هذه الصفحة لموظف ميرشندايزينغ في مصنع يستلم تعليمات توزيع على مستوى المحل من تاجر تجزئة ويجب أن يعبئ الكراتين ويُلصق عليها البطاقات وفقًا لها، وللمشتري الذي يجب أن يبني ذلك التوزيع قبل أن يصل إلى المصنع أصلًا. في العمل، موظف ميرشندايزينغ يستلم فقط إجمالي كمية الشحنة وقائمة محلات، دون تقسيم محل بمحل، لا يستطيع تعبئة كرتونة واحدة بشكل صحيح. يعلّم هذا الدرس بشكل رئيسي تدفق المنتج: يوضح كيف تُقسَّم كمية شحنة فعليًّا إلى كراتين خاصة بكل محل، باستخدام إمكانية البيع الخاصة بكل محل أساسًا للتقسيم.
لدى Fairway Stores شحنة أولى قوامها 1,000 قطعة من الطلبية A جاهزة لمغادرة مصنع Delta Garments، وأربعة محلات ممثِّلة تنتظر حصتها الخاصة. دون توزيع مبني على إمكانية البيع، لا تملك Mona، الميرشندايزر التي تعبئ هذه الشحنة، طريقة لمعرفة أن المحل الرئيسي يجب أن يستلم كراتين أكثر بكثير من أصغر المحلات الأربعة؛ يصل تقسيم خاطئ إلى كل محل معبَّأ ومُلصَقًا عليه بالفعل، وإعادة فرز المخزون بعد وصوله بطيئة ومكلفة.
تحتاج: الدرس T21-C01-L01، الذي يوضح ما يحدده التوزيع ولا يحدده الرصيد المتاح للشراء ولا خطة الموسم.
بنهاية هذا الدرس تستطيع أن:
لا يغطيه هذا الدرس: الاختيار بين طرق توزيع مثل التوزيع المتساوي أو منحنى المقاسات أو تجميع المحلات، الذي يغطيه الدرس T21-C01-L03، وقراءة معدل البيع الفعلي الحقيقي لتحديد وجهة شحنة لاحقة، الذي يغطيه الدرس T21-C01-L04.
| المصطلح | المعنى |
|---|---|
| توزيع المحلات | تقسيم كمية شحنة مؤكدة على محلات تاجر التجزئة الخاصة به، بدلًا من شحنها كلها إلى نقطة مركزية واحدة. |
| إمكانية البيع | تقدير لمقدار ما يُرجَّح أن يبيعه محل معيّن، يُبنى عادة من معدل المبيعات الأسبوعي السابق الخاص بذلك المحل لطراز مشابه. |
| نسبة التوزيع | إمكانية البيع الخاصة بكل محل مُعبَّرًا عنها كحصة من إجمالي إمكانية البيع عبر جميع المحلات المستلمة للشحنة. |
| معدل المبيعات الأسبوعي | متوسط عدد قطع طراز مباعة في أسبوع واحد، يُحسب بقسمة إجمالي القطع المباعة على عدد الأسابيع المنقضية. |
| طراز مماثل | طراز سبق بيعه، مشابه بما يكفي لطراز جديد بحيث تُستخدم مبيعاته السابقة لتقدير إمكانية البيع الخاصة بالطراز الجديد. |
| كرتونة | وحدة مخزون معبأة ومُلصَق عليها بطاقة لمحل واحد محدد، تُبنى مباشرة من حصة ذلك المحل الخاصة في التوزيع. |
يمنح توزيع إمكانية البيع كل محل حصة من الشحنة تساوي حصته الخاصة من إجمالي إمكانية البيع عبر كل محل يستلم من تلك الشحنة. المحل المسؤول عن 40% من إجمالي إمكانية البيع للمجموعة يستلم 40% من الشحنة، لا ربعًا متساويًا أو عُشرًا أو أي ما ينتجه تقسيم متساوٍ حسب عدد المحلات وحده. هذا يُبقي المخزون مركَّزًا حيث يُرجَّح بيعه بسرعة أكبر، بدلًا من توزيعه حسب عدد المحلات فقط.
