Bu sayfa, bir perakendecinin mağaza düzeyindeki tahsis talimatlarını alan ve kolileri bunlara göre paketleyip etiketlemesi gereken bir fabrika ürün müdürü için ve bu tahsisi fabrikaya ulaşmadan önce oluşturması gereken alıcı içindir. İşte, yalnızca bir toplam sevkiyat miktarı ve bir mağaza listesi alan, mağaza mağaza bölüştürme olmadan bir ürün müdürü tek bir koliyi bile doğru şekilde paketleyemez. Bu ders esas olarak ürün akışını öğretir: bir sevkiyat miktarının, her mağazanın kendi satış potansiyeli bölüştürmenin temeli olarak kullanılarak fiziksel olarak mağazaya özel kolilere nasıl bölündüğünü gösterir.
Fairway Stores'un Sipariş A'nın 1.000 parçalık ilk sevkiyatı Delta Garments'ın fabrikasından ayrılmaya hazır ve dört temsili mağaza kendi payını bekliyor. Satış potansiyeline dayalı bir tahsis olmadan, bu sevkiyatı paketleyen ürün müdürü Mona'nın amirallik mağazanın dört mağazanın en küçüğünden çok daha fazla koli alması gerektiğini bilmesinin bir yolu yoktur; yanlış bir bölüştürme her mağazaya zaten kutulanmış ve etiketlenmiş olarak ulaşır ve stok geldikten sonra yeniden sıralamak yavaş ve maliyetlidir.
İhtiyacınız olan: satın alma bütçesinin ve sezon planının karara bağlamadığı şeyi gösteren T21-C01-L01 dersi.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu derste kapsanmayan: T21-C01-L03 dersinde ele alınan eşit dağıtım, beden eğrisi veya mağaza kümesi gibi tahsis yöntemleri arasında seçim yapmak ve T21-C01-L04 dersinde ele alınan, sonraki bir sevkiyatın nereye gideceğine karar vermek için gerçek satış oranını okumak.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Mağaza tahsisi | Onaylı bir sevkiyat miktarını, tamamını tek bir merkezi noktaya göndermek yerine bir perakendecinin kendi mağazaları veya dükkânları arasında bölmek. |
| Satış potansiyeli | Belirli bir mağazanın ne kadar satması muhtemel olduğuna dair, genellikle o mağazanın benzer bir model için kendi geçmiş haftalık satış oranından oluşturulan bir tahmin. |
| Tahsis oranı | Her mağazanın kendi satış potansiyelinin, sevkiyatı alan tüm mağazalardaki toplam satış potansiyelinin bir payı olarak ifade edilmesi. |
| Haftalık satış oranı | Toplam satılan parça sayısının geçen hafta sayısına bölünmesiyle bulunan, bir haftada satılan bir modelin ortalama parça sayısı. |
| Karşılaştırılabilir model | Daha önce satılmış, yeni bir modele yeterince benzeyen, böylece kendi geçmiş satışları yeni modelin kendi satış potansiyelini tahmin etmek için kullanılan bir model. |
| Koli | Belirli bir mağaza için etiketlenmiş, doğrudan o mağazanın bir tahsisteki kendi payından oluşturulan paketlenmiş bir stok birimi. |
Satış potansiyeli tahsisi, her mağazaya, sevkiyatı alan tüm mağazalardaki toplam satış potansiyelindeki kendi payına eşit bir sevkiyat payı verir. Grubun toplam satış potansiyelinin %40'ından sorumlu bir mağaza, sevkiyatın %40'ını alır; mağaza sayısına göre eşit bir dağıtımın üreteceği eşit dörtte bir, onda bir veya başka bir oranı değil. Bu, stoğu yalnızca mağaza sayısına göre dağıtmak yerine, en hızlı satılması muhtemel yerde yoğunlaştırılmış tutar.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| İhracat ilk sevkiyatı, sipariş üzerine üretim | Delta Garments, Sipariş A'nın kendi 1.000 parçalık ilk sevkiyatını, karşılaştırılabilir bir modelin kendi geçmiş haftalık satış oranından oluşturulan Fairway Stores tahsisine göre paketler. | Kendi satış geçmişi olmadan, tahsis yalnızca seçilen karşılaştırılabilir model kadar iyidir; zayıf bir eşleşme, daha ilk sevkiyattan itibaren yanlış bir bölüştürme riski taşır. |
