Cette page s'adresse à un merchandiser d'usine qui reçoit les instructions de répartition d'un détaillant au niveau du magasin et doit emballer et étiqueter les cartons en conséquence, et à l'acheteur qui doit construire cette répartition avant même qu'elle n'atteigne l'usine. Sur le terrain, un merchandiser qui ne reçoit qu'une quantité d'expédition totale et une liste de magasins, sans répartition magasin par magasin, ne peut pas emballer correctement un seul carton. Cette leçon enseigne surtout le flux produit : elle montre comment une quantité d'expédition est physiquement divisée en cartons propres à chaque magasin, en utilisant le propre potentiel de vente de chacun comme base de la division.
Fairway Stores a une première expédition de 1 000 pièces de la commande A prête à quitter l'usine de Delta Garments, et quatre magasins représentatifs attendant leur propre part. Sans une répartition fondée sur le potentiel de vente, Mona, la merchandiser qui emballe cette expédition, n'a aucun moyen de savoir que le magasin amiral devrait recevoir bien plus de cartons que le plus petit des quatre ; une mauvaise répartition arrive à chaque magasin déjà emballée et étiquetée, et retrier le stock une fois arrivé est lent et coûteux.
Vous avez besoin de : la leçon T21-C01-L01, qui montre ce que la répartition décide, que l'open-to-buy et un plan de saison ne décident pas.
À la fin de cette leçon, vous pourrez :
Non couvert ici : choisir entre méthodes de répartition, couvert en T21-C01-L03, et lire un vrai taux d'écoulement pour une expédition ultérieure, couvert en T21-C01-L04.
| Terme | Signification |
|---|---|
| Répartition entre magasins | Diviser la quantité d'une expédition confirmée entre les propres magasins ou boutiques d'un détaillant, plutôt que de tout expédier vers un seul point central. |
| Potentiel de vente | Une estimation de ce qu'un magasin donné est susceptible de vendre, généralement construite à partir du propre taux de vente hebdomadaire passé de ce magasin pour un modèle similaire. |
| Ratio de répartition | Le propre potentiel de vente de chaque magasin exprimé comme une part du potentiel de vente total sur tous les magasins recevant l'expédition. |
| Taux de vente hebdomadaire | Le nombre moyen de pièces d'un modèle vendues en une semaine, trouvé en divisant le total des pièces vendues par le nombre de semaines écoulées. |
| Modèle comparable | Un modèle déjà vendu, suffisamment similaire à un nouveau pour que ses propres ventes passées servent à estimer le propre potentiel de vente du nouveau modèle. |
| Carton | Une unité de stock emballée et étiquetée pour un magasin précis, construite directement à partir de la propre part de ce magasin dans une répartition. |
La répartition par potentiel de vente donne à chaque magasin une part d'une expédition égale à sa propre part du potentiel de vente total sur tous les magasins recevant l'expédition. Un magasin responsable de 40 % du potentiel de vente total du groupe reçoit 40 % de l'expédition, pas un quart, un dixième égal, ou ce qu'une répartition égale selon le nombre de magasins produirait. Cela garde le stock concentré là où il est le plus susceptible de se vendre rapidement, plutôt que réparti selon le seul nombre de magasins.
| Ce qui peut différer | Les formes que vous rencontrerez | Pourquoi cela compte |
|---|---|---|
| Première expédition export, sur commande | Delta Garments emballe la propre première expédition de 1 000 pièces de la commande A contre la répartition de Fairway Stores, construite à partir du propre taux de vente hebdomadaire passé d'un modèle comparable. | Sans historique de vente propre, la répartition ne vaut que ce que vaut le modèle comparable choisi ; une mauvaise correspondance risque une répartition erronée dès la toute première expédition. |
| Réassort domestique sur stock | Un détaillant domestique tel que Cedar & Co. répartit un réassort entre ses 12 propres boutiques en utilisant le propre taux d'écoulement réel et récent de chaque boutique au lieu d'un modèle comparable. | Une fois de vraies données de vente disponibles, la répartition n'a plus besoin d'emprunter à un modèle différent, et les ratios peuvent évoluer à mesure que la demande réelle devient plus claire. |
| Modèle hybride, réassort ultérieur | Un premier lot utilise un potentiel de vente estimé ; une fois un vrai taux d'écoulement connu, un réassort ultérieur passe aux propres résultats réels de chaque magasin. | Les ratios de répartition calculés dans cette leçon ne sont pas permanents ; ils sont recalculés une fois de meilleures informations disponibles. |
| Un modèle au potentiel de vente très inégal entre magasins | Un modèle visant un profil de clientèle précis peut concentrer l'essentiel de son propre potentiel de vente dans un ou deux seuls des propres magasins d'un détaillant. | Une répartition par potentiel de vente peut légitimement envoyer l'essentiel d'une petite première expédition vers très peu de magasins, ce qui peut sembler faux à qui attend une répartition égale. |
Fairway Stores a quatre magasins représentatifs recevant la propre première expédition de la commande A : un magasin amiral, un grand magasin, un magasin de taille moyenne et un petit magasin. En utilisant le propre taux de vente hebdomadaire de chaque magasin sur un modèle de T-shirt comparable la saison dernière, le potentiel de vente total sur les quatre magasins est de 50 pièces par semaine, réparti en 20, 15, 10 et 5 pièces respectivement. Mona utilise ces quatre parts pour diviser l'expédition de 1 000 pièces avant qu'un seul carton ne soit emballé.
Mona répète la même méthode pour chaque magasin restant : le propre ratio du grand magasin, 15/50, soit 30 %, lui rapporte 300 pièces ; le propre ratio du magasin moyen, 10/50, soit 20 %, lui rapporte 200 pièces ; et le propre ratio du petit magasin, 5/50, soit 10 %, lui rapporte 100 pièces. Les quatre cartons, 400, 300, 200 et 100 pièces, redonnent bien l'expédition complète de 1 000 pièces.
