Bu sayfa, bir perakendecinin bir sezon boyunca ne kadar harcayabileceğine, o parayı neye harcayacağına karar vermeden önce nasıl karar verdiğini açıklaması gereken yurt içi bir perakende alıcı veya planlamacı içindir. İşte önceden bir sezon bütçesi planlamamış bir alıcı, tek başına çekici görünen bir stile bağlanabilir, ancak daha sonra sezonun ilerleyen döneminde daha iyi bir stil için para kalmadığını keşfedebilir. Bu ders esas olarak para akışını öğretir: bir perakendecinin alıma açık bütçesinin, sezon bütçesi eksi zaten taahhüt ettiği tutarın, kendi marjı bile değerlendirilmeden önce yeni bir stilin hiç satın alınıp alınamayacağına nasıl karar verdiğini gösterir.
Delta Garments'tan açık hesapla satın alan, 12 mağazalı yerel bir yurt içi marka olan Cedar & Co., Sipariş A'ya eşdeğer değerde bir T-shirt kategorisi için USD 120.000'lık bir sezon bütçesi belirler. Sahibi Omar, bu bütçenin USD 96.000'ini bu sezon önceki stiller için zaten taahhüt etmiştir. Bu beceri olmadan, bir alıcı yalnızca kendi marjı iyi göründüğü için yeni bir stili onaylar, sezon bütçesinde ona harcayacak alıma açık bütçe kalıp kalmadığını önce kontrol etmeden.
İhtiyacınız olan: Ders T19-C01-L01, bir perakendecinin kendi marjının kendi mağaza fiyatına karşı nasıl hesaplandığını gösterir.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste kapsanmayan: tam fiyattan satılmayan stokun maliyeti (Ders T19-C01-L04) ve alıma açık bütçe, marj ve indirimi tek bir çalışma sayfasında birleştirmek (Ders T19-C01-L05).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Bir perakendecinin sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona bağlanmak için hâlâ mevcut olan tutar. |
| Taahhüt edilen harcama | Bir perakendecinin sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| Marj | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Yeniden sipariş | Perakendecinin daha önce sattığı bir stil için, yeni bir alıcı taahhüdüne değil kendi tahminine dayalı olarak verilen tekrar satın alma siparişi. |
| Toptan fiyat | Bir markanın bitmiş malı, örneğin kendi perakende koluna veya başka bir perakendeciye sattığında uyguladığı fiyat. |
| Konsinye stok | Fabrikada fiziksel olarak tutulduğu sürece, fabrika kullanana kadar tedarikçinin mülkiyetini koruduğu stok. |
Make to Stock ile planlama yapan bir perakendeci, bir kategoriye harcamayı beklediği için bir sezon bütçesi belirler, sonra kendi alıma açık bütçesine ulaşmak için zaten taahhüt ettiği her satın alma siparişini çıkarır: hâlâ taahhüt edilmeye serbest olan tutar. Yeni bir stilin kendi marjı yalnızca alıma açık bütçe ona hiç harcama yapacak alan olduğunu onayladığında önemlidir; sezon bütçesi zaten harcanmışsa mükemmel bir marja sahip bir stil satın alınamaz. Bu sıralama, stili değerlendirmeden önce mevcut parayı kontrol etmek, bir perakendeciyi sezon ortasında bütçesinin tükenmesinden korur.
Bir alıcı normal bir çalışma yılı boyunca alıma açık bütçenin birkaç biçimiyle karşılaşır ve bunların her birinde doğru kontrol etmek, çekici bir stilin arkasında gerçek bir bütçe olmadan onaylanmasını önler.
