Bu sayfa, alıma açık bütçeyi ve haftalık bir satış, stok ve giriş planını tek bir çalışma kontrolünde birleştirmesi gereken, ikisini ayrı egzersizler olarak ele almayan bir yurt içi perakende alıcısı içindir. İşte, alıma açık bütçeyi ve bir WSSI'yi izole olarak kontrol eden bir alıcı, kendi başına iyi görünen bir sezon bütçesini ve kendi başına iyi görünen haftalık bir stok planını onaylayabilir, ikisinin sezonun gerçekte ne kadar stoğa ihtiyaç duyduğu konusunda anlaşmadığını fark etmeden. Bu ders esas olarak karar akışını öğretir: Cedar & Co.'nun kendi karma satın almasının, bir kısmı stoğa göre yeniden sipariş bir kısmı siparişe göre takviye, sezon onaylanmadan önce tek bir eksiksiz resim olarak nasıl kontrol edildiğini gösterir.
Cedar & Co., T-shirt kategorisi için 40.000 USD'lik bir sezon bütçesi belirledi, 22.000 USD taahhüt etti ve erken satışlar tahmini aştığında ek 4.000 USD'lik bir yeniden sipariş yerleştirdi, bu da 14.000 USD'lik alıma açık bütçe bıraktı. Kendi WSSI'si, o yeniden sipariş etrafında kurulmuş dört haftalık bir aşama planlıyor. Bu beceri olmadan, Omar alıma açık bütçe rakamını ve WSSI'yi iki ayrı kontrol olarak ele alabilir ve WSSI'nin sezon bütçesinin gerçekte destekleyebileceğinden daha fazla para kullandığı bir haftayı kaçırabilir.
İhtiyacınız olan: alıma açık bütçeyi, WSSI'yi, tahmin ayarlamasını ve taahhüt kontrolünü ayrı ayrı oluşturan T20-C02-L01'den T20-C02-L04'e kadar olan dersler.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste ele alınmayanlar: bu kursun son dersidir; T20-C03 kursu bir sezonun satışlarını tahmin etmeye ve aşamalandırmaya daha fazla ayrıntıyla geçer.
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona taahhüt için hâlâ mevcut olan miktar. |
| WSSI | Haftalık bir satış, stok ve giriş planı: alıma açık bütçe onaylandıktan sonra bir perakendecinin oluşturduğu hafta hafta tablo. |
| Mal girişi (intake) | Onaylanmış bir siparişten, belirli bir haftada bir perakendecinin kendi deposuna veya dağıtım merkezine gelen yeni stok. |
| Karma satış modeli | Bir markanın aynı anda birden fazla pazara ulaşma yolu üzerinden, örneğin toptan ve kendi doğrudan perakendesi üzerinden, genellikle farklı fiyatlarla satış yapması. |
| Taahhüt edilen harcama | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| Sezon bütçesi | Bir perakendecinin bir sezon için stok satın almak üzere harcamayı planladığı toplam miktar, her markanın kendi nihai koleksiyonunu görmeden önce belirlenir. |
Bir sezonun kendi satın alma planı, kendi alıma açık bütçe rakamı ve kendi WSSI'si birbiriyle uyuşana kadar tam değildir: sezon bütçesinin izin verdiği para, WSSI'nin kendi mal girişi planının perakendecinin gelmesine ihtiyaç duyduğunu söylediği stoğu ödemeye yetmelidir. İkisinden birini tek başına kontrol etmek, diğerinin yakalayacağı bir uyuşmazlığı kaçırabilir; bir WSSI, kalan alıma açık bütçenin gerçekte karşılayamayacağı bir mal girişini planlayabilir ve bir alıma açık bütçe rakamı, paranın gerçekte hangi haftada gerekli olduğunu görmezden gelerek rahat görünebilir.
Bir alıcı normal bir çalışma yılı boyunca birkaç birleşik kontrol şekliyle karşılaşır ve her birini doğru okumak, alıma açık bütçenin ve WSSI'nin sanki ilgisiz rakamlarmış gibi onaylanmasını önler.
