Ders 2.2, aynı RFQ için iki teklifin genellikle miktar, dahil edilenler, hariç tutulanlar ve geçerlilik süresinde farklılık gösterdiğini ve bu farkların fiyat karşılaştırılmadan önce okunması gerektiğini gösterdi. Normalleştirme bir adım daha ileri gider: fabrika teslim belirtilen, farklı bir miktarda veya farklı bir ödeme şartıyla belirtilen bir fiyatın, karşılaştırıldığı diğer teklifle aynı şeyi ifade eden bir rakama dönüştürülmesi üzere her teklifi ortak bir esasa göre yeniden hesaplamak anlamına gelir. Cedar & Co.'nun sahibi Omar, düzenli tedarikçisinin fiyatını yeni bir fabrikanın teklifiyle her karşılaştırdığında bunu yapar. Bu ders esasen para akışını öğretir: birini diğerinden çıkarmanın bir anlam ifade etmesinden önce iki fiyatı ortak bir esasa dönüştürmek.
İhtiyacınız olan: Ders 2.2'deki dört teklif okuma kontrolü ve 11. izlek 6. ders ile 12. izlek 1. dersteki teslimat esası terimleri.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu ders kapsamıyor: normalleştirilmiş bir fiyatı teslim süresi ve kalite geçmişine karşı tartmak (ders 2.4) ve tam bir karşılaştırma tablosu oluşturmak (ders 2.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Tekliflerin normalleştirilmesi | Fiyatları karşılaştırılmadan önce iki veya daha fazla teklifin aynı teslimat şartları, miktar ve ödeme şartlarıyla belirtilmesini sağlamak üzere ayarlamak. |
| Fabrika teslim (EXW) | Tedarikçi malı kendi tesislerinde hazır bulundurur; alıcı oradan itibaren tüm nakliyeyi düzenler ve öder. |
| Teslim fiyatı | Fabrika teslim fiyatından farklı olarak, malın alıcının kendi tesislerine taşınmasını zaten içeren bir fiyat. |
| Açık hesap | Alıcının tedarikçiye önceden değil, teslimat veya faturadan belirli sayıda gün sonra ödeme yaptığı bir ödeme şartı. |
| Kredi maliyeti | Alıcının daha sonra ödeme yapmasına izin verilmesinin değeri, veya tedarikçinin ödeme beklemesinin maliyeti, genellikle standart bir faiz oranından tahmin edilir. |
| Ortak karşılaştırma esası | Karşılaştırmadan önce her teklifin dönüştürüldüğü tek bir teslimat şartları, miktar ve ödeme şartları kümesi. |
Farklı şartlarla belirtilen iki teklif, anlamlı bir fark üretmek üzere birbirinden basitçe çıkarılamaz, çünkü daha zayıf şartlarda daha düşük bir fiyat otomatik olarak daha düşük bir gerçek maliyet değildir. Normalleştirme, genellikle alıcının gerçekten ihtiyaç duyduğuna en yakın olan ortak bir esas seçmek ve diğer her teklifi buna uyacak şekilde dönüştürmek anlamına gelir: fabrika teslim bir fiyata nakliye maliyeti ekleyerek onu bir teslim fiyatına dönüştürmek, belirtilen bir oranı alıcının gerçek miktarına ölçeklendirmek ve bir tedarikçi önceden ödeme isterken diğeri 60 günlük açık hesap sunduğunda ödeme şartları için ayarlama yapmak. Ancak her teklif aynı esasa oturduğunda, aralarındaki fark göründüğü gibi bir anlam ifade eder.
