Bu sayfa, aynı T-shirt üzerindeki aynı kâra bakan iki kişinin neden ikisi de doğru olan iki farklı yüzde belirtebileceğini açıklaması gereken bir fabrika merchandiseri, maliyet memuru veya alıcı içindir. İşte "kâr yüzdesi" ve "marj" genellikle aynı kelimeymiş gibi gelişigüzel kullanılır ve bu alışkanlık, bir ürün bir fabrikanın FOB fiyatından bir mağaza fiyatına perakende fiyat merdivenini tırmandığında gerçek bir karışıklığa yol açar. Bu ders esas olarak para akışını öğretir: kâr yüzdesinin kârın maliyete bölünmesi, marjın kârın satış fiyatına bölünmesi olduğunu gösterir ve ikisi de Sipariş A'nın kendi fiyat merdiveninin her basamağında değişir.
Sipariş A, Delta Garments'ın USD 3,20'lik FOB fiyatından, Northline Apparel navlun ve gümrük eklediğinde USD 3,70'lik bir teslim maliyetine, USD 8,00'lık bir toptan fiyata, Fairway Stores'un kendi mağaza fiyatı USD 19,90'a geçer. Bu noktaların her birinde biri bir kâr yüzdesi ve bir marj hesaplayabilir ve iki sayı asla eşit değildir. Bu beceri olmadan, kâr yüzdesi ile marjı karıştıran bir merchandiser bir alıcıya yanlış yüzdeyi söyleyecek veya bir perakende fiyat merdiveninde gerçekten ne kadar alan kaldığını yanlış okuyacaktır.
İhtiyacınız olan: Ders T19-C01-L01, bir fiyat merdivenindeki her şirketin kendi marjını kendi satış fiyatına karşı hesapladığını gösterir.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste kapsanmayan: bir stile bağlanmadan önce bir perakende alım bütçesi planlamak (Ders T19-C01-L03), tam fiyattan satılamayan indirimli stokun maliyeti (Ders T19-C01-L04) ve dört dersin tümünü tek bir çalışma sayfasında birleştirmek (Ders T19-C01-L05).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Kâr yüzdesi (markup) | Kârın maliyete bölünmesi, bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Marj | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| FOB fiyatı | Fabrikanın ürün için talep ettiği, kendi limanında geminin güvertesine teslim edilen fiyat. |
| Teslim maliyeti | Mal alıcının kendi ülkesine ulaştığında FOB fiyatı artı navlun ve gümrük, Sipariş A'da parça başına USD 3,70. |
| Toptan fiyat | Bir markanın bitmiş malı, örneğin kendi perakende koluna veya başka bir perakendeciye sattığında uyguladığı fiyat. |
| Mağaza fiyatı | Müşterinin kasada ödediği fiyat. Perakende fiyatı olarak da adlandırılır. |
| Perakende fiyat merdiveni | Bir ürünün fabrikanın FOB fiyatından nihai müşterinin ödediği mağaza fiyatına kadar geçtiği ayrı satış fiyatları dizisi. |
Bir perakende fiyat merdiveninin tek bir noktasında, bir şirketin kârı iki şekilde ifade edilebilir. Kâr yüzdesi, şirketin malı elde etmek için ödediği tutara bölünen kârdır; marj, şirketin malı sattığı fiyata bölünen aynı kârdır. Satış fiyatı her zaman maliyetten yüksek olduğundan, herhangi bir kâr var olduğunda kâr yüzdesi her zaman aynı kâr üzerinde marjdan daha büyük bir yüzdedir. "%60" diyen ama bunun kâr yüzdesi mi marj mı olduğunu belirtmeyen bir merchandiser aslında hiçbir işe yarar şey söylememiştir, çünkü %60 kâr yüzdesi ve %60 marj aynı maliyet üzerinde iki farklı kâr miktarını tanımlar.
Bir merchandiser normal bir çalışma yılı boyunca bu kâr yüzdesi-marj farkının birkaç biçimiyle karşılaşır ve bunlardan herhangi birinde ikisini karıştırmak bir alıcıya veya fabrikaya yanlış bir sayının ulaşmasına yol açar.
