Glossaire

Qu’est-ce que Option de concession ?

Quelque chose qu'une personne peut offrir ou accepter, au-delà du chiffre principal, pour aider à combler un écart entre deux positions.

Ce terme dans d’autres langues

À apprendre dans la leçon

Préparer une position de négociation sur le prix, la quantité ou la livraison avant un appel

Termes liés de la même leçon

• Position de négociation
• Position de repli
• Chiffre cible