Ders 2.3, iki teklifi aynı fiyat esasına nasıl normalleştireceğinizi gösterdi. Bu yapıldıktan sonra, fiyat nadiren önemli olan tek gerçektir: bir fabrikanın belirttiği teslim süresine bağlı kalma konusundaki kendi geçmişi ve geçmiş siparişlerdeki kalite hatası geçmişi, ikisi de yalnızca bir fiyat karşılaştırmasının göstermediği gerçek bir maliyet veya tasarruf taşır. Birden fazla alıcı için sipariş yerleştiren bir acente olan Meridian Sourcing, bu ödünleşimi sık sık yapar, çünkü bir alıcının hangi fabrikayı yalnızca ilişki temelinde nihayetinde tercih ettiğini her zaman kontrol edemez. Bu ders esasen karar akışını öğretir: iki desteklenen seçenek anlaşmadığında aralarında seçim yapmak.
İhtiyacınız olan: Ders 2.3'teki normalleştirme yöntemi ve T01-C01'deki teslim süresi terimleri.
Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:
Bu ders kapsamıyor: yeni bir sipariş için boş bir sayfadan tam bir karşılaştırma tablosu oluşturmak (ders 2.5).
| Terim | Anlamı |
|---|---|
| Zamanında teslimat oranı | Bir tedarikçinin geçmiş siparişlerinin anlaşılan tarihe kadar ulaşan payı; teslim süresi güvenilirliğinin bir kaydı olarak kullanılır. |
| Kalite hata oranı | Bir tedarikçinin geçmiş sevkiyatlarının muayeneden geçemeyen veya bir kalite nedeniyle iade edilen payı. |
| Gecikme maliyeti | Malın anlaşılandan daha geç varmasının tahmini finansal etkisi, örneğin zaman çizelgesini telafi etmek için siparişin bir kısmının hava yoluyla taşınması veya bir perakende tarihinin kaçırılması. |
| Kalite hatasının maliyeti | Muayeneden geçemeyen malın yeniden işlenmesinin, indirimli satılmasının veya reddedilmesinin tahmini finansal etkisi. |
| Ağırlıklı karşılaştırma | Yalnızca fiyatı değil, normalleştirilmiş fiyatı teslim süresi ve kalite riskinin tahmini maliyetiyle birleştiren bir karşılaştırma. |
| Ödünleşim | Bir seçeneğin avantajını seçmenin, onunla birlikte gelen dezavantajı kabul etmek anlamına geldiği bir karar. |
Bir tedarikçinin fiyatlandırdığı fiyat, bir siparişin gerçekte neye mal olduğunun yalnızca bir parçasıdır. Daha düşük normalleştirilmiş fiyata sahip ancak zayıf bir zamanında teslimat kaydı olan bir fabrika, bir gecikmenin olası maliyeti, zaman çizelgesini telafi etmek için hava yoluyla nakliye veya kaçırılan bir perakende tarihi tahmin edilip fiyatına eklendiğinde alıcıya hâlâ daha pahalıya mal olabilir. Benzer şekilde, kalite hatası geçmişi olan bir fabrika, yeniden işleme, indirim veya reddedilen parçaların olası maliyeti tahmin edildiğinde daha pahalıya mal olabilir. Fiyatı bu iki geçmişe karşı tartmak, yalnızca fiyata veya yalnızca itibara göre karar vermek yerine, her riske tahmini bile olsa bir rakam koymak anlamına gelir.
