Bu sayfa, bir fabrikanın kendi teslim maliyetinin bir pazaryeri listeleme fiyatına nasıl dönüştürüleceğini öğretir; stoğu doğrudan üçüncü taraf bir pazaryerinde satmak isteyen ve fabrikanın gerçekte eline geçenin hâlâ maliyetini ve marjını karşıladığından emin olması gereken bir konfeksiyon fabrikasındaki biri için. Bu ders esas olarak bir finansal hesabı öğretir: gereken net tutardan geriye doğru giderek, pazaryerinin kendi komisyonu ve ücretleri düşüldükten sonra bu tutarı sağlayan listeleme fiyatına ulaşmak. Pazaryerinin kendi kesintilerini kontrol etmeden, kendi maliyetine yalnızca bir marj ekleyerek bir listeleme fiyatı belirleyen bir fabrika, kârlı görünen ama satılan her parçada gerçekte para kaybettiren bir fiyat listeleyebilir. Temkinli davranıp pazaryerinde hiç satış yapmayı reddeden bir fabrika ise, doğru fiyatlandırılmış bir listenin gerçek bir kârla eritebileceği stoğu satılmadan bırakır.
İhtiyacınız olan: listelenen stok için fabrikanın kendi parça başına maliyetini ve pazaryerinin kendi komisyon oranını ve uyguladığı diğer ücretleri bilmek. Bu kursta belirli bir önceki ders gerekmez.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Burada ele alınmayan konular: mevcut bir mağazanın fiyatını düşürmeden hangi modellerin listelenmesinin güvenli olduğuna karar vermek (Ders 3.1), bir sosyal ticaret kanalının bir modelin kendi fiyat noktasına ve hikayesine uyup uymadığına karar vermek (Ders 3.3), ve bir markanın kendi sunumunu tam olarak kontrol edemediği bir kanalda korumak (Ders 3.4).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Pazaryeri komisyon ücreti | Satıcı geri kalanını almadan önce, üçüncü taraf bir pazaryerinin bir listenin satış fiyatından kendisi için tuttuğu yüzde. |
| Ödeme işlem ücreti | Bir pazaryerinin veya ödeme sağlayıcısının, alıcının kart veya cüzdan ödemesini işlemek için düştüğü ek bir yüzde. |
| Net gelir | Bir satıcının bir pazaryeri satışından, komisyon ve ödeme işlem ücretleri düşüldükten sonra gerçekte aldığı tutar. |
| İkinci kalite stok | Orijinal alıcının siparişi için kalite kontrolünden geçemeyen ve birinci kalite olarak gönderilmek yerine farklı bir kanaldan satılan birimler. |
| Başabaş liste fiyatı | Net gelirin fabrikanın kendi maliyetine tam olarak eşit olduğu, geriye hiç marj kalmayan en düşük pazaryeri listeleme fiyatı. |
Bir pazaryeri listeleme fiyatı, satıcının gerçekte aldığı tutar değildir. Satıcı herhangi bir para görmeden önce hem bir pazaryeri komisyon ücreti hem de bir ödeme işlem ücreti düşülür ve geriye listelenen fiyatın oldukça altında kalabilecek bir net gelir kalır. Bu kesintileri hesaba katmadan, fabrikanın kendi maliyetine yalnızca bir marj ekleyerek bir listeleme fiyatı belirlemek, net gelirin maliyetin kendisinin altına düştüğü bir fiyat riski taşır. Bunun yerine listeleme fiyatı geriye doğru hesaplanmalıdır: fabrikanın ihtiyaç duyduğu net tutarı belirtin, ardından bunu gerçekten sağlayan listeleme fiyatını bulmak için birleşik kesinti oranından sonra kalanla bölün.
