Bu sayfa, dört ayrı kararı, liste uyumu, liste fiyatı, kanal uyumu ve sunum korumasını, bir alıcının yeni bir kanala ulaşmadan önce tek bir modele uyguladığı tek bir bağlantılı kontrolde nasıl birleştireceğini öğretir. Bu ders esas olarak bir kararı öğretir: tek bir model verildiğinde, dört kontrolün tamamında sırayla ilerleyin ve tek bir nihai devam et ya da etme cevabına ulaşın. Dört karardan yalnızca birini kontrol edip geri kalanını atlayan bir alıcı, bu kurstaki farklı bir dersin yakalayacağı bir kanal sorunu riski taşır. Her modele her kontrolü sıfırdan tekrarlayan bir alıcı ise, tek bir bağlantılı aracın kurtarabileceği zamanı boşa harcar.
İhtiyacınız olan: modelin kendi mağaza fiyatı, varsa toptan fiyatı, aday bir pazaryerinin kendi komisyonu ve ücretleri, aday bir sosyal ticaret kanalının kendi tipik fiyat aralığı, ve markanın kendi pazarlık konusu olmayan sunum unsurları. Ders 3.1'den 3.4'e kadar her kontrolü derinlemesine açıklar ama bunu takip etmek için gerekli değildir.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Burada ele alınmayan konular: Ders 3.1'den 3.4'e kadar zaten öğretilen dördün ötesinde herhangi bir yeni karar; bu ders yalnızca bunları birleştirir.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Birleşik kanal karar görünümü | Bir modeli tek bir geçişte liste uyumu, fiyatlandırma, kanal uyumu ve sunum korumasından geçiren tek bir çalışma görünümü. |
| Karar sırası | Kursun dört kararının kontrol edildiği sabit sıra; çünkü sonraki bir kontrol önceki bir kontrolün sonucuna bağlı olabilir. |
| Devam et ya da etme sonucu | Bir model ve bir kanal için, devam edilip edilmeyeceği, koşullu devam edilip edilmeyeceği veya devam edilmeyeceği hakkındaki tek nihai cevap. |
| Koşullu onay | Bir fiyat tabanı veya bir içerik gerekliliği gibi belirtilen bir koşulun önce karşılanmasına bağlı bir devam et kararı. |
| Hibrit üretim modeli | Bir şirket, genellikle müşteriye, ürün hattına, aşamaya veya kanala göre bölünmüş MTO ve MTS hatlarını yan yana yürütür. |
Bu kurstaki dört kararı herhangi bir sırayla çalıştırmak, bunları sırayla çalıştırmakla aynı sonucu vermez. Liste uyumu (Ders 3.1) önce kontrol edilmelidir; çünkü hiçbir yerde listelenmesi güvenli olmayan bir model, sonraki her kontrolü anlamsız kılar. Liste fiyatı (Ders 3.2) yalnızca bir pazaryeri listesi onaylandığında önemlidir. Kanal uyumu (Ders 3.3), bir sosyal ticaret kanalı için ayrı bir sorudur, pazaryeri kararından bağımsız olarak kontrol edilir. Sunum koruması (Ders 3.4) yalnızca bir model gerçekten bir yerde yayına girdiğinde uygulanır, bu yüzden ilk adım değil son adımdır. İleriye atlamak, örneğin bir modelin hiç listelenmesinin güvenli olup olmadığını kontrol etmeden bir listenin fiyatını belirlemek, hiç açılmaması gereken bir kanal üzerinde emeği boşa harcar.
