Bu sayfa aşamalandırmayı açıklar: gerçekte ne zaman satılacağına bakılmaksızın tüm tahmini tek bir teslimatta göndermek yerine, toplam bir tahmin miktarını bir stilin kendi gerçek satış desenini izleyen haftalık teslimat miktarlarına bölmek. Bu sayfa, onaylanmış bir toplam tahmini haftalık bir teslimat planına dönüştüren bir fabrika veya alıcı içindir.
İşte, Delta Garments gibi bir fabrika ve Northline Apparel gibi bir alıcı toplam bir tahmin miktarında anlaşır, ancak o miktarın tamamının tek bir tarihte tek bir teslimatı kendi sorununu yaratır: bir sezonun erken haftalarında daha yoğun satan bir stil, mağazalarda erken daha fazla stoğa ihtiyaç duyar, istikrarlı bir şekilde büyüyen bir stil ise sezon boyunca daha eşit bir arza ihtiyaç duyar. Tüm tahmini, satış deseni yerine üretim kolaylığı için seçilen tek bir tarihte bir kerede teslim etmek, yoğun satış haftalarında mağazaların stoksuz kalmasına rağmen daha yavaş haftalarda fazla stok tutulmasına neden olur. Bu ders, onaylanmış bir tahmini bir stilin kendi gerçek satış desenine uyacak şekilde aşamalandırma yöntemini verir.
İhtiyacınız olan: Ders 3.1'in Sipariş A'nın kendi tişörtü için tahmini faydalı bir arka plandır, gerekmez.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada ele alınmayan: tahmin toplamının kendisini satış geçmişinden oluşturmak (ders 3.1); gerçek satış verileri gelmeye başladığında aşamalandırılmış planı ayarlamak (ders 3.3).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Aşamalandırma | Toplam bir tahmin miktarını, tek seferde teslim etmek yerine bir stilin kendi gerçek satış desenine göre zamanlanmış olarak bir sezonun haftalarına yaymak. |
| Satış deseni | Bir stilin kendi toplam sezon satışlarının her haftaya düşen payı, kendi kayıtlı satış geçmişine dayanarak. |
| Öne yüklü | Bir stilin kendi toplam satışlarının daha büyük bir payının bir sezonun erken haftalarına düştüğü bir satış deseni. |
| Teslimat partisi | Bir stilin aşamalandırılmış bir miktarının mağazaya teslim edildiği, bir sezonda programlanmış bir nokta. |
| Mal girişi (intake) | Aşamalandırma planı tarafından belirlendiği şekilde, bir sezonun belirli bir haftasında mağazalara gelmesi planlanan bir stilin miktarı. |
| Teslim süresi | Onaylanmış bir siparişten malların varış yerine ulaşmasına kadar geçen toplam süre. |
Aşamalandırma, bir stilin kendi toplam tahminini alır ve kendi satış desenine uyan paylarla bir satış sezonunun haftalarına yayar: kayıtlı geçmişe dayanarak her haftaya gerçekten düşen toplam satış oranı. Öne yüklü olan, erken haftalarında daha yoğun satan bir stil, sezonun erken döneminde daha büyük bir mal girişine ihtiyaç duyar; istikrarlı satan bir stil ise bunun yerine daha eşit bir haftalık arza ihtiyaç duyar. Aşamalandırma, tek bir toplam sayıyı bir fabrikanın gerçekten teslim edebileceği hafta hafta bir plana dönüştürür.
| Ne farklılık gösterebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| İhracat, siparişe göre üretim, fabrika öncülüğünde | Delta Garments, Sipariş A'nın kendi onaylanmış tahminini, siparişin sabit 16 haftalık üretim takvimi içinde, Northline Apparel'ın kendi öne yüklü satış desenine zamanlanmış sevkiyatlara aşamalandırır. | Teslimatları aşamalandıran bir fabrika, yine de kendi sabit üretim teslim süresi içinde çalışmalıdır; aşamalandırma teslimat zamanlamasına karar verir, üretim hızına değil. |
| Yurt içi, stoğa üretim, alıcı öncülüğünde | Cedar & Co., temel stili sezon boyunca öne yüklü değil kabaca eşit bir oranda sattığından, kendi sabit tahminini istikrarlı bir haftalık yeniden sipariş miktarına aşamalandırır. | İstikrarlı bir satış deseni eşit aşamalandırma gerektirir; eşit satan bir stili öne yüklü bir plana zorlamak gereksiz bir sezon başı fazla stoğu yaratır. |
| İki satış zirvesi olan bir stil | Hem sezon lansmanında hem de sezon ortası bir promosyon civarında yoğun satan bir stil, mal girişinde tek değil iki ayrı aşamalı zirveye ihtiyaç duyar. | Bir satış deseni her zaman tek bir öne yüklü eğri değildir; bazı stillerin gerçekten aşamalandırmanın yansıtması gereken birden fazla zirvesi vardır. |
| Talep değil teslim süresiyle kısıtlanan bir stil | Haftalık talebi, fabrikanın kendi sabit teslim süresinin izin verdiğinden daha erken bir teslimat gerektirecek bir stil, açık gerçekten neyin başarılabileceğine göre aşamalandırılmalı, açık gizlenmek yerine işaretlenmelidir. | Aşamalandırma gerçek bir üretim teslim süresi içinde çalışır; fabrika bir miktarı gerçekten üretebilmeden önce teslim edemez. |
Delta Garments ve Northline Apparel, ders 3.1'den 14.413 parçalık toplam tahmini alır ve tüm miktarı tek bir tarihte göndermek yerine satış sezonu boyunca üç teslimata aşamalandırır. Northline Apparel'ın stil için kendi kayıtlı satış deseni, sezon satışlarının %45'ini ilk dört haftada, %35'ini sonraki dört haftada ve %20'sini kalan haftalarda gösterir, gerçekten öne yüklü bir desen. Delta Garments üç teslimatı bu paylara uyacak şekilde aşamalandırır, her biri yine de Sipariş A'nın kendi sabit 16 haftalık üretim takvimine sığar.
