Zincirin her noktasında ürünün sahibi kimdir?

Malın sahibi olmak ile malı elinde bulundurmak aynı şey değildir

Bir fabrika, bitmiş T-shirt'lerle dolu bir depoda durup bunların hiçbirinin sahibi olmayabilir. Bir alıcı, dünyanın öbür ucundaki bir fabrikanın kesim masasında duran T-shirt'lerin sahibi olabilir. Mülkiyet ile zilyetlik iki farklı şeydir ve bu ikisini karıştırmak, yeni bir merchandiser'ın yapabileceği en pahalı hatalardan biridir.

Bu ders tek bir soruya cevap verir: zincirin herhangi bir noktasında malın yasal sahibinin hangi şirket olduğu. Merchandiser, bir fabrikada veya alım şirketinde siparişi ilk talepten malın sevkiyatına kadar takip eden kişidir. Malın sahibinin kim olduğunu bilmek, bir şeyler ters giderse kaybı kimin üstleneceğini, malı başkasına kimin satabileceğini ve malı bir kredi için teminat olarak kimin kullanabileceğini söyler. Ders 1.1 size on aşamayı ve bir siparişin alabileceği şekilleri gösterdi. Bu ders o resimden tek bir ipliği, mülkiyeti, alır ve sonuna kadar takip eder.

Neye ihtiyacınız var, bu ders neyi kapsamıyor

İhtiyacınız olan: Ders 1.1'de görülen tam paket sipariş ve CMT sipariş fikri. Ders 1.1'i okumadıysanız, aşağıdaki anahtar terimler devam etmeniz için yeterlidir.

Bu dersin sonunda şunları yapabilirsiniz:

• zincirin herhangi bir noktasında malın sahibini belirleyen kuralı ifade etmek;
• sık karşılaşılan çeşitleri tanımak: tam paket, CMT, alıcının belirlediği tedarikçi, konsinye stok ve kapora;
• Sipariş A'daki mülkiyeti on aşama boyunca, kumaşın teslim edilmesinden gemiye yüklenmesine kadar takip etmek;
• bir fabrikanın belirli bir aşamada sahip olduğu malın değerini ve bu mal yok olursa neyi kaybedeceğini hesaplamak;
• herhangi bir siparişte, şu anda malın sahibinin kim olduğunu bulan üç soruyu kullanmak;
• zilyetlik ile mülkiyeti birbirinden ayırmak ve ikisinin her zaman aynı şirkette olmayabileceğini açıklamak.

Burada ele alınmayanlar: fiyatın nasıl oluşturulduğu (Ders 1.3), mülkiyetin ötesinde taşıma riskinin ayrıntıları (Ders 1.4) ve bir takvimin nasıl planlandığı (Ders 1.5).

Bu derste karşılaşacağınız kelimeler

Mülkiyet, kimin ödediğini takip eder, malı kimin elinde tuttuğunu değil

Kuralı söylemek kolaydır, pratikte doğru uygulamak ise kolay değildir: mülkiyet, sözleşme aksini söylemedikçe, malzemenin veya malın parasını kimin ödediğini takip eder. Malı fiziksel olarak kimin tuttuğunu takip etmez. Parasını ödemediği bir kumaşı elinde tutan fabrika, o kumaşın sahibi değildir; kumaş deposunda ne kadar uzun süre kalırsa kalsın.

Mülkiyet ayrıca teslimat şartlarını otomatik olarak takip etmez. FOB, CIF ve DDP (Ders 1.1'de tanıtıldı) navlunu kimin ödediğini ve taşıma riskini kimin üstlendiğini belirler. Bunlar yolculukla ilgilidir. Mülkiyetin kendisini belirleyen, sözleşmenin mülkiyet ve ödeme maddesidir. Çoğu siparişte bu ikisi aynı anda gerçekleşecek şekilde yazılır — örneğin "mülkiyet ve risk yüklemede alıcıya geçer" — ama bunlar sözleşmede iki ayrı taahhüttür ve bir sözleşme bunları ayırabilir. İkisini de okuyun.