| Ne değişebilir | Karşılaşılan şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| İncelenen yurt içi ile ihracat modeli | Fairway Stores'un kendi özel marka tişörtü gibi yurt içi bir model, doğrudan yurt içi pazaryeri ve sosyal ticaret normlarına karşı kontrol edilir; ihracat bir model, her kontrolün ihracat kanalının kendi yerel koşullarına karşı tekrarlanmasına ihtiyaç duyar | Bir ihracat modeli üzerinde dört kontrolün yurt içi versiyonunu çalıştırmak, dört kararın her birinde yanlış bir sonuç riski taşır |
| Modelin arkasındaki hibrit model ile tek iş modeli | Yurt içinde stoğa göre üretilip bir kanal için siparişe göre üretimle takviye edilen bir hibrit model modeli, liste uyumu ve fiyatlandırma kontrollerinin kendi iki tedarik rotasına karşı da çalıştırılmasına ihtiyaç duyar; tek modelli bir model yalnızca birine ihtiyaç duyar | Hibrit bir modelin kontrolünde ikinci tedarik rotasını kaçırmak, gerçek kanal maruziyetinin yarısını kontrolsüz bırakır |
| Tek kanal ile aynı anda kontrol edilen iki kanal | Bir modeli yalnızca bir pazaryeri için kontrol etmek yalnızca Ders 3.1 ve 3.2'yi takip eder; aynı modeli hem bir pazaryeri hem bir sosyal ticaret kanalı için kontrol etmek dört dersin tamamını çalıştırır, çünkü 3.3 ve 3.4 herhangi bir kanal yayına girdiğinde uygulanır | İki kanallı bir kontrolü yalnızca pazaryeri adımlarına ihtiyaç duyuyormuş gibi ele almak, bir sosyal kanalın özellikle gerektirdiği kanal uyumu ve sunum adımlarını kaçırır |
| Net bir devam et ile koşullu onay | Bazı modeller her kontrolü sorunsuzca geçer; diğerleri yalnızca bir pazaryeri fiyatını tabana yükseltmek veya bir hikaye uyum puanını listeleme eşiğinin altına düşürmek gibi belirtilen bir koşul karşılanırsa geçer | Yalnızca "evet" veya "hayır" kaydetmek, koşullu bir onayın gerçekte bağlı olduğu koşulu kaybeder, düzeltme hiç uygulanmadan onay verilmesi riskini taşır |
| Ürün aileleri | Modelin hazır giyim, çorap ve triko, örme-dikim, havlu ve bornoz kumaşları, veya ev tekstili olması fark etmeksizin aynı dört karar sırası geçerlidir | Bu birleşik kontrolü tam bir ürün yelpazesinde uygulayan bir perakendecinin, sıranın her ürün ailesi için aynı şekilde çalışmasına ihtiyacı vardır, her seferinde yeniden tasarlanmasına değil |
Fairway Stores'un kendi özel marka tişörtü, USD 3,70'ten teslim edilen ve kendi mağazalarında USD 14,80'den fiyatlandırılan, Fairway Stores'un kendi yurt içi tahmininden stoğa göre üretim olarak satılıyor; yeni bir kanal beklenenden hızlı satarsa planlanan bir siparişe göre üretim takviyesiyle. Fairway Stores'un alıcısı, bu tek modeli hem yurt içi bir üçüncü taraf pazaryerine hem de yurt içi bir sosyal ticaret kanalına karşı kontrol etmek, her kanalı gayri resmi olarak kontrol etmek yerine bu kurstaki dört kararı sırayla çalıştırmak istiyor.
Alıcının, farklı günlerde verilen dört ayrı karar yerine sıra boyunca tek bir bağlantılı geçişe ihtiyacı var.
Hesaplanan rakamHesaplanan rakam sıranın neden önemli olduğunu gösterir: pazaryeri listesi (Adım 1 ve 2) sorunsuzca geçiyor, ama sosyal ticaret kanalı (Adım 3) önce bir stil hikayesi eklenmeden eşiği aşmıyor, ve Adım 4, Adım 3'ün sonucuna bakılmaksızın her iki kanala da uygulanıyor. Nihai cevap tek bir "evet" değil, her kanala bağlı belirli bir koşullar dizisidir.
Yaygın bir hata, dört karardan yalnızca birini, en sık fiyatlandırma kontrolünü, çalıştırmak ve oradaki sorunsuz bir geçişi modelin her yerde yayına girmesi için onay gibi ele almaktır. Bu, kanal uyumu ve sunum korumasının, bir fiyatlandırma geçişinin hiçbir şey söylemediği ayrı sorular olduğunu göz ardı eder. Maliyet, hiç uymamış bir sosyal ticaret kanalında lansmanı yapılan bir modelde veya pazarlık konusu olmayan sunum unsurları onaylanmadan yayına giren bir kanalda ortaya çıkar; her iki sorun da bu kurstaki önceki derslerin özellikle yakalamak için var olduğu sorunlardır.
Bir model yeni bir satış kanalına girmeden önce, dört ayrı soru yanıtlanmalıdır: listelenmesi güvenli mi, kanalın kendi payı düşüldükten sonra hangi fiyat gerçekten işe yarıyor, kanal bu belirli modele uyuyor mu, ve nasıl gösterildiği konusunda asla değişmesine izin verilmemesi gereken ne var. Bu sorulardan birine cevap vermek diğerlerine cevap vermez. Dördünü sırayla, bir seferde bir model için, geçmek, tek başına bir kontrolün kaçıracağı sorunları yakalar ve dört ayrı dersi tek bir tekrarlanabilir rutine dönüştürür.
Fairway Stores'un kendi e-ticaret ekibinden bir meslektaş, alıcıdan tişörtü hem pazaryerinde hem sosyal ticaret kanalında hemen başlatmayı onaylamasını istiyor; yalnızca USD 14,80'lik pazaryeri fiyatının gereken USD 3,50'nin oldukça üzerinde net sağladığını doğrulamış. Alıcının önündeki gerçekler:
Meslektaşın kendi mesajından istek:
Alıcı bugün her iki kanalda da başlatmayı onaylamalı mı? Kararı açmadan önce siz karar verin.