| Soru | Tek bir toplu teslimat | Üç teslimata aşamalandırılmış |
|---|---|---|
| Sezonun ilk dört haftasında ne olur? | Mağazalar, sezonun kendi talebinin çoğundan önce, ilk günden itibaren tam 14.413 parçayı tutar | Mağazalar tahminin yaklaşık %45'ini alır, sezonun kendi en yoğun satış haftalarına uyarak |
| Sezon sonuna doğru hâlâ satılmamış stoğa ne olur? | Neyin ne zaman sattığına dair aşamalı görünürlük olmayan büyük, farklılaşmamış bir stok pozisyonu | Sezonun kendi daha yavaş son haftalarına göre boyutlandırılmış daha küçük bir son teslimat |
| Desenin sürüp sürmediğini kim söyleyebilir? | Hiç kimse, çünkü tek bir toplu teslimat kontrol edilecek haftalık referans noktaları vermez | Northline Apparel ve Delta Garments, çünkü her aşamalı teslimat kontrol edilebilir bir kilometre taşıdır |
Delta Garments, her aşamalı teslimatı boyutlandırmak için Northline Apparel'ın kendi %45, %35 ve %20'lik satış deseni paylarını 14.413 parçalık toplam tahmine uygular.
Yaygın bir hata, bir stilin kendi satış deseninin gerçekten eşit olup olmadığını kontrol etmeden toplam bir tahmini eşit haftalık veya dönemsel miktarlara bölmektir. Delta Garments, Sipariş A'nın kendi 14.413 parçalık tahminini, Northline Apparel'ın gerçekten öne yüklü 45/35/20 desenini göz ardı ederek her biri yaklaşık 4.804 parça olan üç eşit teslimata aşamalandırsaydı, ilk teslimat sezonun kendi en yoğun satış haftalarını yetersiz tedarik ederken üçüncü teslimat en yavaş haftalarını fazla tedarik ederdi, gerçek satış deseninin gerektirdiğinin tam tersi.
Bir alıcı ve fabrika toplam bir tahmin miktarında anlaştıktan sonra, yalnızca ne kadar olduğuna değil, o miktarın ne zaman geleceğine de karar vermeleri gerekir. Bir stil nadiren tüm bir sezon boyunca eşit bir oranda satar; bazı stiller erken daha yoğun satar, bazıları istikrarlı bir şekilde büyür ve bazılarının birden fazla zirvesi vardır. Aşamalandırma, bir stilin kendi gerçek satış desenini kendi satış geçmişinden alır ve bunu sezon boyunca ayrı teslimatları boyutlandırmak için kullanır, böylece gerçekten daha fazla satan haftalara daha fazla, gerçekten daha az satan haftalara daha az stok gelir. Her aşamalı teslimat yine de fabrikanın kendi gerçek üretim teslim süresine sığmalı ve tüm aşamalı teslimatlar orijinal toplam tahmine geri toplanmalıdır.
Northline Apparel erken bir sezon promosyonu planlıyor ve Delta Garments'a Teslimat 1'in 6.486'dan 8.000 parçaya çıkarılıp çıkarılamayacağını, farkın Teslimat 2'den alınmasını sorar.
Delta Garments, erken promosyonu desteklemek için 1.514 parçayı Teslimat 2'den Teslimat 1'e taşımalı mı? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır, zaten taahhüt edilmiş bir kumaş aşamasını yeniden düzenlemeden değil. Bir tahmini teslimatlara aşamalandırmak, yalnızca her teslimatın kendi üretim taahhütleri, kumaş gibi, daha sonra aşamalı rakamlara göre planlandığında faydalıdır; kumaş zaten taahhüt edildikten sonra bir teslimatın boyutunu değiştirmek bu planlamayı geçersiz kılar.