| ما قد يختلف | الأشكال التي ستقابلها | لماذا يهم هذا |
|---|---|---|
| شحنة أولى تصديرية، تصنيع حسب الطلب | تعبئ Delta Garments شحنة الطلبية A الأولى البالغة 1,000 قطعة حسب توزيع Fairway Stores، المبني من معدل مبيعات أسبوعي سابق لطراز مماثل. | دون سجل مبيعات خاص، لا يكون التوزيع أفضل من الطراز المماثل المختار؛ تطابق ضعيف يخاطر بتقسيم خاطئ منذ الشحنة الأولى ذاتها. |
| إعادة طلب محلية بنظام التصنيع للمخزون | يوزّع تاجر محلي مثل Cedar & Co. إعادة طلب على محلاته الاثني عشر باستخدام معدل البيع الفعلي الحقيقي والحديث لكل محل بدلًا من طراز مماثل. | بمجرد وجود بيانات مبيعات حقيقية، لا يحتاج التوزيع بعد الآن للاستعارة من طراز مختلف، ويمكن أن تتغير النسب مع وضوح الطلب الفعلي أكثر. |
| نموذج مختلط، إعادة طلب لاحقة | تستخدم دفعة أولى إمكانية بيع مقدّرة؛ بمجرد وجود معدل بيع فعلي حقيقي، تتحول إعادة طلب لاحقة إلى النتائج الفعلية الخاصة بكل محل. | نسب التوزيع المحسوبة في هذا الدرس ليست دائمة؛ تُعاد حسابها بمجرد توفر معلومات أفضل. |
| طراز بإمكانية بيع غير متكافئة جدًّا بين المحلات | يمكن أن يُركِّز طراز موجَّه لفئة عملاء معينة معظم إمكانية بيعه في محل أو محلين فقط من محلات تاجر التجزئة. | يمكن لتوزيع إمكانية البيع أن يرسل بشكل مشروع معظم شحنة أولى صغيرة إلى محلات قليلة جدًّا، وهو ما قد يبدو خاطئًا لمن يتوقع توزيعًا متساويًا. |
لدى Fairway Stores أربعة محلات ممثِّلة تستلم شحنة الطلبية A الأولى: محل رئيسي، ومحل كبير، ومحل متوسط الحجم، ومحل صغير الحجم. باستخدام معدل المبيعات الأسبوعي الخاص بكل محل على طراز تي شيرت مماثل الموسم الماضي، يبلغ إجمالي إمكانية البيع عبر المحلات الأربعة 50 قطعة أسبوعيًّا، موزعة على 20 و15 و10 و5 قطع على التوالي. تستخدم Mona هذه الحصص الأربع لتقسيم شحنة الـ1,000 قطعة قبل تعبئة أي كرتونة.
تكرر Mona الطريقة نفسها لكل محل متبقٍّ: نسبة المحل الكبير الخاصة البالغة 15/50، أي 30%، تكسبه 300 قطعة؛ ونسبة المحل المتوسط الخاصة البالغة 10/50، أي 20%، تكسبه 200 قطعة؛ ونسبة المحل الصغير الخاصة البالغة 5/50، أي 10%، تكسبه 100 قطعة. الكراتين الأربع، 400 و300 و200 و100 قطعة، تعود لتساوي الشحنة الكاملة البالغة 1,000 قطعة.
The methodخطأ شائع هو تقريب موظف ميرشندايزينغ حجم كرتونة كل محل المحسوب إلى رقم تعبئة مريح، مثل كمية صندوق كامل، دون التحقق بعد ذلك من أن الإجماليات المقرَّبة لا تزال تعود لتساوي الشحنة الكاملة. تنقسم شحنة الطلبية A الأولى البالغة 1,000 قطعة بشكل نظيف إلى 400 و300 و200 و100 قطعة لأن النسب الأساسية اختيرت لتنقسم بالتساوي، لكن شحنة حقيقية بنسب أقل ملاءمة يمكن أن تُقرَّب إلى إجمالي أعلى أو أقل ببضع قطع من كمية الشحنة المؤكدة، تاركةً إما مخزونًا غير معبأ في المصنع أو نقصًا لا يُكتشف إلا بعد إغلاق الكراتين بالفعل.
لتقسيم شحنة بعدل بين المحلات، احسب أولًا مقدار ما يُرجَّح أن يبيعه كل محل مقارنة بالآخرين، باستخدام مبيعات سابقة لطراز مشابه إذا لم يكن للطراز الجديد سجل خاص به بعد. امنح كل محل الحصة نفسها من الشحنة. المحل المسؤول عن أربعة أعشار إجمالي إمكانية البيع يجب أن يحصل على أربعة أعشار القطع، لا حصة متساوية لمجرد وجود أربعة محلات مصادفة. اجمع دائمًا حصص المحلات لتتأكد أنها تساوي الشحنة كاملة قبل تعبئة أي شيء.
أرسلت Fairway Stores إلى Delta Garments نسب التوزيع الخاصة بها للمحلات الأربعة الممثِّلة المستلمة لشحنة الطلبية A الأولى: 40% و30% و20% و10%. الشحنة نفسها 1,000 قطعة، ويجب على Mona تعبئة وإلصاق بطاقة كرتونة واحدة لكل محل قبل مغادرة الشاحنة إلى الميناء بعد ظهر اليوم.
