Bu sayfa, bir sezon için tek bir stil seçilmeden önce neden bir harcama sınırının belirlendiğini açıklaması gereken bir ihracat perakende alıcısı veya planlayıcısı içindir. İşte, bu adımı atlayan bir alıcı bir stilin kendi güçlü marjına kapılıp siparişi onaylayabilir ve ancak o zaman sezonun kendi bütçesinin daha önceki stiller için zaten harcandığını keşfedebilir. Bu ders esas olarak para akışını öğretir: alıma açık bütçenin, yani zaten taahhüt edilenin çıkarıldığı bir sezon bütçesinin, kendi marjı veya kendi tasarımı tartışılmadan önce bile bir stilin hiç satın alınıp alınamayacağına nasıl karar verdiğini gösterir.
Sipariş A'yı Northline Apparel'den toptan alan bir department store zinciri olan Fairway Stores, Sipariş A'nın kendi miktarı ve fiyatı etrafında kurulmuş bir T-shirt kategorisi için 90.000 USD'lik bir sezon bütçesi belirler. Kendi satın alma ekibi bu bütçenin 55.000 USD'sini bu sezon zaten onaylanmış diğer stillere taahhüt etmiştir. Bu beceri olmadan bir alıcı, sezonun kendisi için hâlâ alıma açık bütçesi olup olmadığını önce kontrol etmeden, sadece kendi başına güçlü göründüğü için yeni bir stili onaylayabilir.
İhtiyacınız olan: önceki bir ders gerekmez, ancak satış oranı ve stok kapsama süresi üzerine T20-C01-L02 dersi yararlı bir arka plan sağlar.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste ele alınmayanlar: onaylanmış bir sezon bütçesinin haftalık bir plana dönüştürülmesi (Ders T20-C02-L02) ve gerçek satışlar geldikten sonra bu planın ayarlanması (Ders T20-C02-L03).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona taahhüt için hâlâ mevcut olan miktar. |
| Sezon bütçesi | Bir perakendecinin bir sezon için stok satın almak üzere harcamayı planladığı toplam miktar, her markanın kendi nihai koleksiyonunu görmeden önce belirlenir. |
| Taahhüt edilen harcama | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| WSSI | Haftalık bir satış, stok ve giriş planı: alıma açık bütçe onaylandıktan sonra bir perakendecinin oluşturduğu hafta hafta tablo. |
| Mal girişi (intake) | Onaylanmış bir siparişten, belirli bir haftada bir perakendecinin kendi deposuna veya dağıtım merkezine gelen yeni stok. |
| Toptan fiyat | Bir markanın bitmiş malları, örneğin Fairway Stores gibi bir perakendeciye sattığında uyguladığı fiyat. |
Bir perakendeci bir kategoride harcamayı beklediği miktar için bir sezon bütçesi belirler, sonra kendi alıma açık bütçesine, yani taahhüt için hâlâ serbest olan miktara ulaşmak için zaten taahhüt ettiği her satın alma siparişini çıkarır. Bir stilin kendi marjı, kendi kumaşı veya kendi tasarımı, ancak alıma açık bütçe ona harcama yapacak yer olduğunu onayladıktan sonra önemlidir; mükemmel marjlı bir stil, sezon bütçesi zaten harcanmışsa satın alınamaz. Stili yargılamadan önce mevcut parayı kontrol etmek, bir perakendecinin sezon ortasında bütçesinin bitmesini önleyen şeydir.
Bir alıcı, normal bir çalışma yılı boyunca alıma açık bütçenin birkaç şeklini karşılar ve her birini doğru kontrol etmek, çekici bir stilin arkasında gerçek bir bütçe olmadan onaylanmasını önler.