| Ne farklı olabilir | Karşılaşacağınız biçimler | Neden önemli |
|---|---|---|
| Fabrika düzeyinde kâr, merdivende düşük | Delta Garments, Sipariş A'nın USD 2,94'lük maliyeti üzerinden USD 0,26 kâr kazanır; kendi kâr yüzdesi %8,8, kendi marjı %8,1'dir. | Düşük, tek haneli bir kâr düzeyinde, kâr yüzdesi ve marj sayısal olarak birbirine yakındır, bu yüzden ikisini karıştırmak yalnızca küçük bir hataya yol açar. |
| Perakende düzeyinde kâr, merdivende yüksek | Fairway Stores, kendi toptan maliyeti USD 8,00 üzerinden USD 11,90 kâr kazanır; kendi kâr yüzdesi %148,8, kendi marjı %59,8'dir. | Yüksek bir kâr düzeyinde, kâr yüzdesi ve marj keskin biçimde ayrışır; birini diğeri yerine belirtmek perakendecinin kârlılığını neredeyse 90 yüzde puanı yanlış gösterir. |
| Ayrı bir toptan aşaması olmadan fiyatlandırılan yurt içi sipariş | Cedar & Co. gibi yerel bir marka, kendi mağaza fiyatını doğrudan Delta Garments'tan kendi satın alma maliyeti üzerine belirler, aralarında ayrı bir toptan şirketi olmadan. | Merdivende daha az basamak olması yine de kalan her şirketin kendi kâr yüzdesini mi yoksa kendi marjını mı belirttiğini açıkça söylemesi gerektiği anlamına gelir. |
| Çalışma sayfası yalnızca marj sakladığında "kâr yüzdesini" isteyen bir alıcı | Bir satın alma ofisinin kendi çalışma sayfası her fiyatı bir marj yüzdesi olarak saklar; yeni bir alıcı bir tedarikçiden "kâr yüzdesini" ister ve yanlışlıkla bir marj sayısı alır. | Bir marj rakamını kâr yüzdesiymiş gibi okumak, bir şirketin kendi maliyeti üzerinde gerçekte ne kadar kâr ettiğini olduğundan az gösterir. |
Delta Garments, Sipariş A'yı parça başına FOB USD 3,20'den onaylar; bu, USD 2,94'lük kumaş, aksesuar, üretim ve genel gider maliyetlerinden ve USD 0,26'lık planlanan kârdan oluşur. Merchandiser Mona, aynı T-shirt üzerinde Fairway Stores'un "%148,8" kazandığını yeni okumuş ve Delta Garments'ın da benzer şekilde büyük bir sayı kazanması gerektiğini varsayan yeni bir meslektaşını eğitiyor. Mona, fabrikanın kendi rakamlarını kullanarak Delta Garments'ın rakamlarının neden çok daha küçük olduğunu ve "%148,8"in neden marj değil kâr yüzdesi olduğunu göstermek zorunda.
Son hesap satırı, iki sayının bağımsız gerçekler olmadığını gösterir; marj her zaman kâr yüzdesinden aynı kâr kullanılarak türetilebilir, çünkü ikisi de aynı USD 11,90'ı tanımlar, yalnızca farklı bir tabana bölünmüştür. İki sayıdan birine ve formüle sahip olan herkes her zaman diğerini bulabilir.
The methodYaygın bir hata, "%148,8" ve "%59,8"i Fairway Stores'un Sipariş A üzerindeki kendi kârlılığının rakip, çelişkili tanımlarıymış gibi ele almaktır; oysa ikisi de aynı USD 11,90 kârın iki farklı biçimde ifade edilmiş halidir. Bir marj rakamı bekleyen bir alıcıya fabrikanın kendi %8,8'lik kâr yüzdesini belirten bir merchandiser bu düşük düzeyde dramatik bir şey abartmaz, ama aynı karışıklık perakende düzeyinde, %59,8 kastedilirken %148,8 belirtmek, mağaza fiyatındaki gerçek kâr payını ciddi şekilde abartır. Bunu yanlış anlayan bir işletmeye bunun maliyeti gerçektir: bir perakendecinin "mağaza fiyatının %148,8'ini" marj olarak, çok daha küçük bir maliyet üzerinde kâr yüzdesi olarak değil, kazandığına inanan biri, gerçekte var olandan çok daha fazla fiyat indirimi talep etme alanı olduğunu varsayacaktır.
Kâr yüzdesi ve marj ikisi de kârı tanımlar, ama onu iki farklı sayıya böler. Kâr yüzdesi, bir şirketin ödediği tutara bölünen kârdır. Marj, bir şirketin sattığı fiyata bölünen kârdır. Satış fiyatı her zaman ikisinden daha büyük sayı olduğundan, kâr yüzdesi aynı kâr üzerinde her zaman marjdan daha büyük bir yüzdedir. Kârın küçük olduğu bir perakende fiyat merdiveninin altında, iki sayı birbirine yakın kalır. Kârın büyük olduğu merdivenin üstünde, iki sayı keskin biçimde ayrılır. Bir yüzde belirten herkes hangisini kastettiğini her zaman söylemelidir, çünkü iki kelime birbirinin yerine geçmez.
Northline Apparel'deki alıcı Sara, Delta Garments'taki Karim'e "Fairway Stores %148,8'lik bir marjla çalışıyor, yani fabrikanın daha düşük bir FOB fiyatını kabul etmesi için alan olmalı" der. Karim, Sipariş A'nın kendi rakamlarını iyi bilir ama yanıt vermeden önce Sara'nın rakamını kontrol etmek ister, çünkü onun düşündüğünü tanımlamayabileceğinden şüphelenir.
Sara'nın gerçekte gönderdiği mesaj şudur:
Sara'nın rakamı gerçekten Fairway Stores'un marjı mı ve isteğini destekliyor mu? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır. %148,8 rakamı Fairway Stores'un kendi kâr yüzdesidir, marjı değil. Bu dersten iki gerçek bunu belirler.
