Bu sayfa yeniden tahmini açıklar: bir stilin kendi gerçek sezon başı satışlarını orijinal sürekli tahminiyle karşılaştırmak ve gerçek bir fark ortaya çıktığında sezonun geri kalanı için üretim planını ayarlamak. Bu sayfa, kendi fabrikasının sezon boyunca sürekli olarak karşı ürettiği sürekli bir tahmini yürüten bir stoğa üretim alıcısı veya planlamacı içindir.
İşte, Cedar & Co. gibi yurt içi bir alıcı, bir sezon başlamadan önce sürekli bir tahmin belirler ve sezon sürdükçe buna karşı sürekli olarak yeniden sipariş verir. Gerçek satışlar nadiren ilk haftadan itibaren bir tahminle tam olarak eşleşir; asıl soru tahminin mükemmel şekilde doğru olup olmadığı değil, tahmin ile gerçek erken satışlar arasındaki farkın sezonun geri kalanı için planı değiştirmeyi haklı çıkaracak kadar büyük ve tutarlı olup olmadığıdır. Gerçek satışlar açıkça farklı bir desen gösterdiğinde orijinal tahmini değişmeden tutmak gerçek bir sorundur: bir stoğa üretim modelinin kullanması amaçlanan tam da erken satış verilerini israf eder. Bu ders, gerçek satış verileri var olduğunda sürekli bir tahminin ne zaman ve nasıl ayarlanacağına karar verme yöntemini verir.
İhtiyacınız olan: Ders 3.1 ve 3.2'nin tahmin ve aşamalandırma yöntemi faydalı arka plandır, gerekmez.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Burada ele alınmayan: orijinal sürekli tahmini satış geçmişinden oluşturmak (ders 3.1); her iki yönde de yanlış kalan bir tahminin maliyeti (ders 3.4).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Sürekli tahmin | Cedar & Co. gibi bir stoğa üretim alıcısının, bir seferde tek bir sipariş vermek yerine, kendi düzenli siparişlerini üzerine kurduğu talep tahmini. |
| Yeniden tahmin | Gerçek satış verileri orijinal tahminden sürekli bir fark gösterdiğinde bir sezonun kalan tahminini güncellemek. |
| Satış farkı | Bir stilin kendi gerçek kayıtlı satışları ile sürekli tahmininin aynı dönem için öngördüğü şey arasındaki fark. |
| Sürekli örüntü | Yalnızca tek bir haftada görünmek yerine birden fazla kayıt döneminde devam eden bir satış farkı. |
| Yeniden sipariş noktası | Bir stoğa üretim alıcısının sürekli tahmine karşı bir sonraki üretim siparişini verdiği kalan stok miktarı. |
| Sapma (yanlılık) | Rastgele her iki yönde de sapmak yerine, birkaç dönem boyunca sürekli olarak aynı yönde çok yüksek veya çok düşük olan bir tahmin. |
Sürekli tahmin, bir stoğa üretim alıcısının karşı sipariş verdiği başlangıç tahminidir, ancak bir sezonun tamamı için sabit değildir. Gerçek kayıtlı satışlar, birden fazla dönemde devam eden bu tahminden bir satış farkı gösterdiğinde, tek bir olağandışı hafta değil gerçekten sürekli bir örüntü, sezonun kalan tahmini gerçekte olanı yansıtacak şekilde yeniden tahmin edilir. Tek bir haftadaki bir fark, onu doğrulayan ikinci bir hafta olmadan, sıradan değişkenliktir, henüz planı değiştirmek için bir neden değildir.
| Ne farklılık gösterebilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Yurt içi, stoğa üretim, sürekli | Cedar & Co., kendi sürekli tahminini 12 mağazasındaki gerçek haftalık satışlara karşı kontrol eder ve iki haftalık bir fark onaylandığında kalan sezonu yeniden tahmin eder. | Bir stoğa üretim alıcısı, tek bir sevkiyattan sonra değil sezon boyunca sattığından ve yeniden stokladığından, yeniden tahminin ihtiyaç duyduğu sürekli satış verilerine sahiptir. |
| İhracat, siparişe göre üretim, tek sipariş | Northline Apparel'ın Sipariş A'sı üretim başlamadan önce tek bir miktarı onaylar, kumaş ve kesim zaten taahhüt edildikten sonra sipariş ortasında yeniden tahmin etme alanı çok daha azdır. | Siparişe göre üretim siparişinin üretim ortasında değişme alanı çok daha azdır; buradaki yeniden tahmin esas olarak bir sonraki siparişi bilgilendirir, mevcut siparişi değil. |
| Yalnızca bir haftada bir fark | Tek seferlik yerel bir olayın yönlendirdiği olağandışı güçlü tek bir hafta, ardından ertesi hafta orijinal tahminin kendi hızına geri dönüş. | İkinci bir dönemin onaylamadığı bir haftalık fark sıradan değişkenliktir, sezonun geri kalanını yeniden tahmin etme sinyali değildir. |
| Gerçek sapma gösteren bir fark | Gerçek satışlar üç hafta üst üste sürekli tahminin üzerinde seyreder, gürültü değil gerçek, sürekli bir örüntü. | Birden fazla dönemde sürekli bir fark, kalan sezon planını değiştirmeyi haklı çıkaran özel koşuldur. |
Cedar & Co., Sipariş A'ya yapı olarak benzer temel bir tişört stili için sezonun ilk dört haftası için 1.200 parçalık sürekli bir tahmin belirledi. İki hafta sonra, 12 mağazasındaki gerçek satışlar toplam 760 parça, dört haftalık tahminin varsaydığı hızın önünde. Cedar & Co.'nun alıcısı, dönemin kalan iki haftasını yeniden tahmin edip etmeyeceğine karar vermeden önce bu iki haftalık sonucun sürekli bir örüntü mü yoksa sıradan bir değişkenlik mi olduğunu kontrol eder.
