Bu sayfa, bir stilin bir sezondan diğerine gerçekten büyüyüp büyümediğini, yalnızca artık daha fazla mağaza taşıdığı için daha fazla satmadığını söylemesi gereken bir acente, alıcı veya perakende planlamacısı içindir. Bu ders temel olarak para akışını öğretir: karma bir satış modeliyle satılan Sipariş A'nın iki sezonunu, Northline Apparel'ın kendi mağazaları ile Fairway Stores'a toptan satışlarını birlikte karşılaştırır ve karşılaştırmanın yalnızca her iki seferde de aynı mağazalar sayıldığında neden işe yaradığını gösterir.
Sipariş A'nın toptan değeri üzerinden %5 komisyon kazanan acente Meridian Sourcing, Sipariş A'nın stilinin aynı 40 Fairway Stores mağazasında sezon sonra sezon nasıl performans gösterdiğini takip eder. Aynı mağaza büyümesi olmadan, toplam satılan parçalardaki bir artış basitçe Fairway Stores'un daha fazla mağaza açtığı anlamına gelebilir; bu, stilin kendisinin bir yıl öncesine göre gerçekten daha popüler olup olmadığını kimseye söylemez.
İhtiyacınız olan: önceki bir ders gerekmez, ancak Ders T20-C01-L01 beş temel hesabı kısaca tanıtır ve iyi bir başlangıçtır. Yüzdenin ne anlama geldiğine dair temel bir fikir başlamak için yeterlidir.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste kapsanmayan: kısaca tanıtılan beş temel hesap (Ders T20-C01-L01), satış oranı ve stok kapsama süresi derinlemesine (Ders T20-C01-L02) ve tüm hesapların tek bir başvuru sayfasında toplanması (Ders T20-C01-L05).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Aynı mağaza büyümesi | Aynı stilin, aynı mağaza kümesinde, iki karşılaştırılabilir dönem arasındaki satış değişimi; son karşılaştırmadan bu yana açılan veya kapanan mağazalar hariç tutulur. |
| Mağaza tabanı | Bir satış karşılaştırmasında sayılan belirli mağaza kümesi; aynı mağaza karşılaştırmasının geçerli olması için her iki dönemde de aynı kalmalıdır. |
| Karma satış modeli | Bir markanın aynı anda birden fazla pazara ulaşma kanalıyla sattığı, örneğin toptan ve kendi doğrudan perakendesi, genellikle farklı fiyatlarla. |
| Acente | Kendisini görevlendiren tarafın adına bir siparişi düzenlemek veya yönetmek için komisyon ödenen bağımsız bir işletme. |
| Komisyon | Bir acenteye yapılan, normalde acentelik anlaşmasında önceden kararlaştırılan sipariş değerinin bir yüzdesi olan ödeme. |
Aynı mağaza büyümesi, bir dönemde sabit bir mağaza kümesinde satılan parçaları alır ve bunları, her iki dönemde de açık olmayan veya o zamandan beri kapanan mağazaları hariç tutarak, karşılaştırılabilir önceki bir dönemdeki tamamen aynı mağaza kümesinde satılanlarla karşılaştırır. Bu, karşılaştırmayı dürüst tutar: on yeni mağaza açan bir zincir doğal olarak toplamda daha fazla parça satacaktır, ancak bu artış, bir yıl önce zaten faaliyette olan mağazalarda stilin kendisinin daha popüler olup olmadığı hakkında hiçbir şey söylemez. Yalnızca her iki seferde de aynı şekilde sayılan sabit bir mağaza tabanı, bildirilmeye değer bir büyüme rakamı üretir.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Aynı anda toptan ve kendi mağazaları üzerinden satan karma bir marka | Northline Apparel, Sipariş A'yı Fairway Stores'a toptan satar ve ayrıca kendi mağazaları üzerinden de satar, bu yüzden aynı mağaza büyümesi her kanal için ayrı ayrı takip edilmelidir, çünkü birindeki artış diğerinde artış anlamına gelmez. | İki kanalı tek bir toplamda birleştirmek, birindeki düşüşü diğerindeki büyümenin arkasına gizleyebilir ve her iki rakamı da tek başına kullanışsız bırakır. |
| Bir perakendecinin kendi mağaza tabanının iki sezon arasında değişmesi | Fairway Stores bu sezon beş yeni mağaza açarsa, bu mağazalar için de tam bir karşılaştırılabilir dönem oluşana kadar bunlar aynı mağaza hesaplamasından hariç tutulmalıdır. | Yeni mağazaları aynı mağaza rakamına dahil etmek büyümeyi olduğundan fazla gösterir, çünkü yeni mağazaların karşılaştırılacak önceki dönemde hiç satışı yoktu. |
