Bu sayfa, bir sezon için satın alma bütçesini onaylamayı ve haftalık satış, stok ve mal girişi planını okumayı zaten bilen, ancak zincirin kendi mağazalarından hangisinin onaylı bir sevkiyatı fiilen alacağına hiç karar vermek zorunda kalmamış bir perakende zinciri alıcısı içindir. İşte, satın alma bütçesi ve WSSI'de duran bir alıcı yalnızca tüm sezon için kaç parça alınacağına ve bunların dağıtım merkezine hangi hafta ulaşması gerektiğine karar vermiştir; iki karardan hiçbiri Mağaza 1'in 400 parça, Mağaza 10'un ise on parça alıp almadığını söylemez.
Fairway Stores, Sipariş A için 15.000 parçalık satın alma bütçesini onayladı ve ilk 1.000 parçanın sezonun birinci haftasında kendi dağıtım merkezine ulaşması gerektiğini belirten bir WSSI oluşturdu. Bir tahsis kararı olmadan, bu 1.000 parçanın gideceği belirli bir yer yoktur: Fairway Stores'un kendi on mağazasına basitçe eşit şekilde bölünemez, çünkü işlek bir caddedeki amirallik mağaza bu modeli sakin bir mahalledeki küçük formatlı bir mağazadan gözle görülür biçimde daha hızlı satar.
İhtiyacınız olan: bu parkurdan önceki bir ders gerekmez. Parkur 20'de öğretilen satın alma bütçesi ve WSSI konusunda pratik bir bilgi varsayılır ancak buradaki rakamları takip etmek için gerekli değildir.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu derste kapsanmayan: T21-C01-L02 dersinden itibaren ele alınan mağaza düzeyindeki gerçek hesaplama ve T21-C01-L03 dersinde ele alınan tahsis yöntemleri arasında seçim yapma.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Mağaza tahsisi | Onaylı bir sevkiyat miktarını, tamamını tek bir merkezi noktaya göndermek yerine bir perakendecinin kendi mağazaları veya dükkânları arasında bölmek. |
| Satış potansiyeli | Belirli bir mağazanın ne kadar satması muhtemel olduğuna dair, genellikle o mağazanın benzer bir model için kendi geçmiş haftalık satış oranından oluşturulan bir tahmin. |
| Mağaza tabanı | Bir satış karşılaştırmasında sayılan belirli mağaza kümesi; adil bir karşılaştırma için her iki dönemde de aynı kalmalıdır. |
| Mal girişi (intake) | Onaylı bir siparişten, belirli bir haftada bir perakendecinin kendi deposuna veya dağıtım merkezine gelen yeni stok. |
| Haftalık satış oranı | Toplam satılan parça sayısının geçen hafta sayısına bölünmesiyle bulunan, bir haftada satılan bir modelin ortalama parça sayısı. |
| Dağıtım merkezi | Bir perakendecinin onaylı sevkiyatlarının, stoku bireysel mağazalara bölen herhangi bir sonraki karardan önce ulaştığı merkezi depo. |
Satın alma bütçesi, bireysel mağazalar hiç değerlendirilmeden önce bir sezonun kendi toplam harcama tavanını belirler ve bir WSSI bu sezon toplamını perakendecinin bütünü için haftalık bir satış, stok ve mal girişi planına dönüştürür. Bu iki karardan hiçbiri tek bir mağazaya kadar inmez: ikisi de perakendecinin kendi dağıtım merkezi kapısında durur. Tahsis, satın alma bütçesi tarafından zaten onaylanmış ve WSSI tarafından zaten aşamalandırılmış bir sevkiyat miktarını alıp, her mağazanın kendi satış potansiyeline göre perakendecinin kendi bireysel mağazaları arasında bölen ayrı karardır.
