Cette page s'adresse à un acheteur d'une chaîne de détail qui sait déjà approuver l'open-to-buy d'une saison et lire un plan hebdomadaire de ventes, de stock et de réassort, mais qui n'a jamais eu à décider exactement lesquels des propres magasins de la chaîne reçoivent une expédition confirmée. Sur le terrain, un acheteur qui s'arrête à l'open-to-buy et au WSSI n'a décidé que combien de pièces acheter pour toute la saison et quelle semaine elles doivent arriver au centre de distribution ; aucune des deux décisions ne dit si le magasin 1 reçoit 400 pièces et le magasin 10 en reçoit dix.
Fairway Stores a approuvé l'open-to-buy de 15 000 pièces de la commande A et construit un WSSI indiquant que les 1 000 premières pièces doivent arriver à son centre de distribution en semaine un de la saison. Sans décision de répartition, ces 1 000 pièces n'ont nulle part précise où aller : elles ne peuvent pas simplement être réparties également entre les dix propres magasins de Fairway Stores, car un magasin amiral sur une rue passante vend ce modèle plus vite qu'un petit magasin dans un quartier tranquille.
Vous avez besoin de : aucune leçon préalable de ce parcours. Une connaissance pratique de l'open-to-buy et d'un WSSI, enseignée au Parcours 20, est supposée mais non requise pour suivre les chiffres ici.
À la fin de cette leçon, vous pourrez :
Non couvert ici : le calcul réel au niveau du magasin, couvert à partir de la leçon T21-C01-L02, et le choix entre méthodes de répartition, couvert dans la leçon T21-C01-L03.
| Terme | Signification |
|---|---|
| Répartition entre magasins | Diviser la quantité d'une expédition confirmée entre les propres magasins ou boutiques d'un détaillant, plutôt que de tout expédier vers un seul point central. |
| Potentiel de vente | Une estimation de ce qu'un magasin donné est susceptible de vendre, généralement construite à partir du propre taux de vente hebdomadaire passé de ce magasin pour un modèle similaire. |
| Base de magasins | L'ensemble précis de magasins compté dans une comparaison de ventes ; il doit rester le même dans les deux périodes pour qu'une comparaison à périmètre constant soit valide. |
| Arrivage | Le nouveau stock arrivant dans le propre entrepôt ou centre de distribution d'un détaillant une semaine donnée, issu d'une commande confirmée. |
| Taux de vente hebdomadaire | Le nombre moyen de pièces d'un modèle vendues en une semaine, trouvé en divisant le total des pièces vendues par le nombre de semaines écoulées. |
| Centre de distribution | L'entrepôt central où arrivent les expéditions confirmées d'un détaillant, avant toute décision ultérieure répartissant le stock vers les magasins individuels. |
L'open-to-buy fixe le propre plafond de dépense total d'une saison avant même de considérer les magasins individuels, et un WSSI transforme ce total de saison en plan hebdomadaire de ventes, de stock et de réassort pour le détaillant dans son ensemble. Aucune des deux décisions ne descend jusqu'à un seul magasin : toutes deux s'arrêtent à la porte du propre centre de distribution du détaillant. La répartition est la décision distincte qui prend une quantité d'expédition confirmée, déjà approuvée par l'open-to-buy et déjà phasée par le WSSI, et la divise entre les propres magasins individuels du détaillant selon le propre potentiel de vente de chacun.