| Ne farklı olabilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Tamamen stoğa göre bir sezon | Bir yurt içi perakendeci, tüm kendi WSSI'sini tek bir tahmine karşı planlar ve stok tükendikçe Delta Garments'tan yeniden sipariş verir. | Alıma açık bütçe ve WSSI doğal olarak birlikte hareket eder, çünkü WSSI'deki her yeniden sipariş aynı zamanda alıma açık bütçeye karşı taahhüt edilen bir harcamadır. |
| Tamamen siparişe göre bir sezon | Northline Apparel, Sipariş A'nın kendi tam partisini Delta Garments ile bir kez onaylar, sonra sabit teslimat haftaları etrafında bir WSSI oluşturur. | Alıma açık bütçe onayda tam olarak taahhüt edilir; WSSI'nin o zaman sadece teslimat haftalarını sezonun kendi satış planıyla eşleştirmesi gerekir. |
| Karma bir sezon, bir kısmı yeniden sipariş bir kısmı takviye | Cedar & Co. kendi tahminine karşı yeniden sipariş verir, sonra erken satışlar tahmini aştığında ek bir siparişe göre takviye ekler. | Her parça aynı alıma açık bütçeyi ayrı ayrı tüketir, bu yüzden birleşik kontrol iki parçayı birlikte toplamalı, onları iki ayrı bütçe olarak ele almamalıdır. |
| Kendi alıma açık bütçe sınırına yaklaşan bir sezon | Cedar & Co.'nun kalan 14.000 USD'si, WSSI'nin sonraki bir haftasının kendi mal girişinin ne kadara mal olacağına yakındır. | Birleşik bir kontrol bunu hafta gelmeden önce yakalar; sadece WSSI'yi, alıma açık bütçe olmadan, kontrol etmek bunu tamamen kaçırabilir. |
Cedar & Co.'nun önceki yeniden siparişinden sonra kalan 14.000 USD'lik alıma açık bütçesi var. Sezonun sonraki aşaması için kendi WSSI'si, Cedar & Co.'nun kendi parça başına 8,00 USD'lik satın alma maliyetiyle 1.800 parçalık ek bir mal girişi planlıyor. Bu aşamayı Delta Garments ile onaylamadan önce, Omar o mal girişinin kendi parasal değerini gerçekte kalan alıma açık bütçeye karşı kontrol eder.
Cedar & Co., planlanan mal girişini 1.750 parçaya azaltabilir (14.000 USD bölü 8,00 USD), küçük bir sezon bütçesi artışı isteyebilir veya 400 USD'lik açığı kapatmak için daha zayıf bir stilden alıma açık bütçe yeniden tahsis edebilir. Birleşik bir kontrolün açıkça ortaya koyduğu şey, bu WSSI'nin, tam olarak parçalarda planlandığı gibi, Cedar & Co.'nun gerçekte kalan alıma açık bütçesinden tamamen ödenemeyeceğidir.
The methodYaygın bir hata, bir alıcının, bu planı paraya çevirip alıma açık bütçeye karşı kontrol etmeden, kendi parça sayıları beklenen satışlara karşı makul göründüğü için bir WSSI'yi onaylamasıdır. Bir WSSI stok için bir plandır, ama stoğun hâlâ ödenmesi gerekir ve parçalarda mantıklı olan bir plan hâlâ sezon bütçesinden kalandan daha fazlaya mal olabilir. Bunu yanlış yapan bir perakendeciye maliyeti gerçektir: Cedar & Co., tam 1.800 parçalık mal girişini Delta Garments ile onaylayabilir, 400 USD'lik açığı ancak fatura geldiğinde keşfedebilir ve tam olarak bu kursun tamamının nasıl kaçınılacağını gösterdiği türden geç, aceleci bir bütçe talebine zorlanabilir.
Alıma açık bütçe ve bir WSSI iki ayrı kontrol değildir; aynı sezonun kendi parasını ve stoğunu tanımlarlar ve eksiksiz bir planın ikisinin de uyuşmasına ihtiyacı vardır. Bir WSSI'nin kendi planlanan mal girişi, parça başına satın alma maliyetinden parasal olarak değerlenmiş, her yeniden sipariş ve takviye sayıldıktan sonra gerçekte kalan alıma açık bütçeye sığmalıdır. Parça sayılarını beklenen satışlara karşı kontrol eden, ancak parasal değerlerini de alıma açık bütçeye karşı kontrol etmeyen bir alıcı, fabrikanın faturası onun uygun olmadığını gösterene kadar makul görünen bir planı onaylayabilir.
Cedar & Co.'nun WSSI'si, sezonun sonraki aşaması için, Cedar & Co.'nun kendi parça başına 8,00 USD'lik satın alma maliyetiyle 14.400 USD değerinde 1.800 parçalık bir mal girişi planlıyor. Cedar & Co.'nun önceki yeniden siparişinden sonra kalan 14.000 USD'lik alıma açık bütçesi var. Delta Garments, bu aşama için kesimi planlamak amacıyla Omar'ın bu hafta kararına ihtiyaç duyuyor.