| Ne farklı olabilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Bir fabrika aracılığıyla ihracat siparişe göre alım | Northline Apparel, Delta Garments ile Sipariş A'nın kendi miktarı için bir üretim yeri onayladığında Fairway Stores harcamayı taahhüt eder. | Harcama, mal daha var olmadan çok önce, sipariş onayında taahhüt edilir, bu yüzden alıma açık bütçe zaten siparişin tam değerini karşılamalıdır, sadece bir kaparo değil. |
| Bir tahmine karşı yurt içi stoğa göre alım | Cedar & Co. gibi bir yurt içi perakendeci, hiçbir nihai müşteri henüz bir şey satın almadan önce kendi tahminine karşı kendi sezon bütçesini taahhüt eder. | Tahminin kendisi yanlış çıkabilir, bu yüzden bir tahmine karşı belirlenen alıma açık bütçe, onaylanmış bir ihracat siparişine karşı belirlenenden daha fazla risk taşır. |
| Zaten iyi satmış bir stile yerleştirilen yeniden sipariş | Fairway Stores, planlanandan daha hızlı sattığında Sipariş A'nın kendi malından daha fazlasını yeniden sipariş eder. | Bir yeniden sipariş, alıma açık bütçeyi tam olarak yeni bir stil gibi tüketir; güçlü erken satışlar kendiliğinden ek bütçe yaratmaz. |
| Kategoriler arasında yeniden tahsis edilen bir sezon bütçesi | Fairway Stores'un satın alma ekibi, bir kategori için ayrılan alıma açık bütçeyi daha iyi performans gösteren başka bir kategoriye taşır. | Yeniden tahsis, kalan alıma açık bütçeyi hangi kategorinin aldığını değiştirir, ancak orijinal sezon bütçesinin ötesinde asla alıma açık bütçe yaratmaz. |
Fairway Stores, T-shirt kategorisi için 90.000 USD'lik bir sezon bütçesi belirledi ve diğer onaylanmış stiller için zaten 55.000 USD taahhüt etti. Satın alma ekibi, Northline Apparel'in toptan fiyatı olan parça başına 8,00 USD'den, 40.000 USD değerinde Sipariş A'nın 5.000 parçalık ilk taahhüdünü onaylamak istiyor. Northline Apparel ile herhangi bir şey üzerinde anlaşmadan önce, satın alma ekibi bu 40.000 USD'nin sezon bütçesinden kalanın içine sığıp sığmadığını kontrol eder.
5.000 parçalık taahhüt, Fairway Stores'un kendi kalan alıma açık bütçesine kıyasla 5.000 USD eksiktir. Satın alma ekibi, miktarı yaklaşık 4.375 parçaya indirmeden, zaten taahhüt edilmiş daha zayıf bir stilden alıma açık bütçe yeniden tahsis etmeden veya bir sezon bütçesi artışı talep etmeden Northline Apparel ile tam miktarı onaylayamaz.
The methodYaygın bir hata, bir alıcının sezon bütçesinin hâlâ alıma açık bütçesi olup olmadığını önce kontrol etmeden, stil kendi başına güçlü göründüğü için bir fabrikayla üretim yeri onaylamasıdır. Delta Garments onaylanmış siparişe göre bir taahhüde karşı kumaşı kesmeye başladığında, miktarı daha sonra iptal etmek veya azaltmak kendi gerçek maliyetini taşır, çünkü kesilmiş kumaş ve yarı yapılmış mallar basitçe stoğa geri döndürülemez. Bunu yanlış yapan bir perakendeciye maliyeti gerçektir: tek bir stilde 5.000 USD'lik aşırı taahhüt, sezonun gerçek kalan alıma açık bütçesi keşfedildiğinde, belki daha iyi performans gösterecek sonraki bir stilde kesintiye zorlayabilir. Bu ayrıca fabrikayla ilişkiye de zarar verir: Delta Garments kendi kesim odasını onaylanmış siparişler etrafında planlar ve kesim başladıktan sonra bir miktarı onaylayıp sonra azaltan bir perakendeci, fabrikadan artık var olmayan bir parça sayısı için zaten kestiği kumaşı emmesini ister. Alıma açık bütçeyi önce, herhangi bir söz Northline Apparel'e veya Delta Garments'a ulaşmadan kontrol eden bir alıcı, fabrikayı asla bu duruma sokmaz.
Bir perakendeci, neye harcayacağına karar vermeden önce ne kadar harcayabileceğine karar verir. Sezon bütçesi mevcut toplamdır; taahhüt edilen harcama tedarikçilere zaten söz verilen şeydir; alıma açık bütçe ikisi arasındaki farktır, taahhüt için hâlâ serbest olan paradır. Bir stilin kendi güçlü yönleri, ancak alıma açık bütçe onu satın alacak yer olduğunu onayladıktan sonra önemlidir. Kendi kalan bütçesini kontrol etmeden bir fabrikayla sipariş onaylayan bir perakendeci, gerçekte sahip olduğundan daha fazla para vaat edebilir ve kesim başladıktan sonra maliyetli bir değişikliğe zorlanabilir.
Fairway Stores'un T-shirt kategorisi için sezon bütçesi 90.000 USD'dir ve 55.000 USD zaten taahhüt edilmiştir. Northline Apparel, Sipariş A'nın 5.000 parçalık ilk taahhüdünü kendi toptan fiyatı olan parça başına 8,00 USD'den, 40.000 USD değerinde onaylamayı öneriyor; Delta Garments onaylanırsa bir hafta içinde kumaşı kesmeye hazır.
