Bu sayfa tahmin hatasının her iki yöndeki maliyetini açıklar: aynı stil için, gerçek talepten fazlasını sipariş etmenin, yani aşırı tahminin, gerçekte neye mal olduğunu, gerçek talepten azını sipariş etmenin, yani eksik tahminin, maliyetiyle karşılaştırır. Bu sayfa, onaylanmış bir kısmı tahmine dayalı bir kısımdan ayıran hibrit bir siparişi koordine eden ve o tahmin kısmının ne kadar temkinli olması gerektiğine karar vermesi gereken bir acente veya alıcı içindir.
İşte, Fairway Stores için hibrit bir siparişi koordine eden Meridian Sourcing gibi bir acente, o siparişin tahmine dayalı kısmının, gerçek talep bilindiğinde çok yüksek veya çok düşük çıkabileceğini bilir. Her iki yönü de eşit derecede maliyetli saymak gerçek bir sorundur: aynı stil için aşırı tahmin ve eksik tahmin nadiren aynı miktara mal olur, ve hangi yönün daha pahalı olduğunu tartmadan belirlenen bir tahmin, ucuz hataya karşı korunurken işletmeyi daha pahalı olana açık bırakma riski taşır. Bu ders, her yönün gerçekte neye mal olduğunu hesaplama yöntemini verir, böylece bir tahmin doğru miktarda temkinle belirlenebilir.
İhtiyacınız olan: Ders 3.1 ila 3.3'ün tahmin, aşamalandırma ve yeniden tahmin yöntemleri faydalı arka plandır, gerekmez.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada ele alınmayan: tahminin kendisini satış geçmişinden oluşturmak (ders 3.1); onaylanmış bir tahmini haftalara aşamalandırmak (ders 3.2).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Tahmin riski | Bir satış tahmininin yanlış çıkma riski, o tahmine taahhüt eden şirket tarafından taşınır. |
| Aşırı tahmin | Gerçek talepten daha yüksek çıkan, gerçek satış döneminin sonunda fazla stokla sonuçlanan bir tahmin. |
| Eksik tahmin | Gerçek talepten daha düşük çıkan, gerçek satış dönemi planlanandan daha güçlü talep gösterdiğinde kaçırılan satışlarla sonuçlanan bir tahmin. |
| Asimetrik maliyet | Bir tahmin hatasının bir yönünün maliyetinin, aynı stil için diğer yönün maliyetinden gerçekten farklı olduğu bir durum. |
| Hibrit üretim | Bir alıcı onaylamadan önce bir fabrikanın kendi tahminine göre bir üretim koşusunun bir kısmını inşa etmesi ve alıcının kendi siparişi onaylandıktan sonra geri kalanını tamamlaması. |
| İndirim (markdown) | Tahmin edildiği gibi satılmayan malların mağaza fiyatındaki bir indirim, kalan stoğu temizlemek için kullanılır. |
Her tahmin, iki olası yönde tahmin riski taşır: gerçek talepten fazlasını üreten bir aşırı tahmin, veya daha azını üreten bir eksik tahmin. Bu iki yön maliyet açısından otomatik olarak eşit değildir. Bir aşırı tahminin fazlası normalde bir indirim ile çözülür, yalnızca fazla parçalarda tam fiyat ile indirimli fiyat arasındaki farkı kaybeder. Bir eksik tahminin kaçırılan parçaları normalde tamamen kaybedilen satışlardır, üretilebilecek ve satılabilecek ama hiç üretilmemiş her parçada tam marjı kaybeder. Bunlar farklı hesaplamalar olduğundan, bir yön genellikle aynı stil için diğerinden gerçekten daha pahalıdır, bir tahminin ne kadar temkinli belirlendiğini şekillendirmesi gereken bir asimetrik maliyet.
