Bu sayfa, bir sezon planı zaten devam ederken gerçek satış verilerine tepki vermesi gereken bir yurt içi perakende alıcısı içindir. İşte, satışlar tahmini aştıktan sonra bir WSSI'yi değiştirmeden bırakan bir alıcı sezon bitmeden stoğu tükenebilir, satışlar tahmini karşılamadıktan sonra değiştirmeden bırakan bir alıcı ise sezonu kimsenin tutmayı planlamadığı bir stokla bitirebilir. Bu ders esas olarak karar akışını öğretir: bir alıcının bir tahminden sapmanın büyüklüğünü nasıl ölçtüğünü, sonra kalan alıma açık bütçenin bu sapmanın gerektirdiği yeniden siparişi karşılayıp karşılayamayacağına nasıl karar verdiğini gösterir.
Delta Garments'tan kendi T-shirt kategorisini 60 günlük açık hesapla yeniden sipariş eden yerel bir yurt içi marka olan Cedar & Co., sezonun ilk iki haftası için haftada 700 parça satış tahmin etti. Gerçek satışlar bunun yerine haftada 950 parça olarak geldi. Bu beceri olmadan, sahip Omar, orijinal yeniden sipariş planını değiştirmeden bırakabilir ve ancak sonra mağazaların bir sonraki planlanan teslimattan çok önce stoğunun azaldığını keşfedebilir.
İhtiyacınız olan: bir sezonun hedeflerinin haftalık bir WSSI'ye nasıl dönüştüğünü gösteren T20-C02-L02 dersi.
Bu dersin sonunda şunları yapabileceksiniz:
Bu derste ele alınmayanlar: fazla satın almadan alıma açık bütçeye karşı yeni stok taahhüt etmek (Ders T20-C02-L04) ve tam bir alıma açık bütçe ve WSSI çalışma sayfası oluşturmak (Ders T20-C02-L05).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona taahhüt için hâlâ mevcut olan miktar. |
| Satış oranı | Planlanan bir dönem içinde gerçekte satılan stoğun payı, bir tahminin doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılır. |
| Stok kapsama süresi | Bir perakendecinin mevcut stoğunun, normal satış hızıyla, tükenmeden önce ne kadar sürede yeteceği hafta sayısı. |
| Yeniden sipariş | Perakendecinin daha önce sattığı bir stile, yeni bir alıcı taahhüdü yerine kendi tahminine dayanarak yerleştirilen tekrar bir satın alma siparişi. |
| Taahhüt edilen harcama | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| Sezon bütçesi | Bir perakendecinin bir sezon için stok satın almak üzere harcamayı planladığı toplam miktar, her markanın kendi nihai koleksiyonunu görmeden önce belirlenir. |
Bir perakendeci gerçek satışları her hafta kendi tahminiyle karşılaştırır ve ikisi arasındaki herhangi bir fark, satışlar tahmini aşsın veya karşılamasın, bir sapmadır. Herhangi bir yöndeki bir sapma bir perakendecinin gerçekte sahip olduğu stok kapsama süresini değiştirir, ama sezon bütçesinin kendisini asla değiştirmez. Güçlü satışları takip etmek için ek bir yeniden sipariş vermeden önce, veya zayıf satışlar nedeniyle planlanan bir yeniden siparişi iptal etmeden önce, bir alıcı kalan alıma açık bütçenin yeni kararı destekleyip destekleyemeyeceğini kontrol eder.
Bir alıcı normal bir çalışma yılı boyunca birkaç sapma şekliyle karşılaşır ve şekli doğru okumak, bir yöne uyan bir tepkinin yanlışlıkla diğerine uygulanmasını önler.