İlk olarak, kumaş taahhüdünün zaten neyi yansıttığı. Teslimat 1 için Sipariş A'nın kendi 5 haftalık kumaş aşaması 6.486 parçalık rakama karşı yerleştirildi; aşama ortasında 8.000 parçaya çıkarmak, orijinal bölünmeyi varsayan bir takvim içinde, henüz taahhüt edilmemiş parçalar için ek kumaş tedarik etmek anlamına gelir.
İkinci olarak, gerçek alternatifin ne olduğu. Northline Apparel'ın promosyonu, bu rakam zaten sezonun kendi en yoğun satış haftalarına göre boyutlandırıldığından, Teslimat 1'e zaten aşamalandırılmış 6.486 parça üzerinde ilerleyebilir; promosyon, kumaş taahhüdü zaten yerleştirilmiş bir teslimattan stok öne çekmeyi gerektirmez.
Delta Garments, orijinal üç teslimatlık aşamalandırma planını korumalı ve Teslimat 1'in mevcut 6.486 parçasının promosyon için yeterli olduğunu onaylamalı, mevcut bölünmeye karşı zaten yerleştirilmiş bir kumaş taahhüdünü yeniden düzenlemek yerine. Ders 3.3, planlanmış bir promosyon değil gerçek satış verileri gerçek bir değişiklik gerektirdiğinde aşamalı bir planın nasıl ayarlanacağını ele alır.
Tek bir ceza rakamı yerine zaman ve maliyet çerçevesinde: Sipariş A'nın kendi sabit takvimi kumaş için 5 hafta ayırır, zaten Teslimat 1'in orijinal 6.486 parçalık rakamına karşı taahhüt edilmiştir.
Orijinal 5 haftalık kumaş taahhüdü zaten yerleştirildikten sonra aşama ortasında 310 kg ek kumaş tedarik etmek, kumaş aşamasını kendi sabit 5 haftasının ötesine itme riski taşır, bu da Sipariş A'nın kendi sabit 16 haftalık takviminin sonraki her aşamasını aynı gecikmeyle kaydırır. Arkasındaki üretim aşamasını kontrol etmeden yapılan bir aşamalandırma değişikliği, bir takvim talebini tüm siparişin kendi teslimat tarihi için gerçek bir riske dönüştürür.
Çalışma kitabının "Aşamalandırma" sayfası, toplam tahmini "Satış geçmişi ve tahmin" sayfasından alır, hafta veya dönem bazında girilen her satış deseni payını uygular, her aşamalı teslimat miktarını hesaplar ve tüm aşamalı teslimatların orijinal toplam tahmine geri toplandığını kontrol eder.
Delta Garments'ın kendi satırı, Sipariş A'nın 14.413 parçalık tahminine karşı %45, %35 ve %20 paylarını kaydeder, sayfa 6.486, 5.045 ve 2.882 parçayı hesaplar ve üçünün orijinal toplama eşit olduğunu onaylar.
Tahmin ve aşamalandırma çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Toplam bir tahmin neden tek seferde teslim edilmek yerine bir sezonun haftalarına aşamalandırılır?
2. Northline Apparel'ın stili, sezon toplamının %45'ini hafta 1–4'te satıyor. 14.413 parçalık bir toplam tahminden Teslimat 1'in miktarı nedir?
3. Teslimat 1'in kumaşı zaten taahhüt edildikten sonra Northline Apparel bir promosyon için 1.514 parçayı Teslimat 2'den Teslimat 1'e taşımayı istiyor. Delta Garments ne yapmalıdır?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Aşamalandırma | Phasing | التوزيع على مراحل | Phasage | Toplam bir tahmin miktarını, tek seferde teslim etmek yerine bir stilin kendi gerçek satış desenine göre zamanlanmış olarak bir sezonun haftalarına yaymak. |
| Satış deseni | Selling pattern | نمط البيع | Schéma de ventes | Bir stilin kendi toplam sezon satışlarının her haftaya düşen payı, kendi kayıtlı satış geçmişine dayanarak. |
| Öne yüklü | Front-loaded | متقدم البيع | À vente anticipée | Bir stilin kendi toplam satışlarının daha büyük bir payının bir sezonun erken haftalarına düştüğü bir satış deseni. |
| Teslimat partisi | Delivery drop | دفعة تسليم | Livraison échelonnée | Bir stilin aşamalandırılmış bir miktarının mağazaya teslim edildiği, bir sezonda programlanmış bir nokta. |
| Mal girişi (intake) | Intake | الوارد | Arrivage | Aşamalandırma planı tarafından belirlendiği şekilde, bir sezonun belirli bir haftasında mağazalara gelmesi planlanan bir stilin miktarı. |
| Teslim süresi | Lead time | الوقت الإجمالي للتنفيذ | Délai de production | Onaylanmış bir siparişten malların varış yerine ulaşmasına kadar geçen toplam süre. |
Artık bir tahmini gerçek bir satış desenine uyacak şekilde haftalara nasıl aşamalandıracağınızı biliyorsunuz. Sonraki ders, sezon gerçekten başladığında ve gerçek satış verileri gelmeye başladığında ne olacağını ele alır. Kurs haritasına dön