| Soru | Orijinal tahmini değişmeden tutmak | Gerçek satışları tahmine karşı kontrol etmek |
|---|---|---|
| Hafta 3 ve 4 üretimi ne varsayar? | İlk iki haftanın gerçekte ne gösterdiğine bakılmaksızın orijinal 1.200 parçalık hız | Gerçek iki haftalık sonucun kalan haftalar hakkında gösterdiği şey |
| Gerçek talep gerçekten önde giderse ne olur? | Üretim hiç ayarlanmadığından mağazalar muhtemelen hafta 3 ve 4'te stoksuz kalır | Kalan haftaların üretimi gerçek, onaylanmış hıza göre boyutlandırılır |
| Hızlı iki hafta devam etmezse ne olur? | Plan zaten hiç ayarlanmadığından fark yok | Çok erken ve çok az veriyle yapılan bir yeniden tahmin stoğu fazla taahhüt edebilir |
Cedar & Co.'nun alıcısı, satış farkını boyutlandırmak için gerçek iki haftalık satış oranını sürekli tahminin kendi ima edilen haftalık oranıyla karşılaştırır.
Yaygın bir hata, ikinci bir haftanın örüntünün gerçekten devam edip etmediğini onaylamasını beklemeden, güçlü bir haftayı tüm sezonun tahmininin yanlış olduğunun kanıtı olarak ele alıp hemen yeniden tahmin etmektir. Cedar & Co., hafta 2'nin aynı hızı onaylayıp onaylamadığını beklemeden yalnızca hafta 1'in kendi sonucundan sonra kalan iki haftasını yeniden tahmin etmiş olsaydı, yerel bir olayın yönlendirdiği tek seferlik güçlü bir hafta, hafta 3 ve 4 için fazla taahhüt edilmiş bir üretim siparişine yol açabilirdi, herhangi bir fazlalık yalnızca sonraki bir indirimle çözülürdü.
Sürekli bir tahmin bir başlangıç tahminidir, gerçek satışların ne gösterdiğine bakılmaksızın bir alıcının tüm bir sezon boyunca yaşamak zorunda olduğu sabit bir sayı değildir. Gerçek satışlar kaydedildiğinde, aynı dönem için tahminin kendi oranına karşı karşılaştırılmalıdır. Gerçek satışlar ile tahmin arasındaki fark birden fazla dönemde sürerse, bu gerçek, sürekli bir örüntüdür ve sezonun kalan kısmı, orijinal varsayılan oran yerine gerçek, onaylanmış oran kullanılarak yeniden tahmin edilmelidir. Yalnızca tek bir haftadaki bir fark sıradan değişkenliktir ve henüz planı değiştirmek için bir neden değildir.
Cedar & Co.'nun alıcısı, gerçek satışların ilk iki haftanın ikisinde de sürerek orijinal 300 parçalık tahmin oranına karşı haftada 380 parça hızında seyrettiğini onayladı.
Cedar & Co., hafta 3 ve 4 siparişini orijinal 600 parçada mı, yoksa yeniden tahmin edilen 760 parçada mı vermelidir? Cevabı açmadan önce karar verin.
Yeniden tahmin edilen 760 parçada. 80 parçalık haftalık fark ilk iki haftanın ikisinde de sürdü, sürekli örüntü koşulunu karşılıyor; bu, gerçek bir eğilim sanılan tek haftalık bir sıçrama değildir.
İlk olarak, orijinal 600 parçalık rakamın neden artık güncel olmadığı. Hafta 3 ve 4 için 600 parçalık plan, onaylanmış iki haftalık gerçek sonucun zaten tutarlı bir şekilde, yalnızca bir kez değil, aştığı orijinal 300 parçalık haftalık oranı varsaydı.