| Stoğa üretim modeliyle yerel yeniden sipariş | Cedar & Co. gibi yerel bir perakendeci, karşılaştırılabilir bir model yerine her dükkânın kendi gerçek ve güncel satış oranını kullanarak bir yeniden siparişi kendi 12 dükkânı arasında dağıtır. | Gerçek satış verisi mevcut olduğunda, tahsisin artık farklı bir modelden ödünç almasına gerek kalmaz ve gerçek talep netleştikçe oranlar değişebilir. |
| Hibrit model, sonraki yeniden sipariş | İlk parti tahmini satış potansiyelini kullanır; gerçek satış oranı bilindiğinde, sonraki bir yeniden sipariş her mağazanın kendi gerçek sonuçlarına geçer. | Bu derste hesaplanan tahsis oranları kalıcı değildir; daha iyi bilgi mevcut olduğunda yeniden hesaplanır. |
| Mağazalar arasında çok eşitsiz satış potansiyeline sahip bir model | Belirli bir müşteri profiline yönelik bir model, kendi satış potansiyelinin çoğunu bir perakendecinin kendi mağazalarından yalnızca bir veya ikisinde yoğunlaştırabilir. | Bir satış potansiyeli tahsisi, meşru olarak küçük bir ilk sevkiyatın çoğunu çok az sayıda mağazaya gönderebilir; bu, eşit bir dağıtım bekleyen birine yanlış görünebilir. |
Fairway Stores'un Sipariş A'nın kendi ilk sevkiyatını alan dört temsili mağazası var: bir amirallik mağaza, bir büyük mağaza, orta boy bir mağaza ve küçük formatlı bir mağaza. Her mağazanın geçen sezon karşılaştırılabilir bir tişört modelindeki kendi haftalık satış oranı kullanılarak, dört mağaza genelindeki toplam satış potansiyeli sırasıyla 20, 15, 10 ve 5 parçadan oluşan haftada 50 parçadır. Mona, tek bir koli paketlenmeden önce bu dört payı 1.000 parçalık sevkiyatı bölmek için kullanır.
Mona, kalan her mağaza için aynı yöntemi tekrarlar: büyük mağazanın kendi 15/50, yani %30'luk oranı ona 300 parça kazandırır; orta boy mağazanın kendi 10/50, yani %20'lik oranı ona 200 parça kazandırır; küçük formatlı mağazanın kendi 5/50, yani %10'luk oranı ona 100 parça kazandırır. Dört koli, 400, 300, 200 ve 100 parça, tekrar tam 1.000 parçalık sevkiyata eşittir.
The methodYaygın bir hata, bir ürün müdürünün her mağazanın kendi hesaplanan koli boyutunu, tam bir kasa miktarı gibi uygun bir paketleme rakamına yuvarlaması, ardından yuvarlanmış toplamların hâlâ tam sevkiyata eşit olup olmadığını kontrol etmemesidir. Sipariş A'nın kendi 1.000 parçalık ilk sevkiyatı 400, 300, 200 ve 100 parçaya temiz bir şekilde bölünür çünkü altta yatan oranlar eşit bölünecek şekilde seçilmiştir, ancak daha az uygun oranlara sahip gerçek bir sevkiyat, onaylı sevkiyat miktarının birkaç parça üzerinde veya altında bir toplama yuvarlanabilir ve ya fabrikada paketlenmemiş stok bırakır ya da yalnızca koliler zaten mühürlendikten sonra keşfedilen bir açık bırakır.
Bir sevkiyatı mağazalar arasında adil şekilde bölmek için, önce her mağazanın diğerlerine kıyasla ne kadar satması muhtemel olduğunu hesaplayın; yeni modelin henüz kendi geçmişi yoksa benzer bir modelin kendi geçmiş satışlarını kullanın. Her mağazaya sevkiyattan aynı payı verin. Toplam satış potansiyelinin onda dördünden sorumlu bir mağaza, sadece dört mağaza olduğu için eşit bir dilim değil, parçaların onda dördünü almalıdır. Herhangi bir şey paketlenmeden önce mağaza toplamlarını her zaman toplayarak tüm sevkiyata eşit olduklarından emin olun.
Fairway Stores, Delta Garments'a Sipariş A'nın kendi ilk sevkiyatını alan dört temsili mağaza için kendi tahsis oranlarını gönderdi: %40, %30, %20 ve %10. Sevkiyatın kendisi 1.000 parça ve Mona, kamyon bu öğleden sonra limana hareket etmeden önce mağaza başına bir koli paketleyip etiketlemelidir.
