Bu sayfa, bir acente aracılığıyla bir fabrikaya yeni stok taahhüt eden ve o taahhüdün toplam maliyetini, sadece malların kendi fiyatını değil, alıma açık bütçeye karşı kontrol etmesi gereken bir acente veya alıcı içindir. İşte, sadece mal değerini alıma açık bütçeye karşı kontrol eden bir alıcı, uygun görünen bir taahhüdü onaylayabilir ve ancak sonra acentenin kendi komisyonunun gerçek maliyeti kalanın ötesine ittiğini keşfedebilir. Bu ders esas olarak para akışını öğretir: bir acentenin komisyonunun, o taahhüt alıma açık bütçeye karşı kontrol edilmeden önce bir taahhüdün kendi mal değerine nasıl eklendiğini gösterir.
Fairway Stores'un T-shirt kategorisi için kalan 20.000 USD'lik alıma açık bütçesi var. Fairway Stores gibi perakendecilere toptan ve kendi doğrudan satışı olmak üzere karma bir modelle satış yapan Northline Apparel, Sipariş A'nın parça başına 8,00 USD'den 2.500 parçasını, sipariş değerinin %5'i komisyon alan bir acente olan Meridian Sourcing aracılığıyla taahhüt etmeyi öneriyor. Bu beceri olmadan, bir alıcı sadece 20.000 USD'lik mal değerini 20.000 USD'lik alıma açık bütçeye karşı kontrol edebilir, komisyonu tamamen kaçırabilir ve perakendecinin gerçekte yeri olmayan bir harcamayı taahhüt edebilir.
İhtiyacınız olan: alıma açık bütçenin bir sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcama olarak nasıl hesaplandığını gösteren T20-C02-L01 dersi.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste ele alınmayanlar: alıma açık bütçeyi ve WSSI'yi tek bir eksiksiz çalışma sayfasında birleştirmek (Ders T20-C02-L05).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona taahhüt için hâlâ mevcut olan miktar. |
| Acente | Kiralayan tarafın adına bir siparişi düzenlemek veya yönetmek için komisyon alan bağımsız bir işletme. |
| Komisyon | Bir acenteye, normalde sipariş değerinin bir yüzdesi olan, acentelik anlaşmasında önceden kararlaştırılmış bir ödeme. |
| Karma satış modeli | Bir markanın aynı anda birden fazla pazara ulaşma yolu üzerinden, örneğin toptan ve kendi doğrudan perakendesi üzerinden, genellikle farklı fiyatlarla satış yapması. |
| Taahhüt edilen harcama | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| Toptan fiyat | Bir markanın bitmiş malları, örneğin Fairway Stores gibi bir perakendeciye sattığında uyguladığı fiyat. |
Bir perakendeci, yeni bir taahhüdü kendi kalan alıma açık bütçesine karşı, sadece malların kendi fiyatını değil, taahhüdün kendi toplam maliyetini kullanarak kontrol eder. Bir acente siparişi düzenlediğinde, o acentenin kendi komisyonu stoğu taahhüt etmenin gerçek bir maliyetidir ve kontrol yapılmadan önce mal değerine eklenmelidir. Sadece mal değerinde uygun görünen bir taahhüt, komisyonu sayıldığında hâlâ alıma açık bütçeye karşı fazla satın alabilir.
Bir alıcı normal bir çalışma yılı boyunca birkaç taahhüt maliyeti şekliyle karşılaşır ve her birinde tam maliyeti doğru kontrol etmek, bir acentenin kendi ücretinin veya başka bir ekli maliyetin alıma açık bütçeye karşı kaçırılmasını önler.