Aynı mal, parasını kimin ödediğine bağlı olarak farklı şekillerde sahiplenilebilir

Bu şekillerden hiçbiri diğerinden daha "normal" değildir. Sizin siparişinize hangisinin uygulanacağına sözleşme ve aşağıdaki yöntemdeki üç soru karar verir.

Sipariş A: mülkiyeti on aşama boyunca takip etmek

Sipariş A, Ders 1.1'deki tam paket, FOB siparişidir: Northline Apparel, Delta Garments'tan 15.000 basic pamuklu T-shirt sipariş eder. Delta Garments kumaşı seçer ve öder, T-shirt'leri diker ve kendi limanında gemiye teslim eder.

Bu tam paket bir sipariş olduğu için, kumaş boyama ve terbiye fabrikası tarafından teslim edildiği andan itibaren Delta Garments kumaşın sahibidir. Dikilirken kesilmiş parçaların sahibidir. Kendi deposunda gemiyi bekleyen bitmiş T-shirt'lerin sahibidir. Mülkiyet, üretim boyunca Delta Garments'ta kalır. Sadece tek bir anda Northline Apparel'e geçer: T-shirt'ler Delta Garments'ın limanında gemiye yüklendiğinde. Bu, FOB devir noktasıdır ve sözleşme mülkiyetin, riskle aynı anda, orada geçmesini belirler.

Sipariş A bunun yerine bir CMT sipariş olsaydı, Northline Apparel, Delta Garments'ın fabrikasının içindeyken bile, bu aşamaların her birinde kumaşın ve ondan yapılan T-shirt'lerin sahibi olurdu. Aşamalar aynıdır; mülkiyet sütunu tamamen farklı olurdu.

Delta Garments'ın kesim aşamasında, sevkiyattan önce sahip olduğu

Sevkiyattan önce herhangi bir anda, Delta Garments o ana kadar malda birikmiş değerin sahibidir: kumaş, zaten takılmış aksesuarlar ve şimdiye kadar harcanan işçilik. Ders 1.1'in maliyet rakamlarını kullanarak (kumaş 1,15, aksesuar 0,20, işçilik 1,10, parça başına), kesim ve ilk dikim adımları tamamlandığında Delta Garments'ın kesim aşamasında parça başına sahip olduğu değer şöyledir:

36.750 USD, Delta Garments'ın sahip olduğu ve mal sevkiyattan önce yok olursa kaybedeceği değerdir. Northline Apparel henüz bu değerin hiçbirine sahip değildir, çünkü mülkiyet FOB devir noktasına ulaşmamıştır. Aşağıdaki iş yeri senaryosunda tam olarak bu değer söz konusudur.

Şu anda malın sahibinin kim olduğunu bulan üç soru

Herhangi bir siparişte, herhangi bir noktada malın sahibinin kim olduğunu bulmak için şu üç soruyu sırayla cevaplayın:

1. Bu parçanın yapıldığı malzemenin parasını kim ödedi? Kumaşı ve aksesuarları, kimin elinde tuttuğuna değil, kimin satın aldığına kadar geriye doğru takip edin.
2. Sözleşme farklı bir mülkiyet noktası belirliyor mu? "Sevkiyatta" veya "tam ödemede" gibi bir anı adlandıran bir madde arayın. Sözleşme bu konuda sessizse, mülkiyet normalde malzemenin parasını ödeyende kalır.
3. O an geldi mi? Sahadaki gerçekleri sözleşmenin mülkiyet noktasıyla karşılaştırın. Gemiye yüklendi mi, yüklenmedi mi. Tam ödendi mi, ödenmedi mi.

Cevapları 10. bölümdeki çalışma tablosuna yazın. Bunu herhangi bir sipariş için, hayatının herhangi bir anında yapın, malın sahibinin kim olduğunu her zaman söyleyebilirsiniz.

