Cette page explique les principaux facteurs qui séparent une origine d'approvisionnement d'une autre, pour un merchandiser ou un responsable sourcing qui doit choisir où placer une nouvelle commande avant qu'aucune usine ne soit confirmée. Cette leçon enseigne surtout de l'information : ce qu'est réellement une origine d'approvisionnement, et lesquels de ses propres facteurs changent assez le résultat d'une commande pour compter. Mona, la merchandiser chez Delta Garments, rencontre cette décision chaque fois que Northline Apparel demande si une commande doit rester chez Delta Garments ou passer à une usine d'une autre région.
Une personne qui compare deux usines uniquement sur leur prix usine annoncé peut choisir la mauvaise origine, car le prix n'est qu'un facteur parmi plusieurs qui décident ce qu'une commande coûte réellement et quand elle arrive réellement. Deux usines peuvent annoncer le même prix et laisser pourtant à l'acheteur des coûts rendus, des délais de production et des quantités minimales de commande très différents une fois le fret, les droits de douane et la distance ajoutés. Sans une liste fixe des facteurs qui comptent, un acheteur risque de choisir une origine sur le seul prix, puis de rencontrer un coût ou un retard qu'une comparaison plus large aurait montré dès le départ.
Vous avez besoin de : aucune leçon préalable n'est requise, bien que le Cours 1 et le Cours 2 soient un contexte utile sur la manière dont une usine est d'abord trouvée et chiffrée.
À la fin de cette leçon, vous pouvez :
Non couvert ici : transformer ces facteurs en un seul chiffre de coût rendu pour comparaison (leçon 5.2) ; comment le délai de production et la quantité minimale de commande peuvent, seuls, changer le bon choix (leçon 5.3) ; diviser une commande entre deux origines à la fois (leçon 5.4).
| Terme | Signification |
|---|---|
| Prix FOB | Le prix que l'usine facture pour le vêtement, livré à bord du navire à son propre port. |
| Coût rendu | Le prix FOB plus le transport et les droits de douane une fois la marchandise arrivée dans le pays de l'acheteur, 3,70 USD par pièce sur la Commande A. |
| Coût rendu (livré) | Le coût réel de l'acheteur une fois la marchandise arrivée dans son propre entrepôt : le prix départ-usine plus la livraison, le fret, l'assurance et les droits de douane pour une commande importée, ou le transport local pour une commande domestique. |
| Délai de production | Le temps total entre une commande confirmée et l'arrivée de la marchandise à destination. |
| Quantité minimale de commande | La plus petite quantité qu'une usine ou une filature accepte ou traite comme une commande. |
| Fret maritime | Transporter des marchandises par bateau. Plus lent et bien moins cher par unité de poids que le fret aérien. |
| Fret aérien | Transporter des marchandises par avion. Bien plus rapide et bien plus cher par unité de poids que le fret maritime. |
Une origine d'approvisionnement est le pays ou la région où se trouve réellement une usine capable de fabriquer une commande, et cet emplacement fixe tout un groupe de facteurs à la fois, pas seulement le prix du devis. Les quatre facteurs les plus importants sont le prix propre de l'usine pour le vêtement, le coût du fret et les droits de douane qui l'amènent de cette usine à l'acheteur, le délai de production que la distance et la charge de travail de l'usine ajoutent, et la quantité minimale de commande que l'usine acceptera. Une origine plus proche offre généralement un délai plus court et une quantité minimale plus basse, souvent à un prix unitaire plus élevé ; une origine plus lointaine peut offrir un prix unitaire plus bas, mais avec un délai plus long et un coût de fret et de droits de douane plus élevé une fois que la marchandise voyage réellement. Comparer deux origines sur le seul prix cache les trois autres facteurs, et n'importe lequel d'entre eux peut transformer un devis moins cher en une commande plus coûteuse, ou moins réalisable.