| Ne farklı olabilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Doğrudan fabrikayla düzenlenen bir taahhüt | Northline Apparel, hiçbir acente dahil olmadan, Sipariş A'nın bir kısmı için doğrudan Delta Garments ile taahhüt eder. | Mal değeri tek başına, hiçbir komisyon eklenmediğinden, alıma açık bütçeye karşı kontrol edilecek tam maliyettir. |
| Bir acente aracılığıyla düzenlenen bir taahhüt | Meridian Sourcing, Fairway Stores adına Delta Garments ile bir taahhüt düzenler ve %5 komisyon ekler. | Komisyon taahhüdün gerçek bir maliyetidir ve alıma açık bütçe kontrolünden önce mal değerine eklenmelidir. |
| Birden fazla pazara ulaşma yolu olan karma bir satış modeli | Northline Apparel aynı stili Fairway Stores'a toptan ve kendi doğrudan mağazaları aracılığıyla, genellikle farklı fiyatlarla satar. | Her yolun kendi taahhüdü, o yolun kendi alıma açık bütçesine karşı kontrol edilir; toptan bir taahhüt doğrudan mağaza bütçesini tüketmez. |
| Acentesiz bir yurt içi taahhüt | Cedar & Co., acente veya komisyon olmadan, yurt içi bir yeniden sipariş için doğrudan Delta Garments ile taahhüt eder. | Acentesiz bir yurt içi taahhüt genellikle kontrol etmesi daha basittir, çünkü mal değeri tek başına normalde tam maliyetidir. |
Fairway Stores'un kalan 20.000 USD'lik alıma açık bütçesi var. Northline Apparel, Sipariş A'nın parça başına 8,00 USD'den 2.500 parçasını Meridian Sourcing aracılığıyla, tek başına 20.000 USD'lik mal değerinde taahhüt etmeyi öneriyor. Meridian Sourcing, sipariş değeri üzerinden %5 komisyon alıyor; bu, taahhüt Fairway Stores'un kendi kalan alıma açık bütçesine karşı kontrol edilmeden önce eklenmesi gereken ek bir maliyet.
Komisyon dahil toplam maliyeti 20.000 USD'lik alıma açık bütçenin içine sığdırmak için, Fairway Stores taahhüdü orijinal 2.500 parça yerine yaklaşık 2.380 parçaya azaltabilir (20.000 USD bölü 8,00 USD, komisyona yer bırakmak için tekrar 1,05'e bölünür).
The methodYaygın bir hata, bir alıcının önerilen bir taahhüdün kendi mal değerini alıma açık bütçeye karşı kontrol etmesi, iki rakamın tam olarak eşleştiğini görmesi ve acentenin kendi komisyonunu üzerine eklemeden siparişi onaylamasıdır. Meridian Sourcing siparişi Delta Garments ile düzenledikten sonra, alıcı önceden hesaba katmış olsun ya da olmasın komisyon ödenmesi gerekir. Bunu yanlış yapan bir perakendeciye maliyeti gerçektir: tam olarak alıma açık bütçe rakamında onaylanan, komisyon sonradan eklenen bir taahhüt, sezon bütçesini komisyonun tam tutarı kadar, bu durumda 1.000 USD, fazla satın alır ve bu ancak acentenin kendi faturası geldiğinde keşfedilir. Bu hata fark edilmeden tekrarlanması kolay bir hatadır, çünkü her bireysel taahhüt, Meridian Sourcing'in kendi faturası haftalar sonra gelene kadar tam olarak doğru boyutlandırılmış görünebilir; o zamana kadar Delta Garments kumaşı tam miktara karşı zaten kesmiştir ve sonradan azaltmak, başta kaçırılan komisyonun üzerine kendi ayrı maliyetini taşır. Komisyonu başından itibaren kontrole dahil eden bir alıcı, gerçek toplam maliyet Northline Apparel veya Delta Garments herhangi bir şey duymadan önce bilindiğinden, hiçbir zaman bu noktaya ulaşmaz.
Bir taahhüdün alıma açık bütçeye karşı gerçek maliyeti, perakendeciyi gerçekte ödemeye zorunlu kıldığı her şeydir, sadece fabrikanın mallar için talep ettiği fiyat değil. Bir acente siparişi düzenlediğinde, o acentenin kendi komisyonu gerçek, borçlu bir maliyettir ve taahhüt sezon bütçesinden kalana karşı kontrol edilmeden önce eklenmelidir. Sadece mal değerini kontrol eden bir alıcı, tam olarak uygun görünen bir taahhüdü onaylayabilir ve ancak acentenin kendi ücreti eklendiğinde sessizce fazla satın aldığını keşfedebilir.
Fairway Stores'un kalan 20.000 USD'lik alıma açık bütçesi var. Northline Apparel, Meridian Sourcing'den Sipariş A'nın parça başına 8,00 USD'den 2.500 parçalık bir taahhüdünü Delta Garments ile düzenlemesini istedi ve Meridian Sourcing, kendi %5 komisyonu dahil olmak üzere siparişi bu hafta onaylamalıdır.
İşte Meridian Sourcing'in Northline Apparel'e yanıt vermeden önce gerçekten hazırladığı not:
Meridian Sourcing bu hafta tam 2.500 parçalık taahhüdü onaylayabilir mi? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Hayır, tam 2.500 parça olarak değil. Meridian Sourcing'in kendi notundaki iki rakam buna karar veriyor.