| Komisyon amaçları için büyümeyi takip eden bir acente | Meridian Sourcing, Fairway Stores'un kendi mağazalarındaki aynı mağaza büyümesini toptan ilişkinin sağlığını değerlendirmek için takip eder, kendi %5 komisyonu siparişin toptan değerine sabit olsa da, perakendecinin kendi aynı mağaza rakamına değil. | Sabit komisyon oranına sahip bir acente, aynı mağaza büyümesini izlemekten yine de fayda sağlar, çünkü aynı mağazalarda sezon sonra sezon iyi satan bir stil, acentenin de komisyon kazandığı bir yeniden siparişi tetikleme olasılığı daha yüksektir. |
| Toptan kanalı olmadan yalnızca kendi mağazaları olan yerli bir marka | Cedar & Co. gibi yalnızca kendi 12 mağazası üzerinden satan yerel bir marka, hiç toptan kanalı ayırmaya gerek kalmadan aynı mağaza büyümesini bu tek mağaza tabanı üzerinden hesaplar. | Daha az pazara ulaşma kanalı aynı mağaza hesaplamasını basitleştirir, ancak aynı kural, her iki seferde de aynı şekilde sayılan sabit bir mağaza tabanı, hâlâ geçerlidir. |
Northline Apparel, Sipariş A'yı hem kendi mağazaları hem de Fairway Stores'a toptan olarak satar, karma bir satış modeli. Meridian Sourcing, karşılaştırılan iki sezon arasında değişmeyen Fairway Stores'un kendi 40 mağazasına odaklanır. Geçen sezon bu 40 mağaza, ilk altı haftada karşılaştırılabilir bir stilin 8.300 parçasını satmıştır. Bu sezon, aynı 40 mağaza ilk altı haftada Sipariş A'nın 9.000 parçasını satmıştır; bunlar yalnızca öğretim amaçlı tutulan öğretici satış rakamlarıdır. İki sezon arasında yeni bir Fairway Stores mağazası açılmamıştır, bu yüzden 9.000 ve 8.300 parçanın tamamı aynı sabit mağaza tabanına aittir.
Fairway Stores'un kendi 40 mağazası bu sezon geçen sezona göre stilin %8,4 daha fazla parçasını satmıştır; bu, mağaza tabanı her iki seferde de 40 mağazada sabit kaldığı için gerçek bir aynı mağaza büyümesi rakamıdır. Meridian Sourcing'in kendi 6.000 USD'lik komisyonu siparişin toptan değerinden hesaplanır ve bu aynı mağaza büyümesi rakamı yüzünden doğrudan değişmez, ancak gerçekten aynı mağaza büyümesi gösteren bir stil, acentenin de ek komisyon kazanacağı gelecekteki bir yeniden siparişi destekleme olasılığı daha yüksektir.
YöntemYaygın bir hata, Fairway Stores'un ara sıra mağaza açıp açmadığını veya kapatıp kapatmadığını kontrol etmeden, bu sezonun tüm Fairway Stores mağazalarındaki toplam satılan parçasını geçen sezonun toplamıyla karşılaştırmaktır. Fairway Stores bu sezon beş yeni mağaza açtıysa, toplam satılan parçadaki herhangi bir artışın bir kısmı, mevcut mağazaların daha fazla satmasını değil, bu beş yeni mağazanın stili ilk kez satmasını yansıtır. Yanlış rakamı bildiren bir acente veya alıcıya bunun bedeli gerçektir: yeni mağazalarla şişirilmiş bir aynı mağaza büyümesi rakamı, Northline Apparel'ı Sipariş A'nın stiline yönelik gerçek talebi olduğundan fazla tahmin etmeye ve yalnızca mevcut mağazaların gerçekte satabileceğinden daha büyük bir yeniden siparişe girmeye yönlendirebilir.
Aynı mağaza büyümesi, aynı mağaza kümesini iki dönemde karşılaştırır, böylece mağaza açılışları veya kapanışları asla stilin kendisinin daha popüler veya daha az popüler hale gelmesiyle karıştırılmaz. Aynı anda birden fazla pazara ulaşma kanalıyla satan bir marka, toptan ve kendi mağazaları, her kanal için aynı mağaza büyümesini ayrı ayrı takip etmelidir, çünkü biri büyürken diğeri düşebilir. Bir acentenin kendi komisyonu, bir siparişin toptan değerine bağlıdır ve bir perakendecinin kendi mağazalarındaki aynı mağaza büyümesi yüzünden doğrudan değişmez, ancak gerçekten aynı mağaza büyümesi gösteren bir stil, acente için de komisyon taşıyan bir yeniden siparişi haklı çıkarma olasılığı daha yüksektir. Mağaza tabanının değişip değişmediğini kontrol etmeden toplam satılan parçadaki bir artışı bildirmek, güvenilemeyecek bir büyüme rakamı üretir.
Fairway Stores, geçen sezon zaten faaliyette olan 40 mağazaya ek olarak bu sezon beş yeni mağaza açmıştır. Meridian Sourcing, bu sezonun tüm 45 mağazadaki toplam satılan parçasını geçen sezonun orijinal 40 mağazadaki toplamıyla karşılaştıran bir sezon raporu hazırlar Northline Apparel için.
Meridian Sourcing'in ilk taslak raporundan satır şudur:
Bu rapordaki %16,9'luk rakam geçerli bir aynı mağaza büyümesi rakamı mı? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır, %16,9'luk rakam, raporda zaten bulunan iki gerçeğe dayanarak geçerli bir aynı mağaza büyümesi rakamı değildir.