| Ce qui peut différer | Les formes que vous rencontrez | Pourquoi cela compte |
|---|---|---|
| Export, Make to Order, origine proche | Delta Garments, dans la région la plus proche de la propre distribution de Northline Apparel, propose le T-shirt de la Commande A à un prix FOB de 3,20 USD par pièce, avec un délai plus court et une quantité minimale de 15 000 pièces. | Une origine plus proche protège généralement le délai et la quantité minimale, ce qui compte le plus quand Northline Apparel a besoin de la marchandise à une date de magasin fixe. |
| Export, Make to Order, origine lointaine | Factory Y, une usine illustrative dans une région plus lointaine, propose un prix usine plus bas pour le même T-shirt, mais un délai plus long et une quantité minimale plus élevée, car elle produit par lots plus grands pour garder son prix bas. | Le prix plus bas d'une origine lointaine peut quand même coûter plus cher une fois le fret, les droits de douane et un délai plus lent ajoutés, et sa quantité minimale plus élevée peut être infaisable pour une commande plus petite. |
| Domestique, Make to Stock | La commande domestique de T-shirts de Cedar & Co. auprès de Delta Garments ne quitte jamais le pays, donc elle n'a aucun droit de douane et un délai bien plus court et prévisible, même si son prix usine reste proche du prix export. | Une origine domestique supprime entièrement les droits de douane et la plupart de la variabilité du fret, réduisant la comparaison de quatre facteurs à surtout le prix usine et le délai. |
| Autres familles de produits | Une commande de denim comme le jean de la Commande B, nécessitant 2 lavages chez Cairo Wash Works après la couture, ajoute un délai de lavage qu'une commande de T-shirt ne porte jamais, donc la même comparaison à quatre facteurs doit inclure le calendrier propre de l'étape de lavage à l'origine choisie. | Les quatre facteurs s'appliquent à toute famille de produits, mais quelles étapes ajoutent du délai, et où la quantité minimale est fixée, peuvent différer selon ce qu'est réellement la commande. |
Mona, la merchandiser chez Delta Garments, est chargée par Sara, l'acheteuse de Northline Apparel, de vérifier si une seconde ligne de production du T-shirt de la Commande A doit rester chez Delta Garments ou passer à Factory Y, une usine illustrative que le propre bureau d'achat de Sara a chiffrée dans une autre région. Mona relève les chiffres confirmés de Delta Garments pour la Commande A, prix FOB 3,20 USD par pièce, coût rendu 3,70 USD par pièce, et un calendrier de 16 semaines, et les place à côté du devis de Factory Y : un prix usine de 2,75 USD par pièce, un coût rendu (livré) de 3,80 USD par pièce une fois le fret et les droits de douane de sa région ajoutés, un calendrier de 22 semaines, et une quantité minimale de commande de 20 000 pièces. Mona consigne les deux jeux de chiffres sur la feuille Compare du Guide de décision avant de recommander quoi que ce soit à Sara.
The worked numberLe chiffre calculé de cette leçon n'est pas un calcul unique mais une lecture côte à côte des quatre facteurs pour les deux origines que Mona compare.
Une erreur courante consiste à comparer deux origines uniquement sur la ligne de prix usine de leurs devis, traitant le prix le plus bas comme le choix le moins cher et le meilleur sans vérifier ce que le fret, les droits de douane, le délai et la quantité minimale ajoutent ou retirent. Comme le montre le chiffre calculé, le prix usine de Factory Y est inférieur de 0,45 USD par pièce à celui de Delta Garments, pourtant son coût rendu est supérieur de 0,10 USD par pièce une fois le fret et les droits de douane ajoutés, et son délai est plus long de six semaines.
Cette erreur coûte de l'argent et du temps réels sur chaque commande qu'elle touche, pas une erreur ponctuelle. Choisir Factory Y pour la Commande A sur le seul prix ajouterait 1 500 USD au coût rendu de la commande entière de 15 000 pièces (15 000 pièces x 0,10 USD) tout en repoussant la marchandise de six semaines au-delà du calendrier confirmé de 16 semaines de Delta Garments, un retard que les propres dates de magasin de Northline Apparel pourraient ne pas permettre.
Choisir où faire fabriquer une commande ne se résume pas à quelle usine propose le prix le plus bas sur le papier. L'endroit où se trouve une usine, proche ou loin du pays de l'acheteur, change plusieurs choses à la fois : combien elle facture pour le vêtement, combien coûte le transport et les droits de douane à payer dessus, combien de temps prend la commande entière depuis la confirmation jusqu'à l'arrivée réelle, et combien de pièces l'usine a besoin dans une seule commande pour l'accepter. Une usine plus éloignée peut proposer un prix plus bas et coûter finalement plus cher une fois le transport et les droits de douane ajoutés, et elle peut mettre bien plus longtemps à livrer réellement. Même si le prix semble attirant, cette même usine pourrait ne pas accepter la petite quantité dont l'acheteur a réellement besoin. La seule façon sûre de choisir est de regarder tout cela ensemble, pas de choisir le chiffre qui paraît le meilleur tout seul.
Mona, la merchandiser chez Delta Garments, prépare sa recommandation à Sara, l'acheteuse de Northline Apparel, sur où placer la seconde campagne de production du T-shirt de la Commande A. Les faits devant elle :
Le document que Mona lit, la sortie même de la feuille Compare du Guide de décision pour ce cas :
Mona doit-elle recommander Factory Y pour son prix usine plus bas, ou recommander de rester chez Delta Garments ? Décidez avant d'ouvrir la réponse.
Elle doit recommander de rester chez Delta Garments. La sortie même de la feuille Compare montre que le prix usine plus bas de Factory Y ne résiste pas une fois le fret, les droits de douane, le délai et la quantité minimale ajoutés.