| Neyin değişebileceği | Karşılaşacağınız biçimler | Sizin için neden önemli |
|---|---|---|
| Bir geçmişin hiç var olup olmadığı | Delta Garments gibi düzenli bir tedarikçinin, zamanında teslimat oranı ve kalite hata oranı için kontrol edilecek birkaç geçmiş siparişi vardır. T13-C01 sürecinden yeni geçmiş, yeni nitelendirilmiş bir fabrikanın bu alıcıyla henüz bir geçmişi yoktur. | Geçmiş olmadan, risk geçmişten tahmin edilemez; bir alıcı ya daha fazla belirsizliği kabul eder ya da önce daha küçük bir deneme siparişi ister. |
| Teslim süresi riskinin nasıl tahmin edildiği | Bazı alıcılar geçmiş siparişlerden basit bir zamanında teslimat yüzdesi kullanır. Diğerleri, bir fabrikanın performansı zamanla değişebileceğinden, son siparişlere eskilerden daha fazla ağırlık verir. | Tek bir eski geç teslimat, yakın zamanlı bir gecikme deseniyle aynı ağırlıkta olmamalıdır; geçmişin nasıl okunduğu tahmini riski etkiler. |
| Kalite riskinin nasıl tahmin edildiği | Bir kalite hata oranı, alıcının kendi nihai muayene raporlarından veya bir üçüncü taraf muayene ajansı kullanılmışsa onun kayıtlarından gelebilir. | Alıcının kendi muayenelerine dayanan bir hata oranı, bağımsız bir ajanstan farklı olabilir; kaynağı bilmek iki tedarikçi geçmişini karşılaştırırken önemlidir. |
| Tavsiyeyi kimin verdiği | Bir alıcının kendi merchandiseri, bu ödünleşimi tek bir alıcının kendi öncelikleri için tartar. Birden fazla alıcı için çalışan Meridian Sourcing gibi bir acente, kendi komisyonunu değil alıcının çıkarını temsil ederken aynı ödünleşimi tartmalıdır. | Bir acentenin tavsiyesi, hangi fabrikanın acentenin sipariş yerleştirmesi için daha kolay olduğuna göre değil, alıcının kendi risk toleransı ve maliyet maruziyetine göre yönlendirilmelidir. |
Meridian Sourcing, Sipariş A'nın bir tekrarı için hem düzenli tedarikçisi Delta Garments'ı hem de ders 2.2'deki yeni nitelendirilmiş fabrika olan Fabrika Y'yi değerlendiren bir alıcıyı temsil eder.
| Faktör | Delta Garments | Fabrika Y |
|---|---|---|
| Normalleştirilmiş fiyat | 3,20 | 3,13 |
| Zamanında teslimat oranı, son 6 sipariş | %100 (6'da 6 zamanında) | %67 (6'da 4 zamanında, başka bir alıcıyla geçmişinden) |
| Kalite hata oranı, son 6 sipariş | 6'da 1 hata (küçük, yeniden işlendi) | 6'da 2 hata (biri kısmi indirim gerektirdi) |
Bir tasarruf göstermek baskısı altındaki bir acente veya merchandiser genellikle normalleştirilmiş fiyat avantajıyla başlar ve teslim süresi veya kalite geçmişinden yalnızca bir uyarı olarak bahseder, bu geçmişi doğrudan tasarrufa karşı tartılabilecek tahmini bir maliyete dönüştürmeden. 0,15'lik tahmini bir risk taşıyan 0,07'lik bir tasarruf, iyi bir kararın daha küçük bir versiyonu değildir; tahmin edildiğinde, o daha kötü karardır. Risk geçmişini bir rakam yerine bir dipnot olarak ele almak, tavsiyeyi değiştirmesi gereken gerçeği tam olarak düşük gösterir ve alıcı gerçek maliyeti ancak canlı bir siparişte bir gecikme veya hata zaten gerçekleştikten sonra keşfeder.
Normalleştirmeden sonraki en ucuz fiyat her zaman en iyi seçim değildir. Bir tedarikçi sık sık gecikiyorsa veya sık sık kusurlu mal üretiyorsa, hiçbir fatura bunu doğrudan söylemese bile o geçmişin de gerçek bir maliyeti vardır. Bu maliyeti, tedarikçinin gerçek geçmiş siparişlerden oluşan kendi kaydından tahmin etmek ve bunu o tedarikçinin fiyatının ne kadar daha ucuz olduğuyla adil biçimde karşılaştırmak, tasarrufun gerçekten değip değmediğini, ya da doğru sayıldığında gizli bir kayıp olup olmadığını size söyler.
Meridian Sourcing'in temsil ettiği alıcı, Fabrika Y'nin 3,13'ünün Delta Garments'ın 3,20'sinden daha düşük olduğu için yalnızca normalleştirilmiş fiyatlara dayalı hızlı bir tavsiye ister.
Alıcının baktığı karşılaştırma şudur:
Meridian Sourcing yalnızca normalleştirilmiş fiyata dayanarak Fabrika Y'yi önermeli mi? Yanıtı açmadan önce karar verin.
Hayır, yalnızca fiyata dayanarak değil. Bunu iki gerçek belirler.
Birincisi, Fabrika Y'nin kendi kaydı, son 6 siparişinden 2'sinin geç olmasına dayanarak %33'lük bir geç teslimat şansı gösterir. Siparişin çeyreğinde hava yoluyla nakliye ile bir gecikmeyi telafi etmenin maliyetini tahmin etmek ve bu tahmini maliyeti tüm siparişe yaymak, adet başına yaklaşık 0,15'lik tahmini bir gecikme riski maliyeti verir.
