Bu sayfa, yalnızca ondan tek bir izole edilmiş rakamı değil, tek bir stilin kendi tam kârlılığını değerlendirmesi gereken yurt içi bir perakende alıcı veya planlamacı içindir. İşte bir stilin yalnızca kendi marjını kontrol eden, alıma açık bütçeyi ve sonraki bir indirim riskini de kontrol etmeyen bir alıcı, bir ölçüde iyi görünen ama genel olarak yine de para kaybeden bir stili onaylayabilir. Bu ders esas olarak para akışını öğretir: Cedar & Co.'nun tahmin artı yeniden sipariş hacminin kendi karma satın almasını kullanarak bu kursun önceki dört dersini tek bir çalışma sayfasında birleştirir.
Cedar & Co., Sipariş A'ya eşdeğer değerde bir stil satın alır: 15.000 parça, bir kısmı kendi tahminine karşı ve bir kısmı erken satışlar talebi doğruladıktan sonra yeniden sipariş olarak, karma bir satın alma modeli. Omar, stili onaylanmış saymadan önce, stilin kendi marjını kontrol etmeli, kalan USD 24.000'lık alıma açık bütçeye uyduğunu doğrulamalı ve olası bir sonraki indirimin planlanan kârdan hâlâ ne bırakacağını tahmin etmelidir. Bu beceri olmadan, bir alıcı ayrı ayrı kontrol edildiğinde her biri onu yine de zarara dönüştürebilecek üç başka rakam varken, tek bir iyi rakam üzerinden bir stili onaylar.
İhtiyacınız olan: marj ve kâr yüzdesini, alıma açık bütçeyi ve bir indirimin maliyetini kapsayan Ders T19-C01-L01'den T19-C01-L04'e kadar.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste kapsanmayan: bu kursun ötesindeki herhangi bir ders; Track 19'un bir sonraki kursu perakende kârlılığından farklı bir satın alma ve marka yönetimi becerisine geçer.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Marj | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kâr yüzdesi (markup) | Kârın maliyete bölünmesi, bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Bir perakendecinin sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona bağlanmak için hâlâ mevcut olan tutar. |
| İndirim (markdown) | Beklendiği gibi satılmayan malın mağaza fiyatında, kalan stoku temizlemek için kullanılan bir düşüş. |
| Satış oranı | Planlanan bir dönem içinde gerçekte satılan stokun payı, bir tahminin doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılır. |
| Karma satış modeli | Bir markanın aynı anda birden fazla pazara ulaşma yolundan, örneğin toptan ve kendi doğrudan perakendesinden, genellikle farklı fiyatlarla satması. |
Bu kursun önceki derslerinden hiçbir tek rakam, bir stili onaylamak için tek başına yeterli değildir. Kalan alıma açık bütçeye uymuyorsa güçlü bir marj hâlâ karşılanamaz olabilir. Bütçeye uyan bir stil, stokunun mütevazı bir payına bile uygulanan makul bir indirim planlanan kârının çoğunu çıkarırsa yine de hayal kırıklığı yaratabilir. Tam bir kontrol, bir stil onaylanmadan önce dört rakamı, marj, kâr yüzdesi, alıma açık bütçe ve indirim riskini, tek bir resimde birleştirir.
Bir alıcı normal bir çalışma yılı boyunca bu birleşik kontrolün birkaç biçimiyle karşılaşır ve bunlardan herhangi birinde tek bir rakamı atlamak görünüşte iyi bir stili hayal kırıklığı yaratan bir sonuca dönüştürebilir.