Trois faits décident cela ensemble. Premièrement, le coût rendu de Factory Y à 3,80 USD par pièce est supérieur de 0,10 USD à celui de Delta Garments à 3,70 USD, malgré le prix usine plus bas de Factory Y. Deuxièmement, le calendrier de 22 semaines de Factory Y est plus long de six semaines que les 16 semaines de Delta Garments, ce qui manquerait la date de magasin fixe de Northline Apparel. Troisièmement, la quantité minimale de 20 000 pièces de Factory Y dépasse les 15 000 pièces réellement nécessaires pour cette campagne.
Recommander Factory Y sur le seul prix aurait coûté 1 500 USD de plus à Northline Apparel sur la commande (15 000 pièces x 0,10 USD), tout en manquant sa propre date de magasin, et aurait forcé à commander 5 000 pièces de plus que nécessaire.
Le coût de cette leçon est ce qu'une comparaison fondée sur le seul prix aurait coûté à Northline Apparel sur la seconde campagne de la Commande A. Choisir Factory Y pour son prix usine plus bas de 2,75 USD par pièce plutôt que les 3,20 USD de Delta Garments ressemble à une économie de 0,45 USD par pièce, 6 750 USD sur 15 000 pièces. Une fois le coût rendu plus élevé de Factory Y à 3,80 USD par pièce utilisé à la place, le résultat réel est un coût supérieur de 0,10 USD par pièce à Delta Garments, 1 500 USD de plus sur la commande, plus de la moitié de la propre marge bénéficiaire de la Commande A de 0,26 USD par pièce, 3 900 USD sur la commande entière, montrant pourquoi la ligne de prix usine d'un devis ne devrait jamais être le chiffre qui décide seul d'une origine d'approvisionnement.
Copiez cette ligne dans la feuille Compare du Guide de décision, en utilisant le prix usine, le fret et les droits de douane, le délai, et la quantité minimale des deux origines que vous comparez.
| Point de contrôle | La spécification dit | Trouvé (votre saisie) | Résultat |
|---|---|---|---|
| Comparaison à quatre facteurs de deux origines d'approvisionnement | Saisir le prix usine, le fret et les droits de douane, le délai, et la quantité minimale pour les deux origines et consigner quels facteurs favorisent quelle origine |
Téléchargez la feuille de travail complète, avec la comparaison Delta Garments et Factory Y déjà remplie, depuis le lien sur la page de ce cours.
Télécharger Guide de décision pour l'origine d'approvisionnement (Excel)
1. Quels quatre facteurs décident ensemble du résultat réel d'une origine d'approvisionnement pour une commande ?
2. Factory Y propose un prix usine plus bas que Delta Garments pour la même commande, mais un délai plus long et une quantité minimale plus élevée. Que dit la règle de cette leçon sur le choix entre les deux ?
3. Une troisième commande différente ne nécessite que 8 000 pièces. La quantité minimale de commande de Factory Y est de 20 000 pièces. Que dit ce seul fait sur la capacité de Factory Y à accepter cette commande ?
| FR | EN | AR | TR | Signification |
|---|---|---|---|---|
| Prix FOB | FOB price | سعر التسليم على ظهر السفينة | FOB fiyatı | Le prix que l'usine facture pour le vêtement, livré à bord du navire à son propre port. |
| Coût rendu | Landed cost | التكلفة بعد الوصول | Teslim maliyeti | Le prix FOB plus le transport et les droits de douane une fois la marchandise arrivée dans le pays de l'acheteur, 3,70 USD par pièce sur la Commande A. |
| Coût rendu | Delivered cost | تكلفة التسليم | Teslim maliyeti | Le coût réel de l'acheteur une fois la marchandise arrivée dans son propre entrepôt : le prix départ-usine plus la livraison, le fret, l'assurance et les droits de douane pour une commande importée, ou le transport local pour une commande domestique. |
| Délai de production | Lead time | الوقت الإجمالي للتنفيذ | Teslim süresi | Le temps total entre une commande confirmée et l'arrivée de la marchandise à destination. |
| Quantité minimale de commande | Minimum order quantity | الحد الأدنى لكمية الطلب | Minimum sipariş miktarı | La plus petite quantité qu'une usine ou une filature accepte ou traite comme une commande. |
| Fret maritime | Sea freight | الشحن البحري | Deniz taşımacılığı | Transporter des marchandises par bateau. Plus lent et bien moins cher par unité de poids que le fret aérien. |
| Fret aérien | Air freight | الشحن الجوي | Hava taşımacılığı | Transporter des marchandises par avion. Bien plus rapide et bien plus cher par unité de poids que le fret maritime. |
Vous connaissez maintenant les facteurs qui séparent une origine d'approvisionnement d'une autre. La leçon suivante transforme ces facteurs en un seul chiffre, le coût rendu, pour comparer deux origines dont le prix usine diffère. Retour à la carte du cours