Orta boy mağazanın kendi kolisi kaç parçaya ihtiyaç duyar? Cevabı açmadan önce karar verin.
200 parça. Orta boy mağazanın kendi %20'lik tahsis oranı doğrudan sevkiyat toplamına uygulanır.
İlk olarak, sevkiyat toplamı 1.000 parça olarak onaylanmıştır, bu rakam Delta Garments ve Fairway Stores'un önceki dersteki karar zincirinde WSSI'ye karşı üzerinde anlaştığı rakamdır.
İkinci olarak, orta boy mağazanın kendi tahsis oranı %20'dir, yani 1.000 x 0,20 = 200 parça.
Mona, orta boy mağazanın kendi kolisine 200 parça paketler, ardından kamyon yüklenmeden önce dört kolinin, 400, 300, 200 ve 100 parça, tekrar tam 1.000 parçalık sevkiyata eşit olduğunu doğrular.
Bu dersin kendi öğretici rakamları kullanılarak:
Delta Garments'ta paketsiz kalan dört parça tek başına önemsiz görünür, ancak Fairway Stores'un kendi parça başına 19,90 ABD doları mağaza fiyatında, bu dört parça, birisi açığı fark edip onu düzeltmek için ayrı, daha küçük bir sevkiyat ayarlayana kadar hiçbir mağazada gerçekleşemeyecek 79,60 ABD doları değerinde satışı temsil eder; bu, yukarıdaki yöntemdeki son kontrol adımının atlanmasından tamamen kaynaklanan önlenebilir bir gecikmedir.
Kurs çalışma kitabının "Satış potansiyeli tahsisi" sayfasını açın. Her mağazanın kendi haftalık satış oranını girin; sayfa daha sonra her mağazanın kendi tahsis oranını ve koli boyutunu otomatik olarak hesaplar ve onaylı sevkiyat miktarıyla eşleşmeyen yuvarlanmış herhangi bir toplamı işaretler.
[Mağaza tahsisi çalışma sayfasını indirin](../../templates/T21-C01-store-allocation-worksheet.xlsx)
1. Bir mağazanın kendi koli boyutu, satış potansiyelinden nasıl hesaplanır?
2. Dört mağazanın karşılaştırılabilir bir modelde haftalık satış oranları 30, 20, 10 ve 10 parçadır. 10 parçalık orana sahip mağaza hangi tahsis oranını alır?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Mağaza tahsisi | Store allocation | توزيع المحلات | Répartition entre magasins | Onaylı bir sevkiyat miktarını, tamamını tek bir merkezi noktaya göndermek yerine bir perakendecinin kendi mağazaları veya dükkânları arasında bölmek. |
| Satış potansiyeli | Selling potential | إمكانية البيع | Potentiel de vente | Belirli bir mağazanın ne kadar satması muhtemel olduğuna dair, genellikle o mağazanın benzer bir model için kendi geçmiş haftalık satış oranından oluşturulan bir tahmin. |
| Tahsis oranı | Allocation ratio | نسبة التوزيع | Ratio de répartition | Her mağazanın kendi satış potansiyelinin, sevkiyatı alan tüm mağazalardaki toplam satış potansiyelinin bir payı olarak ifade edilmesi. |
| Haftalık satış oranı | Weekly sales rate | معدل المبيعات الأسبوعي | Taux de vente hebdomadaire | Toplam satılan parça sayısının geçen hafta sayısına bölünmesiyle bulunan, bir haftada satılan bir modelin ortalama parça sayısı. |
| Karşılaştırılabilir model | Comparable style | طراز مماثل | Modèle comparable | Daha önce satılmış, yeni bir modele yeterince benzeyen, böylece kendi geçmiş satışları yeni modelin kendi satış potansiyelini tahmin etmek için kullanılan bir model. |
| Koli | Carton | كرتونة | Carton | Belirli bir mağaza için etiketlenmiş, doğrudan o mağazanın bir tahsisteki kendi payından oluşturulan paketlenmiş bir stok birimi. |
Artık bir ilk sevkiyatı mağazaların kendi satış potansiyeline göre nasıl dağıtacağınızı biliyorsunuz. Bir sonraki ders mevcut diğer tahsis yöntemlerini ve her birinin ne zaman fiilen uyduğunu gösteriyor. Kurs haritasına dön