Bu sayfa, bu kurs boyunca oluşturulan dört ayrı parçanın, bir satış geçmişi tahmini, aşamalı bir haftalık plan, bir yeniden tahmin kontrolü ve aşırı tahmin ile eksik tahmin arasındaki bir maliyet karşılaştırmasının, gerçek bir stil için tek bir eksiksiz çalışma sayfasında nasıl bir araya geldiğini açıklar. Bu sayfa, hibrit bir sipariş düzenlemesi altında bir stil için dört adımı birlikte yürütmesi gereken bir alıcı, planlamacı veya fabrika irtibatı içindir.
İşte, Cedar & Co. gibi bir alıcı tahmin, aşamalandırma, yeniden tahmin ve maliyet tartmayı ayrı, bağlantısız alıştırmalar olarak kullanmaz; tahmin ettiği her stil için bunları birlikte, sırayla yürütür. Bunları hiç buluşmayan ayrı araçlar olarak ele almak gerçek bir sorundur: kendi aşamalandırma planı olmadan oluşturulan bir tahmine karşı teslimat yapılamaz; gerçek satışlara karşı hiç kontrol edilmemiş bir aşamalandırma planına sezon ortasında güvenilemez; ve hangi hata yönünün daha fazla maliyete mal olduğunu bilmeden yapılan bir yeniden tahmin, doğru miktarda temkinle belirlenemez. Bu ders, dört parçayı, boyunca geçen tek bir hibrit sipariş örneği kullanarak tek bir çalışma sayfasında bir araya getirir.
İhtiyacınız olan: Ders 3.1 ila 3.4'ün tahmin, aşamalandırma, yeniden tahmin ve maliyet karşılaştırma yöntemleri; her biri bu derste doğrudan kullanılır.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada ele alınmayan: bu kursun son dersidir; yeni bir yöntem sunmak yerine önceki dört dersi derler.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Tahmin | Bir şirketin herhangi bir belirli satış var olmadan önce ne kadar üretileceğine karar vermek için kullanılan, satmayı beklediği şeye ilişkin kendi tahmini. |
| Aşamalandırma | Toplam bir tahmin miktarını, tek seferde teslim etmek yerine bir stilin kendi gerçek satış desenine göre zamanlanmış olarak bir sezonun haftalarına yaymak. |
| Yeniden tahmin | Gerçek satış verileri orijinal tahminden sürekli bir fark gösterdiğinde bir sezonun kalan tahminini güncellemek. |
| Asimetrik maliyet | Bir tahmin hatasının bir yönünün maliyetinin, aynı stil için diğer yönün maliyetinden gerçekten farklı olduğu bir durum. |
| Hibrit üretim | Bir alıcı onaylamadan önce bir fabrikanın kendi tahminine göre bir üretim koşusunun bir kısmını inşa etmesi ve alıcının kendi siparişi onaylandıktan sonra geri kalanını tamamlaması. |
| Yeniden sipariş noktası | Bir stoğa üretim alıcısının sürekli tahmine karşı bir sonraki üretim siparişini verdiği kalan stok miktarı. |
Tek bir stilin kendi sipariş planı, bu kurs boyunca oluşturulan dört parçanın tümüne, sabit bir sırayla dayanır. İlk olarak, stilin kendi satış geçmişinden oluşturulan bir tahmin. İkinci olarak, tahmini kendi satış desenine uyacak şekilde sezonun haftalarına yayan bir aşamalandırma. Üçüncü olarak, gerçek satış verileri gelmeye başladığında bir yeniden tahmin kontrolü, sürekli bir fark onaylandığında kalan haftaları güncelleyen. Dördüncü olarak, stilin kendi asimetrik maliyetini kullanan bir maliyet kontrolü, böylece plana yerleşik herhangi bir temkin gerçekten daha pahalı olan hata yönüne doğru meyleder. Bu sırayla, gerçek bir hibrit siparişte yürütüldüğünde, dört parça dört bağlantısız kontrol değil tek bir çalışma sayfası haline gelir.
