Bu sayfa, zaten bir satış potansiyeli tahsisi hesaplayan ancak satış potansiyelinin birkaç yöntemden yalnızca biri olduğunu ve yanlış birini seçmenin, mağaza tabanında yine de başarısız olan teknik olarak doğru bir tahsis üretebileceğini henüz öğrenmemiş bir alıcı içindir. İşte, her sevkiyata yalnızca tek bir yöntem uygulayan bir alıcı, er ya da geç bunu bir mağaza içinde bedenleri bölmek veya kendi bireysel hesaplamasını haklı çıkarmayan küçük mağazaları gruplamak gibi uymadığı bir duruma uygular. Bu ders esas olarak karar akışını öğretir: eşit dağıtımı, beden eğrisini ve mağaza kümesini, her biri farklı bir tahsis sorununu çözen üç ayrı araç olarak sunar.
12 mağazalı yerel bir marka olan Cedar & Co.'nun tahsis edilmeye hazır 500 parçalık bir tişört modeli yeniden siparişi var. Alıcısı, T21-C01-L02 dersindeki yöntemle bir sevkiyatı satış potansiyeline göre mağazalar arasında bölmeyi zaten biliyor, ancak bu yeniden sipariş fiilen satış potansiyelinin tek başına yanıtlamadığı iki soru daha ortaya çıkarıyor: her mağazanın kendi kolisi içindeki bedenlerin nasıl bölünmesi gerektiği ve Cedar & Co.'nun 12 mağazasının her birinin fiilen kendi bireysel olarak hesaplanmış payına ihtiyacı olup olmadığı.
İhtiyacınız olan: bir sevkiyatın mağazalar arasında kendi satış potansiyellerine göre nasıl tahsis edileceğini gösteren T21-C01-L02 dersi.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu derste kapsanmayan: T21-C01-L04 dersinde ele alınan, bir model satılmaya başladığında bir tahsisi ayarlamak için gerçek satış oranını okumak ve T21-C01-L05 dersinde ele alınan, her yöntemi birleştiren tam bir tahsis çalışma sayfası oluşturmak.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Eşit dağıtım | Her mağazaya, o mağazanın kendi satış potansiyelinden bağımsız olarak aynı miktarı veren bir tahsis yöntemi. |
| Beden eğrisi | Bir modelin kesildiği beden oranı; bir tahsis miktarını mağazalar yerine bedenlere bölmek için kullanılır. |
| Mağaza kümesi | Benzer bir satış potansiyeli düzeyini paylaştıkları için tahsis amacıyla tek bir birim olarak ele alınan bir mağaza grubu. |
| Mağaza tahsisi | Onaylı bir sevkiyat miktarını, tamamını tek bir merkezi noktaya göndermek yerine bir perakendecinin kendi mağazaları veya dükkânları arasında bölmek. |
| Satış potansiyeli | Belirli bir mağazanın ne kadar satması muhtemel olduğuna dair, genellikle o mağazanın benzer bir model için kendi geçmiş haftalık satış oranından oluşturulan bir tahmin. |
| Haftalık satış oranı | Toplam satılan parça sayısının geçen hafta sayısına bölünmesiyle bulunan, bir haftada satılan bir modelin ortalama parça sayısı. |
Eşit dağıtım, kendi satış potansiyellerinden bağımsız olarak bir miktarı mağazalar arasında eşit şekilde tahsis eder ve yalnızca mağazaların gerçekten benzer satış potansiyeline sahip olduğu veya yeni bir modelin hiç bölünecek bir sinyali olmadığı durumlarda doğru araçtır. Beden eğrisi mağaza bölüştürmesine hiç dokunmaz; tek bir mağazanın kendi kolisi içinde çalışır, o kolinin kendi miktarını sabit bir orana göre bedenlere böler. Mağaza kümesi, bir perakendecinin her birinin kendi bireysel payını hesaplamayı haklı çıkarmayacak kadar çok küçük mağazası olduğunda kullanışlı olan, tahsisten önce birkaç mağazayı tek bir birimde gruplar. Bir alıcı genellikle aynı hesaplamanın farklı aşamalarında, tam olarak aynı sevkiyatta bu yöntemlerden birden fazlasını kullanır.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Gerçekten yeni bir modelin ilk sevkiyatı | Mağaza düzeyinde hiç satış potansiyeli sinyali olmadan, küçük bir temsili grup üzerinde eşit dağıtım bazen tek dürüst başlangıç noktasıdır. | Buradaki eşit dağıtım bir kısayol değildir; henüz daha iyi bir sinyal olmadığı için tam olarak doğru yöntemdir. |
