Bu sayfa, bu kurs boyunca her tahsis yöntemini ayrı ayrı öğrenmiş ve şimdi bunları gerçek bir yeniden sipariş için bitmiş, kontrol edilmiş bir tahsis üreten tek bir çalışma sayfasında birleştirmesi gereken bir alıcı içindir. İşte, her yöntemi ayrı ayrı anlayan ama bunları birlikte uygulayacak tek bir yeri olmayan bir alıcı, yine de her seferinde hesaplamayı elle yapmakla sonuçlanır ve bu kursun ayrı ayrı ele aldığı aynı yuvarlama ve tutarlılık hatalarını riske atar. Bu ders esas olarak ürün akışını öğretir: bir perakendecinin kendi gerçek verisinden mağaza mağaza, beden beden bitmiş bir tahsise, satır satır tam bir çalışma sayfası oluşturmayı anlatır.
Cedar & Co., tişört modelinin 600 parçalık ikinci bir yeniden siparişini onayladı. 12 mağazasından ikisi ayrı ayrı hesaplanacak kadar büyük; diğer on tanesi tek bir kümede gruplandı. İlk yeniden siparişten gerçek satış oranı artık mevcut, orijinal satış potansiyeli tahmininin yerini alıyor ve her mağazanın kendi kolisi hâlâ modelin sabit 1:2:2:1 beden oranını yansıtmalıdır. Bu tahsisi elle inşa etmek, her parçayı ayrı ayrı yeniden hesaplamak, tam olarak tek bir çalışma sayfasının ortadan kaldırmak için inşa edildiği türden tekrarlayan manuel çalışmadır.
İhtiyacınız olan: satış potansiyeli tahsisini, bir yöntem seçmeyi ve satış oranını okumayı kapsayan T21-C01-L02, T21-C01-L03 ve T21-C01-L04 dersleri.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu derste kapsanmayan: bu, Kurs 1'in son dersidir; bu parkurdaki sonraki kurslar, tahsis üzerine kurulan ikmal ve envanter konularını kapsar.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Mağaza tahsisi | Onaylı bir sevkiyat miktarını, tamamını tek bir merkezi noktaya göndermek yerine bir perakendecinin kendi mağazaları veya dükkânları arasında bölmek. |
| Mağaza kümesi | Benzer bir satış potansiyeli düzeyini paylaştıkları için tahsis amacıyla tek bir birim olarak ele alınan bir mağaza grubu. |
| Beden eğrisi | Bir modelin kesildiği beden oranı; bir tahsis miktarını mağazalar yerine bedenlere bölmek için kullanılır. |
| Satış oranı | Bir tahminin doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılan, planlanan bir dönem içinde fiilen satılan stok payı. |
| Tahsis oranı | Her mağazanın kendi satış potansiyelinin, sevkiyatı alan tüm mağazalardaki toplam satış potansiyelinin bir payı olarak ifade edilmesi. |
| Çalışma şablonu | Bir kursun kendi hesaplamalarını ham girdilerden bitmiş, kontrol edilmiş bir sonuca taşıyan tek, yeniden kullanılabilir bir çalışma sayfası. |
Tam bir mağaza tahsisi çalışma sayfası, bir sevkiyatı alan her mağazayı veya kümeyi kendi satırı olarak listeler, o satıra uyan yöntemi uygular; ister satış potansiyeli, ister eşit dağıtım, ister bir küme payı; ardından her satırın kendi ortaya çıkan toplamına sabit bir beden eğrisi uygular. Bir son kontrol satırı, herhangi bir şey paketlenmeden önce her mağazanın kendi toplamının, toplandığında, onaylı sevkiyat miktarına eşit olduğunu doğrular. Bu yeni bir yöntem değildir; bu kurstaki aynı dört yöntemdir, her seferinde ayrı ayrı hesaplanmak yerine tek bir yere girilir.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Büyük ve küçük mağazaların gerçek bir karışımına sahip bir perakendeci | Cedar & Co.'nun çalışma sayfasında büyük mağazaları için iki bireysel satır ve birlikte kümelenmiş on küçük mağazası için bir birleşik satır vardır. | Bir çalışma sayfası, bazı satırların bireysel mağazalar, bazılarının ise tüm kümeler olmasına, aynı tabloda yan yana izin vermelidir. |