| Ne farklılık gösterebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Yurt içi, hibrit, alıcı öncülüğünde | Cedar & Co., bir stilin 3.000 parçasını Delta Garments ile sürekli bir tahmine bağlar ve yalnızca erken satış verileri destekleyince ek 1.200 parçayı onaylar. | Hibrit bir alıcı, aslında dört adımlı sırayı iki kez yürütür: bir kez taahhüt edilen kısmın aşamalandırması için, bir kez daha sonradan onaylanan kısmın yeniden tahmin tetikleyicisi için. |
| İhracat, siparişe göre üretim, tek onaylı sipariş | Northline Apparel, siparişe göre üretim siparişinin üretim ortasında yeniden tahmin etmek için az alanı olduğundan, aynı dört adımlı sırayı siparişi onaylanmadan önce bir kez yürütür. | Tek bir onaylı sipariş, yeniden tahmin adımı esas olarak bir sonraki siparişi bilgilendirse de, yine de dört adımın tümünden faydalanır. |
| Güçlü asimetrik maliyetli bir stil | Fairway Stores'daki Sipariş A'nın kendi tişörtü gibi, eksik tahmin maliyeti aşırı tahmin maliyetinin neredeyse üç katı olan bir stil, kendi geçmişe dayalı aralığının üst ucuna doğru kasıtlı bir eğilimle tahmin edilmelidir. | Maliyet kontrolü adımını atlamak, gerçek bir şüphe varsa hangi yöne meyletmesi gerektiğini bilmeden belirlenmiş bir tahmin bırakır. |
| Dengeli asimetrik maliyetli bir stil | İndirim oranı ve marjın birbirine daha yakın olduğu bir stil, tahmini her iki yöne de eğmek için daha az neden taşır ve sade geçmişe dayalı ortalamaya daha yakın belirlenebilir. | Her stilin kasıtlı bir eğilime ihtiyacı yoktur; maliyet kontrolünün kendisi bir alıcıya bunun haklı olup olmadığını söyler. |
Cedar & Co., Sipariş A'nın kendi tişörtünü yurt içinde satar ve Delta Garments ile hibrit bir sipariş düzenler: satış geçmişinden oluşturulan sürekli bir tahmine bağlı 3.000 parçalık bir kısım ve yalnızca erken satış verileri destekleyince onaylanan ek 1.200 parçalık bir kısım. Cedar & Co., 3.000 ve 1.200'ü yuvarlak, incelenmemiş rakamlar olarak seçmek yerine, bu bölünmeyi arkasında gerçek rakamlarla belirlemek için stili tahmin, aşamalandırma, yeniden tahmin ve maliyet kontrolünden birlikte geçirir.
| Soru | Dört adımı ayrı ele almak | Dört adımı tek çalışma sayfası olarak yürütmek |
|---|---|---|
| 3.000 parçalık taahhüt edilen rakamı ne belirler? | Satış geçmişine bakılmadan seçilen yuvarlak bir sayı | Stilin kendi geçmişe dayalı tahmini, sezona aşamalandırılmış |
| Erken satış verileri var olduğunda ne olur? | Sonradan onaylanan kısmı yeniden düşünmek için tanımlı bir tetikleyici yok | Yeniden tahmin kontrolü, 1.200 parçalık kısmın hareket edip etmemesi gerektiğini işaretler |
| Şüphe durumunda planın hangi yöne meylettiğini ne belirler? | Tanımlı bir temel yok, plan alışkanlıkla herhangi bir yöne kayabilir | Maliyet kontrolü, bu stil için hangi hata yönünün gerçekten daha pahalı olduğunu gösterir |
Cedar & Co.'nun çalışma sayfası, 4.140 parçalık geçmişe dayalı bir toplam tahminden başlar (ders 3.1'deki gibi oluşturulmuş), 3.000 parçayı sürekli tahmin kısmına ve 1.140 parçayı sonradan onaylanan kısma aşamalandırır, ardından erken satış verileri aşamalı planın 140 parça üzerinde sürekli bir fark onayladığında (ders 3.3'teki gibi) ders 3.4'ten maliyet kontrolünü uygular.