| Birden fazla bedende kesilen bir model | Cedar & Co.'nun kendi tişört modeli sabit 1:2:2:1 oranında S M L XL kesilir ve her mağazanın kendi kolisi bu oranı yansıtmalıdır. | Bir mağaza tahsis oranı bir mağazanın toplamda kaç parça alacağına karar verir; bir beden eğrisi o toplamın içinde hangi bedenlerin olduğuna karar verir. İki hesaplama bağımsızdır ve ikisi de gereklidir. |
| Çok sayıda küçük mağazası olan bir perakendeci | Cedar & Co.'nun en küçük mağazaları, her birinin kendi ayrı payını hesaplamayı haklı çıkaracak kadar bireysel satış geçmişine sahip olmayabilir. | Birkaç küçük mağazayı tek bir kümede gruplamak, tek bir birim olarak tahsis edilmesi, çok az veri üzerine kurulu aşırı hassas hesaplamalardan kaçınır. |
| Gerçek satış oranı olan bir yerel stoğa üretim yeniden siparişi | Bir model birkaç hafta satıldıktan sonra, Cedar & Co.'nun alıcısı bir eşit dağıtımı veya kaba bir küme tahminini her mağazanın kendi gerçek, kaydedilmiş satış oranıyla değiştirebilir. | Daha iyi bilgi mevcut olduğunda mevcut en iyi yöntem değişir; bir ilk sevkiyat için seçilen bir yöntem bir yeniden sipariş için mutlaka doğru olan değildir. |
Cedar & Co.'nun dört temsili mağazasının haftalık satış oranları 20, 15, 10 ve 5 parçadır; bu, önceki derste kullanılan satış potansiyeli sinyaliyle aynıdır. Bu yeniden sipariş için alıcı, iki küçük mağazayı ayrı ayrı hesaplamak yerine tek bir küme olarak ele alır ve tişörtün sabit 1:2:2:1 beden oranını her mağazanın kendi ortaya çıkan kolisi içinde uygular.
Orta boy mağazanın kendi %20'lik oranını ve küçük mağazanın kendi %10'luk oranını ayrı ayrı hesaplayıp, her biri zayıf satış geçmişine dayanan iki çok küçük, gürültülü rakam riskini almak yerine, alıcı birleşik 150 parçayı kümeye tek bir birim olarak tahsis eder, ardından bu 150 parçayı Cedar & Co.'nun benzer boyuttaki mağazalar için zaten kullandığı basit bir iç kural, örneğin küme içinde eşit bir bölüştürme, kullanarak iki mağaza arasında böler.
The methodYaygın bir hata, bir alıcının bir mağazanın kendi satış potansiyeli oranını kullanarak bedenleri mağazalar arasında bölmeye çalışması veya mağazalar için tasarlanmış bir eşit dağıtımı kullanarak bir mağazanın kendi kolisini bedenlere bölmeye çalışması, iki hesaplamayı sanki biri diğerinin yerini alabilirmiş gibi ele almasıdır. Bir mağaza tahsis oranı "bu mağaza toplamda kaç parça alır" sorusunu yanıtlar; bir beden eğrisi "bu toplamın içinde hangi bedenler var" sorusunu yanıtlar; bir yöntemi diğerinin sorusuna uygulamak, hesaplanmış görünen ama bir ürün müdürünün fiilen ihtiyaç duyduğu hiçbir şeyi yanıtlamayan rakamlar üretir. Bunun maliyeti gerçektir: kendi doğru toplam parça sayısını alan ama yanlış beden karışımında olan bir mağaza, müşteriler L beden bir tişört isteyip rafta yalnızca S ve XL bulduğunda, planlandığı gibi hâlâ satamaz.
Stoğu bölmenin birden fazla yolu vardır ve her yol farklı bir soruyu yanıtlar. Eşit bölmek, gerçekten daha iyi bir bilgi olmadığında mantıklıdır. Geçmiş satışlara göre bölmek, bir mağazanın bir geçmişi olduğunda mantıklıdır. Tek bir mağazanın kendi kutusu içinde bedene göre bölmek, o mağazanın toplamda kaç parça aldığına karar vermekten tamamen ayrı bir iştir. Ve birkaç küçük, benzer mağazayı her birini ayrı hesaplamak yerine birlikte gruplamak, onları ayrı ele almayı haklı çıkaracak kadar veri olmadığında hesabı dürüst tutar.
Cedar & Co., tişört modelinin 500 parçalık bir yeniden siparişini onayladı. Mağazalarından ikisi kendi güvenilir haftalık satış oranına sahip olacak kadar büyük; birkaç daha küçük mağazanın ayrı ayrı hesaplanamayacak kadar az bireysel satış geçmişi var. Boyutundan bağımsız olarak her mağazanın kendi kolisi sabit 1:2:2:1 beden oranını yansıtmalıdır.