İkincisi, 0,15, Fabrika Y'nin 0,07'lik fiyat avantajından daha büyüktür. Tahmini risk tasarrufa karşı tartıldığında, Fabrika Y'nin gerçek konumu tasarruf değil, adet başına yaklaşık 0,08'lik net bir dezavantajdır.
Meridian Sourcing bu tekrar sipariş için Delta Garments'ı önermeli ve gerekçe olarak yalnızca basılı fiyatı değil, tahmini gecikme riski maliyetini açıklamalıdır.
Zaten hesaplanmış rakamlarla nitel olarak, Fabrika Y'yi yalnızca 0,07'lik fiyat avantajına dayanarak seçmek, kendi geçmişine göre onunla yerleştirilen gelecekteki siparişlerin yaklaşık üçte birinde gerçekten bir gecikme yaşanmasının tahmini 0,15'lik adet başına maliyetini riske atar. Tam 15.000 adetlik sipariş genelinde, bu marjinal bir fark değildir.
Aşağıda bağlantısı verilen Teklif karşılaştırma tablosu çalışma kitabını açın. "Weigh risk" sekmesi bu dersin öğrettiği dört adımı, Delta Garments'ın ve Fabrika Y'nin kendi kayıtlarıyla örnek olarak doldurulmuş şekilde listeler. Herhangi birini önermeden önce sarı "Sizin tedarikçileriniz" sütunlarını kendi iki tedarikçinizin zamanında teslimat ve kalite hatası kayıtlarıyla doldurun.
[Download the Quotation comparison sheet](../../templates/T13-C02-quotation-comparison-sheet.xlsx)
1. Fabrika Y'nin normalleştirilmiş fiyatı Delta Garments'tan 0,07 daha düşüktür, ancak tahmini gecikme riski maliyeti adet başına 0,15'tir. Fabrika Y'yi seçmenin net sonucu nedir?
2. Yeni nitelendirilmiş bir fabrikanın bu alıcıyla henüz bir geçmişi yoktur. Onun teslim süresi ve kalite riski, düzenli bir tedarikçinin kanıtlanmış kaydına karşı nasıl tartılmalıdır?
| TR | EN | AR | FR | Anlamı |
|---|---|---|---|---|
| Zamanında teslimat oranı | On-time delivery rate | معدل التسليم في الموعد | Taux de livraison à temps | Bir tedarikçinin geçmiş siparişlerinin anlaşılan tarihe kadar ulaşan payı; teslim süresi güvenilirliğinin bir kaydı olarak kullanılır. |
| Kalite hata oranı | Quality fault rate | معدل عيوب الجودة | Taux de défauts qualité | Bir tedarikçinin geçmiş sevkiyatlarının muayeneden geçemeyen veya bir kalite nedeniyle iade edilen payı. |
| Gecikme maliyeti | Cost of a delay | تكلفة التأخير | Coût d'un retard | Malın anlaşılandan daha geç varmasının tahmini finansal etkisi, örneğin zaman çizelgesini telafi etmek için siparişin bir kısmının hava yoluyla taşınması veya bir perakende tarihinin kaçırılması. |
| Kalite hatasının maliyeti | Cost of a quality fault | تكلفة عيب الجودة | Coût d'un défaut de qualité | Muayeneden geçemeyen malın yeniden işlenmesinin, indirimli satılmasının veya reddedilmesinin tahmini finansal etkisi. |
| Ağırlıklı karşılaştırma | Weighted comparison | مقارنة موزونة | Comparaison pondérée | Yalnızca fiyatı değil, normalleştirilmiş fiyatı teslim süresi ve kalite riskinin tahmini maliyetiyle birleştiren bir karşılaştırma. |
| Ödünleşim | Trade-off | مقايضة | Compromis | Bir seçeneğin avantajını seçmenin, onunla birlikte gelen dezavantajı kabul etmek anlamına geldiği bir karar. |
Artık normalleştirilmiş bir fiyatı teslim süresi ve kalite geçmişine karşı nasıl tartacağınızı biliyorsunuz. Bu kursun son dersi, ders 2.1'den 2.4'e kadar olan her adımı yeni bir sipariş için tek bir çalışma tablosuna yerleştirir. Kurs haritasına dön