| Ne değişebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Çok mağazalı bir zincire ihracat siparişi | Fairway Stores, Sipariş A'nın kendi ilk 1.000 parçalık sevkiyatını tek bir dağıtım merkezinde alır ve ardından bunu kendi 10 mağazası arasında bölmelidir. | Teslim edilen tek bir sevkiyat, herhangi bir mağaza için otomatik olarak doğru miktar değildir; bölüştürme yine mağaza mağaza karara bağlanmalıdır. |
| Stoğa üretim modeliyle yerel yeniden sipariş | Cedar & Co. gibi yerel bir perakendeci, Delta Garments'tan kendi tahminine göre yeniden sipariş verir ve ardından yeniden siparişi kendi 12 dükkânı arasında dağıtır. | Bir yeniden siparişin tahsisi, gerçek ve güncel mağaza bazlı satış verilerini kullanabilir; oysa henüz kendi satış geçmişi olmayan bir ilk sevkiyat bunu yapamaz. |
| Henüz satış geçmişi olmayan sipariş üzerine ilk sevkiyat | Sipariş A'nın ilk 1.000 parçası daha önce hiçbir Fairway Stores mağazasında satılmamıştır, bu yüzden tahsis, bu modelin kendi geçmişi yerine karşılaştırılabilir bir modelin kendi geçmiş satış potansiyeline dayanmalıdır. | Karşılaştırılabilir bir modelin geçmişi olmadan, bir alıcı gerçek bir mağaza düzeyi sinyali yerine tahmine dayalı tahsis yapma riskiyle karşı karşıyadır. |
| Hibrit model, başlangıç partisi artı sonraki bir yeniden sipariş | İlk parti tahmini satış potansiyeline göre dağıtılır; gerçek satış oranı ortaya çıktıktan sonra sonraki bir yeniden sipariş ise bunun yerine her mağazanın kendi gerçek sonuçlarına göre dağıtılır. | Doğru tahsis yöntemi, gerçek mağaza düzeyi veriler kullanılabilir hale geldiğinde sezon ortasında fiilen değişir. |
Fairway Stores, satın alma bütçesinin ve bir WSSI'nin kendisinden istediği iki şeyi zaten yaptı: Sipariş A'nın sezonu için 15.000 parçalık satın alma bütçesini onayladı ve kendi WSSI'si ilk 1.000 parçayı birinci haftada dağıtım merkezine ulaşacak şekilde aşamalandırdı. Bu onaylardan hiçbiri, bu 1.000 parçadan kaçının Fairway Stores'un kendi 10 mağazasından herhangi birine gitmesi gerektiğini söylemez. Bu sevkiyatı tahsis için hazırlayan alıcı, tamamen üçüncü tür bir bilgi getirmelidir: her mağazanın kendi satış potansiyeli.
Mağaza başına 100 parçalık eşit bir dağıtım gerçek bir seçenektir ve T21-C01-L03 dersi bunu birkaç yöntemden biri olarak ele alır. Bu dersin ortaya koyduğu nokta daha dardır: mağaza başına 100 parça, satın alma bütçesinin ve WSSI'nin hiçbir zaman üretmediği ve hiçbir mağazanın kendi satış potansiyeline karşı hiç kontrol etmediği bir rakamdır. Yalnızca sevkiyatın mağaza sayısına bölünmesinden geldi; bu tam olarak önceki iki onaydan hiçbirinin almadığı türden bir tahsis kararıdır.
The methodYaygın bir hata, bir alıcının satın alma bütçesi onaylandığında ve WSSI bir sevkiyatın zamanında ulaştığını gösterdiğinde, o sevkiyat için planlama işinin bittiğini varsaymasıdır. Bu doğru değildir: WSSI yalnızca 1.000 parçanın birinci haftada dağıtım merkezinde var olacağını doğrular ve amirallik bir konum olan Mağaza 1'in bu parçaların 400'ünü alması gerekip gerekmediği, küçük formatlı bir dükkân olan Mağaza 10'un ise yalnızca on tane alması gerekip gerekmediği hakkında hiçbir şey söylemez. Bunun maliyeti gerçektir: Fairway Stores'un kendi 10 mağazasına varsayılan olarak eşit bir dağıtıma bırakılan bir sevkiyat, sezon düzeyindeki satın alma bütçesi ve WSSI rakamları baştan sona doğru görünse bile, yüksek potansiyelli bir mağazayı günler içinde stoksuz bırakırken düşük potansiyelli bir mağazanın haftalar sonra kendi payının çoğunu hâlâ elinde tutmasına neden olabilir. Tahsisin kapatmak için var olduğu boşluk tam olarak budur ve yalnızca birisi fiilen mağaza mağaza kararı aldığında kapanır, bir sevkiyat sadece zamanında ulaştığında değil.
Bir sezon satın alma bütçesi, bir perakendecinin bütün bir sezon için ne kadar stok karşılayabileceğini söyler ve haftalık bir plan, o stokun hangi hafta depoya ulaşması gerektiğini söyler. İkisi de, stok ulaştığında hangi dükkânın onu fiilen alacağını söylemez. Bir sevkiyatı, her dükkânın onu ne kadar iyi satabileceğine göre birçok dükkân arasında bölen bu üçüncü karar tahsistir ve bir sevkiyat depo kapısına her ulaştığında ayrı ayrı alınması gerekir. İşlek bir caddedeki bir dükkân ile sakin bir bölgedeki küçük bir dükkân, tıpkı aynı kutudan gelse bile nadiren aynı sayıda parçayı hak eder.