Bu tek yeniden siparişte üç farklı yöntem kullanmak doğru mudur? Cevabı açmadan önce karar verin.
Evet, ve bu tutarsızlık değil, amaçlanan yaklaşımdır. Her yöntem, bu yeniden siparişin fiilen ortaya çıkardığı farklı bir soruyu yanıtlar.
İlk olarak, büyük mağazaların gerçek satış potansiyeli verisi var, bu yüzden T21-C01-L02 dersindeki satış potansiyeli tahsisi, aralarında stok bölmek için doğru araçtır.
İkinci olarak, küçük mağazaların kendi ayrı hesaplamasını haklı çıkaracak yeterli bireysel verisi yok, bu yüzden onları tek bir kümede gruplamak ve içeride eşit bölmek, zayıf geçmişe dayalı aşırı hassas rakamlardan kaçınır.
Üçüncü olarak, büyük veya küçük her mağaza aynı modeli dört bedende keser, bu yüzden 1:2:2:1 beden eğrisi, o kolinin kendi toplamına hangi yöntemin karar verdiğinden bağımsız olarak her tek koli içinde uygulanır. Üç yöntemi birlikte kullanmak, gerçek bir tahsisin tam olarak nasıl kurulduğudur.
Bu dersin kendi öğretici rakamları kullanılarak:
Sabit oranın gerektirdiğinden on parça daha az L beden, Cedar & Co.'nun en çok satan bedeninin, mağazanın kendi toplam parça sayısı ve kendi mağaza tahsisi doğru hesaplanmış olsa bile, daha küçük ve daha büyük bedenlerden çok önce tükendiği anlamına gelir; bu da doğru bir mağaza bölüştürmesinin tek başına içinde doğru bir beden eğrisi olmadan yeterli olmadığını gösterir.
Kurs çalışma kitabının "Yöntem karşılaştırması" sayfasını açın. Bir sevkiyat miktarını bir kez girmenizi ve eşit dağıtım, satış potansiyeli tahsisi ve sabit bir beden eğrisi altında ortaya çıkan bölüştürmeyi yan yana görmenizi sağlar, ayrıca küçük mağazalar için bir küme gruplama aracı içerir.
[Mağaza tahsisi çalışma sayfasını indirin](../../templates/T21-C01-store-allocation-worksheet.xlsx)
1. Bir beden eğrisi, bir mağaza tahsis oranından farklı olarak fiilen hangi soruyu yanıtlar?
2. Bir perakendecinin güvenilir satış verisine sahip 2 büyük mağazası ve neredeyse hiç verisi olmayan 6 çok küçük mağazası var. En savunulabilir tahsis yaklaşımı nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Eşit dağıtım | Even spread | التوزيع المتساوي | Répartition égale | Her mağazaya, o mağazanın kendi satış potansiyelinden bağımsız olarak aynı miktarı veren bir tahsis yöntemi. |
| Beden eğrisi | Size curve | منحنى المقاسات | Courbe de tailles | Bir modelin kesildiği beden oranı; bir tahsis miktarını mağazalar yerine bedenlere bölmek için kullanılır. |
| Mağaza kümesi | Store cluster | تجميع المحلات | Grappe de magasins | Benzer bir satış potansiyeli düzeyini paylaştıkları için tahsis amacıyla tek bir birim olarak ele alınan bir mağaza grubu. |
| Mağaza tahsisi | Store allocation | توزيع المحلات | Répartition entre magasins | Onaylı bir sevkiyat miktarını, tamamını tek bir merkezi noktaya göndermek yerine bir perakendecinin kendi mağazaları veya dükkânları arasında bölmek. |
| Satış potansiyeli | Selling potential | إمكانية البيع | Potentiel de vente | Belirli bir mağazanın ne kadar satması muhtemel olduğuna dair, genellikle o mağazanın benzer bir model için kendi geçmiş haftalık satış oranından oluşturulan bir tahmin. |
| Haftalık satış oranı | Weekly sales rate | معدل المبيعات الأسبوعي | Taux de vente hebdomadaire | Toplam satılan parça sayısının geçen hafta sayısına bölünmesiyle bulunan, bir haftada satılan bir modelin ortalama parça sayısı. |
Artık eşit dağıtım, beden eğrisi ve mağaza kümesi arasında nasıl seçim yapılacağını biliyorsunuz. Bir sonraki ders, bir model satılmaya başladığında gerçek satış oranı verilerinin bir tahsisi nasıl değiştirdiğini gösteriyor. Kurs haritasına dön