| Ne farklılık gösterebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| İhracat, hibrit, acente koordineli | Meridian Sourcing, Delta Garments'ın onay öncesi ne kadarını inşa etmesi gerektiğini kabul etmeden önce, Fairway Stores'un 5.000 parçalık tahmin kısmının çok yüksek çıkmasının maliyetini çok düşük çıkmasına karşı tartar. | Hibrit bir bölünmeyi koordine eden bir acente, yalnızca daha tanıdık aşırı tahmin riskini değil, her iki maliyet yönünü de göz önünde bulundurarak tahmin kısmının kendi boyutunu belirlemelidir. |
| Yurt içi, stoğa üretim, sürekli | Cedar & Co., kendi sürekli tahmini her dönem kontrol edilip ayarlandığından, bir aşırı tahminin indirim maliyetini bir eksik tahminin kayıp satışlarına karşı sürekli olarak tartar. | Bir stoğa üretim alıcısı, tek bir siparişten önce bir kez değil, bir sezon boyunca tekrar tekrar bu aynı maliyet karşılaştırmasıyla karşılaşır. |
| Yüksek indirim oranlı bir stil | Dik bir indirim oranına sahip hızlı moda bir stil, daha sığ bir indirimle taşınan temel bir stile kıyasla aşırı tahmini nispeten daha maliyetli hale getirir. | Bir stilin taşıdığı belirli indirim oranı, hangi yönün daha pahalı olduğunu değiştirir; her stil için aynı değildir. |
| Kısa satış penceresi olan bir stil | Bir sonraki stil tarafından hızla değiştirilen kısa bir satış penceresine sahip bir stil, eksik tahmini daha maliyetli hale getirir, çünkü o dar penceredeki kaçırılan bir satış sezonun ilerleyen bölümünde telafi edilemeyebilir. | Kısa bir satış penceresi, eksik tahminin gerçek maliyetini artırır, çünkü sezonda kaçırılan bir satışı telafi etmek için az zaman kalır. |
Fairway Stores'un Sipariş A'nın kendi tişörtü için siparişi hibrit olarak yapılandırılmıştır: doğrudan onaylanmış 10.000 parça ve Fairway Stores tam olarak onaylamadan önce Delta Garments'ın bir tahmine karşı inşa ettiği ek 5.000 parça. Meridian Sourcing, Sipariş A'nın kendi sabit rakamlarını kullanarak, o 5.000 parçalık tahmin kısmının 800 parça çok yüksek çıkması durumunda ne olacağını, 800 parça çok düşük çıkması durumuna karşı hesaplar.
| Soru | 800 parça çok yüksek (aşırı tahmin) | 800 parça çok düşük (eksik tahmin) |
|---|---|---|
| 800 parçaya ne olur? | Üretilir, teslim edilir, ancak tam fiyattan satılmaz; Sipariş A'nın kendi %20 indirimiyle temizlenir | Bu sipariş kapsamında hiç üretilmez; onlara olan talep vardır ama karşılanmaz |
| Gerçekte ne kaybedilir? | 800 parçada mağaza fiyatı ile indirimli fiyat arasındaki fark | Fairway Stores'un satılabilecek 800 parça üzerinde kazanacağı tam marj |
| Hangi rakam daha büyük? | Aşağıdaki hesaplanan rakamda onaylanmış | Aşağıdaki hesaplanan rakamda onaylanmış |
Meridian Sourcing, Sipariş A'nın kendi sabit rakamlarını kullanarak her yönü ayrı ayrı hesaplar: mağaza fiyatı 19,90 USD, toptan fiyat 8,00 USD ve parça başına 3,98 USD'lik %20 indirim.
Yaygın bir hata, her iki yönde de aynı sayıda parça kadar yanlış olmanın aynı miktara mal olduğunu varsaymak ve böylece her iki yönün gerçek maliyetini hesaplamadan güvenle ortada hissettiren tahmini hedeflemektir. Meridian Sourcing, Fairway Stores'un 5.000 parçalık tahmin kısmını, bu stil için eksik tahminin parça başına aşırı tahmine göre gerçekte neredeyse üç kat daha fazla maliyete mal olduğunu hesaplamadan yalnızca herhangi bir fazlalık şansını en aza indirmek için belirlemiş olsaydı, tahmin ucuz hataya karşı korurken işletmeyi daha maliyetli olana daha fazla açık bırakırdı.
Bir tahmin yanlış çıktığında, iki farklı yönde yanlış olabilir: çok yüksek, fazla stok bırakarak, veya çok düşük, var olan satışları kaçırarak. Bu iki yön genellikle aynı stil için aynı miktara mal olmaz. Çok yüksek genellikle fazlayı indirime koymak anlamına gelir, yalnızca tam fiyat ile indirimli fiyat arasındaki farkı kaybederek. Çok düşük genellikle satılabilecek ama hiç yapılmamış her parçada tüm marjı kaybetmek anlamına gelir. Sipariş A'nın kendi rakamları için, bir eksik tahmin parça başına aynı boyuttaki bir aşırı tahminden neredeyse üç kat daha pahalıdır. Bir tahmin, bu gerçek maliyet farkı akılda tutularak belirlenmeli, ikisi aynı maliyete malmış gibi her iki yönü eşit şekilde önlemeyi hedeflememelidir.
Bir aşırı tahminin indirime yol açmasından çekinen Fairway Stores'un alıcısı, Meridian Sourcing'e tahmin kısmının 5.000'den 4.200 parçaya düşürülüp düşürülmemesi gerektiğini sorar.
Meridian Sourcing, indirim riskini azaltmak için tahmin kısmının 5.000'den 4.200 parçaya düşürülmesini önermeli mi? Cevabı açmadan önce karar verin.
Hayır. Tahmin kısmını düşürmek, iki riskin daha ucuz olanına, 800 parça için USD 3.184'lük bir aşırı tahmine, karşı korurken, aynı 800 parça için USD 9.520'lik daha maliyetli olan eksik tahmine maruz kalmayı artırır.