| Ne farklı olabilir | Karşılaşacağınız biçimler | Neden önemli |
|---|---|---|
| Bir tahmine karşı yurt içi Make to Stock satın alma | Cedar & Co., herhangi bir nihai müşteri henüz bir şey satın almadan önce, kendi sezon bütçesini kendi satış tahminine karşı taahhüt eder. | Yalnızca taahhüt edilen harcama değil, tahminin kendisi de yanlış çıkabilir, bu yüzden alıma açık bütçe gerçek satışlar geldikçe gözden geçirilmeli, yalnızca sezon başında bir kez belirlenmemelidir. |
| Onaylanmış bir alıcıya karşı ihracat Make to Order satın alma | Northline Apparel, Fairway Stores gibi kendi perakende müşterisi onaylanmış bir sipariş verdiğinde ancak Delta Garments'a harcama taahhüt eder. | Alıma açık bütçe yine de geçerlidir, ancak taahhüt bir tahmini değil onaylanmış bir satışı takip eder, bu da hiç satılmayan bir harcamayı taahhüt etme riskini azaltır. |
| Zaten iyi satmış bir stil için verilen yeniden sipariş | Cedar & Co., mağazalarında beklenenden daha hızlı sattığında Sipariş A'ya eşdeğer bir T-shirt stilini yeniden sipariş eder. | Yeniden sipariş, alıma açık bütçeyi tam olarak yeni bir stil gibi tüketir; güçlü erken satışlar tek başına ek bütçe yaratmaz. |
| Kategoriler arasında yeniden tahsis edilen bir sezon bütçesi | Omar, bir stil için ayrılan alıma açık bütçeyi bunun yerine daha iyi performans gösteren başka bir stile yeniden tahsis eder. | Yeniden tahsis, kalan alıma açık bütçeyi hangi stilin aldığını değiştirir, ancak orijinal sezon bütçesinin ötesinde asla yeni alıma açık bütçe yaratmaz. |
Cedar & Co., kendi T-shirt kategorisi için USD 120.000'lık bir sezon bütçesi belirledi ve önceki stiller genelinde zaten USD 96.000 taahhüt etti. Bir tedarikçi, Sipariş A'nın kendi zincirine eşdeğer fiyatlandırılmış (parça başına USD 3,70'e eşdeğer teslim maliyeti, USD 8,00 toptan ve güçlü öngörülen bir marj) yeni bir stil öneriyor; bu, Omar'ın istediği miktarı satın almak için USD 30.000'lık bir satın alma siparişi gerektirecektir. Omar stilin kendi marjını beğeniyor, ancak herhangi bir şeyi onaylamadan önce sezon bütçesini kontrol etmesi gerekiyor.
Yeni stil, Cedar & Co.'nun kalan kendi alıma açık bütçesine karşı USD 6.000 eksiktir. Omar, siparişi azaltmadan, zaten taahhüt edilmiş daha zayıf bir stilden alıma açık bütçe yeniden tahsis etmeden veya sezon bütçesinde bir artış talep etmeden tam miktarı onaylayamaz; bunların hiçbiri stilin çekici marjıyla tek başına çözülemez.
The methodYaygın bir hata, yeni bir stili yalnızca kendi çekici marjıyla değerlendirmek ve sezon bütçesinde alıma açık bütçe kalıp kalmadığını kontrol etmeden onaylamaktır. Fairway Stores'un kendi rakamına eşdeğer %59,8'lik bir marja sahip bir stil, sezonun taahhüt edilen harcaması bütçeyi zaten tükettiyse hâlâ karşılanamaz. Bunu yanlış anlayan bir perakendeciye bunun maliyeti gerçektir: stilleri kalan alıma açık bütçeye karşı değil, önerildikleri sırayla onaylamak, bir perakendeciyi sezon ortasında aşırı taahhütte bırakabilir ve daha önceki daha zayıf bir stil ihtiyaç duyduğu bütçeyi zaten kullandığı için belki daha iyi marjlı sonraki bir stili tamamen kesmeye zorlayabilir.
Bir perakendeci, neye harcayacağına karar vermeden önce ne kadar harcayabileceğini planlar. Sezon bütçesi mevcut toplamdır; taahhüt edilen harcama tedarikçilere zaten vaat edilen şeydir; alıma açık bütçe ikisi arasındaki farktır, hâlâ taahhüt edilmeye serbest olan paradır. Yeni bir stilin kendi marjı, alıma açık bütçe onu hiç satın almak için alan olduğunu onayladığında önemlidir. Bir stilin marjını önce, bütçesini sonra kontrol eden bir perakendeci, gerçekte kalandan daha fazla para vaat etmiş olabilir, bunun yerine sonraki bir stile kesinti yapmak zorunda kalır.
Cedar & Co.'nun T-shirt kategorisi için sezon bütçesi USD 120.000'dir, USD 96.000'i zaten taahhüt edilmiştir. Bir tedarikçi, Sipariş A'nın kendi zincirine eşdeğer değerde yeni bir stil öneriyor; önerilen miktarda satın almak için USD 30.000 gerekiyor. Stilin kendi öngörülen marjı, Fairway Stores'un kendi rakamına eşdeğer %59,8'dir. Omar'ın, tedarikçinin kendi üretim slotu başka yere teklif edilmeden önce yanıt vermek için bir haftası var.