| Neyin değişebileceği | Karşılaşacağınız biçimler | Sizin için neden önemli |
|---|---|---|
| Teslimat esası | Bir ihracat FOB teklifi malın limana taşınmasını zaten içerir; yerli bir fabrika teslim teklifi malın hiçbir yere taşınmasını içermez. Cedar & Co. düzenli olarak bir fabrika teslim teklifini farklı bir tedarikçinin teslim edilmiş teklifiyle karşılaştırır. | Nakliye maliyeti eklemeden bir fabrika teslim fiyatını doğrudan teslim edilmiş bir fiyatla karşılaştırmak, fabrika teslim tedarikçinin gerçek fiyatını düşük gösterir. |
| Fiyatlandırılan miktara karşı ihtiyaç duyulan miktar | Bir tedarikçi 10.000 adet için geçerli bir birim oran belirtebilir, oysa Cedar & Co. tek bir yenileme için yalnızca 6.000 adede ihtiyaç duyar. Bazı tedarikçiler bir taban üzerindeki her miktarda aynı oranı korur; diğerleri daha küçük partiler için oranı artırır. | Büyük bir miktar oranını daha küçük gerçek bir siparişe uygulamak, alıcının gerçekte ihtiyaç duyduğu miktarda ödeyeceği gerçek fiyatı düşük gösterebilir. |
| Ödeme şartları | 60 gün açık hesap sunan bir tedarikçi, aslında alıcıya o 60 gün boyunca para ödünç verir; peşin ödeme talep eden bir tedarikçi bunu yapmaz. İkisi de aynı birim fiyatı belirtebilir. | Farklı ödeme şartlarındaki aynı iki fiyat, o kredi süresinin değeri sayılmadan alıcıya eşit derecede maliyetli değildir. |
| Yerli MTS yenileme karşı ihracat MTO siparişleri | Cedar & Co., kendi satış tahminine uyacak şekilde daha küçük ve daha sık yenileme miktarlarında satın alır, bir MTS deseni. Northline Apparel, tam sipariş miktarını bir kerede satın alır, bir MTO deseni. | Normalleştirme yöntemi her iki durumda da aynıdır, ancak bir oranın ölçeklendirildiği miktar iş modeline göre değişir, bu yüzden aynı tedarikçi teklifi iki farklı alıcı için farklı normalleştirilebilir. |
Cedar & Co., olağan düzenlemesi olarak Delta Garments'tan 60 gün açık hesapla, fabrika teslim fiyatlandırmayla tişört satın alır. Yeni bir tedarikçi daha düşük bir fiyat önermiştir, ancak farklı şartlarla, bu yüzden Omar karşılaştırmadan önce ikisini de aynı esasa dönüştürür.
| Esas noktası | Delta Garments (düzenli) | Yeni tedarikçi | Cedar & Co.'nun esasına normalleştirilmiş |
|---|---|---|---|
| Belirtilen fiyat | 2,80 fabrika teslim | 2,60 fabrika teslim | İkisi de zaten fabrika teslim; aynı esas |
| Belirtildiği miktar | 6.000 adet (ihtiyaç duyulduğu gibi) | 10.000 adet | Yeni tedarikçinin 6.000'deki oranı: tedarikçi tarafından değişmediği doğrulandı, 2,60 geçerli |
| Ödeme şartları | 60 gün açık hesap | Peşin ödeme | Yeni tedarikçinin peşin ödemesi Cedar & Co. için gerçek bir maliyet taşır (aşağıda hesaplanmıştır) |
Hızlı çalışan bir alıcı genellikle iki basılı birim fiyatı alır ve daha düşük olanı seçer, "fabrika teslim" karşı "teslim edilmiş" veya "peşin ödeme" karşı "60 gün açık hesap" gibi durumları gerçek rakamı değiştiren gerçekler yerine küçük ayrıntılar olarak ele alır. Etikette 0,20 daha ucuz görünen bir fiyat, nakliye, miktar ölçeklendirmesi ve ödeme şartları geri eklendiğinde yalnızca 0,15 daha ucuz, hatta daha pahalı olarak normalleştirilebilir. Normalleştirmeyi atlamak, alıcının gerçekte ihtiyaç duyduğu şartlarda gerçek teslim maliyeti en düşük olan tedarikçi yerine, evrakları en ucuz görünen tedarikçiyi seçme riski taşır.
İki tedarikçiden gelen iki fiyat, gerçekten aynı şekilde fiyatlandırılmamışsa basitçe birbirinden çıkarılamaz. Biri alıcının kendi deposuna teslimatı hiç içermeyebilir. Biri alıcının gerçekte ihtiyaç duyduğundan çok daha büyük bir miktar için fiyatlandırılmış olabilir. Biri diğerinden çok daha erken ödenmek isteyebilir. Normalleştirme, hangisinin alıcı için gerçekten daha ucuz olduğuna dikkatle karar vermeden önce, bir fiyatın dışarıda bıraktığı her şeyi tam olarak geri ekleyerek iki fiyatı aynı gerçek şeyi temsil edecek şekilde ayarlamak anlamına gelir.
Cedar & Co.'nun satın alma asistanı, 2,60'ın Delta Garments'ın 2,80'inden 0,20 daha ucuz olduğunu belirterek tişört yenilemesini yeni tedarikçiye kaydırmayı önerir.
Asistanın baktığı karşılaştırma şudur:
Omar yalnızca bu karşılaştırmaya dayanarak tedarikçi değiştirmeli mi? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Hayır, yalnızca bu karşılaştırmaya dayanarak değil. Bunu iki gerçek belirler.