Hayır, henüz her iki kanalda da değil; sosyal ticaret kanal uyumu kontrolü hiç çalıştırılmamış, ve hiçbir kanalın sunum adımı onaylanmamış.
Bunu iki gerçek belirliyor. Birincisi, bu dersin kendi kuralı bir lansmandan önce dört kararın tamamını gerektirir, ve pazaryeri için sorunsuz bir fiyatlandırma geçişi, sade tişörtün sosyal ticaret kanalına gerçekten uyup uymadığı hakkında hiçbir şey söylemez; bu kursun kendi hesaplanan rakamı, bir hikaye eklenmeden listeleme eşiğinin altında kaldığını gösterir. İkincisi, her kanalla pazarlık konusu olmayan fiyat tabanını onaylayan sunum koruması adımı, hiçbir kanal için yapılmamış, ikisini de Ders 3.4'ün uyardığı tam riske açık bırakıyor.
Yalnızca pazaryeri kanalı, Adım 1 ve 2'yi geçmiş olarak, hazır olmaya yakın, yalnızca kendi sunum onayına ihtiyaç duyuyor. Sosyal ticaret kanalının, hiç hazır olmadan önce kendi uyum sorusunun yanıtlanmasına ve muhtemelen bir stil hikayesi eklenmesine ihtiyacı var. Asıl nokta, tek bir sorunsuz kontrolün tüm kanallar için aynı anda bir izin gibi ele alınmış olmasıdır.
USD 250 rakamı bir tahmindir, çünkü bir listeyi geri almanın gerçek maliyeti, sorunun ne kadar hızlı fark edildiğine bağlıdır. Yine de bu, lansmandan önce tam dört adımlı sırayı çalıştırmanın, önce başlatıp sonra sorunları düzeltmekten daha az maliyetli olduğunu göstermeye yeterlidir; bu yüzden sıra bir kanal hazır göründüğünde isteğe bağlı olarak ele alınmaz, sırayla kontrol edilir.
Pazaryeri ve sosyal kanal karar aracı T23-C03'ün birleşik görünümünü kullanın. Modelin kendi rakamlarını bir kez girin; sayfa liste uyumu, fiyatlandırma, kanal uyumu ve sunum kontrollerini sırayla çalıştırır ve incelenen her kanal için nihai sonucu kaydeder.
[Pazaryeri ve sosyal kanal karar aracını indirin](../../templates/T23-C03-marketplace-and-social-channel-decision-tool.xlsx)
Pazaryeri ve sosyal kanal karar aracı dosyasını indirin (Excel)
1. Liste uyumu (Ders 3.1) neden liste fiyatından (Ders 3.2) önce kontrol edilmelidir?
2. Bir model pazaryeri fiyatlandırma kontrolünü sorunsuzca geçiyor. Bu size bir sosyal ticaret kanalına uyumu hakkında ne söyler?
3. Hibrit üretim modelili bir model, liste uyumu ve fiyatlandırma kontrollerinin kendi tedarik rotalarının her birine karşı çalıştırılmasına neden ihtiyaç duyar?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Birleşik kanal karar görünümü | Combined channel decision view | عرض قرار القناة المجمع | Vue de décision combinée pour le canal | Bir modeli tek bir geçişte liste uyumu, fiyatlandırma, kanal uyumu ve sunum korumasından geçiren tek bir çalışma görünümü. |
| Karar sırası | Decision sequence | تسلسل القرار | Séquence de décision | Kursun dört kararının kontrol edildiği sabit sıra; çünkü sonraki bir kontrol önceki bir kontrolün sonucuna bağlı olabilir. |
| Devam et ya da etme sonucu | Go or no-go outcome | نتيجة المضي أو عدم المضي | Résultat aller ou non-aller | Bir model ve bir kanal için, devam edilip edilmeyeceği, koşullu devam edilip edilmeyeceği veya devam edilmeyeceği hakkındaki tek nihai cevap. |
| Koşullu onay | Conditional approval | اعتماد مشروط | Approbation conditionnelle | Bir fiyat tabanı veya bir içerik gerekliliği gibi belirtilen bir koşulun önce karşılanmasına bağlı bir devam et kararı. |
| Hibrit üretim modeli | Hybrid production model | نموذج إنتاج مختلط | Modèle de production hybride | Bir şirket, genellikle müşteriye, ürün hattına, aşamaya veya kanala göre bölünmüş MTO ve MTS hatlarını yan yana yürütür. |
Bu, Kurs 3'ün son dersidir. Track 23'teki bir sonraki kurs, bir model bu kursun seçmeyi öğrettiği kanallarda zaten yayına girdikten sonra, e-ticaret ve dijital ürün pazarlamasında yeni bir dizi kararla başlar. Kurs haritasına dön