كم قطعة تحتاجها كرتونة المحل المتوسط الخاصة؟ قرّر قبل فتح الإجابة.
200 قطعة. تُطبَّق نسبة توزيع المحل المتوسط الخاصة البالغة 20% مباشرةً على إجمالي الشحنة.
أولًا، إجمالي الشحنة مؤكد عند 1,000 قطعة، الرقم الذي اتفقت عليه Delta Garments وFairway Stores مقابل خطة WSSI في سلسلة القرارات في الدرس السابق.
ثانيًا، نسبة توزيع المحل المتوسط الخاصة 20%، أي أن 1,000 × 0.20 = 200 قطعة.
تعبئ Mona 200 قطعة في كرتونة المحل المتوسط الخاصة، ثم تتحقق من أن الكراتين الأربع، 400 و300 و200 و100 قطعة، تعود لتساوي الشحنة الكاملة البالغة 1,000 قطعة قبل تحميل الشاحنة.
باستخدام الأرقام التوضيحية الخاصة بهذا الدرس:
أربع قطع متروكة غير معبأة لدى Delta Garments تبدو تافهة بمفردها، لكن بسعر محل Fairway Stores الخاص البالغ دولار 19.90 للقطعة، تمثل تلك القطع الأربع دولار 79.60 من مبيعات لا يمكن أن تحدث في أي محل حتى يلاحظ أحدهم النقص ويرتب شحنة منفصلة أصغر لتصحيحه، تأخير يمكن تجنبه بالكامل بسبب تخطي خطوة التحقق الأخيرة في الطريقة أعلاه.
افتح ورقة "توزيع إمكانية البيع" في كتيب الدورة. أدخل معدل المبيعات الأسبوعي الخاص بكل محل؛ تحسب الورقة بعد ذلك نسبة توزيع كل محل الخاصة وحجم كرتونته تلقائيًّا، وتُشير إلى أي إجمالي مقرَّب لا يطابق كمية الشحنة المؤكدة.
[تنزيل ورقة توزيع المحلات](../../templates/T21-C01-store-allocation-worksheet.xlsx)
1. كيف يُحسب حجم كرتونة محل معيّن الخاص من إمكانية بيعه؟
2. لدى أربعة محلات معدلات مبيعات أسبوعية 30 و20 و10 و10 قطع على طراز مماثل. ما نسبة التوزيع التي يستلمها المحل بمعدل 10 قطع؟
| AR | EN | FR | TR | المعنى |
|---|---|---|---|---|
| توزيع المحلات | Store allocation | Répartition entre magasins | Mağaza tahsisi | تقسيم كمية شحنة مؤكدة على محلات تاجر التجزئة الخاصة به، بدلًا من شحنها كلها إلى نقطة مركزية واحدة. |
| إمكانية البيع | Selling potential | Potentiel de vente | Satış potansiyeli | تقدير لمقدار ما يُرجَّح أن يبيعه محل معيّن، يُبنى عادة من معدل المبيعات الأسبوعي السابق الخاص بذلك المحل لطراز مشابه. |
| نسبة التوزيع | Allocation ratio | Ratio de répartition | Tahsis oranı | إمكانية البيع الخاصة بكل محل مُعبَّرًا عنها كحصة من إجمالي إمكانية البيع عبر جميع المحلات المستلمة للشحنة. |
| معدل المبيعات الأسبوعي | Weekly sales rate | Taux de vente hebdomadaire | Haftalık satış oranı | متوسط عدد قطع طراز مباعة في أسبوع واحد، يُحسب بقسمة إجمالي القطع المباعة على عدد الأسابيع المنقضية. |
| طراز مماثل | Comparable style | Modèle comparable | Karşılaştırılabilir model | طراز سبق بيعه، مشابه بما يكفي لطراز جديد بحيث تُستخدم مبيعاته السابقة لتقدير إمكانية البيع الخاصة بالطراز الجديد. |
| كرتونة | Carton | Carton | Koli | وحدة مخزون معبأة ومُلصَق عليها بطاقة لمحل واحد محدد، تُبنى مباشرة من حصة ذلك المحل الخاصة في التوزيع. |
عرفت الآن كيفية توزيع شحنة أولى على المحلات حسب إمكانية البيع الخاصة بكل محل. يعرض الدرس التالي طرق التوزيع الأخرى المتاحة ومتى تناسب كل منها فعليًّا. العودة إلى خريطة الدورة