| Ne farklı olabilir | Karşılaşacağınız şekiller | Neden önemli |
|---|---|---|
| Satışlar tahmini aşıyor, stok planlanandan daha hızlı tükeniyor | Cedar & Co.'nun mağazaları 700 parçalık tahmine karşı haftada 950 parça satıyor, bu yüzden stok kapsama süresi orijinal WSSI'nin varsaydığından daha hızlı küçülüyor. | Hiçbir şey yapmayan bir alıcı, bir sonraki planlanan teslimattan önce stoğu tükenebilir ve tahminin sezonun ilerleyen döneminde beklediği satışları kaybedebilir. |
| Satışlar tahmini karşılamıyor, stok planlanandan daha hızlı birikiyor | Cedar & Co.'da farklı bir stil, 700 parçalık tahmine karşı haftada sadece 500 parça satıyor, bu yüzden stok kapsama süresi WSSI'nin varsaydığının ötesine büyüyor. | Hiçbir şey yapmayan bir alıcı, sonunda indirime girmesi gereken bir stokla sezonu bitirebilir ve daha iyi satan bir stile gidebilecek alıma açık bütçeyi bağlar. |
| Harekete geçmeden önce alıma açık bütçeye karşı kontrol edilen bir sapma | Omar, sapmanın yönü ne olursa olsun, yerleştirmeden önce Cedar & Co.'nun kendi kalan alıma açık bütçesinin ek bir yeniden siparişi karşılayıp karşılayamayacağını kontrol eder. | Tahmini aşan bir sonuç kendiliğinden ek alıma açık bütçe yaratmaz; gerektirdiği yeniden sipariş hâlâ sezon bütçesinden kalanın içine sığmalıdır. |
| Uzun süreli bir ihracat siparişe göre sipariş | Delta Garments yeni bir parti üretmek için yaklaşık on altı haftaya ihtiyaç duyduğundan, Northline Apparel Sipariş A'nın kendi ihracat satışlarındaki bir sapmaya bu kadar hızlı tepki veremez. | Uzun bir süre, bir ihracat sapmasının genellikle acil bir yeniden sipariş yerine sonraki sezon aşamalarını ayarlayarak emildiği anlamına gelir. |
Cedar & Co., sezonun ilk iki haftası için haftada 700 parça satış tahmin etti, toplamda 1.400 parça planlandı. Gerçek satışlar haftada 950 parça olarak geldi, gerçekte 1.900 parça, tahminin 500 parça üzerinde bir sapma. Bu 500 fazla parçayı Delta Garments'tan, Cedar & Co.'nun kendi parça başına 8,00 USD'lik satın alma maliyetiyle yeniden sipariş etmek 4.000 USD'ye mal olurdu. Cedar & Co.'nun bu kategori için sezon bütçesi 40.000 USD'dir, 22.000 USD'si zaten taahhüt edilmiştir, bu da bu yeniden siparişten önce 18.000 USD'lik alıma açık bütçe bırakır.
4.000 USD'lik yeniden sipariş, Cedar & Co.'nun kalan 18.000 USD'lik alıma açık bütçesine rahatça sığar ve sezonun geri kalanında taahhüt edilecek 14.000 USD'yi hâlâ serbest bırakır. Omar, bir sezon bütçesi artışı olmadan yeniden siparişi verebilir, ancak bu sezon herhangi bir başka yeniden sipariş için kalan alıma açık bütçe artık orijinal 18.000 USD değil, 14.000 USD'dir.
The methodYaygın bir hata, bir alıcının, o yeniden siparişin kendi maliyetinin kalan alıma açık bütçeye sığıp sığmadığını önce kontrol etmeden, tahmini aşan bir sonuca tam olarak uyacak kadar stok yeniden sipariş etmesidir. Güçlü iki haftalık satışlar kendiliğinden ek sezon bütçesi yaratmaz; sadece stoğun planlanandan daha hızlı hareket ettiğini gösterir. Bunu yanlış yapan bir perakendeciye maliyeti gerçektir: önce yeniden sipariş veren ve bütçeyi sonra kontrol eden bir alıcı, yeniden siparişin kendisinin, sonraki, daha iyi zamanlanmış bir stilin ihtiyaç duyduğu alıma açık bütçeyi kullandığını keşfedebilir ve bir stilin güçlü satışlarını sezonun başka bir yerinde bir kıtlığa dönüştürebilir.
Gerçek satışlar her hafta bir tahminle karşılaştırılır ve ikisi arasındaki herhangi bir fark, her iki yönde de, bir tahmin sapmasıdır. Tahmini aşan bir sapma, stoğun planlanandan daha hızlı tükendiği anlamına gelir; tahmini karşılamayan bir sapma, stoğun planlanandan daha hızlı biriktiği anlamına gelir. Sapmaların hiçbiri kendiliğinden ek sezon bütçesi yaratmaz. Bir alıcı, güçlü ilk iki haftanın sezonun ilerleyen bir stilinin ihtiyaç duyduğu parayı yanlışlıkla kullanmaması için, bir yeniden siparişin kendi maliyetini yerleştirmeden önce kalan alıma açık bütçeye karşı kontrol eder.
Cedar & Co., sezonun ilk iki haftası için haftada 700 parça satış tahmin etti ve gerçekte haftada 950 parça sattı. 500 parçalık sapmayı Delta Garments'tan yeniden sipariş etmek, Cedar & Co.'nun kendi parça başına 8,00 USD'lik satın alma maliyetiyle 4.000 USD'ye mal olurdu. Cedar & Co.'nun bu kategori için sezon bütçesi 40.000 USD'dir, başka yerlerde 22.000 USD'si zaten taahhüt edilmiştir.
