Bir perakendecinin kendi kâr marjı bir fabrikanın kendi kâr marjından nasıl farklıdır

Bu sayfa, bir perakendecinin kendi marjının aynı ürün üzerinde bir fabrikanın kazandığı marjdan neden farklı bir sayı olduğunu açıklar

Bu sayfa, bir mağazalar zincirinin kendi marjının aynı T-shirt üzerinde bile bir fabrikanın kendi marjına hiç benzememesini açıklaması gereken bir alıcı, perakende planlamacısı veya perakende tarafında çalışan bir merchandiser içindir. Bir fabrika görevinden perakende satın alma görevine geçen biri genellikle fabrikanın marj anlayışını da beraberinde taşır ve onu yanlış fiyata uygular. Bu ders esas olarak para akışını öğretir: bir fabrikanın kendi satış fiyatı üzerinden kazandığı marjı, bir perakendecinin kendi, çok daha yüksek, satış fiyatı üzerinden kazandığı marjdan ayırır.

Delta Garments, Sipariş A'yı Northline Apparel ile parça başına FOB USD 3,20'den onaylar ve parça başına USD 0,26 fabrika kârı planlar. Northline Apparel aynı T-shirt'ü bir mağazalar zinciri olan Fairway Stores'a parça başına USD 8,00'dan toptan satar. Fairway Stores onu kendi mağaza fiyatı USD 19,90'dan satar. Üç şirket, bir T-shirt, üç satış fiyatı, üç marj. Bu beceri olmadan bir alıcı, Fairway Stores'un Sipariş A üzerindeki marjının sağlıklı mı yoksa düşük mü olduğunu söyleyemez, çünkü bir fabrikanın marjı ile bir perakendecinin marjı aynı sayı üzerinde asla aynı hesaplama değildir.

Neye ihtiyacınız var ve bu ders neyi kapsamıyor

İhtiyacınız olan: önceki bir ders gerekmez. Yüzdenin ne olduğuna dair temel bir fikir ve Sipariş A'nın kendi sabit FOB fiyatı olan USD 3,20 başlamak için yeterlidir.

Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:

• Sipariş A'nın zincirindeki her şirketin kendi marjını hesapladığı ayrı satış fiyatını adlandırmak;
• Fairway Stores'un Sipariş A üzerindeki kendi marjını hesaplamak ve Delta Garments'ın kendi fabrika marjıyla karşılaştırmak;
• bir perakendecinin marjının neden kendi mağaza fiyatına karşı ölçüldüğünü, fabrikanın fiyatına karşı değil, açıklamak;
• perakendede daha yüksek bir marj yüzdesinin perakendeciye fabrikadan daha fazla para ödendiği anlamına gelmediğini belirtmek;
• bir fabrikanın kendi marj mantığını doğrudan bir perakende alıcının kendi rakamlarına uygulamaktan kaçınmak.

Bu derste kapsanmayan: kâr yüzdesi ile marjın iki ayrı hesaplama olarak tam farkı (Ders T19-C01-L02), tek bir stile bağlanmadan önce bir perakende alım bütçesi planlamak (Ders T19-C01-L03) ve tam fiyattan satılmayan stokun maliyeti (Ders T19-C01-L04).

Bu derste karşılaşacağınız kelimeler

Bir perakendecinin kendi marjı, kârın kendi mağaza fiyatına bölünmesidir, asla fabrikanın fiyatına değil

Marj her zaman kârın, şirketin sattığı şey için kendisinin talep ettiği fiyata bölünmesidir. Bir fabrikanın marjı, planlanan kârının kendi FOB fiyatına bölünmesidir. Bir perakendecinin marjı, kendi kârının kendi mağaza fiyatına bölünmesidir. İki şirket tam olarak aynı ürünle ilgilenirken bile bunlar iki ayrı fiyat üzerinde iki ayrı hesaplamadır. Fairway Stores, Delta Garments'ın USD 3,20'lik FOB fiyatı üzerinden asla marj kazanmaz, çünkü Fairway Stores asla o fiyattan satmaz; Northline Apparel'den USD 8,00'dan toptan alır ve kendi mağaza fiyatı USD 19,90'dan satar. Bunu unutan bir alıcı yanlış iki sayıyı karşılaştırır ve kimin ne kazandığı hakkında yanlış bir sonuca varır.