Yaygın bir hata, dikkatli bir satış geçmişi tahmini ve dikkatli bir aşamalı plan oluşturmak, ardından sezon başladığında yeniden tahmin kontrolünü atlamak veya sonradan onaylanan bir kısmın nasıl yuvarlanacağına karar verirken maliyet kontrolünü atlamaktır. Cedar & Co., 1.140 parçalık sonradan onaylanan kısmı aşamalandırdıktan sonra, gerçek satışları kontrol etmeden veya maliyet kontrolünü yürütmeden durmuş olsaydı, 140 parçalık sürekli fark ve stilin kendi asimetrik maliyeti kullanılmadan kalırdı, daha eksiksiz tablo 1.300'e işaret ederken sonradan onaylanan kısmı 1.140 parçada bırakırdı.
Eksiksiz bir tahmin ve aşamalandırma çalışma sayfası farklı yerlerde tutulan dört ayrı araç değildir; tek bir stil için yürütülen tek bir sıradır. İlk olarak, gerçek satış geçmişinden oluşturulan bir tahmin. İkinci olarak, o tahmini stilin gerçekte nasıl sattığına uyacak şekilde sezona yayan, hibrit bir sipariş için taahhüt edilen bir kısım ve sonradan onaylanan bir kısma daha da bölünen aşamalı bir plan. Üçüncü olarak, sezon başladığında gerçek satışların aşamalı plana karşı kontrolü, gerçek, sürekli bir fark ortaya çıkarsa sonradan onaylanan kısmı yeniden tahmin etmek. Dördüncü olarak, bu belirli stil için hangi tahmin hatası yönünün daha pahalı olduğunu onaylayan bir maliyet kontrolü, böylece plandaki herhangi bir yuvarlama veya nihai eğilim daha maliyetli hatadan kaçınmayı destekler. Bu sırayla birlikte yürütülen dört adım, dört ayrı bağlantısız kontrol değil tek bir nihai, savunulabilir rakam üretir.
Delta Garments'ın Cedar & Co.'nun sonradan onaylanan kısmı için kendi üretim slotu üç gün içinde kapanıyor ve Delta Garments nihai bir miktar istiyor.
Cedar & Co., orijinal aşamalı rakam olan 1.140 parçayı mı, yoksa çalışma sayfasının dört adımının tümünden sonraki rakam olan 1.300 parçayı mı onaylamalı? Cevabı açmadan önce karar verin.
Çalışma sayfasının dört adımının tümünün yürütülmesiyle üretilen rakam olan 1.300 parça. Orijinal 1.140 parçalık aşamalı rakam belirlendiği zaman doğruydu, ancak hem onaylanmış sürekli satış farkından hem de maliyet kontrolünden önce geliyor, ikisi de artık mevcut ve ikisi de daha yüksek bir rakama işaret ediyor.
İlk olarak, yeniden tahmin adımının rakamı neden değiştirdiği. Gerçek satışlar ile aşamalı plan arasında onaylanmış, sürekli 140 parçalık bir fark, ders 3.3'ün bir rakamı güncellemek için belirlediği koşulun tam olarak kendisidir; onu göz ardı etmek, daha önceki, daha az bilgilendirilmiş bir rakam lehine gerçek, kontrol edilebilir bir kanıtı atar.
İkincisi, maliyet kontrolünün neden nihai yuvarlama yönünü belirlediği. Bu stilin kendi rakamları eksik tahmini daha pahalı yön olarak gösteriyor; 1.280'den 1.300'e yukarı yuvarlamak, aşağı değil, keyfi bir yuvarlama seçimini değil o belirli, hesaplanmış asimetriyi yansıtır.
Cedar & Co., mevcut üretim slotu kapanmadan önce Delta Garments ile 1.300 parçayı onaylamalıdır, çünkü bu rakam yalnızca ilkini değil çalışma sayfasının her adımını yansıtan rakamdır. Bu kursu kapatır: eksiksiz bir tahmin, kesinleştirilmeden önce aşamalandırılmış, gerçek satışlara karşı kontrol edilmiş ve kendi maliyet asimetrisi için tartılmış olandır.
Ders 3.4'ten aynı maliyet kontrolü yöntemi kullanılarak, güncelliğini yitirmiş rakam ile tam olarak hesaplanmış rakam arasındaki farka uygulanmıştır.