| Ne değişebilir | Karşılaşılan şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| İhracat ile yurt içi pazaryeri | Fabrikanın kendi ülkesi dışındaki müşterilere ulaşan ihracat odaklı bir pazaryeri, komisyon ve ödeme işlemenin üzerine bir döviz çevirme ücreti ekleyebilir; yurt içi bir pazaryeri genellikle yalnızca standart iki ücreti alır | Bir döviz çevirme ücretini kaçırmak, gerçek kesinti oranını olduğundan düşük ve bir ihracat listesinin gerçekte sağlayacağı net geliri olduğundan yüksek gösterir |
| Listenin arkasındaki siparişe göre üretim ile stoğa göre üretim stoğu | Sipariş A'nın kendi tişörtü gibi siparişe göre üretilen bir partiden kalan ikinci kalite stok, satıldıktan sonra yerine konmayacak sabit bir miktardır; stoğa göre üretilen bir hat, gelecekteki pazaryeri listeleri için yeniden üretilebilir | MTO artık stoğunu fiyatlandıran bir fabrikanın doğru tutarı sağlamak için tek bir şansı vardır; oysa bir sonraki üretim partisinde MTS pazaryeri fiyatını ayarlayabilen bir fabrika böyle değildir |
| Tek pazaryeri ile birden fazla pazaryeri | Tek bir pazaryeri listesi, bir kez hesaplanan tek bir kesinti oranına ihtiyaç duyar; aynı stoğu aynı anda birden fazla pazaryerinde listeleyen bir fabrika, platformlar arasında komisyon oranları farklı olduğu için her biri için ayrı bir başabaş liste fiyatına ihtiyaç duyar | Bir pazaryerinin kesinti oranını farklı bir pazaryerindeki bir listeye uygulamak yanlış bir net gelir rakamı riski taşır |
| Birinci kalite stok ile ikinci kalite stok | Zaten onaylanmış bir alıcı siparişi üzerinden satılan birinci kalite stok nadiren bir pazaryerine ulaşır; kalite kontrolünün bir kısmında başarısız olan ikinci kalite stok, bir fabrikanın herhangi bir alıcı anlaşmasını ihlal etmeden listelemekte gerçekten özgür olduğu stoktur | İkinci kalite stoğu, daha düşük kalitesini pazaryerinin kendi ücretlerinin yanı sıra not etmeden fiyatlandırmak, hem gerçekçi olmayan bir fiyat hem de yanıltıcı bir liste riski taşır |
| Ürün aileleri | Stoğun hazır giyim, çorap ve triko, örme-dikim, havlu ve bornoz kumaşları, veya ev tekstili olması fark etmeksizin aynı geriye doğru fiyatlandırma hesabı geçerlidir | Pazaryeri satışına yeni bir fabrika genellikle hazır giyim gibi tek bir ürün ailesiyle başlar, aynı fiyatlandırma yöntemini diğerlerine uygulamadan önce |
Delta Garments, Sipariş A'nın kendi tişörtünü Northline Apparel için parça başına USD 3,20 FOB maliyetiyle üretti. Partinin bir kısmı kalite kontrolünün bir bölümünde başarısız oldu ve ikinci kalite stok olarak ayrıldı, Northline Apparel'e hiç gönderilmedi. Delta Garments'ın kendi üretim ekibi, bu ikinci kalite stoğu depoda bekletmek yerine doğrudan üçüncü taraf bir pazaryerinde listelemek istiyor. Listelemeden önce, ekibin pazaryerinin kendi %18 komisyonu ve %3 ödeme işlem ücreti düşüldükten sonra USD 3,20 maliyeti ve küçük bir marjı kapsayan, parça başına en az USD 3,50 net sağlayan bir listeleme fiyatı bulması gerekiyor.
Ekibin, hangi fiyatın işe yarayabileceğini tahmin etmek yerine tekrarlanabilir bir hesaba ihtiyacı var.
Hesaplanan rakamHesaplanan rakam, listeleme fiyatının neden yalnızca kesinti oranının önerdiğinden daha fazla, gereken net gelirden yüksek olması gerektiğini gösterir: basit bir USD 3,50 listeleme fiyatı yalnızca 3,50 × 0,79 = USD 2,77 net sağlar, bu da USD 3,20 maliyetin oldukça altındadır. Ekibin ihtiyaç duyduğu USD 3,50'yi gerçekten sağlayan yalnızca geriye doğru hesaplanan USD 4,43 listeleme fiyatıdır.
Yaygın bir hata, bir pazaryeri listesinin fiyatını bir fabrikanın doğrudan bir satışı fiyatlandırdığı şekilde, maliyete marj ekleyip orada durarak, pazaryerinin kendisinin tuttuğunu düşürmeden belirlemektir. Bu, listelenen fiyatı fabrikanın gerçekte alacağı tutar gibi ele alır; oysa gerçekte komisyon ve ödeme işlem ücretleri, fabrika bir kuruş görmeden önce beşte biri veya daha fazlasını alabilir. Maliyet, liste sayfasında kâr gibi görünen bir fiyattan satılan stokta ortaya çıkar; oysa pazaryerinin kesintileri düştüğünde fabrikanın kendi banka hesap özeti her parçada bir zarar gösterir.
Bir pazaryeri listesinde gösterilen fiyat, satıcının gerçekte elinde tuttuğu tutar değildir. Pazaryeri kendisi için bir pay alır, ödeme sistemi de ayrıca küçük bir pay daha alır, para fabrikaya hiç ulaşmadan önce. Doğru listeleme fiyatını bulmak, fabrikanın gerçekte alması gereken tutardan başlayıp, bu iki kesinti boyunca adım adım geriye giderek bunu gerçekten sağlayan fiyatı bulmak anlamına gelir. Bu geriye doğru hesaplama adımını atlayıp yalnızca maliyete basit bir marj eklemek, para beklenenden eksik geldiğinde fark edilene kadar bir fabrikayı hiç haberi olmadan zararına satmaya bırakabilir.