Birincisi, yeni tedarikçinin fiyatı, Delta Garments'ın zaten sunduğu 60 gün açık hesap yerine peşin ödemeyi varsayar. 15.600 USD'yi 60 gün erken ödemenin maliyetini yıllık %12 oranla tahmin etmek, siparişe yaklaşık 307,73 USD, ya da adet başına yaklaşık 0,05 ekler.
İkincisi, bu maliyet geri eklendiğinde, yeni tedarikçinin normalleştirilmiş fiyatı yaklaşık 2,65'tir, 2,60 değil. Delta Garments'ın 2,80'ine karşı gerçek fark, basılı rakamların önerdiği 0,20 yerine adet başına yaklaşık 0,15'e daralır.
Omar, adet başına 0,15 kendisi için buna değerse yine de yeni tedarikçiyi seçebilir, ancak karar basılı 0,20 farkı yerine yaklaşık 0,15'lik normalleştirilmiş farka dayanmalıdır.
Zaten hesaplanmış rakamlarla nitel olarak, yalnızca basılı 0,20'lik farka dayanarak tedarikçi değiştirmek, ödeme şartları farkının tahmini maliyeti olan adet başına yaklaşık 0,05'lik tasarrufu abartır. Yılda birkaç yenileme siparişinde tekrarlandığında, bu fark, karardan önce beş dakikalık bir normalleştirmenin yakalayacağı gerçek, önlenebilir bir nakit akışı maliyetine dönüşür.
Aşağıda bağlantısı verilen Teklif karşılaştırma tablosu çalışma kitabını açın. "Normalise" sekmesi bu dersin öğrettiği dört normalleştirme adımını, Cedar & Co.'nun kendi yenileme örneğiyle doldurulmuş şekilde listeler. Herhangi bir fiyatı karşılaştırmadan önce sarı "Sizin teklifleriniz" sütunlarını kendi iki teklifinizin teslimat şartları, miktarı ve ödeme şartlarıyla doldurun.
[Download the Quotation comparison sheet](../../templates/T13-C02-quotation-comparison-sheet.xlsx)
1. İki teklifi normalleştirmek ne anlama gelir?
2. Bir tedarikçi, alıcının olağan 60 gün açık hesabı yerine adet başına 2,60 peşin ödenecek şekilde fiyatlandırır. Bunu 60 gün şartlı bir teklifle karşılaştırılabilir kılmak için ne eklenmelidir?
3. Bir tedarikçinin fabrika teslim fiyatı 10.000 adet için fiyatlandırılmıştır, ancak alıcının yalnızca 4.000 adede ihtiyacı vardır. Bu fiyatlandırılmış oranı bir karşılaştırmada kullanmadan önce ne kontrol edilmelidir?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Tekliflerin normalleştirilmesi | Normalising | تسوية عروض الأسعار | Normalisation des devis | Fiyatları karşılaştırılmadan önce iki veya daha fazla teklifin aynı teslimat şartları, miktar ve ödeme şartlarıyla belirtilmesini sağlamak üzere ayarlamak. |
| Fabrika teslim (EXW) | Ex-works (EXW) | تسليم من المصنع (EXW) | Départ usine (EXW) | Tedarikçi malı kendi tesislerinde hazır bulundurur; alıcı oradan itibaren tüm nakliyeyi düzenler ve öder. |
| Teslim fiyatı | Delivered price | السعر شاملاً التسليم | Prix livré | Fabrika teslim fiyatından farklı olarak, malın alıcının kendi tesislerine taşınmasını zaten içeren bir fiyat. |
| Açık hesap | Open account | حساب مفتوح | Compte ouvert | Alıcının tedarikçiye önceden değil, teslimat veya faturadan belirli sayıda gün sonra ödeme yaptığı bir ödeme şartı. |
| Kredi maliyeti | Cost of credit | تكلفة الائتمان | Coût du crédit | Alıcının daha sonra ödeme yapmasına izin verilmesinin değeri, veya tedarikçinin ödeme beklemesinin maliyeti, genellikle standart bir faiz oranından tahmin edilir. |
| Ortak karşılaştırma esası | Common basis | الأساس الموحد للمقارنة | Base commune de comparaison | Karşılaştırmadan önce her teklifin dönüştürüldüğü tek bir teslimat şartları, miktar ve ödeme şartları kümesi. |
Artık iki teklifi ortak bir esasa nasıl getireceğinizi biliyorsunuz. Sonraki ders, en düşük normalleştirilmiş fiyat ile en güvenilir teslim süresi ve kalite geçmişi iki farklı tedarikçiye işaret ettiğinde ne yapılacağını gösterir. Kurs haritasına dön