| Birden fazla bedende kesilen bir model | Her satırın kendi toplamı, nasıl hesaplanmış olursa olsun, ayrı bir adımda sabit 1:2:2:1 beden oranına göre yeniden bölünür. | Beden eğrisi, mağaza tahsisi bittikten sonra uygulanır, asla aynı tek hesaplamada birleştirilmez. |
| Gerçek satış oranı mevcut olan bir yeniden sipariş | Cedar & Co.'nun çalışma sayfası, orijinal satış potansiyeli tahmini yerine ilk yeniden siparişten her dükkânın kendi gerçek satış oranını kullanır. | Sezon başında bir kez oluşturulan bir çalışma sayfası, mevcut olduğunda gerçek verilerle güncellenmeli, sonsuza kadar orijinal girdilerinde bırakılmamalıdır. |
| Fairway Stores'un kendi hibrit ihracat modeli gibi bir model | Aynı çalışma sayfası yapısı, mağaza satırları, bir küme satırı, bir beden eğrisi adımı ve bir son kontrol, perakendeci yerel veya ihracat olsun çalışır. | Çalışma sayfasının kendi yapısı pazar veya iş modeliyle değişmez; yalnızca ona girilen rakamlar değişir. |
Alıcı, ilk yeniden siparişten kendi gerçek satış oranları %55 ve %30 olan büyük mağazalar için iki bireysel satır girer ve on küçük mağaza için tek bir küme olarak bir birleşik satır girer. Çalışma sayfası daha sonra 1:2:2:1 beden oranını her satırın kendi ortaya çıkan toplamına uygular ve son bir satır, her şeyin hâlâ onaylı 600 parçalık yeniden siparişe eşit olduğunu kontrol eder.
Üç satırı toplayınca, 220 artı 120 artı 260, herhangi bir beden eğrisi uygulanmadan önce onaylı yeniden siparişle eşleşen tam olarak 600 parça elde edilir. Büyük mağaza A'nın kendi 220 parçalık toplamı içinde, 1:2:2:1 oranı daha sonra bu miktarı yaklaşık 37 S beden, 73 M beden, 73 L beden ve 37 XL beden parçaya böler ve aynı beden bölüştürmesi diğer her satırın kendi toplamı içinde ayrı ayrı uygulanır.
The methodYaygın bir hata, bir alıcının her yeniden siparişi tamamen yeni bir hesaplama gibi ele alması, her seferinde satırları, oranları ve beden bölüştürmelerini sıfırdan yeniden inşa etmesi, tek bir çalışan çalışma sayfasını tutup her yeniden sipariş geldiğinde yalnızca kendi girdilerini, yeni bir onaylı miktar veya daha yeni bir satış oranı rakamı gibi, güncellemek yerine. Sıfırdan yeniden inşa etmek, tam olarak bu kursun ayrı ayrı ele aldığı hataları davet eder: unutulmuş bir küme, atlanmış bir son kontrol veya satırlar arasında tutarsız uygulanan bir beden eğrisi, çünkü hiçbir şey aynı yapının iki kez izlenmesini zorlamaz. Bir çalışma sayfasının kendi gerçek değeri, bu yöntemlerden herhangi birinin elle üretebileceği hesaplamanın kendisi değil, zaman baskısı altında sessizce bir adımı atlamadan, yeniden sipariş sonra yeniden sipariş, her zaman aynı satır, yöntem, beden bölüştürmesi ve son kontrol sırasını izleme disiplinidir.
Stoğu satış potansiyeline göre nasıl böleceğinizi, doğru yöntemi nasıl seçeceğinizi ve bir tahmini güncellemek için gerçek satışları nasıl okuyacağınızı bildiğinizde, son adım her yeni yeniden siparişte sıfırdan başlamak yerine bunların hepsini her seferinde kullandığınız tek bir sayfaya koymaktır. Her mağazayı veya mağaza grubunu kendi satırı olarak listeleyin, her satır için stoğu bölmenin doğru yolunu seçin, beden bölüştürmesini her satırın kendi toplamı içinde uygulayın ve herhangi bir şey paketlenmeden önce tümünün toplandığını kontrol edin. Aynı sayfayı koruyun ve yalnızca rakamları güncelleyin.
Çalışma sayfası tamamlandı: büyük mağazalar için iki bireysel satır, on küçük mağaza için bir küme satırı, her satır içinde uygulanan bir beden eğrisi ve toplamların 600 parçaya ulaştığını doğrulayan bir son kontrol. Delta Garments'ın ürün müdürü, çalışma sayfasının tek başına paketlemeye başlamak için yeterli olup olmadığını sorar.
Bu çalışma sayfası, tek başına, fabrika için tam bir paketleme talimatı mıdır? Cevabı açmadan önce karar verin.