Delta Garments'ın kendi satış ekibinden bir meslektaş, ikinci kalite tişörtleri USD 3,80'den listelemeyi öneriyor ve bunun zaten USD 3,20 maliyetin USD 0,60 üzerinde olduğunu ve hızlı satılması gerektiğini savunuyor. Maliyet ekibinin önündeki gerçekler:
Meslektaşın kendi mesajından öneri:
Maliyet ekibi USD 3,80'lik listeleme fiyatını onaylamalı mı? Kararı açmadan önce siz karar verin.
Hayır, USD 3,80'den değil; pazaryerinin kendi kesintilerinden sonra bu yalnızca USD 3,00 net sağlar, USD 3,20 maliyetin altında.
Bunu iki gerçek belirliyor. Birincisi, bu dersin kendi kuralı, listeleme fiyatının kendisinin değil, net gelirin maliyeti ve marjı karşılamasını gerektirir, ve USD 3,80 × 0,79 = USD 3,00, USD 3,20 maliyete karşı parça başına USD 0,20 zarar demektir. İkincisi, yalnızca USD 3,20 maliyetten geriye doğru hesaplanan doğru başabaş liste fiyatı USD 4,05'tir, ve ekibin kendi USD 3,50 net marj hedefi USD 4,43 gerektirir; ikisi de önerilen USD 3,80'in oldukça üzerindedir.
İkinci kalite stoğu bir pazaryerinde hiç satmamak da fazla temkinli olurdu; doğru hesaplanmış USD 4,43'lük bir fiyat, fabrikanın kendi marjını korurken stoğu yine de eritir. Asıl nokta, USD 3,80'in yalnızca maliyetle karşılaştırılarak, pazaryerinin kendisinin tuttuğu düşülmeden önerilmiş olmasıdır.
USD 500 rakamı, 1.000 adedin tamamının listelenen fiyattan satılacağını varsayar; bu hiçbir pazaryerinde kesin değildir. Yine de bu, yalnızca maliyetten değil pazaryerinin kendi kesinti oranından fiyatlandırarak elden çıkarılan marjın ölçeğidir; bu yüzden geriye doğru hesap, ilk satış raporu beklenenden daha ince bir marj gösterdikten sonra değil, liste yayına girmeden önce yapılmalıdır.
T23-C03 Pazaryeri ve sosyal kanal karar aracını kullanın. Delta Garments'ın ikinci kalite stoğu için maliyeti, hedef marjı, komisyon oranını ve ödeme işlem ücretini girin; sayfa gereken listeleme fiyatını ve önerilen bir fiyatın gerçekte sağlayacağı net geliri hesaplar.
[Pazaryeri ve sosyal kanal karar aracını indirin](../../templates/T23-C03-marketplace-and-social-channel-decision-tool.xlsx)
Pazaryeri ve sosyal kanal karar aracı dosyasını indirin (Excel)
1. Bir pazaryeri listeleme fiyatı neden basitçe fabrikanın kendi maliyetine bir marj eklenerek belirlenemez?
2. Bir fabrikanın %25'lik birleşik bir pazaryeri kesinti oranından sonra parça başına USD 5,00 net sağlaması gerekiyor. Bunu hangi listeleme fiyatı sağlar?
3. İhracat odaklı bir pazaryeri, aynı net gelir hedefi için neden bazen yurt içi bir pazaryerinden daha yüksek bir listeleme fiyatına ihtiyaç duyar?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Pazaryeri komisyon ücreti | Marketplace commission fee | رسوم عمولة السوق الإلكتروني | Commission du marketplace | Satıcı geri kalanını almadan önce, üçüncü taraf bir pazaryerinin bir listenin satış fiyatından kendisi için tuttuğu yüzde. |
| Ödeme işlem ücreti | Payment processing fee | رسوم معالجة الدفع | Frais de traitement des paiements | Bir pazaryerinin veya ödeme sağlayıcısının, alıcının kart veya cüzdan ödemesini işlemek için düştüğü ek bir yüzde. |
| Net gelir | Net proceeds | صافي العائد | Produit net | Bir satıcının bir pazaryeri satışından, komisyon ve ödeme işlem ücretleri düşüldükten sonra gerçekte aldığı tutar. |
| İkinci kalite stok | Second-quality stock | مخزون من الدرجة الثانية | Stock de second choix | Orijinal alıcının siparişi için kalite kontrolünden geçemeyen ve birinci kalite olarak gönderilmek yerine farklı bir kanaldan satılan birimler. |
| Başabaş liste fiyatı | Break-even listing price | سعر إدراج التعادل | Prix d'inscription du seuil de rentabilité | Net gelirin fabrikanın kendi maliyetine tam olarak eşit olduğu, geriye hiç marj kalmayan en düşük pazaryeri listeleme fiyatı. |
Artık bir pazaryeri listesini kendi komisyonu ve ücretlerine dayanacak bir fiyata nasıl dönüştüreceğinizi biliyorsunuz. Sonraki ders farklı bir kanala ve farklı bir soruya geçiyor: bir modelin kendi fiyatı ve hikayesi bir sosyal ticaret kanalına gerçekten uyuyor mu. Kurs haritasına dön