The methodUne erreur courante est qu'un merchandiser arrondisse la propre taille de carton calculée de chaque magasin à un chiffre d'emballage pratique, tel qu'une quantité de caisse complète, sans vérifier ensuite que les totaux arrondis redonnent toujours l'expédition complète. La propre première expédition de la commande A, 1 000 pièces, se divise proprement en 400, 300, 200 et 100 pièces parce que les ratios sous-jacents ont été choisis pour se diviser également, mais une expédition réelle avec des ratios moins pratiques peut s'arrondir à un total de quelques pièces au-dessus ou en dessous de la quantité d'expédition confirmée, laissant soit du stock non emballé à l'usine, soit un manque découvert seulement une fois les cartons déjà scellés.
Pour diviser équitablement une expédition entre magasins, calculez d'abord combien chaque magasin est susceptible de vendre par rapport aux autres, en utilisant les propres ventes passées d'un modèle similaire si le nouveau modèle n'en a pas encore. Donnez à chaque magasin cette même part de l'expédition. Un magasin responsable de quatre dixièmes du potentiel de vente total devrait recevoir quatre dixièmes des pièces, pas une part égale simplement parce qu'il y a quatre magasins. Additionnez toujours les totaux par magasin pour vous assurer qu'ils égalent l'expédition entière avant d'emballer quoi que ce soit.
Fairway Stores a envoyé à Delta Garments ses ratios de répartition pour les quatre magasins recevant la première expédition de la commande A : 40 %, 30 %, 20 % et 10 %. L'expédition est de 1 000 pièces, et Mona doit emballer et étiqueter un carton par magasin avant le départ du camion pour le port cet après-midi.
De combien de pièces le propre carton du magasin moyen a-t-il besoin ? Décidez avant d'ouvrir la réponse.
200 pièces. Le propre ratio de répartition du magasin moyen, 20 %, s'applique directement au total de l'expédition.
Premièrement, le total de l'expédition est confirmé à 1 000 pièces, le chiffre que Delta Garments et Fairway Stores ont tous deux convenu contre le WSSI dans la chaîne de décision de la leçon précédente.
Deuxièmement, le propre ratio de répartition du magasin moyen est de 20 %, ce qui signifie 1 000 x 0,20 = 200 pièces.
Mona emballe 200 pièces dans le carton du magasin moyen, puis vérifie que les quatre cartons, 400, 300, 200 et 100 pièces, redonnent l'expédition complète de 1 000 pièces avant le chargement du camion.
En utilisant les chiffres illustratifs propres à cette leçon :
Quatre pièces laissées non emballées chez Delta Garments paraissent triviales en elles-mêmes, mais au propre prix boutique de Fairway Stores de USD 19,90 par pièce, ces quatre pièces représentent USD 79,60 de ventes qui ne peuvent avoir lieu dans aucun magasin tant que quelqu'un ne remarque pas le manque et n'organise pas une expédition séparée, plus petite, pour le corriger, un retard évitable entièrement causé par le fait d'avoir sauté l'étape finale de vérification de la méthode ci-dessus.
Ouvrez la feuille « Répartition par potentiel de vente » du classeur. Saisissez le taux hebdomadaire de chaque magasin ; la feuille calcule le ratio et la taille de carton de chacun, et signale tout total arrondi ne correspondant pas à l'expédition confirmée.
[Télécharger la fiche de répartition entre magasins](../../templates/T21-C01-store-allocation-worksheet.xlsx)
1. Comment la propre taille de carton d'un magasin est-elle calculée à partir de son potentiel de vente ?
2. Quatre magasins ont des taux de vente hebdomadaires de 30, 20, 10 et 10 pièces sur un modèle comparable. Quel ratio de répartition reçoit le magasin au taux de 10 pièces ?
| FR | EN | AR | TR | Signification |
|---|---|---|---|---|
| Répartition entre magasins | Store allocation | توزيع المحلات | Mağaza tahsisi | Diviser la quantité d'une expédition confirmée entre les propres magasins ou boutiques d'un détaillant, plutôt que de tout expédier vers un seul point central. |
| Potentiel de vente | Selling potential | إمكانية البيع | Satış potansiyeli | Une estimation de ce qu'un magasin donné est susceptible de vendre, généralement construite à partir du propre taux de vente hebdomadaire passé de ce magasin pour un modèle similaire. |
| Ratio de répartition | Allocation ratio | نسبة التوزيع | Tahsis oranı | Le propre potentiel de vente de chaque magasin exprimé comme une part du potentiel de vente total sur tous les magasins recevant l'expédition. |
| Taux de vente hebdomadaire | Weekly sales rate | معدل المبيعات الأسبوعي | Haftalık satış oranı | Le nombre moyen de pièces d'un modèle vendues en une semaine, trouvé en divisant le total des pièces vendues par le nombre de semaines écoulées. |
| Modèle comparable | Comparable style | طراز مماثل | Karşılaştırılabilir model | Un modèle déjà vendu, suffisamment similaire à un nouveau pour que ses propres ventes passées servent à estimer le propre potentiel de vente du nouveau modèle. |
| Carton | Carton | كرتونة | Koli | Une unité de stock emballée et étiquetée pour un magasin précis, construite directement à partir de la propre part de ce magasin dans une répartition. |
Vous savez maintenant répartir une première expédition entre magasins selon leur propre potentiel de vente. La prochaine leçon présente les autres méthodes de répartition disponibles et quand chacune convient réellement. Retour à la carte du cours