İşte Fairway Stores'un satın alma ekibinin Northline Apparel'e yanıt vermeden önce gerçekten yazdığı not:
Fairway Stores bu hafta 5.000 parçalık tam taahhüdü onaylayabilir mi? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Hayır, tam 5.000 parça olarak değil. Satın alma ekibinin kendi notundaki iki rakam buna karar veriyor.
Birincisi, Fairway Stores'un kendi alıma açık bütçesi 35.000 USD'dir. Bu, 90.000 USD'lik sezon bütçesi eksi 55.000 USD'lik taahhüt edilen harcamadır ve önerilen 40.000 USD'lik taahhütten 5.000 USD eksiktir.
İkincisi, Delta Garments kumaşı kesmeye başladıktan sonra, bu taahhüdü geri almak zordur. Tam miktarı onaylamak ve açığı daha sonra keşfetmek, sezon bütçesinin gerçekte hiç karşılamadığı kesilmiş kumaş için ödeme yapmak anlamına gelir.
Fairway Stores'un satın alma ekibi yaklaşık 4.375 parçayı onaylayabilir (35.000 USD bölü 8,00 USD), tam 5.000 parçayı ancak daha zayıf bir stilden alıma açık bütçe yeniden tahsis ettikten sonra onaylayabilir veya bir bütçe artışı istenirken Northline Apparel'den yeri bir hafta daha tutmasını isteyebilir. Bu üç adımdan biri olmadan tam miktarı onaylamak, sezon bütçesini 5.000 USD aşırı taahhüt eder.
Bu dersin kendi öğretici rakamlarını kullanarak:
90.000 USD'lik bir sezon bütçesine karşı 5.000 USD'lik bir aşırı taahhüt, sadece bu stilde %5,6'lık bir aşımdır. Onaylanmış siparişe göre bir taahhüde karşı kumaş kesildikten sonra Delta Garments bu kumaşı basitçe stoğa iade edemez, bu yüzden kesim başladıktan sonra keşfedilen bir aşırı taahhüt, onay öncesinde keşfedilen aynı aşırı taahhütten, miktar hâlâ ücretsiz olarak ayarlanabilirken, daha pahalıya mal olur.
Kurs çalışma kitabındaki "Open-to-buy" sayfasını açın. Sezon bütçesini, taahhüt edilen her satın alma siparişini listeler ve kalan alıma açık bütçeyi otomatik olarak hesaplar. Northline Apparel'den Delta Garments ile herhangi bir şey onaylaması istenmeden önce, yeni bir stilin gerekli harcamasının kalan alıma açık bütçeye sığıp sığmadığını hemen görmek için girin.
[Alıma açık bütçe ve WSSI çalışma sayfasını indirin](../../templates/T20-C02-open-to-buy-and-wssi-worksheet.xlsx)
Alıma açık bütçe ve WSSI çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Alıma açık bütçe neyi ölçer?
2. Bir perakendecinin 60.000 USD'lik sezon bütçesi var ve 48.000 USD taahhüt etti. Yeni bir stil 9.000 USD'ye ihtiyaç duyuyor. Sadece alıma açık bütçeden onaylanabilir mi?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Open-to-buy | الرصيد المتاح للشراء | Budget disponible (open-to-buy) | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona taahhüt için hâlâ mevcut olan miktar. |
| Sezon bütçesi | Season budget | ميزانية الموسم | Budget de saison | Bir perakendecinin bir sezon için stok satın almak üzere harcamayı planladığı toplam miktar, her markanın kendi nihai koleksiyonunu görmeden önce belirlenir. |
| Taahhüt edilen harcama | Committed spend | الإنفاق الملتزم به | Dépenses engagées | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| WSSI | WSSI | WSSI | Plan hebdomadaire ventes, stock et réassort (WSSI) | Haftalık bir satış, stok ve giriş planı: alıma açık bütçe onaylandıktan sonra bir perakendecinin oluşturduğu hafta hafta tablo. |
| Mal girişi (intake) | Intake | الوارد | Arrivage | Onaylanmış bir siparişten, belirli bir haftada bir perakendecinin kendi deposuna veya dağıtım merkezine gelen yeni stok. |
| Toptan fiyat | Wholesale price | سعر الجملة | Prix de gros | Bir markanın bitmiş malları, örneğin Fairway Stores gibi bir perakendeciye sattığında uyguladığı fiyat. |
Artık alıma açık bütçenin herhangi bir stil seçilmeden önce kontrol edildiğini biliyorsunuz. Sonraki ders, onaylanmış bir sezon bütçesinin haftalık bir satış, stok ve giriş planına nasıl dönüştürüldüğünü gösterir. Kurs haritasına dön