Tam olarak hesaplanmış çalışma sayfası rakamı yerine daha önceki, yalnızca aşamalandırılmış rakamı onaylamak, çalışma sayfasının kendi yeniden tahmin ve maliyet kontrolü adımlarının zaten gerçek ve planlamaya değer olarak tanımladığı bir talep üzerinde yaklaşık 1.904 USD'lik marjdan vazgeçerdi. Dört adımlı sıra, tam olarak böyle bir açığı bir üretim slotu kapanmadan önce yakalamak için vardır, sonra değil.
Çalışma kitabının "Özet" sayfası, toplam tahmini "Satış geçmişi ve tahmin" sayfasından, aşamalı bölünmeyi "Aşamalandırma" sayfasından, yeniden tahmin rakamını "Yeniden tahmin" sayfasından ve önerilen yuvarlama yönünü "Tahmin maliyet karşılaştırması" sayfasından alır, her katkıda bulunan rakam hâlâ görünür durumdayken tek bir nihai sonradan onaylanan miktar sunar.
Cedar & Co.'nun kendi satırı, 4.140 parça toplam tahmin, 3.000 parça sürekli tahmin, yeniden tahminden önce 1.140 parça sonradan onaylanan, yeniden tahminden sonra 1.280 parça ve Delta Garments'a onaylanan nihai maliyet kontrollü rakam olarak 1.300 parça gösterir.
Tahmin ve aşamalandırma çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Eksiksiz bir tahmin ve aşamalandırma çalışma sayfası neden tahmin, aşamalandırma, yeniden tahmin ve maliyet kontrolünü ayrı, bağlantısız alıştırmalar yerine sırayla yürütür?
2. Cedar & Co.'nun sonradan onaylanan kısmı 1.140 parça olarak aşamalandırıldı, ardından onaylanmış bir satış farkından sonra 1.280 parçaya yeniden tahmin edildi. Maliyet kontrolü sırada ne yapmalıdır?
3. Delta Garments'ın üretim slotu kapanıyor ve Cedar & Co.'nun nihai sonradan onaylanan miktarına ihtiyacı var. Cedar & Co. hangi rakamı onaylamalıdır?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Tahmin (satış tahmini) | Forecast | التوقع (توقع المبيعات) | Prévision (prévision des ventes) | Bir şirketin herhangi bir belirli satış var olmadan önce ne kadar üretileceğine karar vermek için kullanılan, satmayı beklediği şeye ilişkin kendi tahmini. |
| Aşamalandırma | Phasing | التوزيع على مراحل | Phasage | Toplam bir tahmin miktarını, tek seferde teslim etmek yerine bir stilin kendi gerçek satış desenine göre zamanlanmış olarak bir sezonun haftalarına yaymak. |
| Yeniden tahmin | Re-forecast | إعادة التوقع | Reprévision | Gerçek satış verileri orijinal tahminden sürekli bir fark gösterdiğinde bir sezonun kalan tahminini güncellemek. |
| Asimetrik maliyet | Asymmetric cost | تكلفة غير متماثلة | Coût asymétrique | Bir tahmin hatasının bir yönünün maliyetinin, aynı stil için diğer yönün maliyetinden gerçekten farklı olduğu bir durum. |
| Hibrit üretim | Hybrid production | الإنتاج الهجين | Production hybride | Bir alıcı onaylamadan önce bir fabrikanın kendi tahminine göre bir üretim koşusunun bir kısmını inşa etmesi ve alıcının kendi siparişi onaylandıktan sonra geri kalanını tamamlaması. |
| Yeniden sipariş noktası | Reorder point | نقطة إعادة الطلب | Point de recommande | Bir stoğa üretim alıcısının sürekli tahmine karşı bir sonraki üretim siparişini verdiği kalan stok miktarı. |
Kurs 3'ün eksiksiz tahmin ve aşamalandırma çalışma sayfasını tamamladınız. Kurs 4, bir tahminin kendi fazlasının çözülmesi gerektiğinde ne olduğuna döner: bir stilin ilk indirimine ne zaman ihtiyaç duyduğuna karar vermek. Kurs haritasına dön