| Ce qui peut différer | Les formes que vous rencontrerez | Pourquoi cela compte |
|---|---|---|
| Commande export vers une chaîne multi-magasins | Fairway Stores reçoit la propre première expédition de 1 000 pièces de la commande A dans un centre de distribution unique et doit ensuite la répartir entre ses 10 propres magasins. | Une expédition unique livrée n'est pas automatiquement la bonne quantité pour un magasin donné ; la répartition doit encore être décidée magasin par magasin. |
| Réassort domestique sur stock | Un détaillant domestique tel que Cedar & Co. réapprovisionne chez Delta Garments selon sa propre prévision puis répartit le réassort entre ses 12 propres boutiques. | La répartition d'un réassort peut utiliser de vraies données de vente récentes par magasin, contrairement à une première expédition, qui n'a encore aucun historique de vente propre. |
| Première expédition sur commande, sans historique de vente encore | Les 1 000 premières pièces de la commande A n'ont jamais été vendues dans une boutique de Fairway Stores auparavant, donc la répartition doit s'appuyer sur le propre potentiel de vente passé d'un modèle comparable plutôt que sur l'historique de ce modèle lui-même. | Sans l'historique d'un modèle comparable, un acheteur risque de répartir au jugé plutôt que sur un réel signal au niveau du magasin. |
| Modèle hybride, lot initial puis réassort ultérieur | Un premier lot est réparti selon un potentiel de vente estimé ; un réassort ultérieur, une fois un taux d'écoulement réel connu, est réparti selon les propres résultats réels de chaque magasin à la place. | La bonne méthode de répartition change réellement en cours de saison, une fois que de vraies données au niveau du magasin deviennent disponibles. |
Fairway Stores a déjà fait les deux choses que l'open-to-buy et un WSSI lui demandent : elle a approuvé 15 000 pièces d'open-to-buy pour la saison de la commande A, et son WSSI a phasé les 1 000 premières pièces pour qu'elles arrivent au centre de distribution en semaine un. Aucune de ces deux approbations ne dit combien de ces 1 000 pièces devrait aller à l'un des 10 propres magasins de Fairway Stores. L'acheteur préparant cette expédition pour la répartition doit apporter un troisième type d'information entièrement différent : le propre potentiel de vente de chaque magasin.
Une répartition également répartie de 100 pièces par magasin est une option réelle, et la leçon T21-C01-L03 la couvre comme une méthode parmi d'autres. Le point que cette leçon fait est plus étroit : 100 pièces par magasin est un chiffre que l'open-to-buy et le WSSI n'ont jamais produit et jamais vérifié contre le propre potentiel de vente d'aucun magasin. Il vient seulement de la division de l'expédition par le nombre de magasins, exactement le type de décision de répartition qu'aucune des deux approbations précédentes n'a prise.
The methodUne erreur courante est qu'un acheteur suppose qu'une fois l'open-to-buy approuvé et le WSSI montrant une expédition arrivant à temps, le travail de planification pour cette expédition est terminé. Ce n'est pas le cas : le WSSI confirme seulement que 1 000 pièces existeront au centre de distribution en semaine un, et ne dit rien sur si le magasin 1, un emplacement amiral, devrait recevoir 400 de ces pièces tandis que le magasin 10, une petite boutique, en reçoit dix. Ce que cela coûte est réel : une expédition laissée à une répartition également répartie par défaut entre les 10 propres magasins de Fairway Stores peut laisser un magasin à fort potentiel en rupture de stock en quelques jours tandis qu'un magasin à faible potentiel détient encore la plupart de sa propre part des semaines plus tard, même si les chiffres d'open-to-buy et de WSSI au niveau de la saison paraissaient tous deux corrects tout du long. C'est exactement l'écart que la répartition existe pour combler, et il n'est comblé que lorsque quelqu'un prend réellement la décision magasin par magasin, pas quand une expédition arrive simplement à temps.
Un budget d'achat de saison indique combien de stock un détaillant peut se permettre pour une saison entière, et un plan hebdomadaire indique quelle semaine ce stock doit arriver à l'entrepôt. Aucun des deux ne dit quel magasin reçoit réellement le stock une fois arrivé. Cette troisième décision, diviser une expédition entre plusieurs magasins selon la capacité de chacun à la vendre, est la répartition, et elle doit être prise séparément chaque fois qu'une expédition atteint la porte de l'entrepôt. Un magasin dans une rue passante et un petit magasin dans un quartier tranquille méritent rarement le même nombre de pièces, même issues de la toute même boîte.
Le centre de distribution de Fairway Stores confirme que la propre première expédition de 1 000 pièces de la commande A est arrivée exactement comme le WSSI le prévoyait pour la semaine un. Le responsable de l'acheteur demande si l'expédition est « prête à partir » vers les magasins.