| Ne farklı olabilir | Karşılaşacağınız biçimler | Neden önemli |
|---|---|---|
| Karma tahmin artı yeniden sipariş satın alma | Cedar & Co., 15.000 parçasının bir kısmını kendi tahminine karşı taahhüt eder ve erken satışlar talebi doğruladıktan sonra geri kalanını yeniden sipariş seçeneği olarak tutar. | Erken satış oranı zayıfsa yeniden sipariş kısmı iptal edilebilir veya kırpılabilir, bu da tam miktarı önceden taahhüt etmeye kıyasla indirim riskini azaltır. |
| Tamamen önceden rezerve edilmiş ihracat satın alma | Fairway Stores, sezon başlamadan önce bir ihracat siparişinin tam miktarına bağlanır, daha sonra ayarlamak için yeniden sipariş seçeneği olmadan. | Tamamen önceden rezerve edilmiş bir sipariş, karma bir siparişten daha yüksek indirim riski taşır, çünkü satış oranı hayal kırıklığı yaratırsa miktarın hiçbir kısmı kırpılamaz. |
| Güçlü marjlı ama alıma açık bütçe alanı az olan bir stil | Yeni bir stil, Fairway Stores'un kendi rakamına eşdeğer %59,8'lik bir marj gösterir, ancak sezonun alıma açık bütçesi neredeyse hiç kalmamıştır. | Marj tek başına onayı haklı çıkaramaz; stil, kalan alıma açık bütçeye uyacak şekilde yeniden boyutlandırılmalı, yeniden tahsis edilmeli veya ertelenmelidir. |
| Rahat alıma açık bütçe alanı olan ama indirim riski yüksek bir stil | Bir stil bütçeye kolayca uyar, ancak kategorisinin stokun büyük bir bölümünde indirim gerektiren bir geçmişi vardır. | Rahat bir bütçe alanı, bir stilin kendi indirim geçmişine karşı koruma sağlamaz; onaydan önce en kötü durum kârı yine de kontrol edilmelidir. |
Sipariş A'ya eşdeğer değerdeki Cedar & Co.'nun stili, USD 8,00'lık bir satın alma maliyetine karşı USD 19,90'lık bir mağaza fiyatı, %59,8'lik bir marj ve %148,8'lik bir kâr yüzdesiyle planlanmıştır. Sezonun kalan USD 24.000'lık alıma açık bütçesinin USD 30.000'ini gerektirir; Omar bu açığı yalnızca 12.000 parçalık tahmin kısmını önceden taahhüt ederek (USD 24.000) ve kalan 3.000 parçayı yeniden sipariş seçeneği olarak tutarak çözer. Omar daha sonra en kötü durumu kontrol eder: satış oranı zayıfsa ve sonunda satılan parçaların 4.000'i %20'lik bir indirime ihtiyaç duyarsa, stilin kendi kârı nasıl görünür.
Modellenmiş en kötü durumda bile, Cedar & Co.'nun stili planlanan kârının %88,9'unu korur, çünkü indirim taahhüt edilen miktarın yalnızca üçte birini etkiler ve stil zaten sezonun kendi alıma açık bütçesine uyar. Herhangi bir tek rakam değil, bu birleşik resim, Omar'ın stili onaylama kararını gerçekte destekleyen şeydir.
The methodYaygın bir hata, %59,8 gibi güçlü bir stil marjını satın almaya değer olduğunun kanıtı olarak ele almak ve bu kursun önceki derslerinin ayrı ayrı kapsadığı alıma açık bütçe ve indirim kontrollerini atlamaktır. Bunu yanlış anlayan bir perakendeciye maliyeti gerçektir: bir stil marj kontrolünü kolayca geçebilir ve yine de sezon bütçesini aşırı taahhüt edebilir veya tam bir kontrolün önceden öngörüp bütçeleyeceği bir indirime planlanan kârının önemli bir kısmını yine de kaybedebilir. Dörtten yalnızca birini yapan bir alıcı gerçekte bir kârlılık incelemesini tamamlamamıştır; diğer üç kontrolün her biri, marjın tek başına ortaya çıkaramayacağı kendi ayrı riskini taşır.
Tek bir stil, dört ayrı rakam birlikte incelenene kadar düzgün kontrol edilmiş sayılmaz: kendi marjı ve kâr yüzdesi, maliyetinin sezonun kalan alıma açık bütçesine uyup uymadığı ve makul bir indirimin planlanan kârından hâlâ ne bırakacağı. Güçlü bir marj tek başına bütçenin stili karşılayıp karşılayamayacağını kanıtlamaz ve bütçeye uyan bir stil, bu risk önceden hiç tahmin edilmezse yine de kârının büyük bir kısmını bir indirime kaybedebilir. Dört rakamı tek bir çalışma sayfasında, bir seferde bir stil için, oluşturmak, dört ayrı dersi tek bir kullanılabilir satın alma kararına dönüştüren şeydir.
Cedar & Co.'nun satın alma ekibi stili gözden geçirir ve Omar'a bildirir: marj %59,8, ancak tam 15.000 parçalık miktar, kalan yalnızca USD 24.000'lık alıma açık bütçeye karşı USD 30.000 gerektirir ve 4.000 parça üzerinde %20'lik bir en kötü durum indirimi, yeniden boyutlandırılmış 12.000 parçalık taahhüt edilen siparişte hâlâ planlanan kârın %88,9'unu bırakacaktır.