İşte Omar'ın kendi satın alma ekibine gerçekten yazdığı not:
Omar, sezon bütçesi artışı olmadan 500 parçalık yeniden siparişi verebilir mi? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Evet, yeniden sipariş bir sezon bütçesi artışı olmadan verilebilir. Omar'ın kendi notundaki iki rakam buna karar veriyor.
Birincisi, Cedar & Co.'nun kendi alıma açık bütçesi 18.000 USD'dir. Bu, bu yeniden sipariş eklenmeden önce hesaplanan, 40.000 USD'lik sezon bütçesi eksi 22.000 USD'lik taahhüt edilen harcamadır.
İkincisi, yeniden siparişin kendisi 4.000 USD'ye mal oluyor. Bu, 18.000 USD'lik alıma açık bütçeye rahatça sığar ve sezonun geri kalanı için 14.000 USD'yi hâlâ serbest bırakır.
Omar, 500 parçalık yeniden siparişi şimdi Delta Garments'a verebilir. Yapmaması gereken tek şey, güçlü ilk iki haftayı 18.000 USD'nin gösterdiğinden daha fazla alıma açık bütçe olduğunun kanıtı olarak görmektir; bu sezon herhangi bir başka yeniden siparişin şimdi sığması gereken şey, orijinal 18.000 USD değil, kalan 14.000 USD'dir.
Bu dersin kendi öğretici rakamlarını kullanarak:
Bu tek yeniden sipariş, sezonun geri kalanı için 14.000 USD'lik alıma açık bütçe bırakır, bu da ondan önceki 18.000 USD'den %22'lik bir azalmadır. Satışlar tahmini her aştığında tekrar tekrar yeniden sipariş veren, ancak bu azalmayı her seferinde takip etmeyen bir alıcı, sezonun çok daha ilerisinde alıma açık bütçenin, sezon bütçesi hiç resmi olarak artırılmadan çok önce tükendiğini keşfedebilir.
Çalışma kitabındaki "Open-to-buy" sayfasını açın. Bir sapma doğrulandıktan sonra yeniden siparişin kendi gerekli harcamasını girin; sayfa bunun kalan alıma açık bütçeye sığıp sığmadığını hesaplar ve sezondaki herhangi bir sonraki yeniden sipariş için güncellenmiş bakiyeyi gösterir.
[Alıma açık bütçe ve WSSI çalışma sayfasını indirin](../../templates/T20-C02-open-to-buy-and-wssi-worksheet.xlsx)
Alıma açık bütçe ve WSSI çalışma sayfası dosyasını indirin (Excel)
1. Bir stilin bu hafta 500 parça satması tahmin ediliyor ve gerçekte 650 parça satıyor. Sapma nedir?
2. Bir perakendecinin kalan 10.000 USD'lik alıma açık bütçesi var. Tahmini aşan bir sonuç, 12.000 USD'ye mal olan bir yeniden sipariş gerektiriyor. Alıcı ne yapmalı?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Alıma açık bütçe (open-to-buy) | Open-to-buy | الرصيد المتاح للشراء | Budget disponible (open-to-buy) | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesi eksi taahhüt edilen harcaması: herhangi bir koleksiyona taahhüt için hâlâ mevcut olan miktar. |
| Satış oranı | Sell-through rate | معدل البيع الفعلي | Taux d'écoulement | Planlanan bir dönem içinde gerçekte satılan stoğun payı, bir tahminin doğru olup olmadığını değerlendirmek için kullanılır. |
| Stok kapsama süresi | Stock cover | تغطية المخزون | Couverture de stock | Bir perakendecinin mevcut stoğunun, normal satış hızıyla, tükenmeden önce ne kadar sürede yeteceği hafta sayısı. |
| Yeniden sipariş | Reorder | إعادة الطلب | Réassort | Perakendecinin daha önce sattığı bir stile, yeni bir alıcı taahhüdü yerine kendi tahminine dayanarak yerleştirilen tekrar bir satın alma siparişi. |
| Taahhüt edilen harcama | Committed spend | الإنفاق الملتزم به | Dépenses engagées | Bir perakendecinin kendi sezon bütçesine karşı zaten onayladığı satın alma siparişlerinin değeri. |
| Sezon bütçesi | Season budget | ميزانية الموسم | Budget de saison | Bir perakendecinin bir sezon için stok satın almak üzere harcamayı planladığı toplam miktar, her markanın kendi nihai koleksiyonunu görmeden önce belirlenir. |
Artık gerçek satışlar tahminin üzerinde veya altında geldiğinde bir alıma açık bütçe planının nasıl ayarlanacağını biliyorsunuz. Sonraki ders, kalan alıma açık bütçeye karşı yeni stoğun fazla satın alma olmadan nasıl taahhüt edileceğini gösterir. Kurs haritasına dön