Birincisi, taahhüdün kendi toplam maliyeti 21.000 USD'dir. Bu, 20.000 USD'lik mal değeri artı Meridian Sourcing'in kendi %5'lik komisyonu olan 1.000 USD'dir.
İkincisi, Fairway Stores'un kendi kalan alıma açık bütçesi 20.000 USD'dir. Toplam maliyet bundan 1.000 USD daha fazladır, Northline Apparel'in kendi bütçesinin bir değişiklik olmadan absorbe edemeyeceği bir fazla satın alma.
Meridian Sourcing'in seçenekleri, mal değeri artı komisyonun birlikte 20.000 USD'lik alıma açık bütçeye sığması için yaklaşık 2.380 parçalık azaltılmış bir miktarı onaylamak, Fairway Stores'un başka bir yerden alıma açık bütçe yeniden tahsis edip edemeyeceğini Northline Apparel'e sormak, veya bir bütçe artışı kararlaştırılana kadar onayı ertelemektir. Bu üç adımdan biri olmadan tam 2.500 parçayı onaylamak, Fairway Stores'un kendi sezon bütçesini 1.000 USD fazla satın alır.
Bu dersin kendi öğretici rakamlarını kullanarak:
20.000 USD'lik bir alıma açık bütçeye karşı 1.000 USD'lik bir fazla satın alma, tam olarak Meridian Sourcing'in kendi komisyon oranıyla eşleşen %5'lik bir aşımdır, bu bir tesadüf değildir: komisyonu tamamen kaçırmak fazla satın almaya neden olan şeydir. Bir sezonda komisyon taşıyan her taahhütte bu hatayı tekrarlayan bir perakendeci, tek bir siparişin kendi başına gösterdiğinden çok daha büyük bir miktarda alıma açık bütçesini fazla satın alabilir.
Çalışma kitabındaki "Open-to-buy" sayfasını açın. Önerilen bir taahhüdün kendi mal değerini ve herhangi bir acentenin komisyon oranını girin; sayfa ikisini otomatik olarak toplar ve Meridian Sourcing'den Delta Garments ile herhangi bir şey onaylaması istenmeden önce gerçek toplamı kalan alıma açık bütçeye karşı kontrol eder.
[Alıma açık bütçe ve WSSI çalışma sayfasını indirin](../../templates/T20-C02-open-to-buy-and-wssi-worksheet.xlsx)
Alıma açık bütçe ve WSSI çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Bir taahhüdün kendi mal değeri %5 komisyon alan bir acente aracılığıyla düzenlenen 15.000 USD'dir. Taahhüdün alıma açık bütçeye karşı kendi toplam maliyeti nedir?
2. Bir perakendecinin kalan 8.000 USD'lik alıma açık bütçesi var. Bir taahhüdün kendi mal değeri %5 komisyon alan bir acente aracılığıyla düzenlenen 7.800 USD'dir. Sığar mı?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Open-to-buy | الرصيد المتاح للشراء | Budget disponible (open-to-buy) | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona taahhüt için hâlâ mevcut olan miktar. |
| Acente | Agent | وكيل | Agent | Kiralayan tarafın adına bir siparişi düzenlemek veya yönetmek için komisyon alan bağımsız bir işletme. |
| Komisyon | Commission | عمولة | Commission | Bir acenteye, normalde sipariş değerinin bir yüzdesi olan, acentelik anlaşmasında önceden kararlaştırılmış bir ödeme. |
| Karma satış modeli | Hybrid selling model | نموذج بيع مختلط | Modèle de vente hybride | Bir markanın aynı anda birden fazla pazara ulaşma yolu üzerinden, örneğin toptan ve kendi doğrudan perakendesi üzerinden, genellikle farklı fiyatlarla satış yapması. |
| Taahhüt edilen harcama | Committed spend | الإنفاق الملتزم به | Dépenses engagées | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| Toptan fiyat | Wholesale price | سعر الجملة | Prix de gros | Bir markanın bitmiş malları, örneğin Fairway Stores gibi bir perakendeciye sattığında uyguladığı fiyat. |
Artık yeni stok taahhüt etmeden önce bir acentenin kendi komisyonu dahil her maliyeti alıma açık bütçeye karşı saymayı biliyorsunuz. Sonraki ders, alıma açık bütçeyi ve WSSI'yi tek bir eksiksiz çalışma sayfasında birleştirir. Kurs haritasına dön