Fairway Stores'un dağıtım merkezi, Sipariş A'nın kendi ilk 1.000 parçalık sevkiyatının birinci hafta için WSSI'nin planladığı gibi tam olarak ulaştığını doğrular. Alıcının yöneticisi sevkiyatın mağazalara "gitmeye hazır" olup olmadığını sorar.
Bu not alındığında sevkiyat mağazalara ulaşmaya fiilen hazır mıdır? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır, henüz değil. Not yalnızca satın alma bütçesinin kendi onaylı miktarının ve WSSI'nin kendi planlanan varış tarihinin ikisinin de karşılandığını doğrular.
İlk olarak, satın alma bütçesi sezon için 15.000 parçayı onayladı ve WSSI bunlardan 1.000'ini birinci haftaya aşamalandırdı. Her iki rakam da artık doğru olarak onaylanmıştır.
İkinci olarak, hiçbir rakam 1.000 parçadan kaçının Fairway Stores'un kendi 10 mağazasından herhangi birine gittiğini söylemez. "Sevk edilmeden önce ek talimat bekleniyor" tam olarak bu eksik talimattır: tahsis kararı.
Alıcı, "zamanında alındı"yı planlama işinin sonu olarak ele almak yerine her mağazanın kendi satış potansiyelini kullanarak sevkiyat gerçekleşmeden önce hâlâ her mağazanın kendi payına karar vermelidir.
Bu dersin kendi öğretici rakamları kullanılarak:
Bu model için tahmini haftalık satış oranı 20 parça olan bir amirallik mağaza, eşit dağıtım altında yalnızca 100 parça verildiğinde, daha yüksek bir tahsisin kendisine vereceği daha uzun kapsama süresi yerine yaklaşık beş hafta stok kapsama süresi elde eder ve bu da Sipariş A'yı en hızlı satacak konumdaki mağazada stok tükenmesi ve satış kaybı riskini doğurur. Varsayılan bir eşit dağıtıma güvenmek yerine tahsisi doğru yapmak, tam olarak bu kursun bir sonraki dersinin öğrettiği şeydir.
Kurs çalışma kitabının "Karar haritası" sayfasını açın. Satın alma bütçesinin kendi onaylı sezon rakamlarını, WSSI'nin kendi aşamalandırılmış sevkiyat rakamlarını ve bu kursun sonraki derslerinde tamamlamanız için boş bir mağaza mağaza tahsis tablosunu listeler; böylece hesaplamanın kendisi tanıtılmadan önce üç kararı bir sayfada yan yana görebilirsiniz.
[Mağaza tahsisi çalışma sayfasını indirin](../../templates/T21-C01-store-allocation-worksheet.xlsx)
1. Onaylı bir WSSI bir sevkiyat hakkında fiilen neyi doğrular?
2. Bir perakendecinin 10 mağazası ve henüz mağaza düzeyinde karar alınmamış 1.000 parçalık bir ilk sevkiyatı var. Bu durumun en güvenli tanımı nedir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Mağaza tahsisi | Store allocation | توزيع المحلات | Répartition entre magasins | Onaylı bir sevkiyat miktarını, tamamını tek bir merkezi noktaya göndermek yerine bir perakendecinin kendi mağazaları veya dükkânları arasında bölmek. |
| Satış potansiyeli | Selling potential | إمكانية البيع | Potentiel de vente | Belirli bir mağazanın ne kadar satması muhtemel olduğuna dair, genellikle o mağazanın benzer bir model için kendi geçmiş haftalık satış oranından oluşturulan bir tahmin. |
| Mağaza tabanı | Store base | قاعدة المحلات | Base de magasins | Bir satış karşılaştırmasında sayılan belirli mağaza kümesi; adil bir karşılaştırma için her iki dönemde de aynı kalmalıdır. |
| Mal girişi (intake) | Intake | الوارد | Arrivage | Onaylı bir siparişten, belirli bir haftada bir perakendecinin kendi deposuna veya dağıtım merkezine gelen yeni stok. |
| Haftalık satış oranı | Weekly sales rate | معدل المبيعات الأسبوعي | Taux de vente hebdomadaire | Toplam satılan parça sayısının geçen hafta sayısına bölünmesiyle bulunan, bir haftada satılan bir modelin ortalama parça sayısı. |
| Dağıtım merkezi | Distribution centre | مركز التوزيع | Centre de distribution | Bir perakendecinin onaylı sevkiyatlarının, stoku bireysel mağazalara bölen herhangi bir sonraki karardan önce ulaştığı merkezi depo. |
Artık mağaza tahsisinin, satın alma bütçesinin ve sezon planının karara bağlamadığı şeyi biliyorsunuz. Bir sonraki ders, ilk sevkiyatın her mağazanın kendi satış potansiyeli kullanılarak fiilen nasıl dağıtılacağını gösteriyor. Kurs haritasına dön