Bu sayfa, bir stilin kendi maliyeti ve satış fiyatından üç ayrı rakam çıkarması ve bu üçünü aynı konuşmada net tutması gereken yerli bir markanın alıcısı veya perakende planlamacısı içindir. Bu ders temel olarak para akışını öğretir: aralarında toptan satış adımı olmadan doğrudan bir fabrikadan alınan bir stili ele alır ve üzerinde kâr yüzdesini, marjı ve ortalama satış fiyatını birlikte hesaplar.
Cedar & Co., aynı 15.000 parçalık tişört stilini doğrudan Delta Garments'tan fabrikanın kendi FOB fiyatı olan 3,20 USD'den alır; sipariş yurt içi olduğu için teslim maliyeti adımı ve fabrika ile mağaza arasında toptan fiyat yoktur. Cedar & Co. kendi mağaza fiyatını, Fairway Stores'un stilin ihracat versiyonunda uyguladığı fiyatla aynı olan 19,90 USD olarak belirler. Bu stilde kâr yüzdesi, marj veya ortalama satış fiyatından yalnızca birini bildiren bir alıcı, aynı rakam kümesinin gösterebileceğinin üçte ikisini gözden kaçırır.
İhtiyacınız olan: önceki bir ders gerekmez, ancak Ders T20-C01-L01 kâr yüzdesini, marjı ve ortalama satış fiyatını kısaca tanıtır ve iyi bir başlangıçtır. Yüzdenin ne anlama geldiğine dair temel bir fikir başlamak için yeterlidir.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste kapsanmayan: satış oranı ve stok kapsama süresi derinlemesine (Ders T20-C01-L02), iki sezon arasındaki aynı mağaza büyümesi (Ders T20-C01-L04) ve tüm hesapların tek bir başvuru sayfasında toplanması (Ders T20-C01-L05).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Kâr yüzdesi (markup) | Kârın maliyete bölünmesi, bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Marj | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Ortalama satış fiyatı | Tam fiyat ve indirimli satışlar birlikte sayıldıktan sonra, bir stilin satışlarından elde edilen toplam paranın satılan parça sayısına bölünmesi. |
| Açık hesap | Alıcının fabrikaya sevkiyattan önce veya sevkiyat sırasında değil, üzerinde anlaşılan bir gün sayısı sonra ödeme yaptığı bir ödeme yöntemi. |
| Tam fiyattan satış | Herhangi bir indirim uygulanmadan önce, stil için başlangıçta belirlenen mağaza fiyatından yapılan bir satış. |
Kâr yüzdesi, kârın maliyete bölünmesidir, marj ise kârın satış fiyatına bölünmesidir; ikisi de aynı çıkarmadan gelir, satış fiyatından maliyetin çıkarılmasından, ancak her biri farklı bir sayıya bölündüğü için asla aynı yüzdeyi vermezler. Ortalama satış fiyatı üçüncü, ayrı bir hesaptır: gerçekte satılan her parçayı, tam fiyattan veya indirimli, alır ve müşterilerin ödediği tek ortalama fiyatı bulur. Yalnızca marjı hesaplamış bir alıcı, tamamen aynı stilde bile henüz kâr yüzdesini veya ortalama satış fiyatını hesaplamamıştır.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Toptan adımı olmadan doğrudan fabrikadan tedarik yapan yerli bir alıcı | Cedar & Co. doğrudan Delta Garments'tan 3,20 USD'lik FOB fiyatından alır ve kendi mağaza fiyatı olan 19,90 USD'den satar, ikisi arasındaki farkın tamamını kendi kârı olarak tutar. | Farkın bir kısmını alan bir toptan adımı olmadığında, yerli alıcının kendi marjı ve kâr yüzdesi, aynı mağaza fiyatından toptan alan bir ihracat perakendecisininkinden daha yüksektir. |
| Bir markadan toptan alan, aralarında toptan adımı olan bir ihracat perakendecisi | Fairway Stores aynı stili Northline Apparel'dan 8,00 USD'ye toptan alır; bu fiyat zaten Delta Garments'ın kendi fabrika kârını ve Northline Apparel'ın kendi marjını içerir, ardından aynı 19,90 USD mağaza fiyatından satar. | Aynı mağaza fiyatında bile, Fairway Stores'un kendi marjı Cedar & Co.'nunkinden düşüktür, çünkü Fairway Stores'un kendi 8,00 USD'lik maliyeti Cedar & Co.'nun 3,20 USD'lik maliyetinden çok daha yüksektir. |