Aynı perakende fiyat merdiveninin her noktasında bir ürünün marjı farklı görünür

Bir alıcı normal bir çalışma yılı boyunca bu aynı fikrin birkaç biçimiyle karşılaşır ve fiyat merdiveninin her basamağını kendi koşullarında okumayı öğrenmek, bir şirketin marjının başka bir şirketinkiyle karıştırılmasını önler.

Fairway Stores, Sipariş A'yı Northline Apparel'den toptan satın alır ve kendi mağaza fiyatından satar

Delta Garments, Sipariş A'yı Northline Apparel ile parça başına FOB USD 3,20'den, 15.000 parça olarak onaylar ve parça başına USD 0,26 fabrika kârı planlar. Northline Apparel parça başına USD 0,50 navlun ve gümrük ekleyerek USD 3,70'lik bir teslim maliyetine ulaşır, ardından T-shirt'ü Northline Apparel'in ürünlerini toptan satın alan bir mağazalar zinciri olan Fairway Stores'a parça başına USD 8,00'dan toptan satar. Fairway Stores daha sonra kendi mağaza fiyatını parça başına USD 19,90 olarak belirler. Northline Apparel'deki alıcı Sara ve Fairway Stores'taki muadili, aynı T-shirt üzerinde kendi şirketlerinin kendi marjını belirtmek zorundadır ve iki sayıdan hiçbiri diğer şirketin işini tanımlamaz.

Fairway Stores'un kendi marjı yalnızca kendi mağaza fiyatına karşı hesaplanır, Delta Garments'ın FOB fiyatına karşı değil

Fairway Stores'un kendi %59,8'lik marjı, Delta Garments'ın kendi %8,1'lik marjından çok daha büyük görünür, ancak her birinin karşısında ölçüldüğü satış fiyatı bilinmeden iki sayı parasal olarak karşılaştırılamaz. Fairway Stores, USD 19,90'lık bir satıştan USD 11,90 kâr elde eder; Delta Garments, USD 3,20'lik bir satıştan USD 0,26 kâr elde eder. Her şirketin marjı yalnızca kendi işini tanımlar.

Ortak bir üründe herhangi bir şirketin kendi marjını doğru belirtmek için dört adım

1. Belirleyin hangi şirketin marjını belirtmeniz istendiğini.
2. Bulun o şirketin kendi satış fiyatını, aynı üründeki başka bir şirketin fiyatını değil.
3. Çıkarın o şirketin kendi satın alma veya üretim maliyetini kendi satış fiyatından, kendi kârını elde etmek için.
4. Bölün o kârı aynı şirketin kendi satış fiyatına, kendi marjını elde etmek için.

Yaygın bir hata, bir perakendecinin marj yüzdesini fabrikanın kendi kârıymış gibi okumaktır

Yaygın bir hata, bir perakendecinin yüksek marj yüzdesinin, perakendecinin fabrikanın kendi fiyatından kâr aldığı anlamına geldiğini varsaymaktır. Fairway Stores'un %59,8'lik marjı, Delta Garments'ın %8,1'lik marjı hakkında hiçbir şey söylemez; ikisi de aralarında bir teslim maliyeti ve bir toptan fiyat bulunan tamamen ayrı iki satış fiyatı üzerinde hesaplanır. Bunu yanlış anlayan birine maliyeti gerçektir: bir perakendecinin marjını fabrikanın kendi onaylanmış fiyatından koparılmış ek para gibi rapor eden bir merchandiser, bir müzakereyi yanıltır, çünkü fabrikanın FOB fiyatını küçük bir miktar düşürmek, aynı merdivende çok daha yüksek bir mağaza fiyatına karşı hesaplanan perakendecinin kendi marjını neredeyse hiç değiştirmez. İki sayı her zaman ayrı tutulmalıdır, aksi takdirde kimin ne kazandığı hakkındaki her konuşma ilgisiz iki hesaplama arasında bir karışıklığa dönüşür.

