Glossaire

Qu’est-ce que Position de négociation ?

Le chiffre cible, le chiffre de repli et les options de concession qu'une personne prépare avant une négociation, plutôt que de les décider pendant l'appel.

Ce terme dans d’autres langues

À apprendre dans la leçon

Préparer une position de négociation sur le prix, la quantité ou la livraison avant un appel

Termes liés de la même leçon

• Position de repli
• Chiffre cible
• Option de concession