| Erken dönemde yalnızca tam fiyattan satışların olduğu bir sezon | Cedar & Co.'nun sezonunun ilk haftalarında, herhangi bir indirimden önce, her parça 19,90 USD'den satılır, bu yüzden ortalama satış fiyatı tam olarak mağaza fiyatına eşittir. | Ortalama satış fiyatı ancak indirimli satışlar başladığında mağaza fiyatından ayrılır; o zamana kadar ikisinden birini kontrol etmek aynı cevabı verir. |
| Bir miktar indirimli stoğun temizlendiği bir sezon sonu | Sezon sonunda Cedar & Co., kalan bedenleri temizlemek için 12.000 parçayı tam fiyattan ve 3.000 parçayı 15,92 USD indirimli fiyattan satmıştır. | Tüm sezon boyunca ortalama satış fiyatı mağaza fiyatının altına düşer, ancak mağaza fiyatından hesaplanan kâr yüzdesi ve marj değişmez. |
Cedar & Co., 15.000 parçanın tamamını doğrudan Delta Garments'tan parça başına 3,20 USD'ye alır ve kendi mağaza fiyatını 19,90 USD olarak belirler. Sezon sonunda Cedar & Co., 12.000 parçayı tam mağaza fiyatından ve 3.000 parçayı 15,92 USD indirimli fiyattan satmıştır; bunlar yalnızca öğretim amaçlı tutulan öğretici satış rakamlarıdır. Cedar & Co.'nun kendi alım ekibinin, stilin sezon raporunu kapatmak için üç hesabın tamamına, kâr yüzdesi, marj ve ortalama satış fiyatına ihtiyacı vardır.
%521,9'luk kâr yüzdesi ve %83,9'luk marj tam olarak aynı 16,70 USD'lik kârdan gelir ve ikisi de yanlış değildir; sadece farklı sayılara bölünürler, kâr yüzdesi için maliyete, marj için satış fiyatına. 19,10 USD'lik ortalama satış fiyatı, 15.000 parçanın 3.000'i indirimli satıldığı için 19,90 USD'lik mağaza fiyatının altındadır, ancak bu, orijinal mağaza fiyatı ve maliyette sabit kalan kâr yüzdesi veya marj yüzdelerini hiç etkilemez.
YöntemYaygın bir hata, hesaplanan rakam aslında marj iken "kâr yüzdemiz %83,9" demek, ya da tam tersi; iki yüzde aynı kârdan gelir ancak asla birbirinin yerine geçmez, ve fiyatlandırma konuşmasında yanlış etiketi kullanmak bir meslektaşın sonraki stilde yanlış mağaza fiyatı belirlemesine yol açabilir. İkinci, ilgili bir hata, indirimli satışlar başladığında marjın kendisinin düştüğünü varsaymaktır; marj orijinal mağaza fiyatına ve maliyete sabittir ve bazı parçalar daha düşük fiyata satıldığı için ortalama satış fiyatı 19,10 USD'ye düşerken bile sezon boyunca %83,9'da kalır. Bunun bir alım ekibine bedeli gerçektir: "marj 19,10 USD'ye düştü" diye okuyan bir yönetici, tamamen farklı birimlerde ölçülen iki rakamı, bir marj yüzdesini ve dolar cinsinden bir ortalama satış fiyatını karıştırmıştır.
Kâr yüzdesi ve marj ikisi de aynı kârdan gelir, ancak kâr yüzdesi o kârı bir şirketin ödediğine böler, marj ise sattığı fiyata böler, bu yüzden aynı satışta iki yüzde her zaman farklıdır. Ortalama satış fiyatı tamamen ayrı bir hesaptır: bir sezonun tam fiyat ve indirimli satışlar boyunca gerçekte topladığı tüm parayı toplar ve satılan tüm parçalara böler, müşterilerin ortalama olarak gerçekte ne ödediğini gösterir. Cedar & Co.'nun yaptığı gibi, aralarında toptan adımı olmadan doğrudan bir fabrikadan almak, aynı mağaza fiyatında bile toptan almaktan daha büyük bir payı maliyet ile mağaza fiyatı arasındaki farktan kâr olarak tutar.
Cedar & Co., yurt içi tişört stilindeki sezonunu kapatır. Sezon raporu, 12.000 parçanın 19,90 USD'lik tam mağaza fiyatından ve 3.000 parçanın 15,92 USD'lik indirimli fiyattan satıldığını, 19,10 USD'lik bir ortalama satış fiyatı verdiğini gösterir. Raporu inceleyen bir yönetici alım ekibine bir not gönderir.
Yöneticinin gönderdiği not şudur:
Yöneticinin marj hakkındaki ifadesi doğru mu? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır, yöneticinin ifadesi doğru değil, sezon raporunda zaten bulunan iki gerçeğe dayanarak.
