ne gösteremeyeceğine dayanarak.
İlk olarak, marj ve kâr yüzdesi yalnızca maliyete ve satış fiyatına karşı kârı tanımlar; hiçbiri kaç parça satıldığını, ne kadar hızlı satıldığını veya stilin geçen sezonla nasıl karşılaştığını söylemez. Bir sipariş miktarı planlamak, geçen sezonun miktarının doğru olup olmadığına karar vermek için satış oranına ve talebin artıp azalmadığına karar vermek için aynı mağaza büyümesine ihtiyaç duyar.
İkinci olarak, önceki sezondan ortalama satış fiyatı ve stok kapsama süresi olmadan, yeni alıcı önceki siparişin temizlenmek için ağır bir indirime ihtiyaç duyup duymadığını bilemez; bu, sonraki sezon için daha küçük bir sipariş miktarını savunur, ya da temiz bir şekilde satıldığını bilemez, bu da miktarı sabit tutmayı veya artırmayı savunur.
Yeni alıcı, sonraki sezonun sipariş miktarına karar vermeden önce altı hesabın tamamını kapsayan eksiksiz başvuru sayfasını istemeli veya ham satış verilerinden yeniden oluşturmalıdır.
Cedar & Co.'nun kendi eksiksiz sezon rakamlarını kullanarak:
Yalnızca marj ve kâr yüzdesinden çalışan yeni bir alıcının, bu stilin bu sezon tamamen satıldığını ve Cedar & Co.'nun kendi mağazalarında aynı mağaza bazında %11,1 büyüdüğünü görmesinin bir yolu yoktur; bu, sonraki sezonun sipariş miktarını artırmayı destekleyecek bir kanıttır. Bu kanıt olmadan sipariş miktarını sabit tutmak, önceki sezonun rakamlarının zaten gösterdiği talebe karşı yaklaşık 1.665 parça eksik sipariş verme riski taşır.
Kurs çalışma kitabının "Complete reference sheet" sayfasını açın. Bu sayfa, "Core retail maths", "Sell-through and stock cover", "Markup, margin and ASP" ve "Like-for-like growth" sayfalarından rakamları tek bir stil için birleşik bir görünüme çeker: marj, kâr yüzdesi, satış oranı, stok kapsama süresi, ortalama satış fiyatı ve aynı mağaza büyümesi, hepsi aynı girdilerden otomatik olarak hesaplanır. Herhangi bir siparişi tek bir eksiksiz sayfayla kapatmak için farklı bir stilin kendi sezon rakamlarını girin.
[Perakende hesapları başvuru çalışma kitabını indirin](../../templates/T20-C01-retail-maths-reference-workbook.xlsx)
Perakende hesapları başvuru çalışma kitabı dosyasını indirin (Excel)
1. Bir sezon sonunda bir stil, %83,9 marj, %521,9 kâr yüzdesi, %100,0 satış oranı, 0,0 hafta stok kapsama süresi, 19,10 USD ortalama satış fiyatı ve geçen sezonla aynı mağazalarda %11,1 aynı mağaza büyümesi gösteriyor. Hangi tek rakam bir alıcıya sonraki sezonun sipariş miktarını artırıp artırmayacağını söyler?
2. Bir stil geçen sezon tamamen satıldı (%100,0 satış oranı) ancak bir önceki sezona karşı %6,0'lık bir aynı mağaza düşüşü gösterdi. Bu, sonraki sezonun sipariş miktarını planlamak için neyi düşündürür?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kâr yüzdesi (markup) | Markup | الزيادة على التكلفة | Majoration (marge sur coût) | Kârın maliyete bölünmesi, bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Satış oranı | Sell-through rate | معدل البيع الفعلي | Taux d'écoulement | Planlanan bir dönem içinde stoğun gerçekte satılan payı, bir tahminin doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılır. |
| Stok kapsama süresi | Stock cover | تغطية المخزون | Couverture de stock | Bir markanın mevcut stoğunun, normal satış hızı göz önüne alındığında, tükenmeden önce ne kadar süre dayanacağının hafta cinsinden ifadesi. |
| Ortalama satış fiyatı | Average selling price | متوسط سعر البيع | Prix de vente moyen | Tam fiyat ve indirimli satışlar birlikte sayıldıktan sonra, bir stilin satışlarından elde edilen toplam paranın satılan parça sayısına bölünmesi. |
| Aynı mağaza büyümesi | Like-for-like growth | نمو المتاجر القائمة | Croissance à magasins comparables | Aynı stilin, aynı mağaza kümesinde, iki karşılaştırılabilir dönem arasındaki satış değişimi; son karşılaştırmadan bu yana açılan veya kapanan mağazalar hariç tutulur. |
Artık marjı, kâr yüzdesini, satış oranını, stok kapsama süresini, ortalama satış fiyatını ve aynı mağaza büyümesini kapsayan eksiksiz bir perakende hesapları başvuru sayfanız var. Track 20'deki sonraki kurs, tam sezon ve tür planlaması için bu altı hesabın üzerine kurulur. Kurs haritasına dön