Zilyetliği mülkiyetle karıştırmak, her iki yönde de

Sık yapılan bir hata, fiziksel zilyetliğin mülkiyetle eşit olduğunu varsaymaktır. Alıcının temin ettiği kumaşı elinde tutan bir fabrika, o kumaşın sahibi değildir. Onu başka birine satamaz ve bir kredi için teminat olarak kullanamaz, deposunda ne kadar uzun süre kalırsa kalsın.

Tam tersi bir tuzak da en az bunun kadar yaygındır: bir fabrikanın, bir şeyin parasını bir kez ödediği için, onu sattıktan sonra bile hâlâ sahibiymiş gibi düşünmek. Northline Apparel T-shirt'lerin parasını ödedikten sonra, T-shirt'ler Delta Garments'ın deposunda nakliye şirketinin gelip almasını beklerken bile, onların sahibi Northline Apparel'dir. Delta Garments artık sahibi olmadığı bir malı elinde tutmaktadır. Ona iyi bakmalı ve teslim etmelidir, ama başka bir alıcıya satmaya karar veremez.

• Mülkiyet, kimin ödediğini takip eder, malı kimin elinde tuttuğunu değil.
• Bir CMT siparişte, alıcı kumaşın ve bitmiş malın, fabrikada bulunduğu sürece sahibidir.
• Bir kapora genellikle siparişin tamamının mülkiyetini devretmez; çoğu sözleşme mülkiyeti tam ödemede veya sevkiyatta devreder.
• FOB, CIF ve DDP navlunu kimin ödediğini ve genellikle taşıma riskini kimin üstlendiğini belirler; sözleşmenin mülkiyet maddesi mülkiyetin kendisini belirler ve ikisi genellikle birlikte hareket eder.
• Sahibi olmadığı malı elinde tutan bir fabrika onu ne satabilir ne de teminat olarak kullanabilir.
• Bir alıcı bir malın parasını ödedikten sonra, mal hâlâ fabrikada dursa bile onun sahibidir.

Delta Garments'ın terbiye biriminde çıkan bir elektrik yangını, gemi gelmeden önce 15.000 bitmiş T-shirt'in 5.000'ine zarar veriyor

Sipariş A tamamlandı: 15.000 T-shirt'in hepsi dikildi, bitirildi ve şu anda Delta Garments'ın kendi deposunda, gemiyi bekleyerek duruyor. Gemi dört gün daha gelmeyecek. Terbiye biriminde küçük bir elektrik yangını çıkıyor ve 15.000 T-shirt'in 5.000'ini onarılamayacak şekilde kullanılamaz hale getiriyor. Mal henüz nakliye şirketi tarafından alınmadı ve hâlâ fabrikanın kendi mülkünde duruyor.

Satış sözleşmesinin teslimat maddesi şöyle diyor:

Siz Delta Garments'ta merchandiser'sınız. Hasar gören 5.000 T-shirt'in kaybını kim üstlenir: Delta Garments mi, Northline Apparel mi? Kararı açmadan önce karar verin.

Sipariş şekli tablosu: mülkiyet satırları

Ders 1.1 bu tabloyu tanıttı. Bu ders, mülkiyetle ilgili iki satırı dolduruyor. Bu tabloyu sipariş dosyanıza kopyalayın ve hafızadan değil, sözleşmeden doldurun.

Sipariş Şekli tablosu dosyasını indirin (Excel)

Ders 1.3: Fiyat nasıl oluşturulur

Artık zincirin her noktasında malın gerçek sahibinin kim olduğunu ve bunun nasıl belirlendiğini biliyorsunuz. Bir sonraki ders maliyet tablosunu açar ve kumaştan kâra kadar her maliyet kaleminin bir araya gelerek fabrikanın uyguladığı fiyatı nasıl oluşturduğunu, ve bu fiyatın oradan nasıl yükselmeye devam ettiğini adım adım gösterir. Kurs haritasına dön