Ekibin gerçekte yazdığı özet notu şudur:
Omar tam orijinal miktarı mı onaylamalı, yoksa yeniden boyutlandırılmış taahhütte mi kalmalı? Cevabı açmadan önce karar verin.
Yeniden boyutlandırılmış 12.000 parçalık taahhütte kalın. Ekibin kendi notundaki iki gerçek bunu belirler.
Birincisi, tam 15.000 parçalık miktar kalan alıma açık bütçeye uymuyor. Mevcut yalnızca USD 24.000'a karşı USD 30.000 gerektirir, bu kursun üçüncü dersinin tam olarak gösterdiği gibi, güçlü bir %59,8'lik marjın gidermediği USD 6.000'lık bir açık.
İkincisi, yeniden boyutlandırılmış taahhüdün zaten test edilmiş bir en kötü durumu var. 12.000 parçada, 4.000 parça %20 indirime ihtiyaç duysa bile stil planlanan kârının %88,9'unu korur; 3.000 parçalık yeniden sipariş kısmı, sezon bütçesinin sahip olmadığı parayı asla riske atmadan, yalnızca erken satış oranı bunu haklı çıkarırsa daha sonra eklenebilir.
Tam 15.000 parçalık miktarı şimdi onaylamak, kârının en kötü durumu yalnızca yeniden boyutlandırılmış 12.000 parça düzeyinde test edilmiş bir stil için, bu kursun üçüncü dersinin zaten uyardığı alıma açık bütçe açığını tekrarlar.
Bu dersin kendi rakamlarını kullanarak:
Önce ek USD 6.000'lık alıma açık bütçeyi güvence altına almadan tam miktarı onaylamak, sezon bütçesinin şu anda sahip olmadığı parayı taahhüt etme riski taşır, daha büyük siparişin kendi en kötü durum kârı USD 158.600 hâlâ daha büyük bir mutlak sayı olsa bile. Daha büyük bir mutlak kâr peşinde kendi alıma açık bütçesinin ötesinde tekrar tekrar taahhütte bulunan bir perakendeci, tam olarak Ders T19-C01-L03'ün uyardığı hatayı yapar.
Kurs çalışma kitabındaki "Complete profitability" sayfasını açın. "Markup and margin" sayfasından marj ve kâr yüzdesini, "Open-to-buy" sayfasından kalan alıma açık bütçeyi ve "Markdown impact" sayfasından bir indirim senaryosunu çeker, bir stilin kendi en kötü durum kârını otomatik olarak hesaplar. Herhangi bir stili onaylamadan, yeniden boyutlandırmadan veya reddetmeden önceki son kontrol olarak kullanın.
[Perakende kârlılık çalışma sayfasını indirin](../../templates/T19-C01-retail-profitability-worksheet.xlsx)
Perakende kârlılık çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Bir stil güçlü bir %55 marj gösteriyor. Onaylanmadan önce başka ne kontrol edilmeli?
2. Bir stil, kalan USD 35.000'lık alıma açık bütçeye karşı USD 40.000 gerektiriyor. Marjı güçlü bir %62. Tam miktarda onaylanabilir mi?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Kâr yüzdesi (markup) | Markup | الزيادة على التكلفة | Majoration (marge sur coût) | Kârın maliyete bölünmesi, bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Open-to-buy | الرصيد المتاح للشراء | Budget disponible (open-to-buy) | Bir perakendecinin sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona bağlanmak için hâlâ mevcut olan tutar. |
| İndirim (markdown) | Markdown | تخفيض السعر | Démarque | Beklendiği gibi satılmayan malın mağaza fiyatında, kalan stoku temizlemek için kullanılan bir düşüş. |
| Satış oranı | Sell-through rate | معدل البيع الفعلي | Taux d'écoulement | Planlanan bir dönem içinde gerçekte satılan stokun payı, bir tahminin doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılır. |
| Karma satış modeli | Hybrid selling model | نموذج بيع مختلط | Modèle de vente hybride | Bir markanın aynı anda birden fazla pazara ulaşma yolundan, örneğin toptan ve kendi doğrudan perakendesinden, genellikle farklı fiyatlarla satması. |
Bu, Track 19'un Kurs 1'ini tamamlar. Artık alıma açık bütçeden indirimli nihai bir sonuca kadar bir perakende alıcısının kendi kârlılık çalışma sayfasını okumak için gereken her parçaya sahipsiniz. Kurs haritasına dön