Evet, burada gösterilen her satırın zaten kendi beden bölüştürmesini, yalnızca kendi mağaza düzeyi toplamını değil, taşıması koşuluyla. Tam bir çalışma sayfası, bir fabrikanın ihtiyaç duyduğu her iki soruyu da yanıtlar.
İlk olarak, çalışma sayfasının kendi mağaza düzeyi toplamları, 220, 120 ve 260 parça, zaten onaylı 600 parçalık yeniden siparişe ulaşıyor, bu kursun T21-C01-L02 dersinden itibaren vurguladığı kontrol.
İkinci olarak, bu toplamların her biri zaten sabit 1:2:2:1 beden oranına göre bölünmüşse, fabrikanın ihtiyaç duyduğu her şey var: mağaza veya küme başına kaç parça ve o toplam içinde her bedenden kaç tane.
Her iki parçadan birini eksik bırakan bir çalışma sayfası, beden bölüştürmesi olmayan bir mağaza bölüştürmesi veya 600'e ulaşmayan bir beden bölüştürmesi, toplamları ne gösteriyor gibi görünse de henüz tamamlanmamıştır.
Bu dersin kendi öğretici rakamları kullanılarak:
Küçük mağaza kümesinin kendi satırını tamamen dışarıda bırakmak, Delta Garments'ın onaylı 600 parçadan yalnızca 340'ını paketlemesi anlamına gelir ve 260 parça, on küçük mağazanın kendi birleşik payı, birisi onaylı yeniden siparişe karşı açığı fark edene kadar hesaba katılmadan kalır; bu, tamamlanmış bir çalışma sayfasının kendi son kontrol satırının paketleme hiç başlamadan önce yakalamak için inşa edildiği tam olarak böyle bir boşluktur.
Kurs çalışma kitabının "Tam tahsis" sayfasını açın. Mağaza satırlarını, küme gruplamasını, beden eğrisini ve son kontrolü tek bir yeniden kullanılabilir yapıda birleştirir; her gelecek yeniden sipariş fiilen paketlenmeden önce yeni bir onaylı miktar ve güncel satış oranı verisiyle güncellenmeye hazırdır.
[Mağaza tahsisi çalışma sayfasını indirin](../../templates/T21-C01-store-allocation-worksheet.xlsx)
1. Tamamlanmış bir tahsis çalışma sayfasının kendi son kontrol satırı neyi doğrular?
2. Bir çalışma sayfasının toplamı 580 parça olan üç satırı var, ancak onaylı yeniden sipariş 600 parça. Bu ne anlama gelir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Mağaza tahsisi | Store allocation | توزيع المحلات | Répartition entre magasins | Onaylı bir sevkiyat miktarını, tamamını tek bir merkezi noktaya göndermek yerine bir perakendecinin kendi mağazaları veya dükkânları arasında bölmek. |
| Mağaza kümesi | Store cluster | تجميع المحلات | Grappe de magasins | Benzer bir satış potansiyeli düzeyini paylaştıkları için tahsis amacıyla tek bir birim olarak ele alınan bir mağaza grubu. |
| Beden eğrisi | Size curve | منحنى المقاسات | Courbe de tailles | Bir modelin kesildiği beden oranı; bir tahsis miktarını mağazalar yerine bedenlere bölmek için kullanılır. |
| Satış oranı | Sell-through rate | معدل البيع الفعلي | Taux d'écoulement | Bir tahminin doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılan, planlanan bir dönem içinde fiilen satılan stok payı. |
| Tahsis oranı | Allocation ratio | نسبة التوزيع | Ratio de répartition | Her mağazanın kendi satış potansiyelinin, sevkiyatı alan tüm mağazalardaki toplam satış potansiyelinin bir payı olarak ifade edilmesi. |
| Çalışma şablonu | Working template | نموذج عمل | Modèle de travail | Bir kursun kendi hesaplamalarını ham girdilerden bitmiş, kontrol edilmiş bir sonuca taşıyan tek, yeniden kullanılabilir bir çalışma sayfası. |
Kurs 1: Mağaza Tahsisi Temelleri'ni tamamladınız. Artık satın alma bütçesi ve sezon planının ötesinde tahsisin ne kattığına karar verebilir, satış potansiyeline dayalı bir tahsis hesaplayabilir, belirli bir sevkiyat için doğru yöntemi seçebilir, sonraki sevkiyatları ayarlamak için satış oranını okuyabilir ve tam bir tahsis çalışma sayfası oluşturabilirsiniz. Kurs haritasına dön