İlk olarak, bu belirli stilin neden eksik tahmini daha pahalı yön yaptığı. Sipariş A'nın kendi sabit rakamları, parça başına USD 11,90'lık tam marja karşı parça başına USD 3,98'lik bir indirim farkı verir, neredeyse üç katı; bu, her stil için genel bir kural değil, stilin kendi rakamlarının bir özelliğidir.
İkincisi, alıcının talebinin gerçekte neyi takas ettiği. Tahmin kısmını 800 parça düşürmek, en fazla USD 3.184'lük olası indirim maliyetini kaldırır ancak talep orijinal seviyeye ulaşırsa en fazla USD 9.520'lik olası kayıp marj maliyeti ekler, beklenen maliyeti yanlış yöne taşıyan bir takas.
Meridian Sourcing, bu stilin kendi rakamlarının eksik tahmini daha pahalı yön olarak gösterdiğinden, tahmin kısmını 5.000 parçada tutmalı ve herhangi bir temkinin, tahmin kısmının kendisini kesmek yerine, ders 3.2 ve 3.3'te ele alınan sezon boyunca aşamalandırma ve yeniden tahmin yoluyla uygulanmasını önermelidir.
Bu derste zaten hesaplanan rakamlar kullanılarak, Fairway Stores'un alıcısının gerçekte aralarında seçim yaptığı iki sonuç olarak çerçevelenmiştir.
Tahmin kısmını 800 parça kesmek riski ortadan kaldırmaz; daha küçük, iyi anlaşılmış bir indirim riskini daha büyük, daha az görünür bir kayıp marj riskiyle takas eder, bu belirli stilin kendi rakamları için en kötü durumda net USD 6.336'lık bir kötüleşme. Endişeli bir alıcının bir indirimden kaçınarak gördüğü tasarruf, aynı kararın yarattığı kayıp marj maruziyetinden daha küçüktür.
Çalışma kitabının "Tahmin maliyet karşılaştırması" sayfası bir stilin kendi mağaza fiyatını, toptan fiyatını ve indirim oranını alır, verilen herhangi bir parça sayısı için aşırı tahmin ve eksik tahminin maliyetini hesaplar ve o belirli stil için hangi yönün daha pahalı olduğunu işaretler.
Meridian Sourcing'in kendi satırı, Sipariş A'nın kendi rakamlarını her yönde 800 parçalık bir hataya karşı kaydeder, sayfa aşırı tahmin için USD 3.184, eksik tahmin için USD 9.520 hesaplar ve eksik tahmini daha pahalı yön olarak işaretler.
Tahmin ve aşamalandırma çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Aynı stil için aşırı tahmin ve eksik tahmin neden genellikle farklı miktarlara mal olur?
2. Sipariş A'nın kendi rakamlarını, parça başına USD 3,98 indirim ve USD 11,90 marj kullanarak, her yönde 800 parçalık bir hatanın maliyeti nedir?
3. Fairway Stores'un alıcısı, bu stil için eksik tahminin parça başına neredeyse üç kat daha fazla maliyete mal olmasına rağmen indirim riskini azaltmak için tahmin kısmını kesmek istiyor. Meridian Sourcing ne önermelidir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Tahmin riski | Forecast risk | مخاطر التوقع | Risque de prévision | Bir satış tahmininin yanlış çıkma riski, o tahmine taahhüt eden şirket tarafından taşınır. |
| Aşırı tahmin | Over-forecast | فرط التوقع | Surestimation de la prévision | Gerçek talepten daha yüksek çıkan, gerçek satış döneminin sonunda fazla stokla sonuçlanan bir tahmin. |
| Eksik tahmin | Under-forecast | نقص التوقع | Sous-estimation de la prévision | Gerçek talepten daha düşük çıkan, gerçek satış dönemi planlanandan daha güçlü talep gösterdiğinde kaçırılan satışlarla sonuçlanan bir tahmin. |
| Asimetrik maliyet | Asymmetric cost | تكلفة غير متماثلة | Coût asymétrique | Bir tahmin hatasının bir yönünün maliyetinin, aynı stil için diğer yönün maliyetinden gerçekten farklı olduğu bir durum. |
| Hibrit üretim | Hybrid production | الإنتاج الهجين | Production hybride | Bir alıcı onaylamadan önce bir fabrikanın kendi tahminine göre bir üretim koşusunun bir kısmını inşa etmesi ve alıcının kendi siparişi onaylandıktan sonra geri kalanını tamamlaması. |
| İndirim (markdown) | Markdown | تخفيض السعر | Démarque | Tahmin edildiği gibi satılmayan malların mağaza fiyatındaki bir indirim, kalan stoğu temizlemek için kullanılır. |
Artık her iki yönde de yanlış olan bir tahminin gerçek maliyetini biliyorsunuz. Son ders, tahmin, aşamalandırma, yeniden tahmin ve maliyet tartmayı tek bir eksiksiz çalışma sayfasında bir araya getirir. Kurs haritasına dön