İlk olarak, marj, indirimden etkilenmeyen 19,90 USD'lik mağaza fiyatı ve 3,20 USD'lik maliyetten hesaplanır. Cedar & Co.'nun kendi marjı sezon için %83,9'da kalır, tam olarak hiç indirim olmasaydı olacağı gibi; marj, gerçekte nakit olarak toplananı değil, stilin kendi fiyatlandırma yapısını tanımlar ve sezon boyunca hangi parçaların hangi fiyattan satıldığından bağımsızdır.
İkinci olarak, 19,10 USD'lik ortalama satış fiyatı, yüzde yerine parayla ölçülen tamamen farklı bir rakamdır ve indirimli satışlar tam fiyatlı satışlarla karıştığında gerçekten düşer. Yönetici ortalama satış fiyatının düştüğünü doğru şekilde fark etmiş, ancak bu düşüşü, aslında sabit kalan bir marj değişikliği olarak yanlış etiketlemiştir; bu iki rakam farklı birimlerde ölçülür ve birbirinin yerine kullanılamaz.
Düzeltilmiş not, ortalama satış fiyatının indirim nedeniyle 19,10 USD'ye düştüğünü, mağaza fiyatı ve maliyetten hesaplanan marjın ise sezon boyunca %83,9'da kaldığını açıkça ve ayrı ayrı belirtmelidir, böylece bir sonraki okuyucu iki rakamı tekrar karıştırmaz.
Cedar & Co.'nun kendi sezon rakamlarını kullanarak:
İndirimli satışlar dahil edilerek gerçekte alınan toplam paraya karşı ölçüldüğünde bile, Cedar & Co.'nun kendi sezon marjı olan %83,2, yalnızca mağaza fiyatından hesaplanan %83,9'luk marjdan çok az farklıdır, çünkü 15.000 parçanın yalnızca 3.000'i indirimli fiyattan satılmıştır. Yalnızca ortalama satış fiyatına dayanarak büyük bir marj düşüşü bildiren bir yönetici, alım ekibinin altta yatan rakamların gerçekte göstermediği bir sorunu araştırmakla zaman kaybetmesi riskini taşır.
Kurs çalışma kitabının "Markup, margin and ASP" sayfasını açın. Bu sayfa bir stilin maliyetini, mağaza fiyatını, tam fiyattan satılan parçaları, indirimli fiyatı ve indirimli satılan parçaları kaydeder, ardından kâr yüzdesini, marjı ve ortalama satış fiyatını ayrı ayrı ve otomatik olarak hesaplar, böylece üç rakam asla karıştırılmaz. Aynı yöntemin herhangi bir yurt içi veya ihracat siparişine nasıl uygulandığını görmek için farklı bir stilin kendi rakamlarını girin.
[Perakende hesapları başvuru çalışma kitabını indirin](../../templates/T20-C01-retail-maths-reference-workbook.xlsx)
Perakende hesapları başvuru çalışma kitabı dosyasını indirin (Excel)
1. Cedar & Co. bir stili 3,20 USD'ye alır ve 19,90 USD'ye satar. Sezonun ortasında bazı parçalar indirilir ve ortalama satış fiyatı 19,10 USD'ye düşer. Cedar & Co.'nun kendi marjına ne olur?
2. Bir stilin maliyeti 5,00 USD'dir ve 15,00 USD'ye satılır. Kâr yüzdesi ve marjı nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Kâr yüzdesi (markup) | Markup | الزيادة على التكلفة | Majoration (marge sur coût) | Kârın maliyete bölünmesi, bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Ortalama satış fiyatı | Average selling price | متوسط سعر البيع | Prix de vente moyen | Tam fiyat ve indirimli satışlar birlikte sayıldıktan sonra, bir stilin satışlarından elde edilen toplam paranın satılan parça sayısına bölünmesi. |
| Açık hesap | Open account | حساب مفتوح | Compte ouvert | Alıcının fabrikaya sevkiyattan önce veya sevkiyat sırasında değil, üzerinde anlaşılan bir gün sayısı sonra ödeme yaptığı bir ödeme yöntemi. |
| Tam fiyattan satış | Full-price sale | البيع بالسعر الكامل | Vente au prix plein | Herhangi bir indirim uygulanmadan önce, stil için başlangıçta belirlenen mağaza fiyatından yapılan bir satış. |
Artık bir stilde kâr yüzdesini, marjı ve ortalama satış fiyatını birlikte hesaplamayı biliyorsunuz. Sonraki ders, aynı mağazalarda aynı stilin iki sezonunu karşılaştırarak aynı mağaza büyümesini hesaplar. Kurs haritasına dön