L'expédition est-elle réellement prête à atteindre les magasins une fois cette note reçue ? Décidez avant d'ouvrir la réponse.
Non, pas encore. La note confirme seulement que la propre quantité approuvée de l'open-to-buy et la propre date d'arrivée planifiée du WSSI ont toutes deux été respectées.
Premièrement, l'open-to-buy a approuvé 15 000 pièces pour la saison, et le WSSI a phasé 1 000 d'entre elles en semaine un. Ces deux chiffres sont maintenant confirmés corrects.
Deuxièmement, aucun des deux chiffres ne dit combien des 1 000 pièces va à l'un des 10 propres magasins de Fairway Stores. « En attente d'instructions supplémentaires avant l'envoi » est exactement cette instruction manquante : la décision de répartition.
L'acheteur doit encore décider de la propre part de chaque magasin avant que l'envoi puisse avoir lieu, en utilisant le propre potentiel de vente de chaque magasin plutôt qu'en traitant « reçu à temps » comme la fin du travail de planification.
En utilisant les chiffres illustratifs propres à cette leçon :
Un magasin amiral avec un propre taux de vente hebdomadaire estimé de 20 pièces, ne recevant que 100 pièces sous une répartition égale, détient environ cinq semaines de couverture de stock plutôt que la couverture plus longue qu'une répartition plus élevée lui donnerait, risquant une rupture de stock et des ventes perdues justement là où la commande A se vendrait le plus vite. Bien faire la répartition, au lieu de se rabattre sur une répartition également répartie, est exactement ce que la prochaine leçon de ce cours enseigne réellement.
Ouvrez la feuille « Carte des décisions » du classeur du cours. Elle liste les chiffres de saison de l'open-to-buy, les chiffres d'expédition du WSSI, et un tableau de répartition magasin par magasin vide à compléter dans les leçons ultérieures, afin de voir les trois décisions côte à côte avant le calcul lui-même.
[Télécharger la fiche de répartition entre magasins](../../templates/T21-C01-store-allocation-worksheet.xlsx)
1. Que confirme réellement un WSSI approuvé à propos d'une expédition ?
2. Un détaillant a 10 magasins et une première expédition de 1 000 pièces sans décision au niveau du magasin encore prise. Quelle est la description la plus sûre de cette situation ?
| FR | EN | AR | TR | Signification |
|---|---|---|---|---|
| Répartition entre magasins | Store allocation | توزيع المحلات | Mağaza tahsisi | Diviser la quantité d'une expédition confirmée entre les propres magasins ou boutiques d'un détaillant, plutôt que de tout expédier vers un seul point central. |
| Potentiel de vente | Selling potential | إمكانية البيع | Satış potansiyeli | Une estimation de ce qu'un magasin donné est susceptible de vendre, généralement construite à partir du propre taux de vente hebdomadaire passé de ce magasin pour un modèle similaire. |
| Base de magasins | Store base | قاعدة المحلات | Mağaza tabanı | L'ensemble précis de magasins compté dans une comparaison de ventes ; il doit rester le même dans les deux périodes pour qu'une comparaison à périmètre constant soit valide. |
| Arrivage | Intake | الوارد | Mal girişi (intake) | Le nouveau stock arrivant dans le propre entrepôt ou centre de distribution d'un détaillant une semaine donnée, issu d'une commande confirmée. |
| Taux de vente hebdomadaire | Weekly sales rate | معدل المبيعات الأسبوعي | Haftalık satış oranı | Le nombre moyen de pièces d'un modèle vendues en une semaine, trouvé en divisant le total des pièces vendues par le nombre de semaines écoulées. |
| Centre de distribution | Distribution centre | مركز التوزيع | Dağıtım merkezi | L'entrepôt central où arrivent les expéditions confirmées d'un détaillant, avant toute décision ultérieure répartissant le stock vers les magasins individuels. |
Vous savez maintenant ce que la répartition entre magasins décide, que l'open-to-buy et le plan de saison ne décident pas. La prochaine leçon montre comment répartir réellement une première expédition entre magasins à partir du propre potentiel de vente de chacun. Retour à la carte du cours