Birincisi, Fairway Stores'un Sipariş A üzerindeki kendi marjı %148,8 değil %59,8'dir. %148,8 rakamı, kendi kârı USD 11,90'ın kendi maliyeti USD 8,00'a bölünmesinden gelir, bu kâr yüzdesi formülüdür. Marjı, kârın kendi mağaza fiyatı USD 19,90'a bölünmesi, %59,8'dir.
İkincisi, iki rakamdan hiçbiri Delta Garments'ın kendi FOB fiyatında alan olduğunu tanımlamaz. Fairway Stores'un kendi kâr yüzdesi veya marjı tamamen kendi toptan maliyeti USD 8,00 ve kendi mağaza fiyatı USD 19,90 üzerinden hesaplanır; merdivende birkaç basamak daha aşağıda yer alan Delta Garments'ın kendi USD 3,20'lik FOB fiyatının hareket edecek alanı olup olmadığı hakkında hiçbir şey söylemez.
Sara'nın notu "kâr yüzdesi" demek üzere düzeltilmeli ve Delta Garments'ın kendi FOB fiyatı hakkında herhangi bir istek, merdivenin farklı bir basamağından alınan bir perakende rakamına değil, Delta Garments'ın kendi maliyet unsurlarına dayanmalıdır.
Sipariş A'nın kendi sabit rakamlarını kullanarak:
Sara'nın inandığı şey ile Fairway Stores'un rakamlarının gerçekte gösterdiği şey arasındaki 89,0 yüzde puanlık fark, Delta Garments'a perakendecinin gerçekte ne kadar kâr tuttuğuna dair yanlış bir izlenime dayanan bir istek göndermek için yeterince büyüktür. Bir fabrikaya ulaştıktan sonra yanlış etiketlenmiş bir yüzdeyi düzeltmek zaman kaybettirir ve altta yatan iş adil olmadığı için değil, en baştan yanlış olan bir rakam yüzünden alıcı ile fabrika arasındaki güvene zarar verebilir.
Kurs çalışma kitabındaki "Markup and margin" sayfasını açın. Sipariş A'nın kendi fiyat merdivenindeki her noktayı, maliyet, satış fiyatı, kâr, kâr yüzdesi ve marj sütunlarıyla listeler, maliyet ve satış fiyatı girildiğinde tümü otomatik olarak hesaplanır. Belirtilen herhangi bir yüzdeyi, hangi formülün ürettiğini doğrulayarak, iletmeden önce kontrol etmek için kullanın.
[Perakende kârlılık çalışma sayfasını indirin](../../templates/T19-C01-retail-profitability-worksheet.xlsx)
Perakende kârlılık çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Bir şirketin kârı USD 8,00'lık bir maliyet üzerinde USD 11,90'dır. Kâr yüzdesi nedir?
2. Bir siparişte bir fabrikanın kâr yüzdesi %25'tir. Marjı hakkındaki bu ifadelerden hangisi doğru olmalıdır?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Kâr yüzdesi (markup) | Markup | الزيادة على التكلفة | Majoration (marge sur coût) | Kârın maliyete bölünmesi, bir şirketin ödediği tutarın yüzdesi olarak gösterilir. |
| Marj | Margin | الهامش | Marge | Kârın satış fiyatına bölünmesi, bir şirketin sattığı fiyatın yüzdesi olarak gösterilir. |
| FOB fiyatı | FOB price | سعر التسليم على ظهر السفينة | Prix FOB | Fabrikanın ürün için talep ettiği, kendi limanında geminin güvertesine teslim edilen fiyat. |
| Teslim maliyeti | Landed cost | التكلفة بعد الوصول | Coût rendu | Mal alıcının kendi ülkesine ulaştığında FOB fiyatı artı navlun ve gümrük, Sipariş A'da parça başına USD 3,70. |
| Toptan fiyat | Wholesale price | سعر الجملة | Prix de gros | Bir markanın bitmiş malı, örneğin kendi perakende koluna veya başka bir perakendeciye sattığında uyguladığı fiyat. |
| Mağaza fiyatı | Shop price | سعر المحل | Prix boutique (prix de détail) | Müşterinin kasada ödediği fiyat. Perakende fiyatı olarak da adlandırılır. |
| Perakende fiyat merdiveni | Retail price ladder | سلم أسعار التجزئة | Échelle des prix de détail | Bir ürünün fabrikanın FOB fiyatından nihai müşterinin ödediği mağaza fiyatına kadar geçtiği ayrı satış fiyatları dizisi. |
Artık kâr yüzdesi ile marjın bir fiyat merdiveninin her noktasında birlikte ama farklı şekilde nasıl hareket ettiğini biliyorsunuz. Sonraki ders tamamen perakende alıcının tarafına geçer ve bir perakendecinin herhangi bir stili seçmeden önce neden bir harcama bütçesi belirlediğini gösterir. Kurs haritasına dön