İşte Omar'ın Delta Garments'a yanıt vermeden önce gerçekten yazdığı birleşik kontrol:
Omar, hiçbir değişiklik yapmadan bu hafta tam 1.800 parçalık mal girişini onaylayabilir mi? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Hayır, değişiklik olmadan olmaz. Omar'ın kendi birleşik kontrolündeki iki rakam buna karar veriyor.
Birincisi, WSSI'nin kendi planlanan mal girişi 14.400 USD değerindedir. Bu, Cedar & Co.'nun kendi parça başına 8,00 USD'lik satın alma maliyetiyle 1.800 parçadır.
İkincisi, Cedar & Co.'nun kendi kalan alıma açık bütçesi 14.000 USD'dir. Planlanan mal girişinin kendi parasal değeri bundan 400 USD daha fazladır.
Omar'ın seçenekleri, kendi parasal değeri tam olarak 14.000 USD'lik alıma açık bütçeye sığması için onaylanan mal girişini 1.750 parçaya azaltmak, Delta Garments'a yanıt vermeden önce 400 USD'lik bir sezon bütçesi artışı istemek, veya zaten taahhüt edilmiş daha zayıf bir stilden 400 USD'lik alıma açık bütçe yeniden tahsis etmektir. Bu üç adımdan biri olmadan tam 1.800 parçayı onaylamak, Cedar & Co.'nun kendi sezon bütçesini 400 USD fazla satın alır.
Bu dersin kendi öğretici rakamlarını kullanarak:
40.000 USD'lik bir sezon bütçesine karşı 400 USD'lik bir fazla satın alma, %1'lik bir aşımdır, WSSI ve alıma açık bütçe hiç birbirine karşı kontrol edilmezse kolayca kaçırılabilecek kadar küçüktür. Her biri kendi küçük, kontrol edilmemiş açığını taşıyan bu tür birkaç aşamayı içeren bir sezon boyunca, birleşik aşım, sezonun kendi alıma açık bütçesi planlanandan daha erken tükendiğinde ancak keşfedilen gerçek bir açığa büyüyebilir.
Çalışma kitabındaki "Complete profitability" sayfasını açın; bu sayfa "Open-to-buy" ve "WSSI" sayfalarından rakamları tek bir birleşik kontrole çeker: WSSI'nin kendi planlanan mal girişini parasal olarak değerlendirir ve bu değeri kalan alıma açık bütçeyle otomatik olarak karşılaştırır, fabrikadan herhangi bir şeyi onaylaması istenmeden önce sığmayan herhangi bir aşamayı işaretler.
[Alıma açık bütçe ve WSSI çalışma sayfasını indirin](../../templates/T20-C02-open-to-buy-and-wssi-worksheet.xlsx)
Alıma açık bütçe ve WSSI çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Bir WSSI neden sadece parçalarda değil, parasal olarak alıma açık bütçeye karşı kontrol edilir?
2. Bir WSSI, parça başına 6,00 USD'lik bir satın alma maliyetiyle 900 parçalık bir mal girişi planlıyor. Kalan alıma açık bütçe 5.000 USD. Plan sığar mı?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Open-to-buy | الرصيد المتاح للشراء | Budget disponible (open-to-buy) | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona taahhüt için hâlâ mevcut olan miktar. |
| WSSI | WSSI | WSSI | Plan hebdomadaire ventes, stock et réassort (WSSI) | Haftalık bir satış, stok ve giriş planı: alıma açık bütçe onaylandıktan sonra bir perakendecinin oluşturduğu hafta hafta tablo. |
| Mal girişi (intake) | Intake | الوارد | Arrivage | Onaylanmış bir siparişten, belirli bir haftada bir perakendecinin kendi deposuna veya dağıtım merkezine gelen yeni stok. |
| Karma satış modeli | Hybrid selling model | نموذج بيع مختلط | Modèle de vente hybride | Bir markanın aynı anda birden fazla pazara ulaşma yolu üzerinden, örneğin toptan ve kendi doğrudan perakendesi üzerinden, genellikle farklı fiyatlarla satış yapması. |
| Taahhüt edilen harcama | Committed spend | الإنفاق الملتزم به | Dépenses engagées | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| Sezon bütçesi | Season budget | ميزانية الموسم | Budget de saison | Bir perakendecinin bir sezon için stok satın almak üzere harcamayı planladığı toplam miktar, her markanın kendi nihai koleksiyonunu görmeden önce belirlenir. |
Bu, Kurs 2'nin son dersidir. Artık alıma açık bütçeyi ve bir WSSI'yi tek bir plan olarak birlikte kontrol edebilirsiniz. Sonraki kurs, bir WSSI'nin kendi planlanan satışlarının geldiği satış tahminini oluşturmaya geçer. Kurs haritasına dön