Omar'ın kendi satın alma ekibine gerçekte yazdığı not şudur:
Omar yeni stili tam orijinal miktarda onaylayabilir mi? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır, tam orijinal miktarda değil. Omar'ın kendi notundaki iki rakam bunu belirler.
Birincisi, Cedar & Co.'nun kendi alıma açık bütçesi USD 24.000'dir. Bu, USD 120.000'lık sezon bütçesi eksi USD 96.000'lık taahhüt edilen harcamadır ve yeni stilin kendi USD 30.000'lık maliyetine karşı USD 6.000 eksiktir.
İkincisi, stilin kendi %59,8'lik marjı mevcut bütçeyi değiştirmez. Güçlü bir marj, bütçede alan varsa bir stili satın almaya değer kılar; var olmayan USD 6.000'lık bir alıma açık bütçe yaratamaz.
Omar'ın seçenekleri, yeni stilin kendi miktarını USD 24.000'lık alıma açık bütçeye uyacak şekilde azaltmak, daha zayıf önceki bir stilden taahhüt edilen harcamayı yeniden tahsis etmek veya tedarikçinin son tarihinden önce sezon bütçesinde bir artış talep etmektir. Bu üç adımdan biri olmadan tam miktarı şimdi onaylamak, sezon bütçesini USD 6.000 aşırı taahhüt eder.
Bu dersin kendi öğretici rakamlarını kullanarak:
USD 120.000'lık bir sezon bütçesine karşı USD 6.000'lık bir aşım, tek bir stilde yönetilebilir görünecek kadar küçük bir %5 aşımdır, ancak aynı sezonda birkaç stilde bu hatayı tekrarlayan bir perakendeci toplam bütçesini çok daha büyük bir tutarla aşabilir ve açık keşfedildikten sonra belki daha iyi marjlı sonraki stillerde acele kesintilere zorlanabilir.
Kurs çalışma kitabındaki "Open-to-buy" sayfasını açın. Sezon bütçesini, taahhüt edilen her satın alma siparişini listeler ve kalan alıma açık bütçeyi otomatik olarak hesaplar. Kendi marjı bile incelenmeden önce, kalan alıma açık bütçeye uyup uymadığını hemen görmek için yeni bir stilin kendi gerekli harcamasını girin.
[Perakende kârlılık çalışma sayfasını indirin](../../templates/T19-C01-retail-profitability-worksheet.xlsx)
Perakende kârlılık çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Alıma açık bütçe neyi ölçer?
2. Bir perakendecinin USD 50.000'lık bir sezon bütçesi var ve USD 42.000 taahhüt etmiş. Yeni bir stil USD 5.000 gerektiriyor. Bu yalnızca alıma açık bütçeden onaylanabilir mi?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Open-to-buy | الرصيد المتاح للشراء | Budget disponible (open-to-buy) | Bir perakendecinin sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona bağlanmak için hâlâ mevcut olan tutar. |
| Taahhüt edilen harcama | Committed spend | الإنفاق الملتزم به | Dépenses engagées | Bir perakendecinin sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Yeniden sipariş | Reorder | إعادة الطلب | Réassort (réapprovisionnement) | Perakendecinin daha önce sattığı bir stil için, yeni bir alıcı taahhüdüne değil kendi tahminine dayalı olarak verilen tekrar satın alma siparişi. |
| Toptan fiyat | Wholesale price | سعر الجملة | Prix de gros | Bir markanın bitmiş malı, örneğin kendi perakende koluna veya başka bir perakendeciye sattığında uyguladığı fiyat. |
| Konsinye stok | Consignment stock | مخزون أمانة | Stock en dépôt | Fabrikada fiziksel olarak tutulduğu sürece, fabrika kullanana kadar tedarikçinin mülkiyetini koruduğu stok. |
Artık bir perakendecinin herhangi bir stili seçmeden önce bir harcama sınırı belirlediğini biliyorsunuz. Sonraki ders o bütçe içinde satın alınan stok yine de tam fiyattan satılamadığında ne olduğuna geçer. Kurs haritasına dön