İlk olarak, karşılaştırılan iki sezon iki farklı mağaza sayısı kullanır, bu sezon 45 mağaza karşı geçen sezon 40 mağaza. Beş yeni mağazanın geçen sezon hiç satışı yoktu, bu yüzden bu sezon sattıkları herhangi bir parça, aslında ilk kez ticaret yapan yeni mağazalar olmalarına rağmen büyüme olarak sayılmaktadır.
İkinci olarak, doğru aynı mağaza karşılaştırması yalnızca her iki sezonda da açık olan 40 mağazayı kullanmalıdır. Bu sezon satılan toplam 9.700 parçanın 9.000'i orijinal 40 mağazada, 700'ü beş yeni mağazada satılmıştır; orijinal 40 mağaza için tek başına aynı mağaza büyümesi rakamı %16,9 değil %8,4'tür.
Düzeltilmiş rapor, yeni iş olan ve mevcut mağazalarda büyüme olmayan beş yeni mağazada satılan ek 700 parçadan ayrı olarak, orijinal 40 mağaza için %8,4'lük aynı mağaza büyümesini belirtmelidir.
Meridian Sourcing'in raporundaki rakamları kullanarak:
Bildirilen büyümede 8,5 yüzde puanlık bir abartma, Northline Apparel'ı orijinal 40 mağazanın kendi başına gerçekte üretmediği bir talep için boyutlandırılmış bir yeniden siparişi planlamaya yönlendirebilir, çünkü gerçek %8,4'lük aynı mağaza büyümesi, bildirilen %16,9'luk büyümenin önerdiğinden daha küçük bir yeniden siparişi destekler. Meridian Sourcing'in bir yeniden sipariş üzerindeki kendi 6.000 USD'lik komisyonu, yalnızca yeniden siparişin kendisi doğru boyutlandırıldığında güvencededir; bu da büyüme rakamının başından itibaren doğru okunmasına bağlıdır.
Kurs çalışma kitabının "Like-for-like growth" sayfasını açın. Bu sayfa her sezonun satılan parçasını, her sezonun mağaza sayısını ve mağaza tabanının değişip değişmediğine dair bir kontrolü kaydeder, ardından yalnızca her iki sezona da ortak mağazaları kullanarak aynı mağaza büyümesini hesaplar. Aynı mağaza tabanı kontrolünün herhangi bir karma veya yalnızca toptan karşılaştırmaya nasıl uygulandığını görmek için farklı bir sezon çiftinin kendi rakamlarını girin.
[Perakende hesapları başvuru çalışma kitabını indirin](../../templates/T20-C01-retail-maths-reference-workbook.xlsx)
Perakende hesapları başvuru çalışma kitabı dosyasını indirin (Excel)
1. Fairway Stores'un kendi 40 mağazası geçen sezon karşılaştırılabilir bir stilin 8.300 parçasını, bu sezon Sipariş A'nın 9.000 parçasını sattı, mağaza sayısında değişiklik olmadan. Aynı mağaza büyümesi nedir ve neden geçerlidir?
2. Bir markanın kendi 20 mağazası geçen sezon bir stilin 6.000 parçasını sattı. Bu sezon aynı 20 mağaza 6.900 parça sattı, ve marka ayrıca 800 parça daha satan 4 yeni mağaza açtı. Doğru aynı mağaza büyümesi rakamı nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Aynı mağaza büyümesi | Like-for-like growth | نمو المتاجر القائمة | Croissance à magasins comparables | Aynı stilin, aynı mağaza kümesinde, iki karşılaştırılabilir dönem arasındaki satış değişimi; son karşılaştırmadan bu yana açılan veya kapanan mağazalar hariç tutulur. |
| Mağaza tabanı | Store base | قاعدة المحلات | Base de magasins | Bir satış karşılaştırmasında sayılan belirli mağaza kümesi; aynı mağaza karşılaştırmasının geçerli olması için her iki dönemde de aynı kalmalıdır. |
| Karma satış modeli | Hybrid selling model | نموذج بيع مختلط | Modèle de vente hybride | Bir markanın aynı anda birden fazla pazara ulaşma kanalıyla sattığı, örneğin toptan ve kendi doğrudan perakendesi, genellikle farklı fiyatlarla. |
| Acente | Agent | وكيل | Agent | Kendisini görevlendiren tarafın adına bir siparişi düzenlemek veya yönetmek için komisyon ödenen bağımsız bir işletme. |
| Komisyon | Commission | عمولة | Commission | Bir acenteye yapılan, normalde acentelik anlaşmasında önceden kararlaştırılan sipariş değerinin bir yüzdesi olan ödeme. |
Artık bir sezonun kendi aynı mağaza büyümesini nasıl hesaplayacağınızı biliyorsunuz. Son ders, marjı, kâr yüzdesini, satış oranını, stok kapsama süresini, ortalama satış fiyatını ve aynı mağaza büyümesini yurt içi karma bir alıcı için tek bir başvuru sayfasında birleştirir. Kurs haritasına dön