İkinci olarak, beklemek yerine şimdi yeniden tahmin etmenin neden önemli olduğu. Cedar & Co.'nun hafta 3 ve 4 için üretim slotu hâlâ açık; kapanmadan önce yeniden tahmin etmek siparişin onaylanmış gerçek oranı yansıtmasını sağlarken, beklemek güncelliğini yitirmiş 600 parçalık siparişi vermek ve dönem ortasında stoksuz kalmak riskini taşır.
Cedar & Co., hafta 3 ve 4 siparişini, onaylanmış gerçek orandan oluşturulan yeniden tahmin rakamı olan 760 parçaya vermeli ve kalan haftalar geçtikçe gerçek satışları bu yeni orana karşı kontrol etmeye devam etmelidir. Ders 3.4, her iki yönde de yanlış kalan bir tahminin gerçekte neye mal olduğunu ele alır.
Tek bir ceza rakamı yerine kayıp satışlar çerçevesinde: güncelliğini yitirmiş sipariş ile yeniden tahmin rakamı arasındaki fark, gerçek talep onaylanmış hızında devam ederse Cedar & Co.'nun kaçıracağı stoktur.
Orijinal tahmin gerçek satışlara karşı hiç kontrol edilmediği için ele alınmadan bırakılan, onaylanmış gerçek talebe karşı 160 parçalık bir açık, yalnızca hafta 3 ve 4 boyunca yaklaşık 3.184 USD'lik kayıp satışa doğrudan dönüşür, sezonun ilerleyen bölümünde belki geri gelecek müşteriler için stilin stoksuz kalan mağazaları hiç saymadan.
Çalışma kitabının "Yeniden tahmin" sayfası, orijinal sürekli tahminin kendi haftalık oranını alır, dönem dönem girilen gerçek satışlarla karşılaştırır, farkın birden fazla dönem sürüp sürmediğini işaretler ve sürekli örüntü koşulu karşılandığında kalan haftalar için bir yeniden tahmin miktarı hesaplar.
Cedar & Co.'nun kendi satırları, 300 parçalık tahmin oranını hafta 1 ve 2'nin gerçek 380 parçasına karşı kaydeder, sayfa sürekli bir farkı işaretler ve hafta 3 ve 4 için 760 parçalık yeniden tahmini hesaplar.
Tahmin ve aşamalandırma çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Sürekli bir tahmin neden yalnızca tek bir güçlü veya zayıf haftadan sonra değil, bir satış farkı birden fazla dönemde sürdüğünde yeniden tahmin edilir?
2. Cedar & Co.'nun stili, 1.200 parçalık dört haftalık bir tahmine karşı ilk iki haftada 760 parça sattı. Gerçek haftalık satış farkı nedir?
3. İki hafta üst üste haftalık 80 parçalık bir satış farkını onayladıktan sonra, Cedar & Co. hafta 3 ve 4 üretim siparişi için ne yapmalıdır?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Sürekli tahmin | Standing forecast | توقعات ثابتة | Prévision permanente | Cedar & Co. gibi bir stoğa üretim alıcısının, bir seferde tek bir sipariş vermek yerine, kendi düzenli siparişlerini üzerine kurduğu talep tahmini. |
| Yeniden tahmin | Re-forecast | إعادة التوقع | Reprévision | Gerçek satış verileri orijinal tahminden sürekli bir fark gösterdiğinde bir sezonun kalan tahminini güncellemek. |
| Satış farkı | Sales gap | فجوة المبيعات | Écart de ventes | Bir stilin kendi gerçek kayıtlı satışları ile sürekli tahmininin aynı dönem için öngördüğü şey arasındaki fark. |
| Sürekli örüntü | Sustained pattern | نمط مستمر | Schéma soutenu | Yalnızca tek bir haftada görünmek yerine birden fazla kayıt döneminde devam eden bir satış farkı. |
| Yeniden sipariş noktası | Reorder point | نقطة إعادة الطلب | Point de recommande | Bir stoğa üretim alıcısının sürekli tahmine karşı bir sonraki üretim siparişini verdiği kalan stok miktarı. |
| Sapma (yanlılık) | Bias | الانحياز | Biais | Rastgele her iki yönde de sapmak yerine, birkaç dönem boyunca sürekli olarak aynı yönde çok yüksek veya çok düşük olan bir tahmin. |
Artık gerçek satış verileri gelmeye başladığında bir tahmini nasıl ayarlayacağınızı biliyorsunuz. Sonraki ders, her iki yönde de yanlış olan bir tahminin, çok yüksek veya çok düşük, gerçekte ne kadara mal olduğunu sayısal olarak belirler. Kurs haritasına dön