• Bir şirketin marjı her zaman kendi kârının kendi satış fiyatına bölünmesidir, asla başka bir şirketin fiyatı değil.
• Sipariş A'nın fiyatı Delta Garments'ın FOB 3,20'sinden, teslim maliyeti 3,70'e, Northline Apparel'in toptan fiyatı 8,00'a, Fairway Stores'un mağaza fiyatı 19,90'a doğru büyür.
• Bir perakendecinin marj yüzdesi genellikle bir fabrikanınkinden çok daha yüksektir, çünkü çok daha yüksek bir satış fiyatına karşı ölçülür, daha fazla para el değiştirdiği için değil.
• Bir perakendecinin kendi marjı size fabrikanın ne kazandığını asla söylemez, bir fabrikanın kendi marjı da size perakendecinin ne kazandığını asla söylemez.
• Teslim maliyeti, fabrikanın FOB fiyatı ile herhangi bir toptan veya mağaza fiyatı arasında yer alır ve bir perakendecinin gerçek satın alma maliyeti bilinmeden önce eklenmelidir.

Fairway Stores'ta yeni bir merchandiser, Delta Garments'ın marjını mağazanın kendi marjıyla karşılaştırır ve yanlış sonuca varır

Fairway Stores, daha önce bir konfeksiyon fabrikasında çalışmış olan Layla adında bir merchandiser işe aldı. Sipariş A'yı incelerken Layla, Delta Garments'ın %8,1'lik bir marj planladığını ve aynı T-shirt üzerinde Fairway Stores'un kendi marjının %59,8 olduğunu görür. Yöneticisi için, "fabrika açıkça küçük bir marj tutarken biz çok daha büyük bir marj tutuyoruz" diyerek Fairway Stores'un Northline Apparel'den toptan fiyatı düşürmesini önerdiği bir not hazırlar.

Layla'nın gerçekte yazdığı not şudur:

Layla'nın önerisi doğru mu ve kendi notundaki karşılaştırma aslında ne gösteriyor? Cevabı açmadan önce karar verin.

Perakende kârlılık çalışma sayfası: her şirketin kendi satış fiyatını ve kendi marjını ayrı ayrı kaydedin

Kurs çalışma kitabındaki "Price ladder" sayfasını açın. Delta Garments'ın FOB fiyatından Fairway Stores'un kendi mağaza fiyatına kadar Sipariş A'nın kendi fiyat merdivenindeki her noktayı, her şirketin kendi satış fiyatı, kendi maliyeti ve otomatik olarak hesaplanan kendi marjı için bir sütunla listeler. Aynı dört adımlı yöntemin herhangi bir şirketin fiyatına nasıl uygulandığını görmek için farklı bir siparişin kendi rakamlarını girin.

[Perakende kârlılık çalışma sayfasını indirin](../../templates/T19-C01-retail-profitability-worksheet.xlsx)

Perakende kârlılık çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)

Ders 1.2: Kâr yüzdesi, marj ve perakende fiyat merdiveni

Artık bir perakendecinin marjı ile bir fabrikanın marjının aynı zincir üzerindeki iki ayrı noktadan alınan iki ayrı sayı olduğunu biliyorsunuz. Sonraki ders o zincirdeki her noktayı adlandırır ve kâr yüzdesi ile marjın nasıl ilişkili ama hiçbir zaman eşit olmadığını gösterir. Kurs haritasına dön